Как стать богатым или
Дневник будущего миллионера


Ситуация такова. Сам я сейчас – не богатый, хотя продвижения в эту сторону приличные были (до 51 тыс. долл. в месяц, до 96 тыс. долл. в год чистого дохода, создано 6 бизнесов, которые регулярно давали прибыль), и ставлю цель продвинуться дальше. Пока двигаюсь к цели, открываю для себя "истины" - из собственной деловой практики, из наблюдений за практикой других людей, из общения, из книг. Их я привожу здесь. В общем, хотите верьте, хотите нет:-)

Впрочем, уже есть хорошие отзывы от экспертов (людей, которые либо уже разбогатели, либо занимают руководящие должности) и просто читателей. Издательство "Крылов" издало часть этой книги в 2 томах.

Началось все году в 1999-м, а темп пополнения резко возрос в 2003-м почему-то.. видимо созрело.

Конечная цель этого простая - однажды довести это до комплексной философии и обобщенной технологии предпринимательства, освоив которую даже средний человек с хорошей вероятностью сможет стать миллионером. Фантазия? Кто знает.

Если начнете читать и будет скучновато - это потому, что в начале пишу известные вещи. С пункта 200-го и далее идет существенно интереснее, т.к. больше моих собственных мыслей.

Также, моя цель - не развлечь, а дать концентрированную мысль. Лить воду мне неинтересно. На читателя ищущего поверхностных развлечений, это не рассчитано, это - чтение для умных и для желающих стать ими.

ПРЕДУПРЕЖДАЮ: никакой ответственности автор за высказываемые идеи и последствия их применения не несет. Не верьте мне на слово - если считаете, что рекомендация не подходит, либо не нравится - не применяйте. Пропускайте все через собственный разум и интуицию.

Кстати, не удивляйтесь, что мысли временами повторяются разными словами. Это сделано, чтобы лучше усваивалось и запоминалось. Они повторяются с той частотой, которая отражает их важность.

Также не удивляйтесь, что рекомендации временами противоречат друг другу;) Система строится диалектически: может быть дана одна верная рекомендация, противоположная ей, тоже верная, и потом однажды - их синтез, объясняющий, как они могут сочетаться для достижения максимальных результатов.

Кроме того, может вам показаться, что все эти мысли и рекомендации не запомнить - их слишком много. Так запоминать их и не надо :) прочитайте и убедитесь, что все понятно. Если непонятно, задайте мне вопросы. И забудьте. А в подсознании что надо отложится и когда надо по жизни - всплывет. Важное - повторяется в тексте, так что отложится лучше само.

Часть мыслей могут показаться вам известными. Вероятно, они известны, но не для всех. Чтобы не упустить важное, я на всякий случай их тоже пишу.

Наконец, не удивляйтесь нестандартной пунктуации - она авторская, это именно так, как я и хотел сказать. Стандартные правила письменного русского языка меня не всегда устраивают.

Если захотите получать обновления этого текста, а также 2 другие мои рассылки: Магия личной жизни и Вопросы-ответы про тренинг Стать счастливым, равно как и рассылку Е.В. Гильбо "Наука лидерства", просто пошлите письмо на hochu2@vsehorosho.org. Это БЕСПЛАТНО!

Если в вашем броузере эта страница книги не загружается до конца т.к. файл большой а соединение медленное - нажмите правой кнопкой мыши на эту ссылку, нажмите там Сохранить как... (или Save as...) и сохраните файл локально, а потом откройте его с диска и прочитайте.

Если не хочется много читать с экрана, воспользуйтесь качественным бесплатным синтезатором речи - Говорилкой. Она прочитает для вас этот или любой другой текст хорошо поставленным голосом, и даже с выражением. Закройте глаза и наслаждайтесь :) Скачать Говорилку >>   Это бесплатно!

Если читаете, и чувствуете, что мысль не понятна - сформулируйте вопросы и задайте их мне. Будем прояснять :-)


Итак.

Богатый – у кого уже есть состояние.
Богатеющий – кто успешно увеличивает свое состояние (от нуля до какого-то или от какого-то дальше).

Зачем?

Если не уверены, что вы уже хотите стать богатым, см. (будут открываться в новом окне):
- статью ЗАЧЕМ именно вам может быть нужно быть богатым
- Почему стремиться к богаству лучше чем праздники - интересно. Узнаете новое и дополнительные мотивы к этому списку.
- статью Отмазки. Или почему вам быть героем
- статью Просто встань и иди
- статью Приятная миссия
 - Что самое главное, для чего зарабатывать деньги?
- статью Как почти достоверно узнать, грозит ли вам стать миллионером
 - подробности, чем тюрьма отличается от РАБоты?

Чтобы стать богатым (если еще не богат), нужно прежде стать богатеющим. Все богатые люди, которые сами сделали свое состояние, по крайней мере когда-то были богатеющими. А многие и продолжают ими оставаться. Если есть цель стать богатым, не быть богатеющим может себе позволить только богатый человек, который получил свое богатство по наследству или случайно, но таких мало.

Вопрос, как стать богатым, если ты еще не богат, а также, как стать еще богаче, если ты богат, сводится к вопросу, как стать богатеющим.

Как?

1. Страстно хотеть разбогатеть. Как захотеть разбогатеть, если есть такая цель, но нет эмоционального порыва – найдите свое жизненное призвание.

Также, регулярно концентрируйся на своем НАМЕРЕНИИ начать сильно хотеть создать богатство - давай ему работать в тебе. Через какое-то время оно создаст в тебе и желание, и оно будет усиливаться. А желание будет тебя двигать дальше, на подвиги :)

2. Поставить себе такую цель, разбогатеть. Соизмерять каждый свой аспект жизни, каждое действие со своей целью – соответствует ли оно ей, наилучшим ли образом соответствует, или в это время можно заняться чем-то более существенным.

Заметьте, что рациональное мнение не всегда верно. Ваша интуиция может также подсказать вам оптимальное поведение.

Например, некоторые люди думают, что безделье всегда означает, что вы не следуете цели. Однако иногда это самое лучшее, что вы можете сделать для ее достижения.

3. Потенциал богатства, прежде всего – не на счету в банке, а в человеке. Человек должен соответствовать тому типу личности, который требует рынок от богатеющих людей и должен вести себя, как требует рынок.

Почти невозможно быть богатеющим, если не обладаешь требуемыми чертами характера и образом мышления. Если кто-то хочет стать богатым, он им не станет, пока так или иначе внутренне не изменится в нужную сторону. Без этого рассчитывать достичь богатства вряд ли стоит.

4. Стать умным (см. Как стать умным?). Это необходимое условие, но недостаточное. Большинство богатеющих людей – умные, хотя и не все умные люди – богатеющие.

Ум в данном случае, в порядке убывания важности: интуиция, креатив, логика, знания, память.

5. Богатеющие люди – самые несвободные.

Бедный человек, у которого есть на самое необходимое, в остальном может вести себя очень по-разному. Богатый человек, у которого есть все, что ему нужно, может вести себя как угодно в пределах процентов от своего состояния.

Свобода богатеющего человека горизонтально ограничена его целью – стать богатым, он не может себе позволить делать что-то, что не приводит к цели, или он не преуспеет. Вертикально его свобода ограничена его возможностями и способностями – он не может не вести себя наилучшим образом, на что способен, или он добьется меньшего, чем мог бы, если вообще добьется.

6. Узка тропинка к богатству. Не стоит думать, что есть только одна или несколько проблем, стоит которые решить – станешь богатым. Чтобы стать богатым, нужно учесть множество факторов, и если что-то не учтешь – в той или иной мере пролетишь.

Много людей обладают частью внешних и внутренних факторов, необходимых для богатства. И лишь очень небольшое количество - всеми сразу, причем многими важными в выраженной степени. Они и становятся миллионерами и миллиардерами.

7. Быть динамичным-лабильным-мобильным. Чутко нюхать ветер и ловить все отличные возможности. Не цепляться за старое, если выгоднее его бросить, если новое – значительно и реально лучше.

8. и 27.1.2004. "Успех - это способность идти от одной неудачи к другой с нарастающим энтузиазмом." - Уинстон Черчилль. Железобетонная уверенность в достижении успеха, рано или поздно, беспредельная настойчивость, умение долго бить в одну точку (хотя и с разных сторон).

Отличие успешного предпринимателя от неудачника: терпят неудачи, провалы, убытки и несчастья оба примерно одинаково. Но у неудачника после неудачи или нескольких опускаются руки, а успешный после каждой неудачи анализирует ошибки и начинает заново, учтя прошлый опыт. Неудачи его не ломают, наоборот – возбуждают в нем еще больший азарт. Итак, пытаться, продолжать, если надо – начинать заново – до последнего, пока дышишь.

"Томас Эдисон добился наибольших успехов среди всех изобретателей современности. Он получил патенты на 1093 изобретения, 1052 из которых были внедрены в производство при его жизни. Но как изобретатель он потерпел на своем веку наибольшее количество неудач. Число неудачных попыток в его экспериментах по разработке новых видов продукции превосходит число неудач, с которыми столкнулся в жизни любой другой ученый или бизнесмен. Ему пришлось проделать более 11 тысяч экспериментов перед тем, как он изобрел углеродсодержащую нить накаливания, что привело к появлению первой электрической лампочки.

Расстройство и уныние, страх неудач, неуверенность в себе устраняются тренингом Стать счастливым - www.vsehorosho.org/russian/training2.html

Об Эдисоне рассказывают, что, после того как он провел более пяти тысяч экспериментов, к нему пришел молодой журналист и спросил, почему тот настойчиво продолжает экспериментировать, потерпев неудачу пять тысяч раз. Говорят, что Эдисон ответил ему так: «Молодой человек, вы не понимаете, как устроен мир. У меня не было никаких неудач. Я с успехом определил пять тысяч способов, которые никуда не годятся. В результате я на пять тысяч способов ближе к тому способу, который сработает»." - Артур Б. Ванганди (Arthur B. Van Gundy) — автор книг "Методы структурированного решения проблем" и "Мощь идей", профессор психологии университета Оклахомы, владелец консалтинговой фирмы "Ванганди и партнеры".

9. и 26.7.2004. Пытаться общаться с богатыми людьми, заводить личные контакты.

Они – источник и нужного образа мыслей (общаясь, вы будете их перенимать бессознательным подражанием, также наблюдайте и перенимайте их общие особенности поведения сознательно), и ценных открывающихся бизнес-возможностей, и капитала, если у вас появляется отличная идея, и другого.

Один из видов богатства человека – его связи, по крайней мере они дают большое преимущество.

Связи с ЦЕННЫМИ людьми. Если нам нужно разбогатеть, то ценные люди для нас – это в частности, богатые.

Как заводить связи? Если видите малейшую возможность пообщаться с богатым, сделайте это. Если мешают комплексы - обратитесь к психологу. Зачем богатому общаться с вами если вы еще не богаты? Ему может быть интересно общаться с вами если он видит ваш искренний интерес к тому чтобы научиться быть богатым.

10. Практически невозможен бизнес без отличной бизнес-идеи (идей). Но любая самая лучшая бизнес-идея может ничего не дать, в зависимости от исполнения.

11. и 15.04.2003. Когда оцениваете бизнес-идею или бизнес-модель, имейте в виду закон Стокмайера (а'ля Мэрфи): если что-то кажется простым, значит оно сложно, если сложным – оно неисполнимо. не закладывайте в систему изначально слишком много сложности, она не будет работать.

система должна быть достаточно простой и надежной, чтобы в ней просто нечему было "ломаться".

посмотрите на других, у кого получается бизнес, и прочувствуйте, что их бизнес в основе своей очень простой.

на идеологическую простоту реальность накладывает множество ограничений, которые вам придется преодолевать. если вы даже основу сделаете сложной - вы до денег почти наверняка не доберетесь вообще. если ваша идея сложна но красива, подумайте, нельзя ли ее максимально упростить, может быть взять какую-то ее наиболее эффективную часть. возможно, эта часть и окажется реальным бизнесом.

12. Если есть гениальная идея – не думайте, что вы ее не сможете превратить в бизнес из-за того, что у вас нет стартового капитала. Пойдите к людям, у которых он есть, и предложите ее. Скорее всего, ее найдут нереалистичной, и это действительно так и будет.

Т.е. если бы у вас был стартовый капитал, и вы бы ее попытались реализовать, то у вас мало бы что вышло. Пока нет опыта в бизнесе, идеи, которые нам кажутся гениальными, часто на самом деле нереалистичны, потому что мы в наших мыслях не учитываем каких-то важных факторов.

Если же она покажется людям с деньгами реалистичной – вы получите деньги и возможность действовать, если окажитесь самой подходящей близкой кандидатурой на роль руководителя проекта. Если нет – вам надо сначала поднабраться личностных качеств и знаний, необходимых для бизнеса, чтобы в этом случае ею оказаться.

13. Если есть очень привлекательная бизнес-идея, сразу прикиньте основные действия, которые необходимы для ее реализации и грубо набросайте затраты и выручки, которые на ваш взгляд (постарайтесь быть реалистичными) могут получиться от реализации этой идеи по этому плану.

Пока интуиция на хорошие бизнес-идеи еще не натренирована, после такой грубой прикидки могут обнаружиться нюансы, очень сильно меняющие всю картину. Например, открывается, что идея нереалистична или совсем не так прибыльна, как представлялось до такого грубого расчета.

14. "Победа ещё не точка, поражение ещё не конец. Единственное, что имеет значение - воля продолжать борьбу!"- со слов Уинстона Черчилля. В бизнесе каждый конкретный провал не означает, что дело вообще не получится. Равно как и каждая конкретная удача может не означать, что дело в целом будет успешно.

Если вы видите препятствие на пути к цели, которое кажется непреодолимым, это не значит, что цель не достижима. Это может лишь значить, что нужно ещё подумать, как это препятствие преодолеть. После хорошей эвристической атаки некоторые препятствия, кажущиеся ранее непреодолимыми, оказываются преодолимыми, по крайней мере частично.


Если хотите получать обновления этого текста, а также 2 другие мои рассылки: Магия личной жизни и Вопросы-ответы про тренинг Стать счастливым, рассылку Е.В. Гильбо "Наука лидерства", просто пошлите письмо на info@better-life.ru. Это БЕСПЛАТНО!

Отказаться от любой рассылки можно в любой момент.     Хочу получать ВСЕ! >>

 

15. Мудрость маркетинга: не существует (почти) такого предложения, которое было бы интересно ВСЕМ. Даже предложение 1 миллиона долларов за бесплатно найдёт только определённую категорию заинтересованных потребителей, и точно будут те, кому это будет неинтересно.

16 - 10.02.2001. Принцип снятия сливок. Довольно часто 80% пользы заключается в 20% чего-то, остальные 20% - в оставшихся 80%. Некачественное имеет право на существование.

Может быть более эффективно сделать только 20% задачи, и это принесёт вам 80% полезности. Оставшееся время может быть полезнее потратить на какие-то другие полезные вещи.

Некачественное имеет право на существование: сделать быстро и некачественно в отсутствие конкуренции нередко эффективнее, чем не сделать или сделать качественно.

17. Везде, где можно избежать труда - его нужно избегать, чтобы освободить время для чего-то более полезного (если оно есть). Идеальный результат, про который надо постоянно думать и пытаться везде, где возможно, к нему приводить реальность - это когда ничего делать не надо, а всё делается само.

Не занимайтесь вообще тем, что не приносит максимум отдачи, хотя бы в перспективе. Предоставляйте другим людям делать те части работы за вас, где они могут справиться не существенно хуже вас или лучше вас, а ваше время, потраченное на передачу задания и контроль выполнения, можно оценить как потраченное достаточно эффективно.

18. и 31.5.2003. Диалектика деланья и не-деланья. При передаче заданий другому человеку иногда качественно объяснить задание человеку и проконтролировать результаты займёт больше времени, чем сделать задание самому, а иногда наоборот. Соизмеряйте.

Сначала дело не делалось, т.к. никому не приходило в голову, что его стоит делать.

Потом пришла такая мысль и человек делает сам.

Потом ему приходит мысль, почему бы эту задачу не скинуть на другого исполнителя, за счет чего у меня освободится время для более важных задач.

Дальше выясняется, что исполнитель выполняет не так хорошо как я сам, и еще придется потратить порядком времени, чтобы передать задачу, и проконтролировать, а может быть и исправить результат, поэтому лучше уж сделаю я сам.

Дальше приходит мысль, что бог с ним, что придется потратить в общей сложности в 1,7 раза больше времени вместе с исполнителем, чем если сделаю я сам. Зато все же 0,3 времени экономится, а если мое время становится ценным, то это уже имеет смысл.

Либо приходит мысль, КОМУ и КАК дать задание таким образом, чтобы не тратить много времени на передачу и контроль. Так что решим все же передать задание.

Все кончается тем, что приходит мысль как сделать так, чтобы вообще не надо было никому делать это задание.

19. Современный бизнес - тонко регулируемая система со множеством параметров, влияющих на конечный результат (прибыль). Большое число этих параметров в бытовом представлении имеют всего 2 значения: да или нет. В бизнесе параметры могут принимать множество значений, где да и нет - лишь крайности.

Например: скрывать информацию, открывать информацию.

В бизнесе более тонкие различия: сколько и какую информацию скрывать, а сколько и какую обнародовать.

При этом успех приносит лишь выбор оптимального (с некоторой степенью точности) значения на числовой оси по каждому из десятков параметров в каждом конкретном случае. В зависимости от текущей ситуации, страны, особенностей организации, менталитета, макроэкономического положения и множества других факторов, оптимальное значение будет находиться в разных местах оси.

Выигывает тот, кто чаще каким-то образом (опыт, расчёт, интуиция и т.д.) по большому числу важных параметров попадает в это оптимальное соотношение.

20. По статистике на верхнем уровне бизнеса преобладают люди, принимающие решения интуитивно.

21 - 7.03.2001. Тратье время концептуально. Придумывать побольше дел, но делать только те, что приносят достаточно быструю денежную отдачу и продолжают её приносить и приносить уже без вашего участия.

22. Если что-то очень не хочется делать, это может означать, что это делать неэффективно на данном этапе (не концептуально!) или не эффективно делать в полном объёме, продумайте, не так ли это.

23. Планирование. Подавляющее большинство деловых людей, которые достигли значительных успехов, ежедневно планируют своё время.

Планирование позволяет не забывать сделать важное, посмотреть на свои дела "с высоты птичьего полёта" и понять, что делать в первую и что не в первую очередь, более рационально распределить усилия и порядок выполнения заданий, а также помогает работать более собранно.

Планирование 10-20 мин. в день себя полностью окупит за счёт более высокой эффективности работы далее по дню.

24. Как отличить места, где водятся большие деньги?

Большие деньги большей частью связаны с систематическим множеством результатов труда большого числа малооплачивачиваемых людей (например, как в производстве товаров), или с результатами высокооплачиваемого труда, которые могут использоваться множество раз, каждый раз принося прибыль (например, как в написании книги и получении доли от продаж, или в продажах программного обеспечения, или в финансовой сфере). Ключевое слово здесь множество.

25. Социальная функция высшего класса людей в обществе - квалифицированно и творчески ХОТЕТЬ, за себя и за других.

Сильно хотеть в направлениях приводящих к положительному результату обладает способностью очень мало людей. Эта способность весьма ценится, она крайне нужна, чтобы общество двигалось вперед. Тот кто ею обладает, часто встает наверх.

26. "Пусть лучше я получу 100 раз по 1 доллару от работы других людей чем 1 раз 100 долларов за свою работу." J.Paul Getty, американский миллиардер.

27. Два качества, важные для бизнесмена: креативность (умение придумывать новое и решения проблем) и системность (умение видеть объект управления комплексно во всех деталях, взаимосвязях и динамике, а не однобоко).

28. Двигаться за деньгами можно двумя способами: по поверхности и вглубь.

Мобильный человек может быстро перемещаться от одной тематики, выглядящей перспективно, к другой и за относительно небольшой промежуток времени обнаружить ту, которая реально приносит хорошие деньги.

Талантливый человек может взять одну тематику и относительно быстро проработать её вглубь, став в ней ассом, благодаря чему делает деньги выше средних.

Эти способы отличаются вполне конкретной вещью: куда предприниматель тратит своё время - на освоение новых тематик, или на углубление в имеющуюся. Наиболее эффективный подход, вероятно, заключается в сознательном комбинировании и управлении движением по поверхности (сменой тем) и вглубь.

29. Если у вас есть бизнес-идея, то прежде чем приступать к реализации, очень полезно составить простенький прикидочный бизнес-план и показать его нескольким финансово состоявшимся и опытным в бизнесе людям.

Лучше если это эксперты в этой области или люди с большим личным состоянием. Пусть они её покритикуют и скажут, реалистична ли она. Если многие из них скажут что нет, то над идеей надо ещё поработать, учесть их критику и предложить им на рассмотрение опять, или попробовать другую идею.

Это убережёт вас от многих лет потерянных на бесперспективные тематики. Конечно, из этого правила есть исключение: если вы от природы наделены даром лучше всяких экспертов угадывать перспективные тематики.

30. Усилия ни к чему не приводят, но и без них ничего не бывает. Бизнес - игра больших чисел, вкладываешь 100, выгорает 10, но заранее неизвестно какие 10 из этих 100. То есть бОльшая часть усилий ни к чему не приводит, но результаты оставшейся меньшей окупают всё.

31 - 4.11.2001. Далеко не всегда следует бояться, что вас обманут.

Если операция совершается много раз, то наверняка найдутся люди, которые окажутся честными, даже если совершенно нет никаких механизмов контроля. Более того, удивительно, но во многих делах честных людей существенно больше чем обманщиков.

Поэтому в ряде случаев выстраивание барьеров против обмана обходится дороже, чем позволить тем людям, кто хочет, вас обмануть. Если вы узнаете что вас обманули, вы с ними больше не будете иметь дел. Но даже если вы и не узнаете, кто вас обманул: с теми, кто не обманывает (а такие найдутся!), у вас вполне может получиться прибыльный бизнес.

32. Успешный бизнес состоит в постоянном улучшении состояния своей системы приносящей доход - не важно, от личного времени до контрольного пакета крупной корпорации. Однако не стоит оптимизировать все, что попадается на глаза.

Как правило, можно найти намного больше шагов в каждый конкретный момент времени, нежели есть возможность сделать, время и деньги для инвестирования чаще всего ограниченны.

Продумывайте тщательно, на что тратить время и на что его не тратить. Затраты времени должны приносить в большинстве случаев какой-то конкретный ощутимый для текущих целей бизнеса целей результат. Не обязательно непосредственно выраженный в денежной форме, однако это должно быть что-то существенное для бизнеса с т.зр. повышения возможности приносить деньги и приближения получения денег.

Хотя иногда для развития необходимо делать смелые и большие шаги, повседневная работа бизнеса заключается в относительно небольших, но тщательно выверенных шагах. Вы должны считать, что у вас есть достаточная информация для прогнозирования результатов вашего действия, чтобы его предпринять. Выбирайте те шаги, в полезных результатах которых вы в большой степени уверены.

Всегда факторов, способных привести к провалу больше, чем к успеху, и если вы не уверены, что можете системно контролировать или учитывать их все, велики шансы, что ваше действие будет пустой тратой времени. Конечно, если это очень небольшой расход времени, дающий много полезной информации, и вы в этом уверены, вполне возможно, что его имеет смысл предпринять, в качестве эксперимента.

Информация, статистика, сама по себе - важное условие для принятия решений с высокими шансами на успех, и, если ее нет, ее получение часто стоит времени/денег. Чего чаще НЕ следует делать, если только вы в данный момент не занимаетесь поиском тематики - делать крупные шаги в разных направлениях.

Очень многое в бизнесе, что приводит к финансовому результату, имеет такую природу: пока все факторы, препятствующие получению денег не преодолены, деньги либо не будут получены, либо будет получено мало.

Поэтому обычно важнее сделать все необходимые шаги, маленькие и большие, в одном направлении, чем разбрасываться во все стороны. И если уж разбрасываться, то делать это также надо аккуратно: тщательно продумывать те шаги, которые быстро дадут информацию, необходимую для принятия решения о дальнейшем ходе действий, и как только достаточная информация будет получена, переходить к ее использованию: выполнению действий, приводящих к превращению ее в деньги.

Предпочитайте как правило действовать в сфере своей компетенции, где вы имеете опыт.

Это действия, либо которые вы уже выполняли, либо достаточно сильно на них похожие. Именно здесь вы можете наилучшим образом предсказать результаты своих действий, и, следовательно, не терять много времени на безрезультатное. Если у вас вообще есть сфера компетенции, приносящая прибыль, чаще не следует делать шагов вне сферы своей компетенции, чем их делать.

Если надо сделать новые шаги, то постарайтесь хотя бы выбрать по возможности если не свою сферу, то по кр. мере смежную, где вам знакомо больше чем в остальных. Конечно, весьма желательно, в том числе, чтобы о ней быть известно, что она способна приносить доход:-)

И еще: делать большие шаги и при этом не слишком часто ошибаться - удел гениев. Все остальные, делая слишком большие шаги, сильно рискуют проиграть, как минимум, потерять время. Впрочем, конечно, если вы уверены в результате большого шага, либо осознаете и не боитесь риска, конечно, бывает, что этот шаг сделать имеет смысл.

33. Бизнесмен, как и хирург, должен уметь делать больно. Конечно, при этом важно чтобы ни тот, ни другой не был садистом. И это гуманно - применять методы анестезиологии и психологии для снятия боли.

34. и 26.12.2003. Полезное правило принятия решений: вкладывать время и деньги в основном туда, откуда уже идет доход.

Если есть какое-то новое направление то можно иногда сделать маленький пробный шаг, если он окажется результативным тогда можно этому уделить побольше внимания и т.д. Если же он не окажется результативным, то вкладывать сюда больше времени или денег не стоит как правило, скорее всего это мертвое вложение, отдачи не принесет.

Есть и альтернативная концепция - венчурный бизнес, когда вкладывают во все, что обещает высокую прибыль. Однако чтобы с ее помощью достигать высоких результатов, необходимо именно на ней специализироваться, в высокой степени владеть ее закономерностями, либо владеть мощной интуицией для выбора верных проектов.

35. и 26.12.2003. Делайте все то же что делаете, но быстро. Это само по себе часто помогает получать больше денег, т.к. больше успеваете. Нужен высокий нервный тонус, состояние спортивной злости, легкий стресс. Но не стоит делать через силу. Найдите способ обрести силу, дальше она все сделает за вас.

Полезно чередавать периоды высокой активности и тихого размышления о стратегии. Это позволяет не перенапрягаться, тщательно выбирать шаги и в то же время действовать эффективно.

36. и 26.12.2003. Мало того, что человек желающий разбогатеть обязан быть ленивым, так еще и важно, чтобы он был трудолюбивым.

Лень позволяет повысить эффективность (лень - двигатель прогресса).

Трудолюбие позволяет достигать результат количеством и дает возможность быстрее накапливать опыт, что в свою очередь также повышает эффективность.

Как сочетать в себе эти противоречивые качества?

"Сделай свое хобби своей работой", иначе говоря, по возможности, старайтесь заниматься тем что вам интересно, и в то же время, старайтесь сделать так, чтобы все что приносит больше дохода оказывалось вам интересно.

Сделать это можно с помощью аутотренинга и самогипноза, например. Одна из возможных методик - http://VseHorosho.org/russian/wish.html.

Смысл тренинга в том, чтобы в подсознании привязать стремление к богатству которое не столь очевидно у многих людей к более базовым потребностям - либидо и др. Иначе говоря, заставить подсознание направить энергию либидо в хотение разбогатеть.

37. Маркетинговая мудрость: Даже никому не интересное предложение в ряде случаев может быть кому-то интересно.

Это обратная положительная сторона факта, что не существует предложения, интересного всем (см. выше). Богатые люди об этом знают, и часто используют в своей практике. Наблюдение за их действиями и результатами создает впечатление что они то и дело делают невозможное.

На самом деле невозможное и почти невозможное отличаются совсем чуть-чуть, находится совсем рядом, а богатые люди хорошо умеют их отличать, и поэтому то и дело получают сверх-высокие результаты.

38. и 26.12.2003. Проверьте свое подсознание: нет ли там противодействия вашему стремлению разбогатеть как можно скорее.

Сделать это можно самостоятельно, если вы достаточно наблюдательны и умеете концентрироваться, чтобы вскрывать собственные подсознательные мотивы и реакции, либо с помощью психолога/психоаналитика.

У многих людей по природе способных к бизнесу в подсознании имеются преграды самой различной природы. Пока они там, они втихую влияют на ваши решения и в результате вы никак не можете достичь высокой эффективности и быстро увеличивать свое состояние. Если их снять или хотя бы осознать, у вас наконец появляется возможность разбогатеть.

Простейший способ выявить преграды - представьте себе очень четко и во всех деталях и последствиях, что ваши доходы с завтрашнего дня выросли в 10 раз.

Проанализируйте, какие эмоции вы испытываете?

Готовы ли вы к этому морально?
Желаете ли этого?
Нет ли у вас каких-то опасений?
Не боитесь ли подсознательно что это повредит вашим имеющимся социальным связям?
может, боитесь зависти или осуждения окружающих?
опасаетесь что не сможете деньгами рационально распорядиться, потеряете и будете жалеть?
не хотите брать на себя больший груз ответственности?
опасаетесь изменения привычного образа жизни?
чувствуете, что придется тратить больше времени и больше думать о том как распорядиться деньгами а это вам не нравится?
не чувствуете ли что иметь денег больше чем нужно для жизни - это что-то порочное?
и т.д.

Каждый из таких мотивов может сидеть на подсознании и препятствовать тому, чтобы вы принимали решения, которые будут делать вас богатым.

Такие мотивы нужно выявить все до одного и отработать. Отрабатывать нужно на рациональном уровне и на эмоциональном. На рациональном надо просто подумать, как разрешить эту проблему, а на эмоциональном это делается с помощью самовнушения или других видов психо-техник.

39 и 18.5.2003. Экономия - еще один ресурс. Не стоит экономить все подряд. Экономить нужно системно: только то, и в той степени, что не приводит к потере чего-то другого через другой канал.

В то же время, есть много потребностей нашей эмоциональной природы, которые не имеют никаких объективных обоснований кроме удовлетворения самих наших эмоций и комплексов.

Известно, что богатые тратят в среднем 10% дохода на удовлетворение своих потребностей и прихотей.

Однако есть другие богатые, которые очень экономные и тратят намного меньше и вообще, становятся миллионерами во многом не только за счет интенсивной и умной работы, но и за счет экономии.

Открою способ сэкономить на удовлетворении огромной части своих эмоций без потери качества жизни: избавьтесь от привязанностей. Психотехнология для этой цели находится на http://VseHorosho.org/russian/training2.html.

Преимущества:

1) вы становитесь стрессоустойчивыми и спокойно относитесь к любым критическим ситуациям в вашей жизни и бизнесе

2) после избавления от привязанности к потреблению чего-то, скажем, стоимостью в миллион долларов, субъективно вы сразу же, здесь и сейчас, ощущаете удовлетворение такое же, как получили бы при обладании этим объектом.

это абсолютно серьезно!

не имея ни копейки в кармане, вы почувствуете удовлетворение от жизни на миллион долларов, я почувствовал несколько лет назад.

3) став стрессоустойчивым и не боясь потерять уровень жизни, который имеете, вы намного меньше будете бояться резких флуктуаций своего уровня жизни и сможете себе позволить идти на больший риск без психологических издержек и следовательно можете рассчитывать на больший доход

4) вы экономите 80% ваших личных расходов для более быстрого развития вашего бизнеса

5) если вы заработаете столько, что однажды легко сможете себе позволить это купить, то сможете испытать удовольствие от его потребления, избавление от привязанности не мешает удовольствию!

однако вы не будете зависеть от этого удовольствия - если его не будет, вы все равно себя будете отлично чувствовать. единственная проблемка - у вас может вообще пропасть стимул зарабатывать деньги;) эта проблема решается тем, что вы по прежнему можете ориентироваться на положительные стимулы: удовольствие от бизнеса как от игры, где результат - деньги, возможность сделать другим людям хорошо, возможность увеличить свою свободу действий и возможность заниматься любимым делом и т.д.

Вот, у меня например цель - получить деньги для реализации своих интересных некоммерческих проектов и бессмертие.

Помечтайте, чего бы вам хотелось хорошего?

Потом отработайте эмоции и желания.

Если цель сохранилась, значит она стоящая;) т.к. находится внутри вас глубже, чем эмоции. А удовлетворение личных эмоционально-материальных потребностей - просто это задача, которая имеет более быстрое и легкое решение, чем с помощью зарабатывания денег.

Какой же вы бизнесмен, если предпочитаете долгий и трудный путь к цели легкому и быстрому?

Стать довольным жизнью можно намного более легко, чем 5-10-20 лет калымя на этот миллион! прям здесь и сейчас... ну, месяца через 2 тренинга как на http://VseHorosho.org/russian/training2.html да и заработать вам миллион будет тогда куда легче.

Деньги больше любят тех, кому они не нужны и кто при этом их с удовольствием зарабатывает.

40. Зигзаг вдоль-вглубь по 20%.

Какой бы объект ты ни развивал, будь то личное время, программный продукт, растущая компания, подразделение или целое государство - встает вопрос, что делать сначала, а что потом.

В отсутствие прямой конкуренции часто, что оптимальная стратегия - сначала захватывать пространство, т.е. двигаться экстенсивно, "вдоль", а потом, когда возможность легкого продвижения вдоль заканчивается - двигаться вглубь внутри уже захваченного.

Двигаться вдоль - означает что мы реализуем все новые и новые аспекты с низким качеством.

Двигаться вглубь - значит повышать качество реализации каких-то аспектов.

Причем надо уловить эту меру, когда надо переходить от количества к качеству, а потом к новому свойству и опять количеству и т.д.

Учитывая правило, что 80% полезности в 20% объекта, часто не стоит доводить до "совершенства" ни движение вдоль, ни вглубь, иначе это будет потеря эффективности, лучше переходить "зигзагом" от одного к другому, если оно вообще того стоит, "снимая сливки" с каждого шага.

В присутствие конкуренции может оказаться, что реализация какого-то свойства ниже какого-то уровня бесполезна, т.к. потребители привыкли к реализации каких-то свойств не ниже какого-то уровня, и тогда, входя в новую сферу, нужно постараться скопировать то, что есть у конкурентов, а уже дальше развивать зигзагом вдоль-вглубь по 20%.

Вообще, свойства имеют вложенную природу: т.е. есть свойства самого общего уровня, а качество каждого из этих свойств заключается в ряде более мелких свойств, качество каждого из которых, в свою очередь может включать еще более мелкие подсвойства.

Движение вглубь - фактически это то же движение вдоль, только уже внутри свойства, т.е. "вдоль" на более низком уровне.

Когда есть ряд свойств одного уровня для движения "вдоль", то нужно их хотя бы "на глазок" отранжировать по важности и начинать реализацию с наиболее важных. Конец списка возможно и не стоит реализовывать, т.к. их полезность может быть уже ниже углубления качества свойств, находящихся в начале списка, надо соизмерить это.

Очень важно не перепутать: если только не влияет конкуренция, сначала надо двигаться вдоль, а потом вглубь, а не брать одно общее свойство и доводить его до совершенства, не обращая внимания на все остальные общие и важные свойства.

Подтверждение этому правилу можно найти в истории государств - сначала захватывают территории, потом уже их развивают, в истории бизнеса - сначала захватывают новые сферы деятельности и капиталы, этап первоначального накопления капитала, потом их развивают, и в развитии технических и программных продуктов - сначала реализуют принципиально новую функцию и выводят на рынок, а потом повышают качество, сервис и т.д.

То же относится и к развитию на более низком уровне, каждого отдельного свойства и подсвойства.

41. Не забывай иногда смотреть в небо - думать о больших деньгах, перспективах и общей стратегии. Злоупотреблять этим не стоит, но человек, который никогда не отрывается от текучки, рискует не увидеть леса за деревьями.

42. Богатые люди - это маргиналы от мейнстрима;-)

43. Отличие гения от психа - в результатах деятельности. Бизнесмен должен научиться быть шизофреником в генерации идей и параноиком в их отбрасывании. Остаток и есть результат, отличающий его от других людей.

Другими словами, бизнесмен должен сочетать в себе сумасшедшего гения, продуцирующего море нового, и при этом сохранять жесткое чувство реальности, чтобы выбирать из всего этого нового только реальное. У некоторых, кому повезло, это делается сразу, и генерация, и отбор, на подсознании, так что результат - сразу идеи, которые обладают новизной, полезностью и при этом реалистичны.

44. Хороший бизнесмен должен иметь большое сердце и широкую душу... чтобы помещалось много денег:-)

Что самое смешное, это не шутка. Действительно, есть глубокое подозрение, что чтобы у вас деньги появились в реальности, вы должны быть к этому готовы внутренне.

Это перекликается с мыслью о готовности подсознания к богатству.

Посмотрите в свое сердце.

Что вы чувствуете, когда представляете себе, что у вас много денег? Богатые люди имеют особый склад души. Вся их душа и подсознание оптимизированы под зарабатывание и накопление денег.

Это не значит что нужно навечно становиться монстром, которого ничего кроме денег больше не интересует.     Если вы сейчас не обладаете нужным складом души, то если вам удастся переделать свою душу под увеличение своего капитала, то потом с тем же успехом вы сможете ее преобразовать в любом другом нужном вам направлении.

Душа (т.е. ваши эмоции и эмоциональные отношения - нравится/не нравится) - вещь довольно жесткая и трудноизменяемая, но все же изменить ее при достаточном упорстве можно, достаточно глубоко, и практически в любом направлении. Сейчас вы приложите усилия чтобы повернуть ее к деньгам, потом - в другом требуемом вам направлении, например, развить тонкие эмоции, если вы решите стать поэтом, или религиозные чувства, если решите посвятить себя Богу, или сострадание, если решите стать подвижником на социальном поприще и т.д.

Сделать это можно с помощью аутотренинга или практики йоги. Не пожалейте на это тратить 15 мин - 2 часа в день, это окупается очень существенно более высокой производительностью, креативностью и качеством принятия решений в оставшееся время.

Чем характеризуется душа "правильного" миллионера? (неправильные - это те, которые не обладают нужными личностными чертами, чтобы разбогатеть, а получили свой капитал каким-то "левым" путем, например, по наследству). Я знаю несколько важных свойств.

Во-первых, миллионер любит деньги.

Он испытывает достаточно отчетливо выраженную радость, когда их становится больше или увеличивается его капитал каким-то другим образом. Это черта характерна далеко не для всех людей и далеко не во всех ситуациях, как ни странно. Радость должна быть искренней и пропитывающей все существо. Она должна корениться в подсознании, а не быть поверхностной.

Во-вторых, его душа обладает магнетическим свойством по притягиванию денег.

Это работает на подсознании. Когда общаешься с таким человеком, то чувствуешь, что деньги призваны течь в одном направлении: от тебя к нему. Миллионер подобен черной дыре, куда все втекает, но мало чему удается вырываться.

Это же влияет на вещи. Как это работает?

Никакой мистики здесь нет. Просто в подсознании у миллионера сидит очень четкая ориентация на оптимизацию всего окружающего и всех принимаемых решений, всех аспектов жизни и произносимых слов под задачу втекания денег. Из подсознания этот мотив постоянно влияет на принимаемые решения и поэтому человек принимает часто действительно хорошие решения и выигрывает.

В то время, как человек, обладающий той же информацией но не обладающий такой же подсознательной настройкой на втягивание, будет принимать другие решения и денег будет меньше или не будет совсем.

В частности, миллионеры склоняются к тому, чтобы платить мало или ничего не платить, а получать много-много, как денег, так и других благ, они используют каждую такую возможность и иногда ищут или искусственно создают их. Многие люди расценивают это свойство души миллионеров как жадность, и действительно, у некоторых миллионеров это жадность, однако таких остается все меньше и меньше. В действительности, это настройка на оптимизацию на втекание денег. Т.е. там, где ДЕЙСТВИТЕЛЬНО необходимо потратить, миллионер обязательно потратит, однако во всех остальных случаях - сэкономит.

В-третьих, сердце у миллионеров квадратное.

Не у всех миллионеров оно такое, но полезно, если оно такое. Оно способно хорошо абстрагироваться от любых эмоций кроме как связанных с увеличением капитала.

Замечу, что это совсем НЕ значит, что миллионер обязан быть монстром в этическом отношении. По религиозным или другим соображениям, миллионер может избегать решений, которые будут наносить ощутимый ущерб другим людям, по кр. мере без их согласия, в т.ч. вредить их жизни. Однако делает он это не потому что ему кого-то жалко, или по другим эмоциональным причинам, а у него есть какие-то соображения, почему так, или это его интуитивное убеждение, что так делать правильнее.

Помимо абстрагирования от эмоций квадратность сердца - это 4 угла: любовь к системности. Зачем системность - она позволяет сохранить и более стабильно наращивать капитал, когда он уже есть.

В-четвертых, вы видели когда-нибудь помесь кентавра и пегаса? Душа настоящего миллионера на нее похожа: выше всего голова, на земле на всех четырех, а за спиной 2 крыла.

Миллионер - творческий человек и мечтатель, однако от пустых оторванных мечтателей его отличает то, что пятками души миллионер прочно чувствует землю. Сердце миллионера приземленое, ОСНОВАТЕЛЬНОЕ. Его эмоциональная структура хорошо настроена на реальность, миллионер хорошо чувствует границу, отделяющую реальное от нереального.

В-пятых, помимо квадратности по сути, сердце миллионера должно быть округлым по краям.

Это нужно в отношениях с людьми, особенно с большим количеством людей - сугубо острые углы многим делают больно и это вредит делу. Округлость означает вежливость - как в словах, так и в делах.

Наконец, сердце миллионера - сердце льва со звериной энергией.

Она дает ему нечеловеческую работоспособность и возможность думать и работать более сконцентрированно и интенсивно/быстро, чем другие люди.

45. Молчание - золото. Уметь говорить хорошо, обладать красноречием и уметь быть убедительным надо, однако применять это только тогда, когда оправданно: либо при общении с людьми, от которых существенно зависит ваше благосостояние, либо при публичных выступлениях. Во всех остальных случаях - лаконичность.

Причем и в форме выражения, и принятии решения, вообще говорить ли что-нибудь или сохранять молчание.

Миллионеры не любят пустых разговоров.

Обязательно нужно научиться отличать пустые разговоры от непустых, т.е. влияющих на заработок или нет, и уметь находить меру СКОЛЬКО нужно сказать по каждому поводу. Больше этой меры - неэффективно.

Мало того, что при говорении тратится время, которое деньги. Когда много говоришь, я пока не вполне понял этот механизм, но еще и расходуется какая-то психическая энергия или ресурс, также необходимая для зарабатывания денег. Если ее растрачиваешь на говорение больше чем нужно, то, похоже, что это отрицательно сказывается на доходе.

Из этой же серии, возможно, феномен хвастовства, который замечают многие люди: рассказываешь кому-то, что хорошее у тебя ожидается или есть, причем это не необходимо для улучшения ситуации, а сказано для удовольствия говорящего, и оно вскоре не появляется или исчезает. Может быть это из области мистики, может быть суеверие, может быть психологическая ловушка, но в любом случае последствия хвастовства, похоже, часто отрицательные для благосостояния хвастуна. По кр. мере они отрицательные, потому что люди, которым он говорил о хорошем, что у него есть, если узнают о том, что его нет или оно не появилось, сочтут хвастуна пустотрепом. А это для имиджа делового человека не есть хорошо.

к коммуникации надо относиться как к делу и учитывать, так же как и для других дел, затраты и рез-т и от неэффективного общения воздерживаться.

46. Если бизнес не идет, главная причина - плохой менеджмент, в т.ч. стратегический. Люди, ссылающиеся на невезение и отсутствие внешних возможностей большей частью лукавят или ошибаются. Закон - внутренний фактор, а внешние лишь обеспечивают флуктуации.

47. Быть тупым и умным/проницательным. Умным - к делу и ко всему, что с делом связано. Тупым - ко всему остальному. Тупо достигать поставленной цели, но при этом умно думать КАК это делать, и не следует ли цель сменить.

48. Хороший бизнесмен - фанат до денег. Правда есть предел, где у человека заклинивает мозги и эффективность снижается. Но лучшие результаты когда это снижение удается преодолеть.

Люди находят, что смена рода деятельности, например, игра в гольф, шахматы, поход на концерт классической музыки, занятие серфингом, или еще чем-то, позволяет восстановить тонус и в целом повысить эффективность.

Однако еще более мощные результаты достигают те, кто научается не уставать и не терять эффективность, не отдыхая. Это возможно с помощью йоги или психотехник. Посвящая тренингу возможно, около часа в день, таким людям удается поддерживать великолепный тонус целый день и целый год.

Также этому способствует принцип "Сделай свое хобби своей работой".

49. Бизнесмен должен быть оптимистом в целом и пессимистом в частности.

Он занимается тем, что в куче дерьма отыскивает золотые зерна. К каждому зерну надо относиться очень пессимистически оценивая его шансы оказаться золотым зерном, ибо в подавляющем большинстве случаев это зернышко не золота а просто попалось что-то желтое:) Но при этом надо сохранять оптимизм насчет того, что вообще в этой куче дерьма золотые зерна есть и я смогу их откопать!

50. Быть придумчивым! Благодаря смекалке, "оперативной мудрости", многие задачи хороший богатеющий выполняет быстрее, эффективнее, чем другие люди, или находит способ вообще не выполнять, при этом получая тот же результат или не значительно хуже.

Это же относится к тактике и стратегическим материям. Не даром есть категория изобретателей, которые в то же время являются хорошими предпринимателями.

И там, и там изобретательность необходима.

Желательно, чтобы эта способность была "включена" непрерывно, что бы ты ни делал. В результате, со стороны хороший богатеющий похож на "немножко волшебника", каждый день занимающегося совершением невозможного.

51. Деньги - гениальное изобретение. Одновременно это одна из самых абстрактных идей, и в то же время - одна из самых конкретных вещей.

52. Правильный миллионер любит деньги больше чем женщ... лиц противоположенного пола, и даже больше чем пиво:-) Любовь к деньгам должна стать второй, а лучше - первой сексуальной ориентацией.

Однако, при этом очень желательно, чтобы эта страстная любовь была непривязанной, т.е. если денег нет, то миллионер не должен испытывать душевных страданий.

Пылкая любовь к деньгам максимизирует концентрацию всего существа миллионера на увеличении капитала.

В то же время отсутствие привязанности повышает жизнеспособность, позволяет без ущерба для здоровья и психики пережить времена безденежья и при крупных неудачах в делах обходиться без суицида, а в более зрелом возрасте - инфаркта; более того: вообще не испытывать значительных стрессов, связанных с деньгами.

Как сделать любовь непривязанной - см. тренинг для защиты от отрицательных эмоций.

53. Самое большое богатство чаще достается тем, кому оно не только больше всего нужно, но и одновременно меньше всего нужно!

Основные ценности из тех, ДЛЯ ЧЕГО людям бывает нужно богатство, противоречат самой цели накопления богатства.

Эффект выше, если в тебе нет ни вещизма, ни стремления самоутвердиться с помощью богатства, и в то же время - от природы ли, от воспитания, или благодаря тренингу - исключительно сильна чистая страсть к увеличению вполне абстрактной цифры - капитала.

54. Богатеющий - ниндзя от бизнеса: стрела, метеор, электровеник; лев, гепард, лиса, змея, голубь и заяц в одном флаконе.

55. Богатеющий должен быть занудой. Занудство - это способность не испытывать скуки от подробностей, некрасивого и многих попыток.

56. "Богатый" и "Бог" - однокоренные слова... в этом что-то есть.

57. Богатство - это пирамида. На вершине большей частью те, кто оптимизировал ВСЕ, знает или чувствует, и максимально следует всем принципам, способствующим успеху. Чтобы заработать хоть сколько-то денег, не обязательно оптимизировать все, однако результаты будут ощутимо хуже.

Поясним на цифрах, как это работает. Для простоты допустим, что есть всего лишь 4 фактора, влияющих на финансовый результат. А, B, С и D. Финансовый результат F = ABCD. Эта модель, конечно, упрощенная, но действительно, в бизнесе факторы часто умножаются в достижении результата, или что-то близкое к тому.

Для первого человека A=9, B=9, C=9, D=9. Т.е. он оптимизировал все что можно. Для второго человека A=9, B=9, C=7, D=9. Т.е. ему оказалось лениво оптимизировать до конца фактор С.

Посчитаем фин. результат каждого:

F1 = 9 * 9 * 9 * 9 = 6561
F2 = 9 * 9 * 7 * 9 = 5103

Иначе говоря: отличие одного фактора в общей сложности всего лишь на 2 единицы или 6% от суммы факторов от оптимального значения привело к отклонению финансового результата на 1458 единиц или 22% от конечного результата! Слабое воздействие - мощный эффект.

Если же привычка не-оптимизировать сидит в крови, то, очевидно, будет не-оптимизирован больше, чем только один фактор. В цифрах: отклонение двух факторов на 2 единицы от оптимального значения (т.е. на 11% от суммы факторов) даст результат 3969, т.е. приведет отклонению финансового результата на 2592 единицы, или 40%. Если все 4 фактора неоптимизированы на 2 единицы - результат будет отличаться в 2,7 раза.

Вывод: хочешь быть лучшим - приобрети привычку подходить комплексно и уделять внимание каждому существенному фактору.

58. Ряд мыслей, изложенных в этом тексте - это универсальные системные принципы, которые можно применять к самым различным сферам деятельности и на разных уровнях, от тактического до стратегического.

Некоторые люди имеют врожденное чутье и следуют этим законам интуитивно. Если этого нет, то необходимо иметь их в виду все время на рациональном уровне при принятии решений, и стараться чтобы они "вошли в кровь", в подсознание, и работали на автомате.

59. Возникает вопрос: если, чтобы стать богатым, требуется столько усилий и специальных настроек себя, которые большинство людей иначе как жертвой не назовут, а захочется ли его, богатства? Можно ли чувствовать себя счастливым при этом? Мой ответ - да, и да.

Для оптимальных результатов желательно, чтобы человек сначала почувствовал себя счастливым по жизни, вне зависимости от обстоятельств, а уже потом озаботился вопросом увеличения финансового капитала.

Умение быть счастливым вне зависимости от внешних обстоятельств может быть врожденным, воспитанным, или этого можно достичь с помощью психотехник и/или йоги.

Если это произошло, человек без ущерба для своего прекрасного самоощущения сможет себе позволить пойти на все эти "жертвы", для него они хоть сколько-нибудь существенными жертвами не будут, а часто это может быть даже вполне забавным.

Даже если безусловное внутреннее счастье не достигнуто, сама погоня за деньгами вполне может стать увлекательной игрой, требующей ничуть не меньше интеллекта, чем шахматы, не меньше азарта, чем карты, и не меньше воли к победе, чем, скажем, вольная борьба. Почему многие люди, уже заработавшие столько, что досыта хватит и им, и их потомкам до седьмого колена, продолжают заниматься бизнесом?

Именно поэтому. Многие находят это времяпрепровождение вполне способным конкурировать по интересности с другими занятиями.

60. Как вырабатывать интуицию в бизнесе. Нужно смотреть на удачные и неудачные решения, свои и чужие, и стараться запомнить, какое ощущение при этом испытываешь.

Ощущение может быть не просто положительным или отрицательным, а оно может иметь какую-то форму, которую можно "увидеть" внутренним зрением, почувствовать, если на это обратить внимание. Дальше, при рассмотрении какого-то нового решения прислушиваться к своим чувствам и распознать, какое ощущение возникает.

Интуиция имеет свойство оценивать образно, распознавать ситуацию по конфигурации. Даже если конкретика отличается, наше образное мышление и подсознание способно в ряде случаев схватить какие-то системные особенности, делающие решение работающим или неудачным безотносительно его конкретики.

61. Когда предлагают что-нибудь миллионеру, скорее всего он откажется. Почему?

Потому что миллионер очень чутко относится ко всему отрицательному.

"Если есть хотя бы одна дырочка, куда могут утекать деньги, они туда будут обязательно утекать". А в том, что предлагают, в большинстве случаев находится что-то отрицательное. Миллионер имеет свойство нещадно убивать все плохие варианты во всем, что существенно, по кр. мере..

62. Бизнесмен подобен собаке в темном лабиринте, бегущей по запаху к куску мяса. Информации и времени на ее обработку в бизнесе очень часто слишком мало, чтобы принимать решения только расчетом.

63. Мудрость маркетинга: продавать не вещь а те положительные эмоции и пользу, которые она способна принести владельцу.

64. Бизнесмен подобен песочным часам, одним концом упирающимся в небо, другим - прочно стоящим на земле. Призвание бизнесмена - быть тем узким горлышком, через которое идеальное тонкой струйкой наполняет чашу реальности.

65. Диалектика действий в связи с проблемой.

Сначала мы не знаем о проблеме и поэтому ничего не делаем чтобы ее предотвратить. Получаем последствия.

Тогда мы узнаем о проблеме и начинаем принимать меры чтобы ее предотвратить на будущее.

Потом приходит мысль, что бог с ней с проблемой, меры чтобы ее предотвратить отнимают больше средств, чем ликвидация последствий или чем даже вообще не обращать внимания на последствия - есть и есть. Так что меры для предотвращения мы перестаем принимать.

Наконец, приходит мысль, какие меры можно принять, чтобы проблему или ее последствия снять либо раз и навсегда, либо значительно облегчить так, что она перестает оказывать существенное влияние. Тогда мы снова предпринимаем, но уже другие меры и проблема снимается.

Полезно, конечно, когда последняя, самая эффективная мысль, приходит не потом, а с самого начала. Видимо, именно поэтому у американцев есть манера решать проблемы сразу под корень по принципу "занозил палец - отнимаем руку". Видимо, в среднем это оказывается эффективно, даже если иногда съедает возможности.

66. Как по ощущению отличить хорошую реальную идею от нереальной? Идея, от которой остается ощущение восторга скорее всего нереальна, или в лучшем случае нереальна на данный момент, т.е. преждевременна.

От хорошей реальной идеи должно оставаться слегка скучное, достаточно нейтральное или умеренно положительное ощущение.

При этом, если посмотреть на идею с разумной т.зр., то хочется признать, что это хорошая идея.

Хорошая идея должна делать шаг или 2 вперед, но как правило, не 10 шагов сразу, иначе она с большой вероятностью окажется нереалистичной.

От хорошей реальной идеи должно оставаться плотное приземленное ощущение. Это ощущение чем-то похоже на ощущение, когда вы смотрите на добротно сделанную вещь. Необходимо 2 или 3 раза прочувствовать его и обратить на него внимание, чтобы потом распознавать реальные хорошие идеи среди хороших нереальных.


 Если хотите получать обновления этого текста, а также 2 другие мои рассылки: Магия личной жизни и Вопросы-ответы про тренинг Стать счастливым, рассылку Е.В. Гильбо "Наука лидерства" , просто пошлите письмо на info@better-life.ru. Это БЕСПЛАТНО!

Отказаться от любой рассылки можно в любой момент.     Хочу получать ВСЕ! >>

67. Если идея очень красива, то довольно часто в ней можно выделить реальное зерно, которое будет обладать приземленностью, т.е. реалистичностью. Оно может давать в 1000 или в 10000 раз меньший эффект, чем начальная идея, однако ценность даже оторванной красивой идеи в том, что что-то все же в ней можно найти стоящее для реализации.

68. Деньги, особенно большие, появляются как правило не из одной, даже блестящей идеи, а из целого ряда очень хороших идей, разного масштаба, примененных в одном направлении.

Как правило требуется, чтобы реализацией изначальной блестящей идеи занимался человек, который умеет постоянно придумывать оригинальные и работающие решения каждой из текущих проблем, постоянно возникающих на пути к реализации основной идеи. Тогда бизнес имеет шансы на успех.

Именно поэтому инвесторы уделяют такое большое внимание не только бизнес-идее, но и, и часто в первую очередь - людям, собирающимся идею реализовать.

69. Желательно давать информацию только тем людям, которые в ней нуждаются для целей вашего бизнеса.

Если давать какую-либо информацию тем, кому не обязательно ее давать для целей бизнеса, то похоже, что это часто вредит делу. Причем основная причина далеко не в том, что кто-то сознательно использует полученную информацию вам во вред! Здесь действует, возможно, какой-то внутренний психологический фактор в нас самих, а может быть что-то еще, я еще не понял, что именно, но опыт мой и опыт других людей это правило подтверждает: треп вредит делу.

Именно потому что многие бизнесмены это чувствуют, вероятно, они часто ведут себя достаточно закрыто и скупы на слова. Ну, и наоборот: люди, от природы обладающие этими качествами получают преимущество в бизнесе и выбиваются наверх.

70. "Весь секрет в искренности: как только вам удалось ее изобразить, считайте, что дело в шляпе". Какова диалектика развития искренности в бизнесменах?

Сначала у человека наивно-открытый взгляд и окружающие ему подсознательно доверяют.

Когда человек приобретает опыт в бизнесе, у него появляется взгляд прожженного старого волка или взгляд пройдохи, если ему часто приходится делать гадости по сути своего бизнеса. Окружающие подсознательно начинают относиться к такому человеку с насторожностью и меньше доверяют.

Но асы в бизнесе научаются иметь открытый и честный взгляд. Это повышает доверие окружающих и способствует бизнесу. При этом они имеют натуру прожженного старого волка и делают практически что угодно с честными глазами.

Еще лучше, если человеку с самого начала удается сохранять честные и человечные глаза, при этом активно приобретая опыт в бизнесе.

71. Бывает хозяин, а бывает хозяйчик. Бывают амбиции, а бывают амбишки. - (благодарности Г.М. Яковлеву). Звучит не аппетитно, но по сути ценно.

72. Деньги в бизнесе - это то, что остается, когда не сбылись все мечты, в т.ч. мечты о деньгах.

73. Каким должен быть подход в бизнесе: если все что вы делали обернулось прахом, используйте прах как удобрение для цветов, а цветы продавайте.

74.
Неудачи - небесный нектар,
Его я пью, как чашу блаженства!
Судьба, готов твой держать я удар,
Чтобы достичь совершенства.

75. Если идея кажется безупречной, это не значит что в ней нет недостатков, это значит что вы их не видите.

76. PR - это искусство выбирать из всей правды наиболее подходящую. (cр. народную мудрость: "фильтруй базар").

77. Cпособ заниматься бизнесом и принимать решения:

создаешь до нек. степени тишину в помещении, ложишься на кровать/диван (предварительно выспавшись!) закрываешь глаза и расслабляешься. настраиваешься на общую картину твоих дел, бизнеса. там начинается такой непринужденный расслабленный мыслительный процесс. если возникает какая-то идея - ее можно встать и записать. в какой-то момент может что-то созреть и захотеться делать.

нужно настроиться на вопрос: эффективно будет это или нет, принесет ли деньги, не слишком ли много надо затратить усилий по отношению к результату. если внутри по этому поводу продолжает быть ощущение положительное и страстно хочется это сделать - тогда встать и сделать. и опять лечь и расслабиться до след. раза.

т.е. принцип такой: если это не круто по внутреннему ощущению, то это не делать. лучше ничего не делать чем делать то что не круто - это ключ к более быстрому росту.

если это не получается то нек. время надо дать себе фору и таким образом поработать. вроде оно там внутри со временем научается выдавать все лучшие и лучшие результаты, само собой, без усилий.

похоже тут задействуется ассоциативное мышление, правое полушарие, и результат получается более высокий. что-то подобное я читал в книге про альфа-медитацию.

78. если спросить большое кол-во людей, 2*2=4 или нет - это один из немногих вопросов, который вызовет лишь умеренную разность во мнениях. все остальное будет иметь огромное мн-во суждений и интерпретаций, впрочем которые можно сгруппировать в несколько основных категорий; также будет группа нетривиальных суждений, и ряд встречных предложений.

Пример. Вопрос: "Как Вы считаете, 2*2=4 или нет" Ответ: "Я прекрасно понимаю и глубоко поддерживаю Вашу заинтересованность в арифметике! И хотел бы в развитие этой темы предложить взаимовыгодное сотрудничество: вы желаете быть дистрибьютором товаров нашей компании?"

79. Молчание. Вы заметили что многие успешные деловые люди разговаривают мало, а если скажут, то лаконично и веско? По сути, это молчание ума, из которого рождаются идеи и ощущение правильности в действиях.

80. Богатые люди - попрошайки. Они просят других людей, и настойчиво упрашивают, когда им что-нибудь надо. Это ресурс, т.к. большинство людей готовы быть до определенной степени гибкими, и если настоятельно просить - они сделают, в т.ч. бесплатно. а многие рады оказать небольшую услугу другому человеку.

81. Договаривайтесь о выгодных для вас условиях. Договоренность - это колоссальный ресурс. В договорах (как устных так и письменных) можно указывать очень "несимметричные" условия и их отстаивать - за счет того что у вас есть ресурс, интересный для другой стороны.

Опираясь на наличие ресурса, можно выторговывать очень выгодные условия (есть такое понятие bargaining power - рычаг торга, т.е. наличие ресурса заинтересованности другой стороны, позволяющего добиться уступок).

Далее можно сидеть на договоренностях и договорах и извлекать выгоду из ассиметричных отношений.

Впрочем, слишком долго без объективной поддержки заинтересованностью другой стороны это сделать будет все сложнее и сложнее - очень желательно чтобы под договором сохранялась реальная объективная заинтересованность другой стороны поддерживать отношения.

82. Закон сохранения не действует. не думайте что все в природе симметрично - что если что-то где-то прибыло, то значит оно обязательно где-то убыло. можно и нужно находить варианты, когда полезность прирастает - либо личная ваша, либо даже общественная (впрочем, несколько реже, но также очень даже бывает).

с первого взгляда оно может выглядеть симметрично, однако при более внимательном взгляде - оказываются полезные ассиметрии.

проявляйте хитрость - находите оригинальные решения. они позволяют выгадать "на пустом месте", "сделать деньги из воздуха" - это очень ценное качество в бизнесе, т.к. все успешные бизнесмены это делают. если вы это делать не будете а будете двигаться прямолинейным, "честным" путем, то в лучшем случае окажетесь в хвосте, а возможно и вовсе не выдержите конкуренции.

Проявлять ли хитрость только по отношению к обстоятельствам или также и к людям - вопрос этики. впрочем, обхитрить людей далеко не так просто и безболезненно как вам может показаться. мир усложняется, и люди становятся умнее - некоторые жулики отмечают что "воровать становится все сложнее - даже появляется ощущение что ты работаешь".

также это зачастую может иметь отрицательную отдачу для вас, в т.ч. отдаленную во времени. поэтому как правило безопасно, и в то же время более этично, проявлять хитрость к обстоятельствам и вещам, а не людям.

83. Делегируйте исполнительство. существенным шагом является отделение управленческих функций от исполнительских.

это высвобождает творческую энергию, позволяет отвлечься от деталей и взглянуть на процесс "с птичьего полета". также, когда мы одновременно и управляем и выполняем, мы зачастую следуем движениям своей души, вместо движений необходимости и рационального.

когда же процесс управления отделен в отдельного человека, то дать указания "как надо" - проще. в то же время другому человеку, получающему указания "от босса" проще выполнить как надо, т.к. он понимает что иначе будет недовольство босса. таким образом эмоциональный момент в большей степени устраняется из работы и общий процесс получается более объективным и эффективным.

84 - 8.4.2003, 9.4.2003. Конкретность мышления. для бизнеса необходимо КОНКРЕТНОЕ мышление.

Т.е. необходимо планировать свои действия и при этом думать о том как достичь цель в понятиях не (только) абстрактных но приближенных к реальности и к конкретным объектам и людям.

необходимо учитывать по возможности большее кол-во факторов влияющих или могущих повлиять на конечный рез-т - цель. только когда удастся учесть дост-ное кол-во факторов, планы начнут срабатывать. важно учитывать количественные характеристики событий, явлений, объектов и рассчитывать планы (явно, или интуитивно) именно в цифрах, пусть даже приблизительных.

результат оценки без цифр и в цифрах может отличаться как ДА и НЕТ (есть прибыль / нет прибыли). для плана необходимо продумывать хотя бы примерно такой список аспектов:

85 - 8.4.2003. Оптимизируйте все важное.

если ваш бизнес делается на стыке ряда множеств (например, множество возможных сотрудников, продуктов, рынков, партнеров и т.д.), то выберите из каждого множества только самое лучшее, как правило, не стоит удовлетворяться первым попавшимся.

Именно на стыке всего самого лучшего из каждого множества + ряда оригинальных идей и оптимизаций по разным аспектам и направлениям, вы и сможете с приличной вероятностью добиться прибыли и выиграть у конкурентов. особенно это важно, если вы начинаете новое дело. конечно, не стоит впадать в идеализм и посвятить всю жизнь оптимизации какого-то не очень того стоящего аспекта, при этом упустить время и остальные аспекты.

Сколько тратить ресурсов и времени на оптимизацию каждого аспекта - стоит продумать (или ощутить) в каждом случае индивидуально: есть более важные аспекты, существенная оптимизация которых приводит к ощутимому росту прибыли, есть менее важные, существенная (или вообще) оптимизация которых почти не повлияет на результат.

Подумайте, СКОЛЬКО оптимизации будет оптимально для каждого фактора. конечно, не обязательно делать это все лично - но позаботьтесь, чтобы ваши сотрудники или партнеры это учитывали.

86. Правда многогранна. При конкретном и подробном мышлении о каждой области открывается очень много аспектов. при коммуникации нужно выбирать те аспекты правды, которые необходимы или полезны для достижения цели и опускать другие моменты, которые мешают. Также очень полезный прием: сначала подумать ЧТО надо сказать чтобы получилось то что надо, достичь цели, а потом подумать как бы это сделать правдой или немного поменять чтобы оно стало правдой.

87. Нарушайте! Не бойтесь нарушать правила, в том числе изложенные здесь, если уверены, что, несмотря на все приведенные аргументы, вы выиграете, если сделаете по-своему. В этом суть предпринимательства.

88. и 21.12.2003. Интерес. Для человека, занимающегося бизнесом, слово "интересно" может иметь только одно значение: "СПОСОБНО ПРИНЕСТИ ДЕНЬГИ". "Интересно" в смысле "любопытно" или "занятно" должно уйти либо на второй план, либо из мотивации исчезнуть. Но еще лучше, если занятно становится там, где денежно.

89. Лучший эмоциональный склад.

У тех кто хочет стать по-настоящему богатым очень желательно чтобы был один из 2 типов эмоционального склада: либо в основном безэмоциональный (можно достичь с помощью тренинга избавления от привязанностей) + возможно некоторые тонкие эмоции в свободное от работы время, не влияющие на принятие решений в бизнесе, либо преобладали грубые примитивные эмоции - абмиции, жажда удовольствий, развитое статусное чувство и т.п. Впрочем, есть предположение, что первый тип имеет все же некоторое стратегическое преимущество перед вторым.

90. Партнеров выбирайте параноидально.

Посмотрите внимательно на своих партнеров по бизнесу.

Если на ваш взгляд этот человек, работая самостоятельно, заработал бы ощутимо меньше вас, если вы будете работать самостоятельно, с ним не стоит работать.

Хорошие партнеры - это капитал. Работайте с людьми, которые лучше вас. Даже если это старый друг, можно сохранить дружеские отношения, но разорвать деловые, если это неподходящий человек, чтобы быть партнером.

И чем быстрее вы порвете с теми людьми, которые хуже вас в бизнесе, тем стратегически для вас лучше. Если вы ищите нового партнера, подумайте, не лучше ли нанять кого-то на работу, хотя бы от будущей прибыли, чем брать в партнеры. Брать в партнеры - это ведь надо большУю долю прибыли платить.

91. НЕ ПОЛУЧИТСЯ. Хороший способ в 95% случаев угадывать, получится ли проект: всегда говорите НЕТ.

92. Научитесь делать деньги "из воздуха". Почти все миллионеры умеют делать деньги из ничего, иначе бы они не стали миллионерами.

На начальном этапе своего бизнеса не вкладывайте денег и усилий в проекты, которые приносят менее 500% годовых по консервативному расчету, основанному на реалистичных исходных данных.

Если вам не приходят идеи таких бизнесов, значит прежде всего необходимо озадачиться этой проблемой и искать такие идеи. А найдя, идею старательно оптимизировать, улучшать еще в теории, доводя ее до такой прибыльности. Если не получается - искать другую идею и попробовать ее оптимизировать. Без этого нечего даже рассчитывать на успешный бизнес.

Как делать деньги из воздуха, т.е. на очень небольшие затраты времени и денег получать высокую прибыль? Общий признак таких идей: "Не надо (почти) ничего делать, люди готовы вам за это платить, и очень много кто хочет это покупать".

Конечно, реальность наложит свои поправки, и сделать придется много чего, однако по кр. мере деятельность имеет шанс иметь хороший результат. Также, применяя к обычным идеям определенные оптимизации, вам удастся в некоторых случаях довести идею до необходимого состояния. В некоторых частных случаях иногда находятся оригинальные частные варианты, однако некоторые общие варианты выглядят так:

- продать работающий бизнес после первого года (называется "капитализация") за сумму, которая даст инвестору умеренную прибыль на его инвестиции, это резко повышает прибыльность тематик; большинство венчурных фондов, занимающихся инвестициями в ранние стадии бизнеса, используют этот принцип; это возможно благодаря тому, что работающий бизнес доказавший свою прибыльность ценится значительно выше чем просто идея; это для вас имеет смысл, если есть на готове другая идея или идеи, которые вы уверены, что сможете реализовать в бизнес и у вас есть склонность и способности поднимать тематики с нуля;

- переложить часть функций необходимых по бизнесу на кого-то, купить готовое решение, и перепродать его за значительно бОльшие деньги, если вы это можете, нежели брать на себя освоение всего комплекса задач самостоятельно; себе оставляйте только ту часть тематики, без которой совершенно невозможно получать деньги, или которая приносит самую большую часть прибыли;

- автоматизировать многократно повторяемые функции; это в ряде случаев (особенно в Интернет-бизнесе) - основа высокой рентабельности;

- взять готовый фактор, необходимый для бизнеса; возможно кто-то уже над этим работал или это имеет, и можно взять готовый фактор где-то бесплатно; особенно это относится к информации;

- подумайте, нельзя ли договориться с кем-то так, чтобы кто-то взял на себя издержки или какую-то их часть по вашему бизнесу, и смог использовать это в своих целях, а вы также смогли бы использовать оплаченный им ресурс.

- привлечь инвестора на ваш проект и договориться о разделении дохода.

93. Самое важное - тема. Часто важнее в правильное место сесть (выбрать стратегически верное направление движения и свою позицию относительно партнеров и других участников рынка), чем то что вы там делаете.

Поэтому тратьте в первую очередь свою предпринимательскую способность, чтобы сесть на правильную тему в правильное место и время.

Дальше место само работает на вас.

Доход, получаемый от отличной деятельности на плохом месте часто бывает значительно меньше чем от посредственной работы на стратегически хорошем месте.

Так что единственное, в чем вам обязательно нужно сыграть отлично: стратегически выбрать и занять как можно лучшее место. Все остальное - важно, но в меньшей степени.

Заметьте: "место" - значит не только тематику и отрасль бизнеса, но и конкретно выбранную стратегию реализации.

94. и 4.2.2004. Несистемные изменения не помогут. Если что-то не работает, не следует думать, что ему противоположное по какому-то одному признаку будет работать. Чаще всего, противоположность также не работает и следует поменять много других характеристик, чтобы оно, наконец, заработало.

Но другая яма в которую падает большинство людей: не получилось - прекращаем попытки вообще даже не попробовав системных изменений.

95. Пробы в делегировании полномочий.

если попробовал переложить на кого-то какую-то важную функцию бизнеса и это звено работает плохо (ненадежно или долго) тогда как рассчитывалось что будет хорошо и быстро, то надо сразу отыгрывать назад и опять делать самому и не ждать пока звено исправится. если это того стоит - параллельно искать кого-то другого на кого можно переложить надежно задание. иначе весь процесс вязнет и рез-т страдает.

96. Франчайзинг. это отличный способ снизить риск при старте нового бизнеса в несколько раз.

Даже если у вас нет стартового капитала чтобы оплатить франчайзинговое вознаграждение, вы можете попробовать договориться с успешно действующим бизнесом об отчислении доли с дохода, пусть даже более высокой чем обычно. Если вы обсудите эту возможность с сотней предпринимателей и директоров фирм - наверняка найдется по кр. мере один, кто позволит вам заняться параллельно его бизнесом за отчисление доли дохода.

Выбирите высокодоходную сферу деятельности, где начальные вложения минимальны. Также возможно обсудить с франчайзером вариант, когда он вкладывает деньги также и в стартовый капитал для запуска новой фирмы, и дает технологию построения бизнеса, а вы будете заниматься управлением фирмой по этой технологии.

Смысл в появлении конкурента для фирмы заключается в том, что она получает с этого конкурента доход. Также, для многих видов бизнеса, если новая фирма расположена географически удаленно, то она не является прямым конкурентом.

97. Склоняйте купить сейчас. Что не произошло сегодня, скорее всего не произойдет никогда - закон продаж.

Для длинных sales cycles это правило также работает, хотя и несколько своеобразно.

Во-1, "купить сейчас" в этом случае означает запустить процесс покупки.

Во-2, есть такая вещь как "пробное завершение продажи". Даже если не созрело, попробовать завершить продажу часто эффективнее чем это не делать.

В-3, "что не произошло сегодня, скорее всего не произойдет никогда" здесь еще работает чуть в другом направлении: на каждом этапе подготовки к продаже необходимо сделать свои действия и добиться своих мини-шагов от покупателя. Иначе он никогда покупателем не станет. Иначе говоря, процесс покупки разбивается на "мини-продажи" и каждую из них обычно ценно сделать именно сегодня. Не потому что завтра забудется как в случае с товарами с коротким циклом продажи (хотя и это тоже), но хотя бы потому, что завтра может измениться ситуация на менее благоприятную. Также может оказаться возможным завершить этап раньше, что обычно ценно.

98. Мечтайте. все что приносит деньги, связано с мечтами. или тем что когда-то было мечтой.

99. Прибыльность и справедливость. Нужно научиться различать понятия справедливости и прибыльности в бизнесе. в ряде случаев прибыльнее поступить несправедливо, при этом никого не обманывая и не совершая противоправных действий.

Например, может быть выгоднее никак не отреагировать на то, что вас обмошенничали, чем искать правды и наказания преступника, т.к. это займет больше времени, чем выигрыш, хотя это и несправедливо.

Другой случай - вам может оказаться возможным договориться с кем-то о чем-то на очень неравных условиях в свою пользу, при этом обе стороны добровольно пойдут на это соглашение, т.к. оно выгодно также и для "ущемленной" стороны.

100. Сколько из заинтересовавшихся купит?

Если вы сделали рекламу и с вами связались 10 человек и говорят что могут быть заинтересованы купить (при этом знают цену), то купит примерно 1. Впрочем, этот показатель может в частных случаях варьироваться от 3 до 20 и зависит как от сферы, так и от качества поддержки продаж. Странно, но эта оценка работает почти в любом виде бизнеса. Когда просчитываете бизнес-модель для совершенно нового бизнеса, можно на это ориентироваться.

101. Мудрость маркетинга: бесплатно - это не всегда ДОСТАТОЧНО дешево.

102. Сколько тратить на рекламу.

Некоторые считают что издержки производства продукта занимают 90% и 10% занимает продажа. Информация устаревшая:)

Для новых сфер бизнеса связанных с продажей информационных продуктов или высокотехнологичных нишевых продуктов соотношение прямо обратное.

Для большинства традиционных сфер оно в среднем составляет 50:50 или 70:30, и лишь для самых консервативных вроде добычи полезных ископаемых или производства электричества оно может действительно быть 90:10.

103. Продажа информации - отличный бизнес. Это приносит очень значительную прибыль. Взять хотя бы Майкрософт. Причина - крайне дешевое копирование информации. Т.е. будучи 1 раз произведенной, она может приносить прибыль снова и снова, в результате маржа может составлять 1700%.

Также очень полезно учитывать это ценное свойство информации в других схемах бизнеса - это повышает их эффективность.

Например, такая форма бизнеса как франчайзинг является очень эффективной именно благодаря использованию этого свойства - дешевизне копирования информации.

Также иллюстрацией этого принципа является то что в информационной сфере чаще более прибыльным является продажа информационных продуктов, нежели оказание сервиса связанного с производством информации.

104 - 3.03.2003. Сердце миллионера - холодное солнце. Светит людям ярким, безжалостным светом.

> Спрашивается, кому оно такое нафиг нужно? Кроме самого миллионера, да и то грустно как-то.

как кому? людям:) и самому миллионеру тоже.

в огне яростности сгорает все лишнее на пути к цели, а холод позволяет держаться ближе к земле (т.е. быть реальным в решениях). в результате это дает возможность хотя бы чего-то достигать РЕАЛЬНО а не болтаться вечно в ни то ни се.

это то за счет чего и движется прогресс. ограничиваться этот холодный огонь может только любовью к людям и... им самим же, его объективными потребностями. хотя по-разному бывает, у части не ограничивается. при этом некоторые люди страдают и даже умирают, но цели достигаются.

можно смотреть на это так: эти лидеры жертвуют людьми (да и собой - если кого-то убиваешь или кто-то из-за тебя страдает то свое здоровье жизнь и душу подвергаешь всяким разным рискам и затратам, может быть не сразу видным но есть) ради достижения нового экономического или технологического уровня - либо концентрации капитала что является необходимым условием для эффективного его использования, либо ради роста уже сконцентрированного капитала.

рост капитала это значит что дети будут лучше жить. даже если капитал концентрируется и кто-то живет хуже, то до определенной отметки (когда это не приводит к массовой гибели людей) это все еще является экономически эффективным, а значит у человечества как целого появляется больше шансов развиться быстрее и вообще выжить.
метафора такая. один человек тратит деньги направо и налево и промотал отцовское состояние. а другой - затянул пояс и копил всю жизнь, рационально вкладывал деньги в оборот и нажил крупное состояние которое оставил детям.

фактически безжалостность (читай, отсутствие жалости) позволяет миллионерам выполнять роль рациональности по отношению ко всем этим людям у которых что-то убыло и они не досчитались в своей жизни, только не изнутри как у того человека который копил и вкладывал, а извне.

т.е. его безжалостность к другим является по получающемуся результату тем же что и безжалостность многих людей по отношению к себе ради будущего. причем хитрость здесь в том что безжалостность по отношению к себе - это явление довольно редкое, а вот быть безжалостным по отношению к другим - попроще (хотя далеко не всем дано тоже).

в результате общество имеет полезный эффект - максимально быстрое развитие. даже если этот богатый человек тратит 10% капитала на личное потребление (традиционный процент сколько богатые тратят) но все остальное-то он будет тратить на реинвестирование! в результате экономическое развитие общества в целом пойдет быстрее.

причем богатый человек потому и богатый что лучше знает как вкладывать деньги чтобы они приносили прибыль. т.е. деньгам объективно лучше быть управляемыми богатым человеком, чем множеством бедных. они, как совокупное лицо того первого транжира, промотают отцовское состояние и экономическому развитию общества наступит хана.
конечно, бывают и перегибы когда концентрация капитала приводит не просто к уровню жизни с затянутыми поясами, а к массовой гибели людей или серьезным массовым заболеваниям опасным для выживания значительной части общества и т.п. это конечно уже не во благо идет но до этого как правило сейчас даже самые богатые стараются не доводить. предположительно - в некоторых случаях человеколюбие какую-то роль играет, хотя более вероятно что доводить народ до гибели в большом кол-ве это невыгодно самому капиталу. выгодно чтобы была здоровая общественная среда, на базе которой может расти капитал - они же и трудятся, они же и потребляют, из них же вырастают новые таланты которые делают новые крупные состояния.
оптимальный уровень концентрации капитала - это вопрос который по-разному разрешается в разных странах. от 1:3 между 5% самых бедных и 5% самых богатых в Швеции до 1:14 в США и 1:30 в африканских странах (похоже, у них уже перегиб, т.к. народ массово болеет и мрет, впрочем видимо пока это капиталу не очень мешает, т.к. рождаемость высокая тоже и для их экономик важнее дешевая рабочая сила)

причины этого, полагаю, в исторических различиях менталитета. американцы ценят успешность превыше всего, и готовы жертвовать собой и согражданами ради финансового результата в большей степени чем европейцы. в африканских странах различие между самыми богатыми и самыми бедными просто в том что бедные живут в традиционном менталитете, а богатые - в западном (получают западное образование, в семьях передаются западные ценности), и благодаря этому работают как в европе или сша и заодно имеют беднейшую часть населения на все лады в результате чего живут богато и очень контрастно по отношению к согражданам.

105 - 5.03.2003. Скопируйте внутреннее состояние миллионера. Когда человек состоятелен, это как правило чувствуется в его поведении. Он уверен в себе и обладает специфической манерой общения.

Это не высокомерие (оно как правило вредит эффективным отношениям), но какое-то выражение внутренней силы, власти, способности и правомочности влиять на ход событий.

Окружающие люди подсознательно реагируют на такие признаки поведения (вероятно в них что-то есть еще из животной сферы!) и часто по привычке реагирует подчинением.

Если вам удастся создать в себе это внутреннее ощущение и скопировать манеру общения/поведения состоятельных людей, вы получите значительное преимущество в продвижении своих предложений и вообще, в получении от людей того, что вам нужно.

В большой части, принятие решений людьми основывается не только на анализе фактов, но на доверии к источнику фактов. А уважение к источнику информации способствует доверию. Если вам удастся передать подсознанию читателя/собеседника информацию, что вы являетесь по отношению к нему лидером (без унижения его достоинства! высокомерие повредит делу), он отнесется к вашим просьбам и информации при прочих равных с большим вниманием и уважением, и если вам также удалось его убедить в дружелюбности ваших намерений по отношению к нему и его окружению, то вы получите более высокие шансы на его заинтересованность и нужное вам решение.

При этом надо опасаться передачи такой информации в словесной форме. Если вы говорите, что у вас на счету $100,000, а на самом деле вы ищете работу, чтобы себя прокормить, вероятно, обман будет либо очевиден, либо быстро раскроется и к повышению доверия это не приведет:) В словесной форме можно использовать только приемы, которые позволяют намекнуть на ваше высокое положение (например, знакомство с людьми, занимающими высокое положение, если таковые есть, солидное название или местоположение вашей фирмы и т.п.), но не являются прямым утверждением о вашем уровне дохода.

Иначе говоря, собеседнику нужно передавать не ложные факты, а создавать в нем нужное вам впечатление. В ошибке же во впечатлении невозможно вас обвинить - ничего неправдивого вы не говорили, а доверять или нет своему впечатлению или полагаться на факты - это забота слушателя.

Этим приемом пользуются мошенники (что подтверждает его эффективность!), но это совершенно не мешает вам его использовать во благо ваших вполне честных целей.

каковы конкретно эти "проявления лидера" пока определить не могу. могу сказать что большинство людей пользуется внешними аттрибутами лидера - хорошая одежда, дорогие (по возможности) причиндалы и автомобиль и т.п., однако значительно более дешевым при этом действенным средством убедить собеседника в вашей "правомочности определять ход событий" является манера поведения и разговора.

106 - 5.03.2003. Открытость и эгоизм. выражение доброжелательности и открытости само делает человека красивее а выражение эгоизма, самодовольства и надменности при прочих таких же внешних данных невольно отталкивает.

успешные бизнесмены очевидно сочетают максимальную внешнюю доброжелательность и открытость с жестким внутренним контролем за соблюдением своих интересов:) достаточно посмотреть на лапушку Билли Гейтса... это непросто но делается:)

107 - 5.03.2003. Любовь и безжалостность. Миллионер любит людей, при этом он безжалостен и бесчеловечен (в хорошем смысле, хотя некоторые и в плохом)

108 - 5.03.2003. Творческое решение задач. Миллионер лучше других умеет преодолевать противоречия.

109 - 5.03.2003. Бесчеловечность. Миллионер искренне человечен в общении, и так же искренне бесчеловечен в действии. Бесчеловечность - это способность мыслить оригинально, "не как у людей", а также принимать в расчет интересы дела прежде чего-либо человеческого. Впрочем, само дело при этом может в т.ч. иметь цель служить людям, а забота о людях может являться необходимым условием успеха дела.

110 - 17.03.2003. Унифицируйте. Деньги - в унификации разнообразия. Если вам удалось найти способ регулярно забрасывать одним движением руки 10 шаров в 10 луз, высока вероятность, что на этом можно построить бизнес. Если, конечно, за эти шары в этих лузах вообще кто-то готов платить деньги.

Стремитесь к тому, чтобы ваши усилия и усилия ваших сотрудников приносили доход многократно, причем на протяжении какого-то времени, а не один раз.

111 - 17.03.2003. Пофигизм. Если проблему не удается решить легко, подумайте, может, эффективнее до лучших времен ее оставить нерешенной?

112 - 17.03.2003, 26.7.2004. Как придумывать бизнес? Первый вариант - практика подскажет. Другой вариант - придумать. (Третий - воспользоваться Форумом проектирования будущего http://designingthefuture.ibord.ru)

Берем идеальный конечный результат, красивую идею, ищем в ней разного рода недостатки сами (для этого полезно подумать, потом поспать и утром еще подумать, а лучше несколько дней ее обдумывать с разных сторон - наверняка найдутся новые, сразу не замеченные аспекты) и просим других опытных людей покритиковать. Модифицируем ее так, чтобы получилось что-то реальное с учетом всей известной критики. Желательно, совместить ее с рядом других красивых эффективных идей и решений по разным аспектам этого бизнеса.

На их пересечении есть шансы, что получится какой-то реальный бизнес, который после уминания несовершенством реальности получится раз в 10-100-1000 меньше чем задумывалось, но все же возможно, что будет приносить какую-то прибыль.

113 - 17.03.2003. Преимущество старого. Старайся максимально использовать то, что уже есть, у тебя и других, когда создаешь что-то новое. Как правило, это снижает риски и повышает прибыль. Если оно есть не у тебя а у других - можно договориться об использовании на взаимовыгодных условиях.

Каждое новое надо разбить на старое и непосредственно новое. Старое часто лучше взять готовое, а не создавать заново, а сконцентрировать усилия лучше вокруг именно этого нового-нового.

Всегда когда начинаешь новое дело, то в нем присутствует множество рисков. Если все риски которых можно избежать оставить на тех, кто эти риски умеет эффективно преодолевать, то общая вероятность, что дело получится - возрастает.

Ваши усилия будут сконцентрированы на решении оставшейся меньшей части рисков и значит, больше шансов что их удастся преодолеть к общему успеху дела.

114 - 28.03.2003. Делегируйте и управление. Расслаивайте задачу управления на то что необходимо делать обязательно вам ЛИЧНО и то, что может сделать кто-то другой.

Если у вас хорошо получается генерировать идеи (в том числе и тактического характера) и/или вы имеете большой и успешный опыт в какой-то сфере бизнеса, договоритесь с другими людьми о партнерстве или приеме на работу, чтобы за вами оставалось общее руководство, а они занимались непосредственной реализацией.

Люди, генерирующие ХОРОШИЕ идеи и имеющие значительный успешный опыт в какой-то сфере бизнеса - ресурс в обществе ощутимо более редкий, чем люди, способные добросовестно заниматься реализацией. Для вас это окажется значительной экономией времени для генерации других идей и общего управления, а также позволит значительно снизить стартовые риски проекта - не нужно выплачивать зарплату пока не пошел доход!

Найти же партнера, который сможет вдумчиво и квалифицированно реализовать ваши идеи за часть дохода или даже за будущую зарплату в случае успеха проекта (впрочем, для этого проект должен иметь достаточно короткий срок поступления первой выручки, чтобы можно было начать выплачивать зарплату) будет относительно легко.

Вероятно, наиболее выгодные для вас и психологически приемлемые для нанимаемого менеджера условия - разделение дохода в пропорции: пока не достигнут доход проекта, чтобы покрывать оговоренный уровень зарплаты менеджера, разделение происходит в пропорции 75% исполнителю, 25% вам. Когда же доход проекта достигает оговоренного уровня зарплаты + что-то сверху, пропорция изменяется вплоть до традиционных 1-6% от прибыли проекта его управляющему при оборотах значительно превышающих нормальный уровень зарплаты управленца данного уровня на вашем местном рынке труда.

115 - 30.03.2003. Особенности демографии при отборе персонала. к вопросу отбора персонала.

допускаю, что в принципе существуют люди мужского пола младше 23 лет, которые способны надежно работать, не создавая проблем для работодателя, но я таких еще не встречал.

Ни ОДНОГО за всю практику.

Человек 15 в качестве статистики. Тем более это касается руководящих должностей.

Вероятно, это просто особенности психики, до 24-25 лет она у мужчин еще в процессе формирования, так что надежной стабильной системной работы не получается. Недостаток опыта в реальном бизнесе также сказывается очень сильно. Причем это, КАК ПРАВИЛО, сочетается со значительной переоценкой собственных возможностей, даже у талантливых людей.

Девушки в этом плане - народ намного более надежный, уже начиная с 18 лет. До 18 - также все нестабильно и проблемно. Причем, предпочтительны те после 18, которые не замужем - большая отдача в работе получается. С мужчинами наоборот, те, которые женаты - более стабильны, этичны и надежны.

116 - 31.03.2003. Параноидальный метод выбора: часть не нравится - выкидываем целиком. Он очень хорош, когда есть из чего выбирать.

Если нет из чего выбирать - подумайте, нельзя сделать так, чтобы было: например, сделайте рекламу или подумайте, где можно взять подходящую базу данных.

Если хотя бы что-то из ВАЖНЫХ признаков не нравится или представляется плохим, скорее всего объект выбора не подходящий. Благодаря этому методу вы получите то, что с хорошими шансами РЕАЛЬНО будет эффективно работать. Подчеркиваю РЕАЛЬНО потому что в реальности, как правило, работает намного меньше, чем в теории.

Если возможность выбора ограничена или ограничено время на отбор, то, начиная с принципа "что-то не нравится - выбрасываем целиком" можно сместиться в сторону принципа "нет ничего идеального".

Т.е. можно пойти на некоторые по возможности непринципиальные уступки идеальному качеству разыскиваемого объекта по отдельным параметрам. В целом при этом должно оставаться отличное впечатление об этом выборе несмотря на некоторые недостатки и оставаться ощущение радости, что найдено что-то ценное.

Если вы пошли на серьезные уступки в качестве cущественных параметров, скорее всего результат получится слабый в лучшем случае, либо недостатки по отдельным параметрам в сумме вообще воспрепятствуют успешной реализации ваших планов.

В качестве объекта для выбора здесь - персонал, поставщики, подрядчики, оборудование, товары, условия сотрудничества, объекты для инвестиций (бизнес) и т.д.

117 - 5.04.2003. Как начать без денег.

Если у вас есть отличная идея, в т.ч. реальная и вы точно в деталях способны понять, как ее реализовать, вам почти не нужны деньги, чтобы ее реализовать.

Не пробуйте ее продать, это будет слишком сложно, особенно за какие-либо серьезные деньги.

Вам нужно о ней сообщить нескольким десяткам или сотням людей, которые способны ее реализовать (имеют время и деньги), и договориться об условиях сотрудничества: разделения дохода и собственности.

Если идея действительно отличная, высоки шансы, что кто-то захочет заняться ее реализацией. Если идея требует вложения значительных денег - будьте готовы предоставить исчерпывающую информацию о ней, в деталях, о пути ее реализации, по шагам. Нужно доказать по крайней мере логически, крайне желательно, основываясь на реальных фактах, что она реализуема и способна принести доход.

Замечу, что идеи, не предлагающие высокую прибыль (намного выше среднерыночной), как правило особо хорошими не считаются. Также как правило ценность идеи резко снижается, если она не учитывает существенных факторов реальности или основывается на слабопроверенной информации.

Не бойтесь рассказать о вашей идее достаточно большому числу людей, которые МОГУТ ее реализовать. Если это лишь идея, как правило, мало кто решит самостоятельно заняться ее реализацией.

Идеи сами по себе не ценятся. Скорее всего, человек будет заинтересован по кр. мере начать реализацию с вашей идеологической поддержкой. Кто как не автор сможет лучше других продумать и детали реализации? Возможно нечестное поведение партнеров на последующих этапах, однако это уже другая задача. Конечно, стоит продумать и реализовать комплекс мер, которые будут удерживать партнера от нечестного поведения в совместном бизнесе.

> Нереально. Договариваться можно с партнером, с которым у вас хотя бы отдаленно схожие финансы, связи, возможности и т.п. Переговоры же нищего гения-изобретателя с владельцем заводов-газет-пароходов будут удручающе невыгодными для первого... если вообще случатся... )) А если и случится какое-то подобное сотрудничество, то очень высок шанс откровенного кидалова... И что можно будет противопоставить против денег (больших), службы безопасности, купленных ментов и т.п. ?

Именно гениальность. Гении нужны бизнесу, они открывают новые возможности. Да и таланты нужны.
Просто нужно осознать что гениальность или талант - это актив, который у тебя не отнимешь. И это дает рычаг торга.
Если не связываться с криминалом, а работать с более-менее честными и интеллектуальными людьми в бизнесе, то у гения всегда есть рычаг воздействия - прекращение сотрудничества. Поэтому бизнесмен в какой-то мере заинтересован делиться с гением результатами. Конечно и знать себе цену реальную, не требовать больше чем оно того стоит - чтобы предприниматель ХОТЕЛ платить столько или сотрудничать на этих условиях. Чтобы ему это было приятно.

> Какая-то логика, конечно есть... Но как-то она в разрез идет с устоявшимися правилами... Почему же все и всегда берегут свои бизнес-идеи ? что-то никто не спешит "сообщить нескольким десяткам или сотням людей, которые способны ее реализовать "...

А че, мало глюков общественно распространенных? :) страхов, предубеждений... Скорее сложившаяся практика - это охрана уже хорошо проработанных идей, промышленных и торговых секретов. это да! их - бывает что воруют (хотя тоже далеко не всегда и не везде! просто те случаи когда воруют - обыденное сознание раздувает до невообразимого страха). И еще практика - это когда изобретатель-альтруист вкладывает кучу сил чтобы хоть кто-нибудь воспользовался его идеями... хотя бы бесплатно. а никому это нахрен не надо )) Никогда о таких не слышали? В советское время было особенно густо. Да и сейчас что, мало изобретателей с кипой изобретений которыми никто не пользуется? :) жмутся что мол их это интеллектуальная собственность, а никому она и не нужна кроме них)) чем меньше гордости - тем больше денег. Те кто от гордости избавлен и понимает откуда на самом деле растут деньги - не жмут, либо сохраняют тот кусочек идей который легко сохранить в тайне без того чтобы снизить заинтересованность потенциальных партнеров. Сохранить за собой некий ключ который делает человека нужным. А остальное - используют как рекламу и PR для себя.
Если есть страх что уворуют идею - можно просто еще решить одну изобретательскую задачу (несложную как правило) - какую часть информации открывать, а какую скрывать, чтобы и человек заинтересовался, и чтобы увеличить свой рычаг торга.
Не всегда ВСЕ нужно выкладывать. По ситуации. Тут нужно прочувствовать меру. Если отдавать все и сразу - это тоже крайность, в результате денег может тоже не случиться т.к. когда все докажешь что работает и дальше изобретатель ни к чему - вот там уже могут что-то и уворовать. Иногда нужно все отдавать, иногда часть - зависит от того кому отдаешь, на каких условиях и в каком контексте отношений и в чем заинтересован партнер.

118 - 8.04.2003. Будьте профи. Чтобы преуспеть в каком-то направлении, чаще всего необходимо стать профессионалом.

Чем профи отличается от дилетанта или начинающего?

Он знает большую часть связей и закономерностей, существенно влияющих на результат в данной области деятельности.

Можно их знать интуитивно, из опыта, можно - рационально, лучше - и так и так.

Если подходить на уровне общих представлений, то результат будет скорее всего слабый, его вообще не будет, или он будет "очень иногда". Чтобы он получался с хорошей достоверностью и на хорошем уровне, надо изучить все важное.

Надо сказать, что поскольку знание развивается, то в некоторых сферах просто не существует профессионалов - т.е. тех людей, которые способны верно предсказать и использовать большую часть существенных взаимосвязей, чтобы достичь результат.

Вполне может оказаться, что лишь за счет того, что вы изучили какую-то, может быть, довольно узкую подобласть деятельности, вам удастся либо продавать свое знание, либо услуги, либо продукт построенный на основе этих уникальных знаний, и превратить это в деньги. Особенно полезно поэтому развивать в себе способности к обучению - умение быстро овладеть знаниями, либо путем обучения, либо делая выводы из практики и фактов, оно помогает быстро стать профессионалом в любой области и, следовательно, зарабатывать больше денег.

Надо сказать, что совсем не обязательно становиться профессионалом самому. Достаточно учесть, что в каждой области для хороших результатов требуется профессионал, и нанять, вступить в партнерство или каким-то другим образом задействовать либо уже готового профессионала, либо человека, способного быстро обучаться, в т.ч. из практики и дать ему время на освоение этой областью, а также установить выгодные для вас условия сотрудничества с этим человеком или людьми (разделение дохода, найм за умеренную з/п, и т.д.).

Еще один момент - не всегда профессиональный уровень необходим. Если потребность в результате высокая, и очень мало кто умеет это делать, то возможно что вам будет достаточно даже непрофессионального уровня, чтобы хорошо заработать. Однако, как правило, все ниши, где что делается легко и ценно - уже занято. Поэтому в большей части случаев потребуется именно профессиональный подход, чтобы получить конкурентное преимущество и заработать деньги.

119 - 10.4.2003. Как заработать больше, НЕ продавая?

Если у вас есть какой-то ограниченный ресурс (например ваше время, ограниченно производимый товар или услуга и т.д.), который вы решили продавать, чаще всего не стоит продавать его первым встречным по тем ценам, по которым они согласятся купить. имеет смысл повысить цену существенно и потратить до 70% от разинцы цен на рекламу.

С помощью рекламы о вашем предложении узнают люди, которые готовы заплатить бОльшую цену, вы сможете продать свой ресурс более выгодно и заработать больше.

120 - 13.04.2003. Оплата за процесс или результат?

сначала человек работает за конечный результат (например в МЛМ).

потом выясняет что это лажа и требует за процесс деньги.

потом достигает (если достигает) высокого уровня профессионализма и опять начинает хотеть работать за результат т.к. это приносит больше дохода.

121 - 13.04.2003. Человек - это сложный биоробот. Людей и группы людей (в т.ч. большие) нужно рассматривать как сложные механизмы, подчиняющиеся своим законам, по кр. мере статистическим.

Если вы рассматриваете людей (клиентов, партнеров, сотрудников, инвесторов и т.д.) как уникальные личности, "черные ящики", поведение которых почти невозможно предсказать, это неверный подход к бизнесу и таким подходом вы ничего не добьетесь.

Изучите законы психологии и социологии, которые двигают людьми. Постарайтесь понять ПОЧЕМУ в каждом случае люди поступают так, а не иначе, изучите насколько это возможно истинные явные и подсознательные мотивации.

На каком-то уровне знаний вы почувствуете, что в состоянии с достаточно хорошей вероятностью предсказывать поведение людей и групп людей, и оказывать такие влияния на них, которые приведут к нужному вам результату.

122 - 13.04.2003. Как убеждать? Помогает логичность и системность (всесторонний поход) изложения - на сознательном уровне, а также использование приемов воздействия на эмоции, подсознание, выяснение мотивов и аппелирование к мотивациям.

123 - 13.04.2003. Активность и конформизм. успешный бизнес складывается из правильного управления противоречием: ловить течение или создавать что-то новое и направлять течение самому. если не умеешь ловить течение, не достигнешь даже средних результатов. если не умеешь направлять течение - не добьешься выдающихся результатов. т.е. нужно стараться направлять течение туда, куда его наиболее реально направить. это и приносит максимальные деньги.

124 - 14.04.2003. Мечтайте и требуйте. не бойтесь мечтать и требовать для себя больше. как ни странно, в ряде случаев единственным препятствием к увеличению дохода является психологический барьер - опасение, что нереально это получить.

имейте наглость захотеть больше и взять это. причем, брать нужно далеко не всегда у других людей (хотя и это тоже, с их согласия). намного чаще взять - это значит понять, что является для вас мечтой - идеальным конечным результатом. поищите способ его достичь, или же хотя бы достичь хотя бы частично - это все равно может оказаться лучше, чем собирание копеек вдоль земли.

если вам удастся понять что есть ваша мечта относительно каждого ключевого аспекта вашего бизнеса и удастся найти реальные решения для хотя бы части этих целей, вы скорее всего через некоторое время выйдете на новый уровень своего дохода. Да, мечтой в данном случае должна являться не только цифра увеличения дохода, но конкретные организационные и маркетинговые структуры, которые в качестве следствия приведут к увеличению дохода. придумывайте такие структуры, которые дадут максимум дохода минимальными средствами. неважно, что для этого не хватает каких-то ресурсов - помечтайте для начала об этих структурах. а потом подумайте, как получить недостающие факторы. во многих случаях после некоторого размышления это оказывается более реально, чем кажется на первый взгляд.

125 - 14.04.2003. Инноваторство. конструирование, изобретательство и рационализаторство - это отнюдь не прерогатива техники. в организации людей и маркетинге вы также можете заниматься придумыванием новых более эффективных форм взаимодействия.

строительным материалом при этом являются не материалы и физические детали, а люди с их знаниями, умениями, мотивациями, особенностями характера, экономическими интересами, а также технические и информационные системы такие как ПО и системы, основанные на Интернете, также социально-экономические структуры, такие как фирмы, общественные организации и государство, также капитал, ваш и принадлежащий другим людям. Используя все эти элементы вам необходимо искать (брать пример с других), придумывать и выбирать наиболее эффективные способы увеличить собственный капитал.

126 - 14.04.2003 и 16.04.2003. Слон и муравей отличаются не только размерами. деньги (а также и другие ценности в экономике) и их количество - это не континиум, где каждая цифра отличается от другой только очередностью. чтобы заработать $1000 нужны во многом другие методы, чем чтобы заработать 1 млн. или 1 млрд. долларов.

доход - это лишь следствие построенной вами бизнес-структуры.

Если у вас есть конкретный бизнес, даже способ зарабатывания $2000 в месяц довольно ощутимо отличается от зарабатывания $1000 в месяц. вам будет необходимо в чем-то изменить структуру вашей организации или маркетинга, чтобы зарабатывать больше. нужны реальные идеи, оптимизирующие ваш доход.

более того! редко озвучиваемый факт: количество денег которое вы зарабатываете, напрямую зависит от тех знаний и мыслей, которые есть у вас в голове и прочих психологических факторов - интеллект, творческое мышление и т.д. в конечном счете, наиболее существенное отличие между вами и миллионером - это то, что он ЗНАЕТ как заработать и сохранить миллион и УМЕЕТ себя правильно для этого вести.

если вы овладеете таким же образом мышления и прочими внутренними характеристиками, как у него, деньги вас найдут, это почти неизбежно.

при этом не надо думать, что интеллект - это самый важный фактор. есть множество не слишком умных людей, которые зарабатывают очень много. интеллект - это лишь один из способствующих факторов, есть и множество других. если вас деньги еще не нашли, честно ИЩИТЕ и исправляйте причину в себе. внешние факторы (рыночное окружение, стартовая жизненная ситуация, и т.п.) оказывают влияние, особенно в краткосрочной перспективе, однако не столь радикальное, как внутренние факторы.

везение изредка может дать человеку много денег, но он их скорее всего через некоторое время потеряет и вряд ли преумножит, если не обладает нужным образом мышления.

невезение может привести к тому, что в течение некоторого времени вы, даже делая все ПРАВИЛЬНО, не сможете достичь большИх результатов. но практически не бывает так, что причиной множества неудач подряд является невезение. если неудачи повторяются и повторяются, ищите причину в себе. может быть она окажется неочевидной, однако она в вас и ваших действиях.

чтобы найти причину, не обязательно лишь сидеть и думать, хотя это тоже очень полезно. понимание неправильности своих действий может придти из разговора с другими людьми (обсуждения причин своих неудач), особенно с экспертами в бизнесе, а также из дополнительного образования в области менеджмента, психологии, маркетинга, прикладной экономики и т.п. связанных с бизнесом областей.

127 - 14.04.2003. Консерватизм. Хорошо это или плохо? консерватизм - это предпочтение ограничения риска.

конечно, консерватизм - это хорошо, т.к. если вы предпочитаете идти на слишком большой риск, у вас слишком мало будет получаться реальных результатов.

однако для разных людей одно и то же действие может являться консервативным и асболютно сумасбродным.

для человека, который имеет много информации о данной области, либо обладает мощным интеллектом или интуицией и хорошо может предсказать результаты своего действия, какое-то действие может являться достаточно разумным и консервативным, т.к. он может оценивать вероятность положительного исхода, скажем, как 80% и сможет в случае чего среагировать адекватно и нейтрализовать возможные отрицательные последствия.

Для другого человека то же действие будет оторванным, идеалистическим и сумасбродным, т.к. он не может предсказать с высокой вероятностью, ЧТО последует за этим действием.

вывод: чем вы умнее и больше знаете, тем за более сумасбродные (с т.зр. среднего человека) идеи вы можете себе позволить браться.

128 - 14.04.2003. Азартные игры - не бизнес, если вы - игрок.

является ли игра в азартные игры способом заработать деньги? (лоттереи, казино, и т.д.)

Только если вы нашли способ объективно с хорошей вероятностью предсказывать результаты игры и делать правильные ходы. во всех остальных случаях это - бизнес тех, кто берет у вас за игру деньги, а для вас, в среднем, это проигрыш, который и оборачивается выигрышем организаторов.

Фортуна, сама по себе, не имеет любимчиков. Если кто-то постоянно длительное время выигрывает, скорее всего за этим стоят какие-то неочевидные но реально существующие причины. если вы хотите контролировать зарабатывание денег, вам предстоит "оседлать" какие-либо причины, достаточные, чтобы зарабатывать с достаточно высокой надежностью.

то же касается биржи: там выигрывают только те, кто знает и умеет предсказывать (или формировать) события лучше чем другие - у них есть причины, которые ими контролируются, чтобы выигрывать. Если у вас таких причин нет, вы можете попробовать новый предполагаемый способ зарабатывания денег только в качестве теста, а не обнаружатся ли там какие-то причины, которые приведут к надежным заработкам.

другой вариант, почему вы можете хотеть играть в азартные игры - любовь к случайности самой по себе. т.е. сам процесс и умеренный шанс на выигрыш для вас важнее, чем проигрыш в общем итоге с высокой вероятностью. впрочем, такое предпочтение уже, за исключением редких случаев, не может быть основной для бизнеса и стратегией ЗАРАБАТЫВАНИЯ денег. на это можно лишь смотреть как на развлечение, за которое вы ПЛАТИТЕ деньги.

129 - 14.04.2003. Аморальность не обязательна!

Миф: "Без вороства и обмана больших денег не заработаешь".

Реальность: Многие люди, которые заработали большие деньги, обманывали и воровали лишь в очень умеренном проценте всего, что они делали, от 5 до 20%. При этом подавляющая часть их действий была БЕЗ воровства и обмана. Также есть богатые люди, которые очень не любят обманывать и делают это лишь в крайних случаях, почти не делают - в т.ч. по религиозным мотивам.

Конечно, намного больше обмана и воровства случается в нестабильных экономиках при начальном накоплении капитала, как это было, например, в России в начале 1990-х. При этом ошибочно мнение, что без вороства и обмана нельзя заработать больших денег.

Воровство и обман - это лишь довольно небольшая часть из всех инструментов, которые, если их правильно применять, то позволяют увеличивать капитал. При этом во многих случаях они наоборот, мешают надежному накоплению капитала! Особенно в стабильной экономике.

Если вам претит использовать воровство и обман, не используйте их! Если вы все остальное будете делать правильно, вы сможете достичь тем не менее серьезных финансовых результатов. Если человек будет только врать и воровать, а все остальное будет делать неправильно, он заработает намного меньше вас.

Воровство и обман в стабильной экономике чаще всего -
это отнюдь не главное для накопления капитала.

Лишь некоторым людям удается поставить это в основу своего бизнеса - воровского или мошеннического, и они действительно иногда могут на этом зарабатывать неплохие деньги. Но это другая история, вам совсем не обязательно заниматься воровством или мошенничеством, чтобы заниматься бизнесом. Существует множество других, ЧЕСТНЫХ способов делать деньги!

130 - 15.04.2003. Околоморальность. Помимо обмана и воровства, есть приемы, способствующие зарабатыванию денег, которые на них ПОХОЖИ, но ими не являются. Искусство заключается в том, чтобы пройти по грани этичности и закона, не сорвавшись в пропасть грязного бизнеса, при этом максимально использовать возможности.

Например, оптимизация словоупотребления в деловом общении не является враньем, однако может создать нужное для вас впечатление на подсознании у собеседника, отличное от внешнего смысла ваших слов, и повлиять на его решение.

Использование выражений с двойным смыслом также не является враньем и ответственность за неверное понимание и нежелание тратить время на уточнение смысла лежит на собеседнике, а вы можете извлечь преимущество.

Использование чужих средств в собственных целях не является вороством, если оно сделано с согласия владельца - при некоторых условиях это согласие получить не так уж сложно. В некоторых случаях вы можете решить использовать чужие средства даже без согласия владельца, если точно знаете, что сможете получить согласие владельца задним числом. Несмотря на то, что это действие будет формально подходить под определение воровства, тем не менее оно будет этично и законно - хотя вы должны сознавать, что идете на риск: если НЕ удастся получить согласие владельца задним числом, оно окажется НЕэтичным и уголовно-наказуемым.

Это лишь примеры, в реальной жизни таких пограничных ситуаций - множество, и человек, который настойчиво максимизирует доход, сталкивается с ними постоянно. Если держаться слишком далеко от границы, доход будет не максимален. Поэтому, если вы решили заниматься честным бизнесом, желательно прикладывать интеллектуальные усилия, чтобы держаться близко к границе этичности, при этом не срываться в неэтичность.

131 - 15.04.2003. Мечты о деньгах. Пустые мечтания бедняка о больших деньгах не отличаются от гениальных задумок миллионера кроме того, что задумки миллионера опираются на опыт и знания, поэтому более реальны. Также миллионер прорабатывает идеи до конкретики и способов реализации, и занимается их реализацией.

132 - 15.04.2003. Моделируйте, а дальше выбирайте максимум и достоверное.

Мышление человека, который способен спроектировать и построить достаточно крупный успешный бизнес, подобно виртуальной строительной площадке, где создается модель будущего дела.

Чтобы дело получилось, модель должна очень адекватно: комплексно и правдиво (хотя не обязательно везде высокоточно) отражать все существенные реальные параметры и структуру будущего дела. Чем больше стандартных "кубиков" вам известно (ими могут быть способы организации дела, схемы взаимодействия, знание о параметрах каждого объекта в схеме, знание обычных взаимосвязей) - т.е. чем больше у вас знаний о бизнесе, чем лучше вы умеете их сложить в единую систему - т.е. чем больше у вас креативного потенциала, чем лучше вы сумеете заранее удалить все нелогичности, несостыковки и несоответствия частей целям системы - т.е. чем лучше у вас аналитическое мышление, тем более реальная и мощная у вас получится модель, и тем больше шансов, что ее реализация принесет положительный результат.

Реалистичность модели - это лишь один из параметров, который будет влиять на вероятность достижения планируемых результатов, а также меру достижения этих показателей.

Другим параметром является мощность. Если ваши планируемые финансовые показатели исключительно высоки, и модель обладает не очень хорошей реальностью, все же неплохие шансы, что в небольшой мере удастся достичь результатов, и дело не окажется полностью провальным.

Если у вас небольшие планируемые результаты, однако очень высокая степень реальности, вы можете достичь таких же, больших или меньших результатов, чем в предыдущем случае. И т.д.

Т.е. реальный результат зависит от того, как хорошо вы все факторы предсказали, удалось ли из них выстроить верные взаимосвязи в модели и на какой конечный результат вообще рассчитываете.

Идти на предприятие со слишком маленьким конечным результатом в условиях неопределенности не стоит, т.к. реальность "поправит" и от вашего бизнеса вообще ничего не останется в смысле живых денег. При слишком большой неопредленности даже очень большой предполагаемый результат может оказаться нестоящим, т.к. все его величие "съестся" пока неизвестными вам узкими местами и отрицательными факторами. В общем, имеет смысл искать максимальное произведение предполагаемого результата к количеству определенности.

133 - 15.04.2003. Известные узкие места при построении и росте бизнес-структур:

Все эти, а также, очевидно, и другие специфические для вашего бизнеса узкие места, будут препятствовать росту вашего дела. Вам придется придумывать эффективные решения каждой из этих проблем, чтобы повышать ваш доход. Известные подходы для решения:

134 - 15.04.2003. Тщательнее.

Та же самая идея, которая окажется нереализуемой для одного, может оказаться прибыльной для другого.

Разница в уровне профессионализма реализации и тщательности подхода.

В насыщенной экономике чаще всего требуется углубленный подход ко всем деталям нового дела, чтобы оно получилось. Поэтому, если у вас не получилось заработать деньги "кавалеристской атакой", попробуйте еще "медленную осаду" и "взятие измором".

Считать, что дело окончательно не получилось можно, когда ни вы, ни ваши знакомые эксперты уже не знают, что еще можно сделать, чтобы преодолеть проявившиеся затруднения на пути к результату. впрочем, прежде чем такое решение принять, перед этим стоит хорошо и творчески поразмыслить насчет способов преодоления препятствия.

135 - 15.04.2003. Противоположности в команде.

как правило, лучше всего, когда в команде есть люди, обладающие противоположными взаимодополняющими качествами и подходами к делу (например, быстро с приемлемым качеством / медленно с высоким качеством, креативно / аналитично). если они займутся наиболее подходящим для них делом, команда в целом будет работать более эффективно.

136 - 15.04.2003. Юридических лиц - сколько угодно.

не стоит думать, что юридическое лицо - это константа, под которой должна происходить вся деятельность вашего бизнеса. реальный мир богаче. используйте механизм образования юр. лиц лишь как один из инструментов достижения ваших финансовых целей.

если часть деятельности может более эффективно делаться другим юр. лицом - существующим, принадлежащим вам или кому-то другому, или же нужно создать новое юр. лицо - используйте это.

между юр. лицами могут устанавливаться сколь угодно сложные юридические взаимоотношения для достижения целей вашего бизнеса.

Юридическое лицо не обязано жестко соответствовать единственному типу бизнеса. Один тип бизнеса может выполняться несколькими юр. лицами, а одно юр. лицо может заниматься несколькими видами бизнеса. Обустраивайте это любым образом исходя из соображений маркетинга и оптимизации налогов.

бизнес - это более широкое понятие, чем юр. лицо. бизнес - это ваше отношение к миру, к людям и к себе, а также комплекс созданных вами взаимосвязей во внешнем мире, чтобы достичь своих финансовых целей.

137 - 15.04.2003. Циничность. человек, делающий деньги, должен быть достаточно циничным. циничность означает не аморальность, а необращение внимания на общепринятых "священных коров", под которыми нет реального этического наполнения, а также отсуствие слепого поклонения мнению "авторитетов".

в каждом случае необходимо самостоятельно подумать, есть ли под какой-то общепринятой нормой реальное наполнение, или это лишь выхолощенная традиция или общественный стереотип.

конечно, надо учитывать, что собственный анализ может дать ложные результаты и в реальности под нормой есть что-то стоящее, чего мы временно не видим или не понимаем.

чтобы повысить вероятность своего логического заключения, можно спросить нескольких экспертов в данной области (или хотя бы тех, кто исповедует данный общепринятый взгляд), каковы на их взгляд причины делать так как делают все, а не иначе, как кажется лучшим вам. если после этого тем не менее вы не обнаружите для себя ничего нового стоящего, возможно, стоит попробовать делать по-новому, как вам кажется правильным.

именно отклонение от общепринятых норм, если не ведет к провалу (что случается часто) позволяет достичь прорывов и заработать бОльшие деньги. Причем это касается как самых общих общечеловеческих норм, так и норм в какой-то узкой сфере деятельности.

Конечно, там, где ставится под угрозу жизнь и здоровье людей, там имеет смысл проявить больший консерватизм - стоимость ошибки значительно выше.

138 - 15.04.2003. Выбирай себе бизнес по умственным способностям.

умственные способности - это то, что в нас заложила природа и то, с чем нам повезло или не повезло при воспитании в семье и обучении.

Некоторые виды бизнеса требуют для успешной реализации большего интеллекта, некоторые - меньшего. если вы (честно, объективно) не обладаете высоким уровнем интеллекта - возможно, вам стоит обратить внимание на более консервативные сферы и приложить свои усилия там.

если вы чувствуете, что интеллект - это ваше сильное место, возможно вам стоит заняться более инноваторским высокоинформационным бизнесом на передовых рубежах технологий.

если потребности бизнеса в интеллекте выше вашего интеллекта, вы будете неконкурентоспособны, не поднимите задачи. если наоборот - вы не сможете реализовать свой интеллектуальный потенциал в полной мере, при этом ваш более высокий интеллектуальный уровень не даст вам значительного преимущества перед коллегами и конкурентами в менее информационно насыщенной и инноваторской сфере.

то же касается ваших сотрудников: старайтесь, чтобы каждый занимался работой, соответствующей его умственным способностям и их особенностям. будьте уверены, ваши успешные конкуренты на это обращают внимание.

замечу, что речь не идет о других чертах личности, таких как настойчивость, целеустремленность, стрессоустойчивость, мотивация и т.д., которые также нужны для успеха в бизнесе - они требуются для любого бизнеса. Здесь я говорю лишь об уровне интеллекта.

139 - 16.04.2003, 10.1.2004. Оптимизируйте условия. не поддавайтесь на соблазн быстро согласиться на более низкий доход "лишь бы проверить схему, а там разберемся". приложите хотя бы некоторые усилия, чтобы продумать и установить максимально выгодные для вас условия сотрудничества, на которые согласятся партнеры.

также предусмотрите для себя отходные пути, чтобы в дальнейшем иметь возможность "отката" и "переигрывания" условий на еще более выгодные для вас, в случае появления такой возможности. много времени это у вас не отнимет, а привычка "оптимизировать" все условия даст определенный выигрыш.

общение с миллионерами оставляет ощущение, что это - человек "душный", и что он тебе "не оставит лишней копейки". это просто здоровая миллионерская привычка все оптимизировать, в т.ч. в отношениях с партнерами.

Впрочем, еще более продвинутые миллионеры находят способ быть душными так, что что многие люди не думают, что они душные, что позволяет миллионеру делать еще больше денег. Как? Они жестко оптимизируют большие суммы денег, и делают множество мелких подарков и уступок людям, когда видят возможность таким способом установить доверие и раппорт.

140 - 16.04.2003. Дублируйте. поставщиков, клиентов и прочих субъектов, от которых зависит функционирование вашего бизнеса, должно быть как минимум 2 разных (если у вас только нет особых соображений на этот счет в конкретном случае).

почти никто на рынке не обладает крайне высокой надежностью, поэтому чтобы ваш бизнес не перестал функционировать как только один из субъектов перестал делать то, что делал по любым причинам, нужно иметь всегда кого-то в запасе.

Альтернативная стратегия, если есть на это ресурсы и запас по времени - приобрести фактор под свой контроль. Например, купить компанию поставщика.

141 - 16.04.2003. Органический рост. наиболее безопасный способ инвестиций - т.н. органический рост дела. вначале вы вкладываете совсем немного (например месяц ваших личных усилий), если это приносит доход - часть берете в качестве оплаты своего времени, часть пускаете на развитие (главное, чтобы было что).

так вы реинвестируете доход в расширение дела (очень желательно построить заранее план таких шагов по реинвестированию и развитию), как только дальнейшее расширение упирается в потери или снижение эффективности инвестиций, вы инвестировать прекращаете или пересматриваете концепцию.

недостатки: схема может оказаться избыточно консервативна, вы можете упустить время и не использовать существующие объективные возможности для более быстрого развития.

142 - 16.04.2003, 10.1.2004. Цели должны быть в цифрах. не закладывайте в расчетную модель вашего будущего бизнеса бесконечные показатели (вроде "заработаем чем больше тем лучше как можно скорее"), как правило, это приведет к бесполезности модели.

Если у вас нет данных, сколько заработать реально или сколько это времени займет, поставьте тем не менее какую-то цифру, которая кажется вам реальной, а потом хорошо подумайте, реальна она или нет, исходя их общих соображений и данных, которые у вас все же есть.

также посоветуйтесь с экспертами, реалистична ли данная ваша оценка.

четкое указание цифры сможет вам помочь определить четкие действия для ее достижения. дело в том, что (как говорилось выше) каждая целевая сумма дохода потребует иного набора действий для ее достижения. если вы просто скажете "чем больше тем лучше", это не позволит вам сделать никаких выводов относительно необходимых действий для достижения и реальности достижения этого показателя в случае выполнения этих действий.

143 - 23.04.2003. Царство божье внутри вас. Чтобы зарабатывать деньги вам совершенно не обязательно ждать экономических подъемов.

Предприниматель в среднем имеет лишь в несколько раз больше шансов, что его дело получится во время подъема, однако в целом от общеэкономической ситуации успешность зависит не радикально. Основная часть, от чего зависит успех - рыночная ценность бизнес-идеи как таковой и качество ее реализации, т.е. все основные причины находятся в вашем распоряжении.

Если у вас замечательная нужная рынку бизнес-идея и вы реализуете ее профессионально и качественно, у вас скорее всего что-то получится даже во времена спада. Во времена подъема просто, вероятно, ваш бизнес еще быстрее будет расти.

Более того. Бизнес, запущенный во времена экономического подъема - менее надежный. Если придет спад, он может развалиться, т.к. только и держался на общей волне. успех малого бизнеса намного больше зависит не от общей рыночной ситуации а от конкретных оптимизаций маркетинга и других микро-факторов, которые удалось найти: сочетание продукта, целевой аудитории, формулировки рекламного предложения, канала продвижения и качества поддержки продаж.

если вам удалось все удачно найти, вы заработаете по кр. мере какие-то деньги. соображения типа "объем рынка 1 млрд., если нам удастся завоевать по кр. мере 0,01% это будут очень серьезные деньги" - это не вполне адекватные соображения для запуска малого бизнеса. здесь микро-факторы значат намного больше чем глобальные.

что вы выиграете если сделаете глубокую оценку рынка? выясните, что этим заниматься не стоит из стратегических соображений? а если маркетинговый тест конкретно у нас показал что у вас это работает? все равно не стоит потому что общие стратегические соображения важнее чем заработок нескольких сотен тысяч долларов?

144 - 23.04.2003. не бей из пушки по воробьям. соизмеряйте мощность инструмента и его конкретное применение.

например: надо ли делать бизнес план?

вообще бизнес-план вещь "правильная" и помогает.

Но надо ли писать традиционный бизнес-план на 50 страницах из 15 разделов для запуска малого или очень малого бизнеса? подумайте, стоит ли оно того. может быть достаточно ограничиться расчетом ключевых количественных параметров и составить план действий и продумать их реальность.

этим примером я хотел показать, что есть инструменты, которые вообще умные и хорошие, но для слишком мелких случаев их применять нерентабельно, т.к. их применение связано с затратами средств или времени (которое - также деньги).

если это возможно - надо подумать, что в этих инструментах и методах самое ценное, и попытаться применить это самое ценное отдельно от всего остального. в некоторых случаях даже это не требуется, а стоит вообще инструмент проигнорировать. это ощутимо экономит время и позволяет быстро двинуться вперед. так что соизмеряйте мощность пушки и калибр воробья и будьте реалистичны в выборе инструментов.

145 - 23.04.2003. Некоторые схемы проверки благонадежности партнера:

146 - 23.04.2003. Научитесь говорить "нет".

Миллионеры почти всегда четко знают чего хотят, и чего НЕ хотят.

Нет нужно говорить как людям, так и событиям и другим объектам.

Нет - это четкое ограничение желаемого. Четкость мышления.

Люди, которые имеют мышление, где объекты имеют четко очерченные границы, имеют преимущество. 

В частности, правило распространяется на маркетинг: не нужно гоняться за каждым покупателем. Надо для себя хорошо понять, какого покупателя мы хотим, и постараться его получить. Если присоединить другого появившегося случайно покупателя несложно - возможно имеет смысл его также "захотеть".

Однако если есть еще один потенциальный покупатель, это не значит что его надо удовлетворить во что бы то ни стало. В некоторых случаях проще сказать нет и не предпринимать усилий, чем включить покупателя в список желаемых.

Также умение говорить "нет" имеет психологический аспект. Если в нас развита эмоциональная индукция (т.е. мы склонны легко заражаться эмоциями других людей и сопереживать), нам может быть неприятно отказывать человеку и заставлять его испытывать фрустрацию. Надо найти способ этот момент преодолеть. Иначе наши усилия и время будет постоянно растаскиваться от достижения наших собственных целей на достижение текущих целей и удовлетворение желаний других людей.

Это не значит, что надо стать эгоистичным. Просто надо четко разделять, где что: где вы занимаетесь бизнесом, а где благотворительностью, чтобы помочь другим людям. Помогать другим также надо стараться не просто так, а эффективно и результативно, а иначе - ради чего помогать? Если вас о чем-то просят, совсем не значит, что этот человек хорошо посчитал, будет ли эффективна эта помощь ему. Потратив время на помощь этому человеку, возможно, вы не сделаете чего-то намного более важного для других людей, которые также нуждаются в вашей помощи. соизмеряйте.

147 - 23.04.2003. Просчитывайте последствия заранее.

Многие люди это не умеют, однако это дает преимущество.

Возьмите действие. Посчитайте все наиболее вероятные исходы развития событий, как вы это видите (их может оказаться совсем не так много - всего несколько основных). Посоветуйтесь с другими людьми, правильно ли вы предсказали возможные варианты. Решите, какие варианты развития событий вам желательны, какие нет. Определите, какие факторы влияют на исход.

Подумайте, не можете ли вы повлиять на эти факторы.

Подумайте, что можно сделать чтобы предотвратить нежелательные исходы и способствовать достижению желательных. Подумайте, что будете делать в случае наступления нежелательных исходов, как нейтрализовать нежелательные последствия.

После такого тщательного рассмотрения последствий некоторые рискованные действия, которые могут дать для вас очень интересный исход но могут дать и отрицательные, могут показаться совсем не такими уж страшными. Если вы придумаете меры, как довести до разумной вероятность достижения желательных исходов и нейтрализации последствий отрицательных, вы можете принять это решение, в то время как без такого моделирования последствий вы бы его не приняли.

148 - 23.04.2003. и 26.12.2003.
Вот некоторые черты, свойства личности, знания и навыки, от которых зависит успех в бизнесе:

Добиваются успеха и без знаний. Однако, если это только не мешает из-за того, что человек умнее всего, чему его могут научить, это помогает.

Также обучение спец. дисциплинам может оказаться потерей времени - если человек имеет достаточно быструю интуицию и креатив чтобы схватывать на лету и результативно обходиться без этого всего - тогда освоение этого может стать потерей драгоценного жизненного времени.

Если от природы таких данных нет, то обучение дает преимущества.

149 - 23.04.2003. Генетика-приобретаемость. На черты характера, которые способствуют накоплению богатства (мотивация, отчасти умственные способности) несомненно влияет генетика. Однако не надо думать, что при наличии желания или цели, все они не приобретаются до значительной степени путем обучения и тренинга.

Любой человек, который ХОЧЕТ - сможет. Если вы читаете этот текст, значит зачем-то это вам нужно, и значит вы сможете. Если же даже не хочется богатства, но есть цель, тогда тоже можно, но несколько сложнее - прежде всего надо поработать над самомотивацией, возбудить желание. Если же нет даже и цели, тогда вам просто это все не зачем, вероятно у вас другое жизненное направление и ценности на данный момент.

Чтобы приобрести какие-то черты или навыки, надо постоянно это иметь в виду и при ближайшей возможности их получить ее использовать.

150 - 23.04.2003. Разбивай на части.

Как уже говорилось выше, работает правило: "В 20% объекта заключено 80% его ценности".

Поэтому чтобы достичь высоких результатов в бизнесе, чем больше вы способны чувствовать различий, тем лучше сможете поделить объект на части, чтобы выделить из него и сконцентрировать свои усилия на самой ценной.

Вам не надо приобретать 100% ваших покупателей, 20% приобрести намного легче и поэтому выгодней.

Вам не надо достигать идеального качества в каком-то новом продукте, достаточно какую-то часть - и вы уже сможете его продавать почти так же хорошо, как если бы он был идеальный.

Вам не надо 100% информации о чем-то, чтобы принять решение. Если вы обладаете 80% информации, вы, вероятно, примете намного лучшее решение, чем если у вас вообще нет информации, и почти такое же хорошее, как если бы у вас было 100% информации, однако 80% информации получить намного дешевле, чем 100%, как правило. Мораль: разбивай все что можно на части, выбирай самую ценную.

151 - 23.04.2003. Состоятельные люди знают и чувствуют цены. Они хорошо ориентируются, что сколько стоит, в т.ч. могут навскидку оценить что-то достаточно точно, в т.ч. что-то еще не существующее.

152 - 23.04.2003 и 26.12.2003. Как отбирать кадры. 1 из 2 кандидатов на должности с низкой квалификацией, 1 из 10 - на менеджерские, 1 из по кр. мере 40 - на высшие управленческие должности, если конечно вы не знаете конкретного человека, который точно подходит.

Вы наверное слышали тезис, что кадры решают все?

Во-первых, уточню, что кадры решают не так уж много чего, если вы берете в своем бизнесе все ключевые обязанности на себя, как по "технике" дела, так и управление, а ваши кадры выполняют достаточно малоответственные участки работы. Вы можете поменять Васю на Колю и результат будет примерно тот же, если конечно, Коля не так уж радикально плох. Однако выбор может происходить из 2 человек на место - вполне достаточно.

Однако, если вы решаете поручить человеку высокоответственные задачи, в т.ч. управление, вам надо выбирать намного тщательнее, а также больше уделять внимание повышению квалификации и развитию личностных качеств персонала. Выбор на менеджерские должности для малого бизнеса имеет смысл делать 1 из 10 кандидатов, на ключевые управленческие правильным соотношением может быть по крайней мере 1/40.

Исключение - если вы точно знаете, что вы хотите конкретного человека, т.е. вы его уже заранее как-то нашли. Тогда вам не потребуется делать выбор из многих.

153 - 23.04.2003. От формулировки зависит прибыльность. От того, как вы сформулируете и донесете до других участников процесса суть и подробности своего бизнеса, прибыль нередко может различаться в разы.

пример. вы занимаетесь маркетингом услуг профессионала высокого уровня. они стоят дорого. у вас есть возможность найти профессионала, который согласен работать за намного меньшие деньги, т.к. не знает, как продавать свои услуги.

если вы предлагаете ему партерство, вы будете должны предложить условия, где выручка будет делиться пополам или в какой-то "справедливой" пропорции, иначе он будет чувствовать себя обделенным и это может сказаться на качестве сотрудничества, либо он вообще оскорбится и откажется.

если же вы предлагаете ему покупать у него услуги и продавать своим клиентам, это совсем другое дело. у него тогда вопрос, сколько навариваете вы встает в значительно меньшей степени - это уже ВАШ бизнес.

Вывод: суть схемы практически та же самая, а разница вашей прибыли может быть в несколько раз.

154 - 23.04.2003. Смелость. Богатеющий обязан быть смелым.

Бесстыдство. Вы должны постараться избавиться от чувства стыда и зависимости от того, что о вас думают другие люди. Если это приносит деньги, не делает никому вреда и при этом это стыдно или некрасиво делать - делайте это! конечно, надо учитывать, что помимо ощущения неудобства, есть и объективные последствия некрасивого поведения - например, если люди о вас начнут хуже думать, они могут перестать покупать или быть с вами в партнерстве, и т.п. однако не надо избегать чего-то ТОЛЬКО из-за опасения "что скажут люди". скажут и скажут, это их право. а ваше право - делать то, что считаете нужным.

Стрессоустойчивость. Вас ожидает множество конфликтов на пути к богатству и большие нагрузки. Если по каждому поводу нервничать, на долго вас не хватит. Надо научиться конструктивно относиться к конфликтам и неудачам, принимать их как естественную часть общего процесса и стараться разумно их разрешать, при этом не испытывать отрицательных эмоций. Как научиться не испытывать отрицательные эмоции - здесь.    

Разумный риск. Кто не рискует, тот не пьет шампанского. Однако, кто рискует не продумывая тщательно все последствия, не взвешивая шансы, не продумывая действия в разных исходах и допуская слишком большой риск - - не пьет даже лимонад.

155 - 24.04.2003. Принцип гомеопатии: подбное тянется к подобному. Качество ресурсов как правило должно соответствовать качеству тематики, иначе будет либо неэффективно, либо неработоспособно.

Если у вас крутой проект, используйте наилучшие ресурсы по разумной цене для оптимальных результатов. Если у вас средний проект, будет достаточно разумного качества ресурсов по наименьшей цене. В частности, для дорогих товаров с высокой маржой имеет смысл повышать качество рекламы и поддержки продаж, и использовать более дорогие каналы рекламы, это не просто окупается, это более прибыльно, т.к. позволяет больше продавать на том же рынке.

156 - 24.04.2003. "ЭТО НЕ РАБОТАЕТ" (или работает). Самым лучшим критерием истинности чего-либо, является практика.

Одно из любимых выражений американского бизнеса: "это работает" или "это не работает" (т.е. доказано практикой или доказана неработоспособность) как аргумент в подтверждение или опровержение истинности чего-либо.

Впрочем, логичность, обоснованность, красивость, наличие работающих аналогов и др. факторы также имеют значение. Оно может не работать, но его продолжают делать, потому что видят глубинный потенциал, который еще не раскрылся.

157 - 24.04.2003. Внимание к деталям.

вероятность успеха и эффективность вашего бизнеса, как это ни прискорбно, чаще всего зависит от мелких, незаметных на первый взгляд деталей, которые эмоционально не значимы. Если посмотреть "невооруженным глазом" возникает ощущение "подумаешь, фигня какая!". а если просчитать более тщательно, оказывается, что от этой фигни зависит ваша прибыль на 20%, к примеру.

поэтому для хорошего бизнеса нужен более детальный взгляд и не нужно ориентироваться на поверхностные эмоции при оценке значимости. конечно, если вы опытный бизнесмен, у вас эмоции уже могут отражать реальное положение вещей - значимость и незначимость, и тогда на них уже имеет смысл опираться для скорости (интуиция). но как правило не стоит это делать, пока у вас не накопилось достаточно опыта.

158 - 24.04.2003. Думайте не только о том, что реально существует, но и делайте то, о чем думаете, и чего еще не существует. При этом думайте о том, реально ли это сделать.

Чем отличается думать о том, что реально существует, от того, что реально сделать? то, что реально сделать, может быть реально сделать (по оценке), но еще не существовать. в этом сущность разумных инноваций и повышенной прибыли. если вам удастся все время придумывать то, что еще не существует и реализовать из него то, что реально реализовать, это даст вам существенное преимущество над большинством, кто только и думает о том, что реально существует, и не движется вперед.

159 - 24.04.2003. Верить первому встречному или нет? Есть 2 позиции, распространенные среди людей бизнеса:

1. не верить без веских объективных доказательств никому и никогда. позволяет минимизировать вероятность мошенничества по отношению к себе.

2. верить ВСЕМ в делах, не требующих слишком больших сумм, пока этот человек тебя не обманет. Если крайне легко проверить что-то - проверь, если что-то слишком очевидно, что обман - не доверять. если не очевидно - верить. это позволяет экономить на расходах времени и денег на верификацию человека. случаи обмана "списывать" как естественные издержки, не задумываясь и не переживая из-за них.

Данная позиция основывается на статистике, что на самом деле не так уж часто люди обманывают, чаще все же НЕ обманывают. есть лишь какие-то сферы и определенные признаки, по которым можно заранее распознать (легко и без дополнительных расходов), что вас пытаются обмануть с достаточно большой вероятностью, чтобы не верить. если вы эти признаки узнали (например, на основании прошлого опыта, когда вас обманывали) - используете их для снижения ваших естественных расходов на обман, где это легко, но продолжайте верить во всех остальных случаях, где даже в случае обмана вы слишком много не потеряете.

160 - 25.4.2003. Используйте эффективное опосредованное. Пример 1-шаговой комбинации: работаю - получаю деньги. Пример 2-шаговой комбинации: работаю бесплатно, но то что сделал приносит мне деньги.

Большинство людей не видят взаимосвязей между вещами за исключением непосредственных между действием и результатом: сделал дело - получи деньги. Они их не учитывают и не используют. Те же взаимосвязи, которые видят, не в состоянии корректно увязать в систему, чтобы добиться результата с высокой вероятностью, поэтому даже не видят смысла их учитывать. Делают лишь те опосредованные действия, которые признаются большинством других людей ценными: образование, например (прибыли сразу не дает, но повышает шансы на более высокий доход в будущем).

Если вы научитесь делать не только непосредственно нужное для получения денег, но находить опосредованные действия и их увязывать их в комплексы, так чтобы достигать цель, вы получаете преимущество над большинством остальных людей, которые это делать не в состоянии.

Вопрос лишь в том, чтобы научиться отличать эффективное опосредованное от пустого, а также строить модель достижения результата (хотя бы интуитивную): какие факторы необходимо сложить вместе, чтобы добиться денег, и сколько этих денег получится.

161 - 27.4.2003. Чтобы защититься от конкурентов при отсутствии ноу-хау, вы можете взять за счет временного преимущества: если вы начали раньше, а конкуренты о вас узнают лишь в какой-то момент, когда вы уже достаточно далеко продвинулись, у вас есть по кр. мере несколько месяцев, пока конкуренты будут набирать обороты, чтобы получать сверхприбыль и принимать меры для сохранения лидерства.

162 - 1.5.2003. Не делайте ничего сами, а объясняйте другим. Вы заметили, что когда объясняете другим, иногда начинаете понимать сами? Заметили, что давать советы легче, чем их выполнять? Так заведите себе хотя бы одного подчиненного, чтобы можно было его учить жить!

Это позволит проявиться вашему творческому потенциалу в полной мере и продуцировать большее количество дельных оптимизаций в единицу времени.

Также, вместо того чтобы писать документы самостоятельно, объясните подробно подчиненному КАК надо делать, во всех деталях. или хотя бы надиктуйте текст в файл или на диктофон и передайте его подчиненному для расшифровки.

Механизм повышения продуктивности и креативности здесь в том, что в этом случае мы используем собственное подсознательное удовольствие от ощущения себя "главным" и "умным", "инстинкт лидера", а это само по себе стимулирует мышление на большую продуктивность.

163 - 3.5.2003. Иногда может оказаться целесообразно платить человеку в основном за то, чтобы вам было с кем соревноваться и кому показывать свое профессиональное превосходство (используете свой эгоистический мотив), и даже, отчасти, для кого работать, чтобы его "осчастливить" зарплатой (используете свой альтруистический мотив). И это может окупаться, т.к. у вас будет более высокий стимул к достижениям и интенсивной работе и результаты в целом будут выше.

164 - 8.5.2003. Миллионер щедр. Он делает МАССУ добра множеству людей... и делает, чтобы они платили.

165 - 12.5.2003. Сгорим в аду. Что делать, если вам хочется что-то другое больше, чем зарабатывать деньги, хотя вы считаете нужным их зарабатывать?

Отследите, КАКИМ местом вы хотите не то что нужно (область сердца, горло, желудок, разные части головы, спинной мозг, и т.д.).

И дальше направьте внутренним взором адское пламя, 100 киловольт и эпицентр ядерного взрыва в одном флаконе на то место, которым вы чувствуете не то что надо.

Добейтесь того, что ваши эмоции, желания, стереотипы, архитипы, инстинкты и что угодно еще, что мешает вам двигаться к вашей цели, сгорело, и вы внутренне чисты и готовы выполнять любую команду разума.

"100 киловольт" - это ощущение, что это место бьет током, оно вибрирует и желание сгорает. Каждый раз, когда это "не то" обнаруживается опять, сожгите его по-новой. Через уже несколько повторений ему расхочется возникать снова.

Дальше подчините свое тело и действия вашей разумно-интуитивной воле, у которой после такой "адской чистки" внутри не останется конкурентов: "хозяев", претендующих на ваше внимание, время и действия. Представьте, что вы ниндзя и терминатор, который просто выполняет свою миссию и идет напролом к цели. Если не получается напролом, он идет в обход, но ничто не может ему помешать цель достичь.
на это адское пламя не требуется особо много энергии - столько же, сколько ты тратишь на то, чтобы что-то еще вообразить.

После того, как ты прочувствуешь, в каком месте физически в тебе сидит не то, что ты хочешь испытывать, и четко увидишь его внутренним взором (это основная сложность здесь, хотя в общем-то не особо сложно), и когда ты вообразишь четко, что происходит с этим местом, это воплотится на физически-эмоциональном уровне, т.к. воображение напрямую с эмоциями связано. точнее говоря, там есть некоторое внутреннее усилие, как особую мышцу сжать, которое ты вскоре освоишь, если попробуешь это сделать.

обычно люди на это не приучены обращать внимание, а если обратить внимание - то достаточно просто освоить. похоже на то, как если ты испытываешь чувство злости против всех тех частей тебя (желания, эмоции, инстинкты, архитипы и т.д.), которые мешают твоей цели. эта злость - пламя, которое и сжигает их. после сожжения они становятся такими белыми и окаменевшими как бы, и неактивными.

замечу, что это не самовнушение. вам не нужно повторять про себя какие-то слова и уговаривать себя в чем-то. вы действуете воображением и совершаете прямые действия над своим телом, которое испытывает эмоции, а также воображением вызываете образы и они воздействуют опосредованно на ваши чувства и желания.

166 - 12.5.2003. Умереть, чтобы выжить.

В наше быстроменяющееся время уже недостаточно жить свою жизнь один раз. Раз в несколько лет может быть полезно бросить все, стереть свою историю (точнее, отправить ее в архив) и начать все заново, лучше - так, как вы уже теперь, с позиции опыта этих лет, научились делать.

Построить заново может оказаться более продуктивно, чем починить свою старую жизнь, особенно, если вы чувствуете, что она зашла в тупик. Подумайте, не пора ли устроить себе небольшую революцию? Хотя бы частичную? И еще: если вы не сделаете это сами, жизнь однажды вас заставит это сделать, и тогда вам будет грустно. Берите дело в свои руки и проводите свою смерть и роды организованно.

167 - 14.5.2003. "Ведите, а ведомые найдутся." - Лао-цзы

168 - 14.5.2003. "Секрет удачного подбора команды прост: надо находить людей, которые сами хотят делать то, что бы вам хотелось от них." - Ганс Селье.

169 - 14.5.2003. Решение сложной задачи поручайте ленивому сотрдунику: он найдет самый легкий путь. - Закон Хлейда.

170 - 15.5.2003. Трансформируйте идеи. Если у вас появилась гениальная бизнес-идея, вы ее попробовали, и она получилась плохо или не получилась, вместо того, чтобы от нее вообще отказываться, проанализируйте причины неудачи и подумайте, как их можно устранить.

В результате этого, исходная идея может трансформироваться до такой степени, что это получится вполне другая бизнес-идея, однако при этом более работоспособная, чем изначальная, т.к. учтены практические недостатки изначальной. То же можно сделать и со вторичной идеей и т.д. Не надо этого бояться, пусть себе идеи трансформируются, лишь бы это получалось прибыльно.

Такой подход позволит сэкономить усилия и повысить выход работающих бизнесов из ваших бизнес-идей.

171 - 15.5.2003. Каждый предмет можно рассмотреть с разных сторон и выразить разными словами. В зависимости от того, какую сторону предмета вы описываете и какими словами выражаете, будет значительно различное воздействие на слушателя.

Именно на этом построен PR, искусство рекламиста, продавца и переговорщика - отражать те стороны предмета и в таких словах, чтобы заставить человека купить или совершить другое необходимое действие. Думайте заранее, какой эффект произведет каждое ваше слово на слушателя и выбирайте те слова и мысли, которые произведут нужный вам эффект.

172 - 15.5.2003. Деньги из воздуха интегрированием. А знаете ли вы что вам не нужен ни стартовый капитал, ни фирма, чтобы делать деньги, в т.ч. большие? Все что вам нужно - это придумать или найти вариант, когда благосостояние 2 или более субъектов увеличивается в результате какого-то взаимодействия между ними.

Это могут быть отношения покупки-продажи, или какие-то отношения партнерства для увеличения продаж одной из сторон, или какое-то еще сотрудничество.

Дальше договариваетесь с какой-то солидной фирмой, чтобы выступать и проводить сделки от их имени (безрисковые для них), при этом вы получаете почти всю прибыль. Такой фирмой может стать либо одна из сторон сделки, либо еще одна, третья по отношению к сторонам сделки. Это позволит выглядеть солидно в глазах сторон сделки.

Дальше делаете предложение одной стороне будущей сделки от имени этой солидной фирмы. Если один не согласился - делаете предложение еще нескольким десяткам подобных, есть вероятность, что кто-то, да согласится. Короче говоря, рекламируете свое предложение в одну сторону.

Когда нашли того, кто согласен, просите его согласия действовать от его имени в рекламных целях, но при проведении сделки получать все деньги, за исключением тех, о которых договорились с ним, что ему выплатите или какие-то другие выгодные для вас условия.

Рекламируете предложение в другую сторону от имени первой стороны, которую уже нашли, или от имени фирмы, которая разрешила вам использовать ее имя за часть прибыли - как будет лучше звучать с т.зр. привлекательности для второй стороны. Находите вторую сторону, которая согласна на предложение. Проводите сделку. Получате вашу долю.

Конечно, есть вопрос, как сделать, чтобы вас не обманули и не оставили без вашей доли денег. Например, схему проводите через фирму 1, имя которой используете. А ее заинтересовываете выплатить вам вашу долю тем, что если не выплатят, то вы дальше с ними работать не будете - а ведь они заинтересованы, чтобы вы провели еще какие-то сделки через них.

Еще лучше, если вы придумаете схему, когда можно не 1 раз получать прибыль, а поставить подобные сделки на поток. Если для проведения операций требуются ресурсы, которых у вас нет (например, финансирование, производственные мощности, персонал и т.п.) - подумайте, у кого они есть.

Если ваша схема достаточно выгодна в целом, то вы сможете пригласить к участию в схеме те стороны, у кого есть недостающие вам ресурсы, т.к. полученных в результате денег хватит каждому участнику, в т.ч. и вам. Все, что от вас требуется - доказать безрисковость или убедить каждого участника, что риск для него разумный, чтобы на него пойти.

Чтобы получить максимальную прибыль самому, не забудьте поторговаться с каждой заинтересованной стороной и выторговать максимально выгодные для себя условия, при которых они еще согласятся участвовать.

И еще: если ваша проблема в реализации этой схемы в том, что не удается убедить каждую из сторон - изучите причины неудачи в убеждении. Либо плохо убеждаете (тогда повысьте свою квалификацию в деле переговоров или привлеките человека, который умеет это делать), либо схема по сути невыгодная для этой стороны - тогда скорректируйте ее.

173 - 15.5.2003. Все плохо. Чтобы не расстраиваться при неудачах, примите как норму, что все плохо, не получается и не получится. В 9 из 10 случаев такова реальность, и не только у вас! С этой точки стремитесь изо всех сил к лучшему, и радуйтесь каждой удаче.

174 - 15.5.2003. "Кто придумал, получает 1 доллар, кто произвел — 10, тот, кто продал — 100" (с) Американская поговорка.

175 - 18.5.2003. Концентрация идей. Если у вас есть одна гениальная бизнес-идея, она скорее всего не получится или принесет копейки. У ваших конкурентов есть с десяток гениальных идей по каждому аспекту этого бизнеса, поэтому они вас обойдут. Мораль: вам придется устранить все узкие места, даже те, которые никто не знает, как устранять - т.е. сделать 3-4 изобретения. Тогда, возможно, вы действительно заработаете разумное количество денег.

176 - 18.5.2003. Америка - страна возможностей. Вы слышали эту фразу? Вы знаете, это не преувеличение. Если вы хотите зарабатывать больше, стройте свой бизнес в Америке - по кр. мере какие-то его части. Если там ваш бизнес не работает, постройте какой-нибудь другой.

В большом количестве случаев, это правило действует. Все то же самое, сделанное в Америке, приносит в среднем в 10 раз больше денег, чем в России. Просто в Америке богатые люди и много идей приносит деньги даже тех, которые в других местах не работают. Те же, которые работают, приносят БОЛЬШЕ денег.

А теперь самое главное: не обязательно ехать в Америку, чтобы там строить бизнес. В наши дни это можно делать через Интернет. Однако, вам придется хорошо изучить английский, хотя бы письменный, и вжиться в американский менталитет путем чтения их WWW, книг, статей, сейлз-текстов и ежедневного общения с американцами.

Также вам придется вступить в партнерство с туземцами, чтобы через них делать различные вещи вроде регистрации фирмы, переговоров по телефону с другими туземцами, встреч с местными клиентами и т.п.

И только после того как вы охватили всю Америку, имеет смысл выходить на международный рынок, выбирая в первую очередь наиболее привлекательные для вашего продукта страны.

177 - 18.5.2003. Глобалистское мышление. Сегодня Интернет предоставляет возможности международной оптимизации во многих сферах. Выйдите наконец за рамки местечкового мышления, культуры и менталитета. Относитесь к Земле как своему домовладению, и подумайте, что в вашем бизнесе лучше сделать в других странах, если да, то каких.

А также что где плохо или неоптимально делается, и что можно улучшить, заработав на этом деньги (если делается неоптимально то нередко - можно).

Корпорации глобализмом благополучно занимаются с 60-х годов XX-го века, если не считать предшествующую эпоху империализма. Сегодня глобалистом можно стать с самого начала, даже когда у вас хватает денег только на соединение с Интернетом. Источник идей - Интернет и ваша собственная голова, источник партнеров, сотрудников, подрядчиков - Интернет.

178 - 18.5.2003. Смелость мышления. Вы знаете, что вы можете упустить супер-возможность, просто потому что не удосуживаетесь а) захотеть максимум б) рассмотреть появляющуюся возможность для этого?

Вы по привычке автоматом отсекаете все, что хотя бы немного напоминает огромную прибыль, т.к. действуете по принципу "слишком хорошо, чтобы быть правдой".

Самое смешное, что когда это правило убираешь из головы и честно рассматриваешь возможности, а также начинаешь фантазировать, вполне однажды может найтись вариант, который большинство людей откидывает, т.к. просто считает его "слишком хорошим". Такие варианты появляются реже чем обычные, но появляются!

Стоит рассмотреть множество вариантов, чтобы однажды найти тот единственный который сделает вас богатым? Стоит. По кр. мере у вас появится привычка смотреть на вещи широко, а это необходимое свойство мышления всех по-настоящему богатых людей. Когда она начнет сочетаться с умением быстро определять среди отличных возможностей реальные и нереальные (а это достигается практикой), вы начнете зарабатывать МНОГО.

Диалектика здесь такая: если вы просто бросаетесь реализовывать каждую очень привлекательную идею или предложение - вы лох и/или оторванный мечтатель. Если вы сразу отсекаете все, что выглядит слишком хорошо - вы посредственность. Если вы честно рассматриваете все, что привлекательно, и отсекаете то, что действительно нереально в конкретной ситуации, без всяких стереотипов - у вас появляется шанс время от времени находить супер-возможности, которые будут давать вам мощные финансовые рывки.

9 - 18.5.2003. ЗАЧЕМ именно вам может быть нужно быть богатым - подберите себе любую комбинацию из мотиваций. Даже если какие-то из них вам не подходят, оставшиеся могут дать понимание, зачем. Порядок изложения - произвольный. Итак:

Также см. (будут открываться в новом окне):
 - Почему стремиться к богаству лучше чем праздники - интересно. Узнаете новое и дополнительные мотивы к этому списку.
 - статью Отмазки. Или почему вам быть героем
 - статью Просто встань и иди
 - статью Приятная миссия
 - статью Как почти достоверно узнать, грозит ли вам стать миллионером

и:

- Что самое главное, для чего зарабатывать деньги?

180 - 20.5.2003. Делайте каждое действие на уровне изобретения и стимулируйте к этому сотрудников.

Привыкните относиться ко всему что вы делаете, творчески. Это позволит делать все существенно эффективнее и качественнее, чем у ваших конкурентов.

Конечно, существуют стандартные процессы, никакой бизнес не может без них обойтись, однако это не мешает каждому участвующему в этом процессе параллельно думать, а нельзя ли что-то улучшить, в том, что он делает, или то, что попадает в сферу его внимания.

181 - 20.5.2003. Не изобретайте велосипед, изобретайте супер-велосипед! Конструируйте свой бизнес из готовых решений других людей как из кубиков. Когда что-то придумываете и проектируете ваш бизнес, не исходите из того, что ничего не существует.

Многие люди до вас уже потрудились и насоздавали множество идей и работающих механизмов. Зачем вам еще раз проходить их путь? Берите готовые решения (товары, услуги, идеи) и буквально из нескольких надежных элементов стройте ваш бизнес по схеме, где "нечему ломаться", все надежно. Когда у вас уже куча денег и невозможно найти им применение в конструировании из кубиков, можно начать вкладывать в конструирование самих кубиков.

Такой подход позволяет делать бизнес намного быстрее и с меньшими рисками.

182 - 20.5.2003. Масштабируйте! Ищите и создавайте схемы извлечения прибыли, которые вы сможете легко размножить. Это - то, что отличает малый бизнес от большого.

Всячески ищите способы скопировать ваш успех много раз.

В том числе, начинайте придумывать свой бизнес так, чтобы как только он проверился на работоспособность, вам было ясно, как это быстро размножить МНОГО раз. Желательно сразу заполнив собой весь рынок.

Для этого вся ваша схема бизнеса не должна включать ни одного узкого места или риска. Если после максимального упрощения и передачи всего чего можно подрядчикам все же остается 1-2-3 рискованных места, на них придется бросить максимум сил и устранить их. Если вы рассчитываете что сил не хватит, чтобы превратить риск в надежность - это плохая схема, думайте как еще можно сделать иначе.

183 - 20.5.2003. Бизнес - это несерьезно, изменяй все, что не нравится. Идите по вектору прибыли, меняйте в вашем бизнесе все, что, как выяснилось, работает плохо или не дало ожидаемого результата, если есть мысли, как это улучшить.

Если вы потратили 10 лет, что-то создавая, и выяснилось, что то же самое можно делать намного быстрее и легче, бросьте то что вы делали (предварительно подумав, нельзя ли оттуда что-то еще полезное унаследовать, прежде чем бросить) и возьмите новое.

Все что делалось в прошлом - это "омертвленные издержки", и пусть прошлое хоронит своих мертвецов. Думайте, как улучшить будущее, исходя из настоящего положения с учетом прошлого опыта, и получать большую общую прибыль.

184 - 20.5.2003. Качество метода продвижения должно соответствовать цене.

Если товар дешевый - подходит реклама в СМИ.

Если до $500 - прямая рассылка.

До $2000 - телемаркетинг (продажа или реклама по телефону).

До $10000 - личная продажа.

Это конечно схема, но принцип примерно такой. Смысл в том, что не стоит экономить $500 на продвижении, если ваша маржа $10000. Затратив больше на более качественный метод продаж, вы продадите больше, тем самым более глубоко проникнув на рынок.

185 - 20.5.2003. Не акцентируйтесь на снижении издержек в периоды быстрого роста и не ждите этого от ваших клинетов.

Ваше время и другие ресурсы ограничены, либо вы их тратите на снижение издержек, либо на увеличение выручки.

Если вы видите возможность быстро и эффективно увеличивать продажи, потратьте время на это. Лишь когда предел роста достигнут и дальше расти неясно как, можно начать оптимизировать издержки. До этого стоит их оптимизировать, только если это делается быстро и легко.

То же самое относится к вашим покупателям. Если вы проектируете новый бизнес, основанный на снижении издержек или ценовом преимуществе перед конкурентами, подумайте, не находится ли ваш потенциальный клиент в периоде быстрого роста, тогда ваше предложение может оказаться не слишком актуально.

186 - 22.5.2003. Чтобы зарабатывать еще больше, отказывайтесь от возможностей заработать слишком маленькие и/или ненадежные деньги.

Выделите из всего что вы делаете то, что можно относительно дешево взять готовое или отдать другим для выполнения и откажитесь от этой части своего дохода. это сэкономит вам время для более эффективных возможностей.

Отказывайтесь от предложений помощи зарабатывать вам деньги от людей, в которых вы не уверены. Вы лишь потратите зря или малоэффективно на них время.

187 - 23.5.2003. Кустовой метод запуска. Если вас не пускают в дверь, поищите черный ход, попробуйте окна, наконец, попробуйте соседние дома. Речь здесь конечно не о воровстве. Просто если ваша начальная задумка не получилась, проанализируйте ошибки, и попробуйте снова в этом же направлении с изменениями.

Потом опять проанализируйте ошибки и попробуйте еще и еще, пока не будет доказано, что сама концепция не работоспособна и вам должно стать ясно, почему.

Если это так, не спешите ставить на ней крест - ее можно утилизировать как элемент повышающий эффективность при генерации вашей новой стратегии на основе того опыта, который вы получили при реализации предыдущей.

Этот метод хорошо подходит в условиях недостаточно большого количества различных ярких идей, которые можно легко себе позволить пробовать одну за другой.

188 - 23.6.2003. Старайтесь давать как можно меньше обещаний, если только это не крайне необходимо для дела. Стройте отношения прежде всего не на обязательствах а на взаимном интересе (впрочем, совсем не обязательно материального свойства).

Лишь там, где это ваше дело которым вы собираетесь активно заниматься в ближайшем будущем, можно себе позволить дать обещания, которые будут достаточны для надежного ведения дел, однако давайте себе разумный отходной путь на случай, если передумаете.

189 - 23.6.2003. Сила ничего-не-деланья. Вы чувствуете, что иногда хочется побездельничать? Очень многие творческие люди - по природе своей лентяи и лоботрясы:) Когда вы погружаетесь в "ничто", вас могут посетить идеи, которые помогут заработать вам намного больше денег, чем если бы вы работали не покладая рук. Впрочем, если конкретно для вас безделье слишком долго не работает, не стоит им злоупотреблять:-)

190 - 24.6.2003 Для бизнеса smartness куда важнее чем intelligence, и эффективное решение конкретных случаев важнее, чем знания и общие соображения. Хотя конечно, intelligence тоже хорошо, но часто - не главное.

Есть весьма непродвинутые интеллектуально люди, которые достигают большого успеха в бизнесе за счет креативности, гибкости мышления и интуиции. Динамика мышления в конкретных ситуациях важнее.

Я вот смотрю на все эти свои рекомендации - однобоко часто выходит. Для некоторых ситуаций подходит, для некоторых нет. Надо будет потом для каждой рекомендации противоположность дать и синтез. Но все равно поможет это только отчасти;) Здесь в основном общие соображения, а в практике от количественных соотношений многое зависит, притом часто - неизвестных и в каждом случае индивидуальных!

Отличная интуиция и творчество как факторы крупного успеха остаются. Умеренный стабильный успех - да, можно достичь через знание, понимание и упорство.
Так что, я вижу задачу этой рассылки и текста в том, чтобы пополнить арсенал идей, которые не являются руководством к действию, а базой, фоном, на основе которого можно принимать конкретные решения в конкретной ситуации. Вплоть до того, что я могу сказать так, а действовать в конкретной ситуации лучше с точностью наоборот;) Однако, если в подсознании хранится рекомендация, она может всплыть и сгенерировать противоположное решение, которое и сработает!

191 - 24.6.2003. Совмещение несовместимого прибыльно! Развитие бизнеса идет через разрешение все новых и новых противоречий.
Пример. Предоставление кредита увеличит продажи. Но мы не можем себе позволить давать клиентам кредит! Решение: устанавливаем отношения с банком, кто может, или продаем счета специализированной фирме, предоставляющей эти услуги (факторинга). Теряем % на факторинге, но выигрываем намного больше за счет увеличения продаж. Имеем чистый выигрыш!
Другой классический пример: Вы можете достичь наивысшей эффективности за счет личных продаж. Но вы можете продавать только 24 часа в сутки лично! Решение: обучите других продавать как вы и договоритесь получать часть их прибыли. Теряем время на обучение и получаем меньшую часть прибыли. Но резко выигрываете за счет количества продаж, имеете чистую прибыль.
Пример в продолжение: Передача технологии продаж другим прибыльно. Но вы не можете обучить больше чем какое-то число людей лично за 24 часа в сутки. Решение: пишем исчерпывающее руководство, которое будет легко копироваться, делаете массовую рекламу вакансии агента по продажам и легко масштабируемую систему найма, отбора и поддержки агентов. Если у вас это получится, вы увеличите свою прибыль многократно.
Еще пример: в менталитете простого русского человека: "можно быть либо богатым, либо дружелюбным". Однако есть много богатых людей, которые находят способ быть и богатым, и дружелюбным одновременно. Причем дружелюбие играет немалую роль в том, что они оказываются богатыми! Люди их любят и им платят.
И наконец: ВСЕГДА когда есть новая прибыль, есть разрешение противоречий. Но не всегда разрешение противоречий прибыльно: надо предметно считать в каждом случае, что больше, выигрыш или проигрыш. Особенно большая прибыль получается, если вам удалось разрешить комплекс существенных противоречий вокруг одной темы или предмета, причем тех, которые (почти) никто до вас решить не мог.

192 - 26.5.2003. У других тоже не получается. Когда у вас что-то не получается много раз, вы думаете, что вы неудачник? Не получается очень часто и у великих. Уж что говорить про средних - по статистике, из 17 бизнесов, запущенных в США, выживает только 1. Просто такова специфика предпринимательства. Если у вас получается чаще чем 1 из 17 - вы талант. если 1 из 2 - наверное, гений;)

Но как выдержать 17 запусков нового бизнеса, при этом выкладываясь по полной программе?
1. См. http://VseHorosho.org/russian/training2.html - выработка эмоциональной толерантности к провалам.
2. Заработать прилично и жить очень экономно, пока не ПОЛУЧИТСЯ.
3. Кустовой метод запуска (см. предыдущие мысли) для экономии времени.

193 - 27.5.2003. Охота на 2+ зайцев... Если есть возможность - запускайте сразу 2-3 тематики в параллель. Минус известен: можно ни одного не поймать, т.к. для успеха нужна концентрация мыслей на теме. Плюсы:

194 - 27.5.2003. Уравновешивание отрослевых рисков. Чтобы уменьшить зависимость вашего дохода от экономических спадов-подъемов, запустите / приобретите бизнесы или акции в сферах, противоположным образом реагирующих на спады и подъемы.

195 - 30.5.2003. Стремитесь, чтобы каждая минута вашей жизни заполнялась ощущением ВНУТРЕННЕЙ ЦЕННОСТИ. Остановитесь и прочувствуйте. Не эмоцией, не разумом, почувствуйте всей глубиной, с высоты вечности - вы чувствуете, что эта минута вашей жизни не проходит даром?

Вы чувствуете, что делаете что-то для себя по-настоящему важное? Вы живете по-максимуму и каждая минута заполняется чем-то для ВАС ценным? Как и многое другое,

Состояние банковского счета начинается с состояния души:-)

Если вы чувствуете, что происходит суета, и вы хотя бы минимально можете себе это позволить - бросьте.

Старайтесь делать только то, что дает в вас глубинную отдачу и ощущение ценности. Поменяйте в своей жизни все, что этому ощущению мешает. От каждого прожитого дня должно оставаться ощущение того, что я жил в каждую его минуту наилучшим образом, внутренне интенсивно.

Ощущение при взгляде на свою жизнь для вас (ни чье мнение здесь больше не имеет значения!) должно оставаться как от произведения искусства Мастера, она должна быть сделана Качественно.

Все в деталях может быть АБСОЛЮТНО по-разному! Все что угодно может давать или не давать ощущение интенсива - это определяется только чем-то глубоко внутри вас в каждый момент. В совершенно любых внешних обстоятельствах можно вести себя так, чтобы это изнутри ощущалось как ЦЕННОЕ.

Как я понял, великие люди ориентируются именно на это глубинное ощущение (не эмоция, не желание и не рациональная оценка!) и благодаря этому достигают выдающихся результатов в самых разных областях, в т.ч. в бизнесе. Постарайтесь это ощущение в себе тоже найти:-)

196 - 31.5.2003. Делайте ошибки и учитесь. Каждая ошибка - шаг на пути к успеху, т.к. улучшает знание. Планируйте ошибки. Выбирайте, какие ошибки делать лучше. Ставьте ошибки на поток.
Большая часть информации, которая необходима, чтобы ваш бизнес оказался успешным, спрятана от вас. Изредка по конкретной теме ее можно найти в готовом виде в книге или в инструкции по франчайзингу конкретного бизнеса. Во всех остальных случаях научить может только жизнь. Чтобы найти что-то экстраординарное, нужно много экспериментировать, внимательно наблюдать результаты и делать выводы.

Ошибка случается вследствие неадекватности реальности вашим представлениям о ней. Если вы способны делать выводы, каждая ошибка улучшает ваше представление о данном участке реальности, и следовательно, приближает успех. Когда вы сделаете достаточно ошибок и ваше представление о реальности окажется достаточно адекватно, наступит успех.

Ошибки конечно нужно делать не специально, однако стараться делать много действий с неизвестным результатом, и это часто будет вести к ошибкам!

Конечно, лучше планировать свои ошибки, выбирая те, где выигрыш может быть существенным, информация - ценной, а отрицательные последствия исправимыми! Также, искать способы делать как можно больше разнообразных ценных ошибок быстро и дешево.

Наконец, понимать, что делать ошибки не самоцель:) найти меру, СКОЛЬКО ошибаться будет наиболее благотворно для вас и вашего бизнеса: обеспечить максимально быстрый рост без слишком большого риска для выживания.
197 - 31.5.2003. Жертвы только потому что они ради других - не нужны. Это не просто эгоизм - это как раз то, что даст лучшие результаты не только нам самим, но и другим людям в конечном итоге!

ведь жертва - это не просто жертва ради жертвы. это какая-то ценность, ради которой ты делаешь что-то.

поэтому либо это не жертва а по-настоящему ценный расход времени, если это для ТЕБЯ истинная ценность, ради чего это делается, либо просто надо ПРИДУМАТЬ способ избавиться от необходимости делать то что ты рассматриваешь как жертву.

это ВСЕГДА возможно. иногда при этом ломается очень многое из привычного или того что считается правильным и ты отказываешься от менее ценного в пользу более ценного, но не наоборот:-) в других случаях, и довольно часто, после некоторого размышления обнаруживается возможность совместить интересы окружающих и свои собственные даже без отказа от меньшего.
отличие в том, чтобы ориентироваться не на общепринятые ценности, а на внутреннее собственное ощущение ценности.

при этом не нужно бояться что захочешь чего-то страшного и жутко вредного другим:) в нас есть социальный инстинкт, а также ощущение и понимание обратной связи от наших действий для нас самих. и они автоматом повлияют, чтобы наши решения не были СЛИШКОМ во вред другим.

т.е. мы просто не найдем слишком плохие варианты ВНУТРЕННЕ ЦЕННЫМИ, т.к. нам внутренне не нравится делать плохо другим и мы можем понимать отрицательные последстия этого для нас самих.

при этом в ряде случаев жертва интересами других людей могут оказаться ценным вложением в то, что даст еще больший результат который окружающие получат потом или даже сейчас от тебя в каком-то другом виде! при этом чтобы снизить возможность ошибки, стоит спросить себя, а правда ли эта жертва интересом других того СТОИТ или риск не оправданный? и прислушаться к своему внутреннему ответу ЦЕННОСТИ.
198 - 31.5.2003. Как сделать, чтобы сотрудник/директор не украл ваш бизнес?
- Тщательно отбирайте сотрудников, обращая внимание не только на профессионализм, но и на личные качества, честность, проверяя их тестами, собеседованием и исследованием рекомендаций.
- Устраивайте сотрудникам скрытые и открытые проверки на лояльность, чтобы выявить возможную нелояльность и заранее принять меры.
- Часто нечестность в малом или НЕ по отношению к вам характеризует склонность к нечестности личности в целом. Принимайте упреждающие меры по малым признакам нечестности.

- Женщины и женатые люди В СРЕДНЕМ несколько меньше склонны к неэтичному поведению, впрочем это не относится к крупным соблазнам.

- Поощряйте общую атмосферу честности и открытости в организации. Не позволяйте себе проявлять нечестность так, чтобы об этом знали сотрудники, и не вводите нечестность в обычную практику фирмы. Сотрудники берут пример и это может вылиться в нечестные действия против вас.
- Предпринимайте информационные и реальные действия для того, чтобы у сотрудников оставалось ощущение, что вы заботитесь об их интересах и старайтесь не допускать тех, которые сотрудники могут расценить как неуважение их интересов. Это может стимулировать их к совершению ответных нечестных действий по отношению к вам. Если такие действия необходимы, подумайте как нейтрализовать подобные выводы, представив ваши действия хотя и честно, но в другом, более благоприятном свете.
- Рассчитывайте вектора интересов. Старайтесь не допускать конфликта объективных интересов между сотрудниками и вами. Стимулируйте в сотрудниках понимание общности интересов сотрудника и компании.
- Если есть возможность - разделяйте контроль ресурсов, владение информацией, полномочия так, чтобы ни у кого не было полного набора ресурсов, достаточных, чтобы обойтись без вас.
- Подпишите со всеми сотрудниками договор, где будет четко написано, что занятие подобным бизнесом или использование полученных ноу-хау и другой конфиденциальной информации запрещается и влечет финансовую ответственность в размере нанесенного ущерба и необходимость немедленного прекращения подобной деятельности.
- Возьмите честное слово с каждого сотрудника или введите подобное обещание / клятву в процесс приема сотрудника на работу, где будет четко оговариваться, какие действия с его стороны он никогда предпринимать не будет.
- Установите положительные личные отношения с ключевыми сотрудниками. Сделайте так, чтобы они к вам хорошо относились и им НЕ ХОТЕЛОСЬ вас обманывать или идти против ваших интересов, просто потому что вы им нравитесь лично.
- Позаботьтесь о том, чтобы помимо денежной мотивации у ваших сотрудников было множество других мотивов работать в вашей фирме и с вами лично.

- Распространяйте среди сотрудников информацию и понимание всех издержек, затрат и убытков фирмы. Предотвращайте появление зависти вледствие распространенной ошибки - приравнивания выручки к личному доходу владельца. 
- Внесите в договор как обязанность и поощряйте передачу сотрудниками руководству информацию о любом нечестном поведении любого сотрудника, как в отношении вас, фирмы, так и в отношении любых других лиц, участвующих в бизнес-процессе. Принимайте по информации меры. Чтобы это не рассматривалось как доносительство и негативно - объясните всем и каждому, насколько важно для вас и бизнеса чистота этики в организации, и что это не доносительство, это информационная открытость:-) Конечно, хорошо, если информационная открытость присутствует и в обратную сторону, чтобы не оставалось ощущение дисгармонииии - делитесь и вы с сотрудниками информацией, какой только найдете безопасным и для них интересным.

- Подумайте, какие ключевые ресурсы или действия, без которых данный бизнес не может быть столь эффективным или вообще не может быть, вы можете оставить за собой или за самыми доверенными людьми.
- Поощряйте ключевых сотрудников к самостоятельности и давайте им возможности ее проявлять. Это может предотвратить желание организовать собственное дело. Тех, у кого склонность к самостоятельности настолько высокая, что вы видите риск ухода, помогите ему организовать собственное дело, и оговорите ваше участие. Лучше иметь конкурента под контролем, стимулировать его развитие и получать часть дохода.
В практике применения даже части этих рекомендаций может оказаться достаточно для вполне надежной работы в пределах небольшого и даже среднего бизнеса. Для большого бизнеса требуется применение всех этих мер в развернутом объеме, а также ряда других.

 

Если хотите получать обновления этого текста, а также 2 другие мои рассылки: Магия личной жизни и Вопросы-ответы про тренинг Стать счастливым, рассылку Е.В. Гильбо "Наука лидерства", , просто пошлите письмо на info@better-life.ru. Это БЕСПЛАТНО!

Отказаться от любой рассылки можно в любой момент.     Хочу получать ВСЕ! >>

199 - 31.5.2003. Национальные отличия...

Американская мечта выглядит примерно так: много и тяжело работать, подняться из бедности и к концу жизни сколотить огромное состояние, лучше обогнать при этом Била Гейтса.

Русская мечта: стартового капитала нет, особых талантов не имеется, напрягаться не хочется, но хочется, чтобы был бизнес, приносящий хорошие дивиденды, и при этом не отбирал много сил. При этом чтоб жизнь была лучше, чем у Емели на печи.

200 - 31.5.2003. Не ищите удачу, ищите успех. Успех - это свойство личности, удача - окружающего мира. Удача преходяща, успех - куда надежнее!

201 - 1.6.2003 Как сделать, чтобы сотрудник/директор не украл ваш бизнес? продолжение.

> > - Внесите в договор как обязанность и поощряйте передачу сотрудниками
> > руководству информацию о любом нечестном поведении любого сотрудника, как
> в
> > отношении вас, фирмы, так и в отношении любых других лиц, участвующих в
> > бизнес-процессе. Принимайте по информации меры.
>
> А какие меры, например?

если личность несформировавшаяся и виден шанс на перевоспитание и есть время / желание / целесообразность / умение этим заниматься - попытаться перевоспитать, повлиять.

бывают люди, относительно хорошо поддающиеся авторитетному влиянию или влиянию коллектива, тогда может стоит попробовать - провести дружескую беседу с глазу на глаз на тему как хорошо быть честным, напомнить стандарты этики фирмы и обязательства по договору, предупредить что если повториться, то ....,

вынести на общее обсуждение / донести до народа мысль о неприемлемости подобного поведения, не называя имен (сам поймет, заодно акцент для остальных), лишить премии (без обнародования, т.к. иначе это будет унижение, человек может обозлиться и делать гадости потом)... наконец, расстаться.

в малом бизнесе часто стоит начинать с последнего:) просто не стоит тратить свое время и рисковать работой с нечестными людьми, если только им приходится что-то доверять важное или возникают 1-2 повода усомниться в их личной этике. желающих на вакансию часто немало.

либо если специалист ценный - "перевоспитание". по порядку, по мере возрастания силы мер воздействия, начиная с сугубо мягких и позитивных - вроде объяснения преимуществ честного поведения. опять же, учитывая что в решительный момент может вернуться старое и человек кинет - не доверять ему слишком важной информации, ресурсов и полномочий.

доверять самые существенные вещи (например, директорство, ноу-хау) только тем, кто к этике относится трепетно, желательно на уровне убеждений или эмоций. Иногда очевидно, что человеку явно НЕ нравится вести себя нечестно.

можно тест сделать, например, обсудить какую-то, может быть специально выдуманную, не слишком этичную по отношению к кому-то из близкого окружения или партнеров, но выгодную для него и вас возможность и спросить его мнение - посмотреть на его реакцию, даже если он под вашим влиянием может и согласиться, то должна быть видна в человеке при этом эмоциональная некомфортность; а лучше если он выскажет возражение; потом как-то загладить свое предложение, например, пояснив, что это был сугубо теоретическое предположение, а в действительности что вы конечно никогда бы себе такое не позволили, или что он вас неверно понял, чтобы он не подумал что ВЫ склонны к неэтичному поведению и интриганству - дурной пример не стоит подавать лишний раз).

Также доверять имеет смысл только если НИКАКИМ нечестным поведением человек себя за всю историю отношений не запятнал, по возможности имеет с вами личные отношения и лояльность, и, по возможности, в плане личной / психологической позиции на ближайшие годы кому интереснее сохранять отношения и работать с вами, чем уходить.

да, еще одно - ничто не мешает напрямую выяснить намерения и планы человека при приеме на работу:-) выяснить наличие желания в будущем создать собственный бизнес.

если такое желание есть - это совсем не обязательно плохо, просто надо человеку тогда в этом помочь - давать больше самостоятельности, рассчитывать что ему придется дать адекватный уровень оплаты / разделения дохода (может быть даже больший чем себе, чтобы сохранить его заинтересованность в честном поведении), не давать в руки ключевые ресурсы и т.д.

диалектика работы с предприимчивыми (и увы нередко нечестными, в услових СНГ - специфика) людьми такая: если не умеешь обращаться, могут быть дополнительные проблемы и кидалово, если умеешь - это находка которая может сделать ваш бизнес более эффективным чем при работе с не-предприимчивыми людьми.

202 - 2.6.2003. Есть 3 типа людей: которые заставляют вещи происходить, которые наблюдают, что происходит, и которые спрашивают, а что собственно произошло. (с) не помню.

203 - 2.6.2003. Разница между воином и обычным человеком в том, что воин видит все как вызов, а обычный человек - как везение или невезение. (с) Кастанеда.

204 - 3.6.2003. Мудрость организации: цель - создать все бизнес-операции так, чтобы их могли выполнять даже сотрудники без высокой квалификации и описать четко процесс в инструкциях. Такую организационную модель легко масштабировать (филиалы) или продавать (франчайзинг), что приносит намного больше денег, чем наличие только 1 собственной организации.

205 - 5.6.2003. Вот, блин.. придется купить майку I LOVE THE USA;) не могу, нравится... несмотря на специфическую тупость во многих конкретных людях, действительно много умного и дельного в бизнесе, что прям приятно! учиться у американцев бизнесу - лучших их представителей!

если кто не знает - я вообще изначально глубоко космополитичен, никакого патриотизма за мной не наблюдалось ни в чью сторону;) так что ощущение объективное - на основе опыта.

206 - 6.6.2003. Фокусировка. Если вы от кого-то много чего хотите, выберите самое главное и подкрепите дополнительными аргументами, а остальное - "оставьте до следующего раза", чтобы не было конкуренции вашей главной мысли. Больше шансов, что хотя бы главное получится.

То же касается действий вообще - если много мыслей, сконцентрируйтесь на самом простом, ценном и работоспособном, чтобы оно получилось надежно. Все остальное стоит наращивать только после того, как получилось центральное.

207 - 6.6.2003. Правило KISS ("Keep It Simple, Stupid!"). Гений в бизнесе тот, кто умеет сложное сделать простым.

208 - 7.6.2003. Евангелие телефонного маркетинга: Если покупатель говорит "нет", "не сейчас", "мне не надо" или высказывает любые возражения, это значит, что он купит! Только если вешает трубку значит, что он не купит. 
Кстати, вот пример, почему я восхищаюсь американской мыслью в области бизнеса - "мне не надо" значит что он купит, а, каково??:) вычитал в пособии одной американской фирмы для их агентов по телемаркетингу.

Преодоление "мне не надо": "Могу ли узнать, это потому что ..., потому что ..., или потому что...?" (привести 2-3 наиболее часто встречающихся возражения, почему люди отказываются от данного предложения.) Когда человек скажет причину отказа, выдать заранее заготовленное преодоление для конкретного возражения.

209 - 7.6.2003.

Смей.
Смекай.
Смейся.

210 - 7.6.2003. Позитивное мышление.

Пример: заменяем "если не делегировать исполнительство, в бизнесе будет застой." на: "Если делегировать исполнительство, бизнес будет развиваться". Отличие: В первом случае в подсознании остается команда "в бизнесе будет застой". Во втором случае - "бизнес будет развиваться". В обоих случаях подсознание будет искать средства для достижения этого результата.
Концентрироваться лучше не на проблемах, а на их решениях. Рассматривать проблемы как норму, а решения как улучшение, и в этих терминах формулировать мысли. Это не просто, но если обращать на это внимание - это окупается.
Практика показывает, что людей привлекают носители позитивного мышления и это также и их подсознание программирует на положительные результаты. Всем приятнее слушать о хорошем, чем о плохом, даже если рассказываешь как это плохое исправить. И у всех подсознание устроено примерно одинаково, поэтому влияет на всех, кто вашу формулировку слышит.
При этом позитивное мышление и стремление избегать мыслей о плохом - совсем не одно и то же! Второе ведет к ухудшению ситуации, первое - к улучшению.

Во втором случае человек вытесняет негативные мысли в подсознание и они оттуда благополучно отравляют его жизнь. При позитивном мышлении наоборот: человек смело извлекает все негативное из подсознания, честно признает его как исходную нейтральную ситуацию, и дальше думает в позитивных терминах, т.е. как ее улучшить.

211 - 11.06.2003. Лучшие идеи приходят в 3 местах: в кровати, в ванне и в автобусе (bed, bath, bus). (с) д-р Б. Банзай, американский физик.

Альфа-медитация. Расслябляешься - активный мозговой бета-ритм, соответствующий активному сознательному мышлению утихает и проявляется голос интуиции - альфа-ритм.

Это вполне конкретный мощный метод решения проблем и поиска эффективных шагов, используемый многими успешными бизнесменами и политиками - изолироваться от внешних раздражителей, расслабить мышцы, выкинуть все мысли из головы, задать себе вопрос как решить проблему или куда дальше двигаться и опять все выкинуть из головы. Если удастся войти в безмыслие или плавное успокоенное внутреннее течение мыслей - решение часто приходит само.

Некоторым даже удается научиться изолировать мозг от внешних раздражителей когда они есть, только за счет внутреннего усилия.

212 - 16.06.2003. Миллионерские зигзаги. Многие миллионеры не считают странным или зазорным как угодно часто и радикально менять мнение, в т.ч. по стратегическим или принципиальным вопросам. Выглядеть это может как самодурство, однако именно это позволяет оставаться адекватным внешней ситуации и внутренним идеям, а также быстрее умнеть. Некоторые, правда, это еще и умело скрывают под красноречием и логикой, это особый класс.

213 - 17.06.2003. Инвестируйте. Не умеете - выделите 10% своего дохода и не бойтесь их терять на экспериментах, это просто плата за обучение.

214 - 17.06.2003. Предпочитай приобретать то, что обещает приносить доход, а не расходы.

215 - 21.06.2003. Мы все в дерьме. Но некоторые в нем просто живут, а другие используют для выращивания райских садов.

216 - 24.06.2003. Придумывайте стереотипы! У миллионера очень стереотипное мышление, но, в отличие от обывателя, стереотипов у него несравненно больше и он постоянно выдумывает новые.

Стереотип ловит частную закономерность, обобщает ее и позволяет быстро принимать неплохие решения.

Большое количество стереотипов позволяет решение оптимизировать по многим параметрам параллельно, при этом по-прежнему быстро.

Придумывание новых стереотипов - интуитивное обобщение практического опыта.

Стереотип - связывание совершенно несвязанных на первый взгляд вещей в причинно-следственную связь. Часто, если вдуматься, под удачным стереотипом оказывается вполне объективная связь!

Конечно же, редко кто из миллионеров вдумывается:-), поэтому эти новые связи нечасто выходят для всеобщего употребления. При этом стереотип остается в сфере интуиции и поэтому работает быстро.

Неудачные стереотипы со временем отсеиваются, если человек остается чувствительным к новому опыту. Поэтому стереотипное мышление в сочетании с креативностью и открытостью новому опыту - единственный способ думать в бизнесе эффективно.

И вот одна из причин, почему обывателю мышление миллионера часто кажется загадочным и непредсказуемым: взгляды миллионера во многом строятся на основании его практического опыта, а практический опыт у разных людей разный. У миллионера полно нетрадиционных стереотипов!

217 - 24.06.2003. Где нет конкуренции - важнее всего по-немногу, чем одно и круто. И везде для высокого результата нужна гармония количественных соотношений. Гармония ловится интуитивно по ощущению кайфа, красоты, либо точным расчетом (это долго).

218 - 24.06.2003. Десять "не получилось" приводят к одному ПОЛУЧИЛОСЬ. Мы не боги, и не знаем всего заранее. Когда начинаем новое дело, проблемы - это следствие несоответствия реальности и наших представлений о ней. Поэтому прежде чем добиться успеха в новом деле, часто невозможно не наделать самых разных ошибок!

Если в нас достаточно внимательности, чтобы определять ошибки, креативности, чтобы находить решения проблем, и пофигизма, чтобы спокойно продолжать, однажды наше понимание будет соответствовать реальности в достаточной степени, чтобы добиться успеха.

219 - 27.06.2003. Истинный джентельмен, как бы он ни был беден, никогда не унизится до какой-либо полезной работы. - Джордж Майкс.

Комментарий: Работая на кого-то, мы приобретаем ряд дурных привычек и НЕ приобретаем ряд навыков и свойств личности необходимых для предпринимательства.

Работа развращает, отупляет, отучает от самостоятельности в мыслях и действиях, как правило, недостаточно стимулирует творчество, системное мышление и глубинное стремление к максимальной эффективности.

220 - 29.06.2003. Мышление миллионера - обобщенное, при этом приземленное.

Если вы имеете склонность думать конкретными категориями, это прекрасно. Это позволяет быстро встать на ноги и заработать какие-то деньги. Однако дальше необходимо научиться думать обобщенными и абстрактными категориями, т.к. это необходимо для РОСТА бизнеса.

Если вы склонны к мышлению абстрактными категориями и теориям, это замечательно. У вас есть шанс построить бизнес-империю. Однако прежде необходимо научиться думать конкретно, а также четко привязывать все свои теории к реальности.

221 - 30.06.2003. Чтобы заработать на жизнь, надо работать. Но чтобы разбогатеть, надо придумать что-то другое. - Альфонс Карр

222 - 2.07.2003. Ищите короткие пути, даже если вы умный!

Чем меньше шагов, тем больше шансов что доберетесь. Уравнения с большим количеством неизвестных в бизнесе надежно приводят к провалу. Сложные схемы работают, если они выросли из простых.

223 - 2.07.2003. Принятие решения миллионером похоже на языческую магию: по малым деталям делается вывод о целом, решение алогично и внутренне противоречиво, для обывательского сознания непонятно... и тем не менее работает. Почему?

Миллионер быстрее ухватывает и устанавливает связи, и поэтому интуитивно чувствует о реальности больше, чем обыватель.
В кажущемся противоречии кроется информационное богатство реальности, которое не умещается в упрощенное понимание обывателя и поэтому кажется противоречивым. 
Также далеко не все в состоянии без объяснений понять все те оригинальные идеи, которые миллионер вкладывает в свое решение, просто потому что они новые и обыватель пока ему не покажут - не видит связи с тем, что он хорошо знает. 
Миллионер видит больше различий, чем обычный человек и принимает решения более тонко с учетом большего количества факторов и их количеств, оно в более грубом рассмотрении обывателя может показаться чушью. 
А делать вывод о целом по деталям дает возможность сама природа многих объектов в бизнесе: чтобы получился результат, требуется совпадение множества условий. Отсутствие лишь некоторых снижает эффективность в разы или на порядки. 
В других случаях наоборот - наличие лишь нескольких ключевых признаков дает возможность распознать значительный потенциал объекта. Просто миллионер знает или чувствует как надежно дополнить все остальное недостающее в данный момент вплоть до результата. Обыватель не знает.

224 - 7.07.2003. Миллионер любит деньги даже когда их нет. Обычный же человек так огорчается что их нет, что перестает их любить! Они на это обижаются и больше к нему не приходят.

225 - 8.07.2003. Так сложно быть простым, а надо! Правда, в качестве простоты подходит верхушка айсебрга, а не то, что плавает по поверхности.

226 - 8.07.2003. Почти все проблемы решаемы, но не все того стоят. Ищите себе самые ЭФФЕКТИВНЫЕ проблемы, чтобы не пришлось решать какие попало.

Поясню. Эффективная проблема - это проблема, в результате решения которой получается большой эффект. А решать НУЖНЫЕ проблемы - это решать то без чего тяжело двигать текущее чем занимаешься. Большинство людей решают нужные проблемы. А миллионер не заморачивается с нужными проблемами - он решает ЭФФЕКТИВНЫЕ.

227 - 9.07.2003. Работают только бизнес-концепции с четко определенными рамками.

Для успеха, вы должны отлично представлять не только чем ваш бизнес является, но и чем НЕ является. Чаще всего РЕАЛЬНО дающие прибыль концепции - узконаправленные, нишевые. Если вам удастся найти и качественно реализовать более универсальную четко определенную концепцию, вы быстро станете миллионером. Но придумать и заставить универсальную концепцию работать часто сложнее и больше рисков.

228 - 9.07.2003. В насыщенной экономике КАК делать часто важнее, чем ЧТО делать.

Одна из ошибок начинающих предпринимателей: после некоторого времени поисков стоящей тематики, когда не получается и не получается, некоторые увлекаются этим процессом и (если только не оставляют попытки) временно приходят к ощущению, что ничего в бизнесе кроме поисков тематики и нет.

На самом деле, одна и та же тематика может получиться или не получиться в зависимости от подробностей реализации. Часто только после вложения некоторого количества времени в проработку всех деталей удается начать получать хотя бы какие-то деньги. Чтобы получились деньги, нужна не только 1 хорошая идея ЧЕМ заниматься, но и множество отличных идей насчет разных аспектов, КАК это делать.

229 - 10.07.2003.

Что и почем, но главное - КАК.

КРАЙНЕ важный фактор конкуренции не только качество и цена, но и технология и организация продаж.
--------------
Пояснения: 
Несколько оригинальных идей в области технологии продаж могут повысить объем продаж в НЕСКОЛЬКО РАЗ. Если же это сочетается с выдающимся соотношением цены и качества, получается мультипликативный эффект. В результате продажи могут вырасти НА ПОРЯДОК без дополнительных инвестиций!
В технологии продаж 2 главных фактора: психология взаимодействия с потребителем и качество структуры маркетинга.
--------
Пример из головы:
1. Человек продает морковку с лотка по 3 рубля за кг.
2. Человек нашел данные, что особый сорт морковки обладает целебными свойствами. Он решил, что можно продавать такую морковку по 60 р. за кг. Он переориентировался с массового потребителя на потребителя с уровнем дохода выше среднего. Он нашел оригинальную эффективную цепочку убеждения покупателя приобретать такую морковку. Он построил структуру оптового сбыта продукции универсамам. Он придумал систему продвижения, которая заставляет покупателей в универсамах уделять 5 минут изучению упаковки своей продукции. Он придумал систему развития персонала, позволяющую повысить эффективность работы по сбыту торговых агентов в 2 раза. Он построил систему доставки товара в универсамы, которая оптимизирует запасы и тем самым повышает эффективность оборотных средств в 1,8 раза. Он создал систему франчайзинга, по которой любой желающий в другом городе может за приличные деньги пройти обучение по структуре построения аналогичного бизнеса и организовать его в любом другом регионе. Он придумал и реализовал эффективную систему продвижения и продаж предложения по франчайзингу.
В результате первый человек с помощью морковки зарабатывает себе на жизнь, второй - на остров в Тихом океане.

230 - 11.07.2003. Консервативность обычного человека - от зажатости. Консервативность миллионера - результат радикальности во многих аспектах, которые уравновешивают друг друга.

231 - 11.07.2003. Нет ничего более деморализующего, чем маленький, но постоянный заработок. - Э. Уилсон (благодарности - Severa)

232 - 12.07.2003, 13.07.2003. Бизнес - ваш ребенок. Бизнесом и семьей с детьми лучше заниматься в разные годы, если возможно. За 2 зайцами погонишься...

Для Качественного бизнеса и Качественного воспитания детей лучше концентрироваться либо на одном, либо на другом. Семья и дети не дают сильно рисковать, а брать высокие (хотя разумные) риски - значит быстрее запустить и развить дело.

Максимальная концентрация сил на одном или другом как правило дает максимальные результаты. Семья отнимает время, внимание и энергию от бизнеса. Когда же выстроен мощный материальный базис, бизнес закрутился и приносит серьезные доходы даже без вашего участия, можно уделить действительно много внимания и теплоты детям. Они это оценят.

233 - 12.07.2003, 13.07.2003. В системе должна звучать музыка сфер, тогда она будет эффективно работать. Музыка сфер - это состояние особой звучащей гармонии. Вы воспринимаете ее на уровне интуиции, ощущений.

Бизнес-системы - это такие же природные системы как и живые организмы или экологические сообщества. Тонкая гармоничная настройка всех параметров внутри системы позволяет добиться максимальной эффективности.

Рассчитать эти параметры можно, но если вам удастся их прочувствовать, это будет намного быстрее. Попытайтесь расслабиться и прочувствовать ваш бизнес, охватить его сознанием не по частям, а целиком, как живое существо. Послушайте, как он для вас "звучит"? Прочувствуйте, где фальшь, слабость? Такая техника может помочь найти оптимизации отдельных элементов, связей или соотношений в вашем бизнесе, новые продуктивные идеи и акценты.

234 - 14.07.2003. Холодный разум и горячее сердце. Горячее сердце вас согреет под леденящим душем неудач. Холодный же разум вам даст возможность погреть руки прохладными деньгами, тело - теплым тропическим солнцем, а душу - горячей любовью подруги.

235 - 16.07.2003. Работа - последнее пристанище тех, кто больше ничего не умеет. - Оскар Уайльд.

236 - 16.07.2003. Деньги как розы. Деньги, которые представляют собой прозу жизни и о которых в салонах говорят не иначе как извиняющимся тоном, с точки зрения силы воздействия и законов развития так же прекрасны, как и розы. - Ральф Уолдо Эмерсон. (Ralph Waldo Emerson)

237 - 16.07.2003 и 19.07.2003. Плывем вдоль. Мало кто в жаркую погоду не купается. Дети и те, кто не умеет плавать, плещутся у берега - это народные массы. Кто умеет - доплывает до середины реки и обратно - это средний класс. Некоторые ныряют - это специалисты. Отдельные смельчаки переплывают реку - это предприниматели. Но часто ли вы видели тех, кто плывет ВДОЛЬ реки от одного пляжа к другому? Миллионер - это тот, кому хватает широты взгляда, терпения и оригинальности плыть вдоль.

238 - 16.07.2003. Деньги идут к деньгам - это мы знаем, а вот вы задумывались, кто приходит за ними потом? - Алекс Пономарев.

239 - 16.07.2003. Деньги - это обезличенное выражение материальных и духовных ценностей. Чтобы получить их, следует идти по пути обезличивания. Не испытывайте ни привязанности, ни зависти, ни злости - воспринимайте все как реальность данную вам свыше. - Алекс Пономарев.

240 - 16.07.2003. Прежде чем сделать доброе дело подумайте и над тем, сколько вы за него заплатите потом. - Алекс Пономарев.

241 - 16.07.2003. Не в каждой денежной мышеловке лежит сыр рокфор! - Алекс Пономарев.

242 - 17.07.2003 и 10.2.2003. Презумция возможного. Если практика не доказала обратное для конкретного утверждения - ВОЗМОЖНО ВСЕ. Такая установка позволяет не пропустить благоприятные возможности, которые мало кто видит, а также предусмотреть и предотвратить неблагоприятные.

В то же время "возможно все" не значит, что любая возможность надежна и ею стоит пользоваться. Пользоваться имеет смысл наиболее надежными и многообещающими возможностями, если есть из чего выбирать. То же касается угроз - многие возможны, но это отнюдь не значит что на все надо прямо сейчас искать противоядия.

243 - 17.07.2003. Стратегия второго. Как разбогатеть, если у вас нет нужных личностных качеств и не предвидится? Найти человека, который выраженно обладает ими, и постараться помочь ему, пока он еще не разбогател. Не жадничайте с долей. Параллельно учитесь, копируйте у партнера, что в нем есть ценного, старайтесь приобретать нужные качества и знания, чтобы удержаться в бизнесе, когда дойдет до больших денег.

244 - 17.07.2003. Юмор и оторванность позволяют находить сильные решения в бизнесе: пошутил, а дальше подумай, может стоит сделать это самое всерьез.

245 - 18.07.2003. Вы можете распоряжаться ВСЕМ, что есть на Земле - договоритесь с собственниками, а прибыль разделите.
Интеграция эффективной бизнес-схемы может давать примерно такую же прибыль, как и обладание всеми частными функциями, или больше, при этом требует на порядок меньших инвестиций и радикально снижает риск.
ПОЯСНЕНИЕ
Начинать лучше, передав все что можно другим, оставив за собой лишь интеграцию и, возможно, 1-2 ключевых функций, для надежности. 
Если на интеграции заработать невозможно, вероятно, это вообще не очень стоящий бизнес. 
Если же это будет давать прибыль даже так, то заработав, вы сможете начать вкладывать в отдельные функции, увеличивая свою прибыль еще больше. 
Такая стратегия лучше, чем все делать самостоятельно, т.к. в этом случае вам не придется брать на себя риски, связанные с выполнением частных функций, а также вкладывать деньги или время в их организацию. 
Дальнейшая стратегия может заключаться в том, чтобы синтегрировать какую-то новую схему, либо вложить деньги, заработанные на интеграции, в частные функции.
ПРИМЕР 
Вы занимались импортом-экспортом и у вас появилась отличная идея, как можно войти на рынок продавцов орешков с новым видом орешков. 
Банальное решение: закупать у поставщика в Индии оптом, купить упаковочное оборудование, нанять менеджеров по сбыту и бухгалтера для ведения отчетности и т.п. 
Эффективное решение: договориться с упаковщиком орешков. Договориться с оптовиком. Оставить за собой все договоренности (интеграция), торговую марку и то, что вы хорошо умеете: импорт сырья. Производитель на свои деньги закупает у поставщика, производит, а вы (с помощью оптовика!), обеспечиваете сбыт. Финансовые вложения с вашей стороны близки к нулю, а прибыль может быть лишь в 2-3 раза ниже, чем если бы вы делали все самостоятельно. Эффективность бизнеса на порядок-два выше: "деньги из воздуха", время на запуск - существенно ниже, все риски - не ваши.
Если вы получили сверхприбыль, вы можете потом выкупить фирму упаковщика орешков и сделать собственную систему сбыта. Это позволит вам получить немного (!) больше прибыли и инвестировать с разумной отдачей заработанные деньги в тот бизнес, который вы уже знаете. Впрочем, можно так и оставить частные функции за другими, и заняться интеграцией какой-то новой тематики.

ВОЗРАЖЕНИЕ И ОТВЕТ:

> > Начинать лучше, передав все что можно другим, оставив за собой лишь
> > интеграцию и, возможно, 1-2 ключевых функций, для надежности.
>
> Ага, чтобы тебя потом, сговорившись, эти "другие" дружно кинули с твоими
> ключевыми "одной-двумя"...
КЛЮЧЕВЫМИ - это значит что без них невозможно сделать всю схему или неэффективно. также иногда можно предотвратить сговор, не предоставляя их контакты друг другу и даже иногда - не раскрывая суть твоей схемы бизнеса в полной мере ни одному из подрядчиков. также применить другие системные меры против нечестности: установление личных контактов, долгосрочное сотрудничество (кинут - потеряют клиента), проверка благонадежности до и в процессе работы, заключение четких подробных договоров, взятие с партнеров публичных обязательств, угроза антипиара, создание бизнеса под "крышей", помощь потенциальному конкуренту поставить его дело за долю прибыли и др. в конце концов если даже кто-то перехватит схему часто на рынке может легко умещаться больше чем 1 фирма. более того, если у вас удачно перехватили схему, вы можете извлечь из этого преимущество, научившись чему-то у конкурента, а также найдя с ним эффективный способ разделения рынка и использования общих ресурсов для снижения издержек. в результате появления конкурента вы можете начать зарабатывать еще больше. ведь на этом и построен франчайзинг - бизнес-концепция на которой мак-дональдз заработал миллиарды.

246 - 18.07.2003 Если в вашем бизнесе есть незаменимые люди, ПОДУМАЙТЕ, что будет, если они уйдут. (благодарности Алексу Пономареву!)

247 - 18.07.2003 Если вы исчерпали средства для решения проблемы можно собрать всех сотрудников и прибегнуть к технологии мозгового штурма.

Звучит внушительно, но проделать может каждый. Собираются все в одной комнате, всем выдается печенье и напитки. Затем выступаете вы и излагаете суть проблемы, кратко, с фактами и комментариями, но без утверждений. После этого все могут высказываться в любое время и в любом объеме, все записывается и сразу ничто не отвергается. В этом процессе должны участвовать все, от уборщицы до финансового аналитика.
После отбора идей вы предлагаете своим работникам поразмышлять о гипотетически возможных путях достижения изложенных в их предположениях.
Приведу пример: При полете одного из русских космических кораблей возникли неполадки в военном оборудовании слежения за наземными целями, там отходили при старте ракеты клеммы и пропадало питание, паять тогда нельзя было на орбите, не было ни как источников питания, да и вообще не было известно как влияет невесомость. И перед подчиненными была поставлена проблема как решить этот вопрос, чтобы космонавты которые не разбираются в сложной электронике могли починить быстро и качественно нужный прибор.

Собрали курсантов одного аэрокосмического училища, а в другой комнате посадили экспертов которые могли слушать все разговоры которые происходили в комнате.
После получаса радостного гоготания курсантов были выделены 2 идеи которые потом сыграли существенную роль во многих технических вопросах.
Первое: Один курсант сказал, что пусть они склеят провода соплями. Второе: Другой курсант возразил, что тот бы еще посоветовал скреплять провода зубами.
Все это было дополнено матом и пр. которое не относится к нашему развеселому примеру.
Но в результате группа экспертов признала, что это 2 удачные идеи.
Токопроводящие сопли (извините, клей), могут быть созданы в течение 2..3 лет  и внедрены в производство. Решение командования - немедленно отправить на разработку.
А решение мгновенное проблемы - это зубы, использовать для скрепления проводов "зубы крокодильчиков". Крокодильчики - это электротехнические зажимы, во внешней изоляции, которыми даже полный идиот может соединить 2 провода не обладая навыками паяния.
Токопроводящий клей теперь используется в интегральных микросхемах и прочем оборудовании, которое позволяет вам читать эти строки.
Так что, мораль: не думайте что вы умнее своих подчиненных, иногда они рождают нужные идеи, которые вы должны улавливать еще на зачаточной стадии. Не отвергайте все сразу, возможно вы просто над этим хорошо не думали. - Алекс Пономарев

248 - 18.07.2003 Неудачников не существует - есть люди, которые слишком быстро сдаются.

Ничто в мире не заменит упорства. Не заменит талант - ничего нет обыкновенней талантливого неудачника. Не заменит гений - непризнанная гениальность почти вошла в поговорку. Не заменит образование - мир полон образованных голодранцев. Всесильны лишь упорство и решимость. Девиз "стоять на своем" всегда разрешал и будет разрешать проблемы рода человеческого - Кэлвин Кулидж.

Пример: Много лет назад в Иллионойсе жил молодой человек, потерпевший неудачу в бизнесе. Он баллотировался в законодательное собрание, но безуспешно. Он снова занялся бизнесом. И в очередной раз потерпел крах, после чего в течение 17 лет выплачивал долги своего партнера. Его возлюбленная умерла, и он заболел нервным расстройством. Он вновь вернулся в политику, выдвинул свою кандидатуру в Конгресс, но опять потерпел сокрушительное поражение. Затем неудачей закончилась его попытка получить назначение в земельный департамент Соединенных Штатов. После этого он принял участие в выборах в сенат США, но также неудачно. Через два года он повторил попытку и вновь проиграл. Поражение следовало за поражением. Он мог бы легко сдаться и имел бы убедительное оправдание, не добиваясь больше ничего в жизни, - ведь он оказался таким неудачливым. Но он проявил настойчивость и стал одним из величайших в истории людей. Его имя Авраам Линкольн. (благодарности Роберту Грисволду)

248 - 19.07.2003 Миллионер четко ощущает меру ценности вещей, событий, вариантов и слов даже когда это не выражается в деньгах напрямую, способен эти меры сравнивать, выделять главное.

249 - 19.07.2003 Научите ваш персонал по поддержке выяснять дополнительные потребности клиентов, с которыми они общаются и помимо решения текущих проблем продавать им дополнительные продукты и услуги.

250 - 19.07.2003 Диалектика работы правого и левого полушария: Нечеткость-четкость-нечеткость-четкость и т.д. - путь к большим деньгам.

Сначала у человека неразделенное сознание, он мало что понимает, для него части и признаки системы слиты, но он интуитивно зарабатывает что-то. Потом рационально выделяются части и он начинает зарабатывать больше, также может научить других (сотрудников, партнеров и т.п.) это делать и тем повысить свою прибыль. Потом интуитивно находятся новые связи, плавные переходы между частями и новые более мелкие части, и он начинает зарабатывать еще больше (снова нечеткость), т.к. получается более тонкая настройка бизнес-системы. Потом эти связи и переходы превращаются в четко выделенные объекты с проговоренными свойствами, и это знание становится доступным для использования другим людям, еще повышая прибыль. Этот путь может продолжаться и дальше вглубь, однако, в связи с принципом убывающей предельной полезности стратегически может оказаться более целесообразным диверсифицироваться в совсем новую или смежную область, чем дальше углубляться в освоенный объект. Также существует возможность "впрыгнуть" на какую-то ступеньку, обучившись четким элементам у других - это то, почему образование дает некоторое преимущество. Однако, для высоких результатов нечеткость необходима, т.к. четкое изложение редко когда адекватно и системно покрывает реальный объект.

251 - 19.07.2003 Объем выручки возрастет, если вы исчерпывающе и конкретно (желательно, в цифрах и фактах) объясните с т.зр. ЦЕЛЕЙ ПОКУПАТЕЛЯ, какую выгоду, как и почему, сможет получить он, купив у вас и сейчас.

252 - 19.07.2003 Гордость мешает доходам!

253 - 19.07.2003 Миллионеры любят и умеют торговаться: надави, если чувствуешь, что прогнутся, или прогнись, если сохранение отношений дороже.

Попробуйте сразу предложить решение, минимально приемлемое для партнера и при этом максимально выгодное для вас. "Не скупитесь" на минимизацию приемлемости - если ошибетесь, вас поправят. Но обязательно подробно аргументируйте, почему вы считаете что это выгодно для партнера - ваша задача "продать" ваши условия. Объективно, точка согласия определяется тем, насколько каждая сторона заинтересована в сделке и способна аргументировать каждое изменение в своей позиции. Еще один ход: блеф - откажитесь даже если условия вас устраивают, чтобы продавить на свои условия, еще немного более выгодные. Если партнер все же откажется, на следующий день можно сказать что вы подумали и все же потому-то и потому-то согласны на его вариант.

254 - 19.07.2003 Чтобы стать миллионером, вам нужно избавиться от классовой морали среднего или низшего класса и приобрести элитарную мораль.
Чем мораль миллионера отличается от морали обычного человека? С т.зр. среднего класса и ниже, миллионеры делают множество неэтичных вещей. Однако, если вы поговорите один на один с миллионером, и спросите его, как же так, почему вы это делаете? он приведет вам сто и один аргумент, объясняющий, каким именно образом это полезно и ценно не только для него, но и для общества в целом. Я вас уверяю, вам будет весьма сложно сопротивляться его логике. Самое интересное - в большом количестве случаев это не просто демагогия, а действительно все так и есть.
Когда вы имеете дело с миллионами долларов и больше, особенно в традиционных областях экономики, понятия "хорошо" и "плохо" сильно смещаются. Вы можете выбирать лишь между одним риском и другим, одной опасностью и другой, одной потерей и другой. Иногда Вы не можете сделать ничего, чтобы никто ничего не потерял. Единственное - вам остается стараться не делать искусственно и дополнительно "плохо", которое бы привело к смертям людей и изо всех сил выбирать из всех зол меньшие. В других случаях высокие достижения будут требовать жертв. Если вы не пойдете на эти жертвы, жертвами окажутся те, кто не сможет получить результаты этих достижений. Конечно, есть и хорошие новости - в новой информационной экономике все чаще находятся способы сделать, чтобы "и коли сыты, и оли целы..":-), однако пока еще не всегда.
В результате, элитарная мораль сильно отличается от общераспространенной. На элите, и вас, как ее части, лежит особая ответственность. "Что позволено Зевсу, не позволено быку" - для вас какое-то действие может быть этично, в то время как для обычного человека - нет, только потому, что от вашего действия будет зависит судьба многих других людей. 
Кроме того. Если вы способны лучше других рассчитывать последствия, также морали становится все меньше. Ведь иногда в жизни теоретически аморальные действия могут привести к положительным последствиям не только для вас но и для общества! Если вы все рассчитали и четко уверены в своих предсказаниях, может оказаться правильным поступить против общепринятых канонов, ради самих же интересов общества! Богатые люди нередко способны рассчитать последствия (иначе как бы им удалось достичь своего состояния?), поэтому далеко не всегда то, что они делают против общественных канонов действительно идет
вразрез реальным интересам общества.
Даже воровство, если посмотреть исторически, имеет свою роль. Оно способствует концентрации капитала в руках тех, кто способен украсть и не попасться - т.е. более амбициозных, умных, способных мыслить системно и креативно, а значит в среднем обеспечить лучшее управление капиталу. После того как все все разворовали, наступает период стабилизации, наворовавшие заинтересованы в а) сохранении своих капиталов б) увеличении их. Поэтому активизируются законодательные, государственные и моральные механизмы, способствующие сохранению капиталов и устойчивому более медленному развитию. Воровство же сохраняется внизу, как способ более быстро подняться наверх для тех, кто умнее государственной машины. Тех кто глупее - сажают.
Мораль же народных масс - "не укради", предназначена и насаждается элитами (в т.ч. с помощью религии) для того, чтобы обеспечить стабильность в обществе и безопасность своей собственности. Единицы, которые вырываются из морали масс и их не ловят, перетекают в элиту. Конечно же, не все однозначно - от "не укарди" выигрывают не только элиты но и сами массы.
И надо понимать правильно - я не агитирую за воровство. Помимо социального и экономического аспекта воровство имеет вполне конкретную внутреннюю отдачу, портит душу. Также это наверное все же не совсем приятно делать нехорошо другим, т.к. интуитивно чувствуется что это где-то может вернуться нам же боком (и возвращается в ряде случаев). Наконец, это повышенный риск - скрытые затраты - так зачем? Ведь сегодня можно очень серьезные деньги сделать и честным способом, множество тому примеров.
Но важно понять то, что мораль миллионера отличается от обычной и не может не отличаться, даже если он искренне стремится быть "хорошим".

255 - 19.07.2003 Если вы живете там, где сложно делать деньги, можно: 1) переехать 2) вести бизнес с другими регионами и странами 3) заниматься бизнесом через Интернет.

256 - 19.07.2003 Недавно, месяц или два назад, в моей жизни случилась исключительно важная вещь. Я окончательно понял, что буду миллионером. Говоря языком Библии - ПОЗНАЛ.
Когда мне бабушка в детстве рассказывала, что мой прадед и пра-прадед были купцами 2-й гильдии, я особо не напрягался, но было забавно.
Когда в детстве я читал книжки о дворянском быте, себя почему-то отождествлял с правящим классом, это было немного странно, но приятно.
Когда несколько лет назад у меня ровно НИЧЕГО не получалось с бизнесом, один богатый дяденька сказал, что я буду миллионером. Я удивился и спросил его, откуда он знает и каким именно образом я заработаю эти деньги. Он сказал, что как именно заработаю - не знает, но это чувствует из склада моего характера. Мне пришлось принять к сведению.
Одна девочка недавно сказала, что она всех удалила из своего ICQ, а меня оставила. Потому что, хотя я может быть сейчас и не зарабатываю МНОГО, но, видите ли, она УВЕРЕНА, что я буду зарабатывать кучу денег через 3-4 года, и что она в этом не ошибается. Хи-хи. Потом она-таки удалила меня из ICQ, но это уже было по совсем другой причине:-)) Просто я ей сказал, что не куплю ей яхту и виллу, пусть и не надеется...
У меня пока нет миллиона долларов. Но я точно ЗНАЮ, что он будет. Это так же неизбежно в моем будущем, как то, что в моем прошлом родители назвали меня Миша. Моя уверенность настолько высокая, что я даже не опасаюсь сглазить, когда об этом говорю.
Сейчас у меня есть 3 проекта, каждый из которых по кр. мере по предварительному расчету (впрочем, основанному в большой части на уже проверенных фактах) способен принести в течение 2 лет 1-5 миллионов
долларов.
Я отлично понимаю, что мои расчеты почти всегда излишне оптимистичны, однако даже сократив цифру для каждого проекта в 10 раз, и предположив, что я продолжу в том же духе хотя бы еще 10 лет... выводы внушают оптимизм.
Более того - я легко готов допустить, что ничего подобного не заработаю даже в ближайшие годы. Просто это мне скажет о том, что я внутренне еще не созрел, чтобы это сделать. Со мной всегда так и происходит - сначала созреваю и осознаю, а потом происходит очередной прирост дохода.
То, в чем я практически уверен - мой доход будут возрастать и возрастать в ближайшие годы. По кр. мере это то, чем он занимался в предыдущие 3 года... Возрастая, он неизбежно достигнет отметки достаточной, чтобы однажды превратить мое состояние в миллион долларов, и пойти дальше.
Небольшое практическое подтверждение - после того, как я в феврале этого года перестал заниматься своим предыдущим бизнесом, я ничего не зарабатывал вплоть до июля:-) и у меня МНОГО раз всякое разное не получилось! (Получил массу искреннего удовольствия от каждого провала - это серьезно.) Июль еще
не кончился, однако мой доход уже превысил доход за январь 2003 в 1,7 раза. И это был только небольшой тест нового бизнеса...
Это были хорошие новости обо мне:-) А теперь хорошие новости о Вас.
------------------------
Время - Вам быть миллионером. Нет ни малейшей причины отказываться от Ваших денег, ибо сегодня точно известно как миллионеры это делают.
Вы достойны миллиона долларов на все 100%. А почему, собственно, нет? Огромное множество людей ждут с нетерпением, чтобы заплатить вам деньги, и в результате это составит несколько миллионов долларов. Вы думаете, я шучу?! А вы подумайте о себе. У вас есть 100 долларов? Вы хотели бы их отдать человеку, который вам нравится, которому вы доверяете и который делает вам очень интересное для ВАС и реальное предложение? Так вот: огромное множество других людей тоже просто ждут не дождутся отдать вам 100 долларов или больше. Единственное - они хотели бы, чтобы вы им нравились, чтобы они смогли вам доверять, и чтобы вы предложили им взамен что-то стоящее.
Вы считаете, что очень сложно найти идею чего-то стоящего? Можете меня ударить, если я вру - если вы потратите месяц на целенаправленный поиск и размышления, вы найдете множество тематик, заслуживающих внимания, по кр. мере на первый взгляд. Конечно, вопрос в том, как выбрать реально эффективную тему, также финансовый результат будет зависеть от качества реализации. Впрочем, для решения этих проблем рассылку и пишу...
Так вот. На вас лежит ПРИЯТНАЯ МИССИЯ: дать работу и средства к существованию множеству людей, которые слабее вас, в основном амбицией, а также предложить еще большему множеству людей что-то очень привлекательное, за что они захотят заплатить вам деньги. Позаботьтесь же обо всех этих людях, параллельно щедро положив себе в карман несколько миллионов! Эти деньги - просто форма благодарности множества людей вам за то, что вы дали им то, что они хотели! Это - по праву и совести принадлежащие вам деньги. Пожалуйста, возьмите ваши честно заработанные несколько миллионов долларов! Они там и ждут вас, вам осталось только найти подходящий путь, чтобы их забрать.
А теперь открою вам страшную тайну. Вы - УЖЕ миллионер. Вы всегда им были. Когда Вы родились, Вы были предназначены свыше стать миллионером. Вы скажете - а почему же тогда у вас на счетах в банке и активах так мало денег? Отвечу. Это просто недостаток бухгалтерского способа учитывать активы. На данный момент ваши активы - в других людях и внутри вас ("Царство Божье - внутри вас", да?). Ваши деньги сейчас находятся у других людей и, как я уже сказал, эти люди просто жаждут вам эти деньги отдать. Серьезно. Многие об этом еще не знают, правда, но это есть истина - если вы правильно им об этом сообщите, они это осознают и вам с удовольствием заплатят.
Заметьте! Вам нет ни малейшей необходимости ни у кого деньги отбирать силой, обманом или еще каким нечестным способом. Вам отдадут деньги по доброй воле и большинство из них и потом будут благодарны! Ведь вы действительно им дадите что-то ценное взамен.
Вы думаете ценного на всех не хватит? ХВАТИТ. Еще как хватит. Ценность имеет свойство произрастать как бы ниоткуда, из воздуха, если у вас есть хорошие идеи. Если у вас их нет, посотрудничайте с другими людьми, у которых они есть. В мире огромное множество всякого разного еще не оптимизированного, фронт возможных улучшений в самых разных сферах колоссальный. А ведь на значительной части улучшений можно построить бизнес.
Заметьте - часто нет нужды увеличивать затраты природных ресурсов, последнее время ценность прирастает все чаще исключительно благодаря работе интеллекта - как в сфере технологий, так и в сфере организации, удачных бизнес-решений. Более того... вам даже нет нужды придумывать базовые идеи - есть огромное количество проверенных работающих идей, которые можно реализовать где-то еще (например, в еще одной стране) и это принесет вам существенные деньги. Единственное - вам нужно приобрести достаточно понимания, как делать бизнес (какой бы то ни было) правильно, чтобы идеи приводили к финансовому результату и побольше, а также приобрести ряд личностных качеств для себя, просто чтобы не мешать деньгам сыпаться вам в карман потоком, и пошире.
Да. Самое важное и первое - поверить, что вы действительно предназначены стать миллионером. История показывает, что у большой части людей, которые реально стали миллионерами с нуля, присутствовал этот важный этап. Вера - это значит убедить свое подсознание, что вы уже миллионер. Ищите всяческие
способы это сделать. Рационально, вы можете признавать, что теоретически есть шансы и на тот и на другой исход. Но фишка в том, что рационально вы мало что решаете;-) Почти все истинные решения создаются вашим подсознанием. Если вам удастся убедить его, что вы миллионер и предназначены им быть, оно
активно начнет помогать вам искать пути к этой цели, подкидывая разные ценные решения.
Вы думаете быть миллионером так сложно и напряжно? Миф (см. басню "Лиса и виноград"). Вас ждет непростое и чрезвычайно увлекательное путешествие. Быть ПРАВИЛЬНЫМ миллионером - весело, куда веселее чем быть бедным или даже средним! Вы легко сможете решать множество проблем за короткое время, при этом у вас будет фонтан творчества, высокая самооценка и море энергии для реализации ваших планов. Впрочем, это те качества, с выработки которых и начнется Ваш миллион:-) Нереально? Реально. Убедите свое подсозание на 100%, что вы миллионер и постепенно им станете в реальности. Выработайте в себе мотивацию к достижению целей. Поставьте цели, кстати. Старайтесь ухватывать отовсюду то, что способствует достижению ваших целей. И эти качества начнут в вас проявляться:-)
Что еще осталось добавить - Вы можете начать прямо с сегодня, собственно, прямо сейчас. Сегодня у меня был внутренний залп (откуда оно приходит - Бог знает...) и я это написал Вам. Я просто не мог это не написать - я должен был донести Вам эту мысль, как я ее донесу до множества других людей, позже. Так что, начинайте себя морально готовить к БОЛЬШИМ деньгам;-) Не верите? Упс. Еще раз: принципиальная разница в том, верите вы или нет. Заставьте подсознание в это поверить, и неважно, какое у вас сознательное мнение по
этому поводу. Глубинная вера сама по себе сделает чудеса. Со временем вы измените и свое сознательное мнение, т.к. будут появляться ФАКТЫ;-)
Кстати: Неудачи - ваш союзник, это просто ступени к вершине, на которые надо правильно ставить ноги. Если нога не ставится, используйте методику расслабления и спросите подсознание, что оно вам посоветует. Спросите других людей. Спрашивайте, вообще, задавайте вопросы - себе и другим.. это помогает. Задать вопрос - половина ответа. Сколько раз я ставил вопросы, которые мне казались неразрешимыми - через некоторое время (от нескольких секунд до 2-3 лет) я тем или иным способом получал ответ, изнутри или извне.
"Ищите и будет дано вам", "По вере вашей".. - мистики здесь никакой нет, просто психология подсознательного;-)
Резюме: ПОЕХАЛИ !!!

257 - 20.07.2003 Если в вас умещается ход мышления тысяч людей, вы станете миллионером. Если миллионов людей - миллиардером.

258 - 20.07.2003 Думайте. Ярко. И уберите тараканов из головы.

259 - 20.07.2003 Передоговаривайтесь. Любой договор можно нарушить в любой момент, если вы получите согласие второй стороны. И это будет выглядеть нормально, если вы основательно аргументируете.

260 - 21.07.2003 Трехмерное мышление. Большинство людей понимают лишь тонкий слой реальных связей. Чтобы достигать высоких результатов, нужно понимать вглубь большую часть реальных связей - интуитивно, а лучше сознательно.

261 - 21.07.2003 Миллионер обладает широким видением и узкой текущей направленностью.

Миллионер точно знает, ЧТО ему нужно и что нет. Он спроектировал и проверил практикой то, что дает деньги и чаще всего отказывается от всего другого похожего но не такого, что может быть тоже приносит, потому что его точная концепция приносит деньги с существенно более высокой вероятностью и это проверено. Похожее может приносить, а может не приносить, это оставляется на эксперименты, когда в основном исчерпан ресурс основного проверенного направления. Часть же похожего, он знает, что не приносит денег или приносит меньше, т.к. он это уже пробовал, пока шел к своей центральной концепции. Он сознательно отказался от каких-то похожих вариантов, т.к. выяснил или догадался, что это того не стоит, поэтому скорее всего откажется и впредь, если ему предложат.

262 - 21.07.2003 Дорога к миллионам - это подвесной мост, сплетенный из сетки эффективных идей и оптимизаций. Чтобы сделать нити, нужен креатив, чтобы их сплести - решительность, чтобы их ПРАВИЛЬНО сплести - логика, системность и чувство гармонии системы, чтобы по нему пройти - смелость.

263 - 21.07.2003  За деньгами не обязательно приходить лично.

Попросите других людей получить ваши деньги, воспользуйтесь средствами безналичного перевода, пересчитайте кто кому что должен и т.п. (благодарности Алексу Пономареву!)

264 - 21.07.2003  Нанимайте и людей умнее вас. Это просто интеллектуальные системы с речевым интерфейсом, выполняющие в вашем бизнесе определенные задачи. Хотя они более сложные внутри, с т.зр. управления они работают примерно так же как и другие люди, только более деликатно с ними.

265 - 22.07.2003  Человек, который знает "как", всегда найдет работу, а человек, который знает "почему", будет его начальником. - Дайан Рейвич

266 - 22.07.2003  Лучше быть кровососом чем оставлять трудящихся без куска. Быть гуманным кровососом - это следующий шаг. А сейчас кровососы начинают быть все больше заинтересованы помочь трудящимся стать кровососами.

267 - 22.07.2003 За идеи никто не платит и не вкладывают, либо копейки. Вкладывают во все факторы бизнеса вместе подготовленные к получению денег понятным способом за обозримый промежуток времени.

268 - 22.07.2003 Если у вас есть отличная бизнес-идея, теперь вам нужна еще несколько идей, как превратить эту бизнес-идею в ваш бизнес.

269 - 22.07.2003 "Ниша занята" - это неточная теория. Реальность: либо покупают, либо нет, а это зависит от цены/качества и технологии продаж.

270 - 22.07.2003 Не упрощайте - проблем очень много, а не одна, просто ПРИДУМАЙТЕ, как каждую решить.

271 - 22.07.2003 Нужно не только сказать "плохо", а в течение некоторого времени спрашивать "почему плохо" и "что я могу сделать чтобы мне стало хорошо", дальше подумать, применить креативные техники и спрашивать других - и проблема скорее всего решится!

272 - 22.07.2003 Миллионер имеет позитивный настрой И критический склад ума.

273 - 22.07.2003 Тщательно выбирай подрядчиков, партнеров и сотрудников - 1 из X по множеству критериев важных для твоего бизнеса и не только из знакомых!

274 - 22.07.2003 Обыватель духовно деградирует, зарабатывая деньги. Миллионер - совершенствуется.

275 - 22.07.2003 Можно намного больше, чем вы думаете. Даже сейчас. Даже вам.

276 - 22.07.2003 Разумный и честный эгоизм - это то, чем вы наилучшим образом сможете послужить обществу.
Эгоизм означает цельность в достижении целей, а значит большую вероятность в их достижении. Большей частью вы не растрачиваете свою жизнь на немного помощи тому и сему, а занимаетесь тем, что вы хотите чтобы по-настоящему получилось. 
Если ваши цели разумны и гуманны, как правило их достижение даст пользу не только вам, но и другим людям и скорее всего перекроет пользу от тех кусочков помощи, которые вы оказали бы при "альтруистическом" подходе. В то же время разумность эгоизма предполагает что вам может быть легко и быстро оказать кому-то помощь для достижения его цели и это не отвлечет вас сколько-нибудь существенно от достижения вашей. Наконец, разумность эгоизма предполагает, что если у вас просят помощи, вы можете подумать, а нельзя ли не только оказать человеку помощь, но и получить какую-то пользу себе. Например, это может вам дать идею открыть новый бизнес. Таким образом объем общей пользы возрастет.
Разумный эгоизм - на сегодняшний день это более эффективная общественная настройка чем альтруизм, впрочем как и неразумный мелкий эгоизм. Разумность эгоизма в том, что вы получаете выгоду через заботу о других. И если вы богаче и ваш бизнес честный, это значит что вы сделали больше пользы другим. Ведь если вам добровольно и имея достаточную информацию отдали то, что сделало вас богаче, значит для той стороны отданное менее ценно, чем то, что вы им дали взамен. Таким образом с каждой стороны польза прирастает, общество становится богаче.
Также разумный эгоизм в том, чтобы искать ситуации, где все выигрывают (win-win).
Разумный эгоизм - это отчасти компромисс между эгоизмом и альтруизмом, но в большей части их синтез в одном и том же вашем действии. Вы делаете то, что приносит пользу одновременно и вам и другим людям.
Впрочем, это описание ситуации для большинства совеременных людей. Изредка, если вы очень хотите принести пользу обществу, все же имеет смысл ориентироваться на нее, а не на свою выгоду прежде всего - иногда при отсутствии личной выгоды общественная польза может оказаться грандиозной. Впрочем, такие ситуации не слишком часты, чаще всего "грандиозная общественная польза" оказывается мыльным пузырем. Прежде чем начать пытаться распознать реальность грандиозной общественной пользы, как правило имеет смысл потренироваться на более простом - принесении грандиозной пользы себе - отличное средство для прочистки мозгов от иллюзий.

277 - 22.07.2003 Вкладывают в основном не в бизнес-план, а в людей. А бизнес-план - это лишь один из способов проверить вменяемость инициаторов.

278 - 22.07.2003 Заставьте работать бога, который внутри вас. - Роберт Грисволд.

279 - 23.07.2003 Диалектика: концентрация-диверсификация-концентрация-диверсификация бизнеса - путь наверх.
Сначала человек инвестирует в одну тематику, т.к. просто на большее не хватает времени, мозгов или не приходит в голову, что можно держать яйца в нескольких корзинах. 
Потом он слышит эту мысль от экспертов или приходит к ней сам, т.к. дорастает до потолка дохода одной темы, и начинает владеть несколькими тематиками. 
Однако наиболее успешные предприниматели и инвесторы (миллионеры) имеют капитал сконцентрированным в одной теме, т.к. знают о ней и в состоянии придумать настолько много нового в одной теме, что могут свести риск к приемлемому даже без диверсификации, и растить свой капитал быстрее, чем средний диверсифицирующий инвестор.
Миллиардеры традиционных областей как правило диверсифицируют вложения, но не потому, почему мелкие инвесторы: миллиардеры делают системную интеграцию и при этом просто необходимо владеть активами в различных сферах для создания синергетического (взаимоусиливающего) эффекта разных частей империи. 
Вариант - даже многие миллионеры находят стоящим диверсифицировать ЧАСТЬ вложений, чтобы обеспечить себе минимальный уровень, ниже которого они не упадут, в то время как держат большую часть активов в чем-то одном, что знают отлично и чем занимаются непосредственно. 
Наконец, миллиардеры новой волны (Интернет-экономика) находят возможным держать свои активы большей частью сконцентрированными, т.к. это настолько мощные темы и они настолько хорошо их знают, что это имеет смысл.

280 - 23.07.2003 Бесплатный сыр бывает в основном в мышеловках, однако талантливые мыши находят способ сыр съесть, а мышеловку забрать себе в норку, чтобы охотиться на кошек

281 - 23.07.2003 Добро и зло - лишь волны на поверхности океана. Только если вам удастся вызвать цунами, вы сможете что-то изменить, на короткое время... но скоро гладь океана придет туда, где и была. Резюме: просто плывите куда вам надо..

282 - 24.07.2003 Буржуи ВСЕГДА в дефиците в обществе, поэтому в среднем получают больше других. Ученый - голова, а буржуй - сердце прогресса.

> твои недавние ввысказывания по призывам кровососам сотрудничать с
> сосуемыми, обеспечивая тем благоприятствующие условия для полнокровности, а
> также вычсказывания в духе "мы, конечно, кровососы, но мы не кровососы!"
> напоминают звестный выкрик из старой рекламы МММ "я не халявщик -- я
> партнер!". Таки неча обольщаться. Паразиты мы, как ни шифруйся и не
> самоубеждайся в обратном...
Да, и трудящиеся тоже паразиты. Экономически эффективно думать сами не хотят - живут только за счет соображалки буржуев. Вообще человеческое общество держится на взаимном паразитизме - иначе говоря, сотрудничестве.
Если с другой стороны посмотреть - убираем из общества буржуев. что получается? застой в лучшем случае. буржуй - это то что двигает прогресс, функция у него такая общественная. если ты думаешь что прогресс двигают ученые ты отчасти прав, но не вполне. если ученые это голова, то буржуи - это сердце прогресса. ни без головы ни без сердца далеко не уедешь... впрочем и голова тоже, в сфере организации, маркетинга и финансов, как правило. нередко причем еще и в специальной сфере тоже, т.к. если у человека на голову нормально то он часто может придумать и по технике дела и по бизнесу.
если ты говоришь что буржуи себе слишком много берут за эту общественную функцию - тут как раз все просто. буржуев намного меньше чем трудящихся - 1 к 20, спрос на буржуев (людей которые способны придумать, взять на себя риски и ответственность и повести за собой остальных) огромен, заметь - буржуи ВСЕГДА в дефиците в обществе, поэтому и цена такая высокая.
может ли общество состоять из одних буржуев? теоретически - может. очень неплохое общество, кстати. рациональное, креативное, богатое и быстрый прогресс. а кто скажешь работать будет? а никто. никому не надо будет работать - т.к. все будут усиленно работать головой и каждый себе рано или поздно придумает как не работать и зарабатывать деньги. точнее говоря, не работать руками и ногами. останется только творческая работа головой. но это утопия, т.к. 95% людей не способны и не хотят быть лидерами и что-то выдумывать, большинству комфортнее чтобы их вели. фактически они говорят - я так хочу и оставьте меня в покое, лучше скажите что мне делать и дайте мне денег столько чтобы можно было жить. не заставлять же их? вот и результат - буржуи имеют больше. изменить ситуацию можно только частично и постепенно мотивированием и просвещением людей в области предпринимательства и инвестирования... чем я понемногу и занимаюсь:-)

283 - 24.07.2003 Прежде чем вступать в партнерство как правило стоит хорошо научиться делать бизнес самостоятельно. Иначе получается размазня и неэффективно, примерно как при социализме - ответственность коллективная, все много разговаривают, дело движется медленно.

284 - 25.07.2003 Энтузиазм и позитивное мышление повышают результаты в продажах и переговорах в среднем на 30% при прочих равных - результаты исследований.

Если вы занимаетесь бизнесом, в широком смысле вы постоянно что-то продаете - ведь бизнес делается путем ведения переговоров. Даже если вы напрямую не занимаетесь продажами, вы сможете достигать в среднем на 30% более высокой результативности в переговорах, если будете наполнены энтузиазмом и будете пользоваться позитивным мышлением и формулировками. Ваш энтузиазм и позитивное программирование результата в словах будет передаваться собеседникам. Также это будет мобилизовать ваше подсознание на поиск эффективных решений.

285 - 25.07.2003 Научитесь не слушаться маму. Замените все ее НАДО и НЕЛЬЗЯ на искреннюю любовь к себе, людям, природе и Богу.

Почти во всех нас сидит маленький ребенок, усвоивший НАДО и НЕЛЬЗЯ которые нам говорила мама. Часто мы так и живем жизнь, а эти НАДО и НЕЛЬЗЯ нас по-прежнему ограничивают. Более того, мы так привыкли к НЕЛЬЗЯ что по ассоциации часто думаем что нельзя даже то что можно... и заодно позволяем другим людям собой манипулировать произнося магическое слово НАДО. Хотя кому и зачем надо - часто непонятно. При предметном рассмотрении часто оказывается что нам это не надо, а кому надо - совсем не настолько надо, или надо для тех целей которые мы не особо поддерживаем и т.п.

Как правило, мамины советы были хороши, однако не для вас, а для среднего человека. Если же вы хотите достичь выдающихся результатов, очень поможет, если удастся все это отбросить, и заменить их на любовь к себе, людям, природе и (если верите) - Богу. Любовь ко всему этому, если она искренняя, направит ваши усилия в конструктивное русло, так что можно не беспокоиться о морали как таковой. Также любовь создаст внутренний настрой благоприятный для творчества и станет основой вашего энтузиазма и позитивного мышления. А отказ от внутренних запретов и наставлений откроет в мышлении новое измерение и позволит вам намного чаще находить оригинальные решения проблем и новые идеи во всем что вы делаете.

286 - 26.07.2003 и 27.07.2003 Когда противоположности уживаются, вы становитесь богаче. Например, сочетание душности с искренней душевностью - черта, присущая многим миллионерам.

287 - 27.07.2003 Вам не приходила мысль, что адское пламя - разновидность божественного огня? Неудачи случаются, когда природа хочет научить нас чему-то интересному.

288 - 28.07.2003 Хорошо быть человеком дела. Но лучше - человеком результата.

289 - 28.07.2003 Большая часть того знания, которое позволяет делать большие деньги - эмоционально нейтрально. Иначе говоря, если ваша эмоциональная система не настроена тонко на деньги, вам может показаться скучно. Но это работает!

290 - 28.07.2003 Богатые не работают за деньги, они работают ради опыта - Роберт Киосаки.

291 - 29.07.2003 Миллионер живет не только в настоящем, но и в будущем. Причем будущее он _вспоминает_ и реализует его в настоящем - это психологическая особенность которую отмечают многие миллионеры.

292 - 29.07.2003 Что делать если вы занимаетесь бизнесом много лет, но первого миллиона долларов еще не заработали?

1. Ставили ли вы четко именно такую цель? без цели миллион заработать - крайне маловероятно. поставьте ее. соизмеряйте то что вы делаете каждый день с этой целью.

2. Есть ли у вас мотивация заработать миллион? может быть вас в душе устраивает текущее состояние и нет особого желания двигать дела к миллиону? без глубинной мотивации ваше подсознание вряд ли будет вам подкидывать сильные решения как заработать миллион, соответственно вряд ли можно на него рассчитывать. жгучее желание заработать именно миллион должно наполнять ваше подсознание. если проблема в этом, стоит заняться аутотренингом или самогипнозом, чтобы выработать соответствующую мотивацию. (про аутотренинг и самогипноз - см. соответствующую литературу)

3. Сколько у вас было проектов за все это время, каждый из которых хотя бы обещал вам дать миллион? 1 или 2 было и вы отказались дальше строить большие планы, т.к. эти 2 не получились? У вас их должно было быть КАК МИНИМУМ 20, тогда есть разумные шансы что 1 получится - это мировая статистика. или у вас их не было ни одного? как тогда вы предполагаете что у вас появится миллион? пофантазируйте и придумайте что-нибудь пусть даже не очень реальное что дало бы вам миллион. а потом хорошенько подумайте, как нереальные моменты сделать реально или может быть поменять, без особого ущерба для результата. из 20 идей возможно после некоторого размышления 1 удастся свести к такой, которая бы для вас выглядела реально. после того как 20 выглядящих реально идей не получится - есть разумный шанс что вы станете миллионером. Если фантазировать тяжело - поищите такие идеи в литературе или Интернете или пригласите других людей с фантазией чтобы они вам что-нибудь нафантазировали. дальше откритикуйте сами, попросите других людей покритиковать... на критику попытайтесь вместе придумать решения проблем.

иными словами - если вы уже заработали себе на минимальный жизненный уровень на год-два, возможно вам стоит продать свой текущий бизнес или передать управление кому-то другому, чтобы иметь время вплотную заняться зарабатыванием миллиона. вас ждет много неудач, и это нормально - вы ведь еще никогда не зарабатывали миллиона... просто получите удовольствие от получения богатого делового опыта пока у вас все не получится:-) и с тупостью бегемота продвигайтесь вперед. однажды получится.

4. возможно вы болеете болезнью большинства людей "хочу миллион здесь и сейчас а иначе мне не нужно"? пусть хотя бы не миллион но тысячу долларов но здесь и сейчас... вот так большинство людей и разменивает жизнь на мелочи. это полезно для приобретения практического опыта, но дальше имеет смысл от близорукости избавиться и попробовать сделать что-то с более высокой отдачей, пусть даже оно потребует время на раскрутку. но у вас должно быть четкое понимание что должно получиться в результате, как и почему это принесет вам миллион и какие шаги и когда будут в промежутке.

5. если у вас было достаточно идей способных принести вам миллион - вы уверены что это были именно такие идеи? если да - может быть это были просто красивые идеи, без каких-либо конкретных расчетов подтверждающих хотя бы грубо, что идея способна дать миллион? тогда имеет смысл для каждой идеи делать такие расчеты, грубый финансово-маркетинговый план, который обычно можно сделать чуть ли не на пальцах или за 10-60 минут. если грубый дал ответ да, сделайте более подробный. если и он дал ответ да, сделайте еще более подробный и продумайте все аспекты. будут появляться проблемы - вам потребуется творческое мышление чтобы придумать как их решать. если не хватает - привлеките других людей у кого есть соответствующий опыт и / или творческое мышление, как такие проблемы можно решить.

6. Вы подозреваете что вы недостаточно умны чтобы придумать и надежно реализовать план по зарабатыванию миллиона? попробуйте стратегию второго. если вы приложете к этому достаточно усердия, Вам наверняка хватит ума за определенное время найти с пару десятков людей, которые умнее вас и имеют четкие соображения по зарабатыванию миллиона. подумайте, как можно им эффективно помочь в реализации их планов и достойно поучаствовать в прибыли. Если один достигнет своей цели - вы также или резко продвинитесь..

7. Вы не можете себе позволить оторваться от вашего текущего бизнеса потому что иначе не хватит на достойную жизнь? продумайте и оптимизируйте потребности. скорее всего вы потребляете намного больше чем это необходимо для поддержания здоровья и хорошей работоспособности. все остальное - результат привязанностей от которых можно за пару месяцев кажодневного тренинга в большой части избавиться (http://VseHorosho.org/russian/training2.html). В результате вы будете иметь искренне удовлетворенную жизнь на существенно меньшие деньги. Если разумно оптимизировать все потребности свои и членов семьи, вы сможете на заработанные от вашего бизнеса и сохраненные деньги прожить возможно несколько месяцев, год или два, а значит вы сможете потратить это время на целенаправленные и неудачные попытки заработать миллион (именно МИЛЛИОН! а не что-то другое) в результате множества неудач через это время вы внутренне окажетесь намного ближе к вашему первому миллиону, чем если бы вы каждый день старательно зарабатывали ваши тысячи здесь и сейчас. это инвестиции в опыт. Р. Кийосаки (richdad.com): Богатые работают не за деньги, а ради опыта.

8. Вы сделали действительно большое количество (>20) попыток заработать миллион и каждый раз это оказывалось безуспешным? Возможно вам не хватило глубины проработки. Перед тем как начать, вы точно знали пошагово, каким образом идея принесет вам миллион? вы планировали количественные характеристики каждого шага? вы посоветовались с несколькими экспертами, реалистичны ли оценки? (не стоит бояться что идею уворуют если она на ранней стадии, если вы советуетесь с людьми прочно стоящими на ногах, этические качества которых вы знаете, а тем более если вы защитили как-то идею что без вас ее будет не реализовать, и особенно если альтернатива уворовыванию идеи - высоковероятный провал в ее реализации)

Каждое из вышеперечисленных условий является существенно важным для зарабатывания миллиона. Если вы уверены что это все было выполнено, а результата по прежнему нет - поделитесь пожалуйста вашим опытом, как вам удалось при этом не заработать миллиона!

293 - 4.08.2003 12 шагов, как выйти на новый уровень дохода:
1. Убеждаетесь что вы этого хотите. если недостаточно хотите - продумайте конкретно, какие могущие вас мотивировать преимущества вы получите в результате, а дальше займитесь самогипнозом и визуализацией, чтобы создать в своем подсознании четкую связь между новым уровнем дохода и мотивацией к этим преимуществам.
2. Ставите конкретную цель существенно (в 10-100 раз, в зависимости от того, сколько времени вы готовы уделить разработке и неудачным попыткам) выше вашего текущего уровня, формулируете ее в цифрах и сроках.
3. Ищете гипотетический путь достижения (пусть отвлеченный и не очень реальный). Если затраты большие - возможно в него стоит включить тестовый этап, чтобы с малыми потерями выяснить подводные камни на практике. Продолжаете и продолжаете задавать себе вопрос как достичь цель - несколько дней или недель подряд, пока не найдется ответ - до и после сна, рассуждаете на эту тему несколько раз логически и применяете альфа-медитацию (полное расслабление физическое и умственное и задаете себе этот вопрос - ждете что ответит подсознание). Спрашиваете других людей совета, обсуждаете с ними в виде мозгового штурма или дискуссии.
4. Составляете список проблем, почему с помощью этого решения невозможно достичь вашу цель и ищете гипотетические решения для каждой из проблем по-очереди как в п. 3.
5. Если остались нерешенные проблемы, изменяете вопрос на такой: Как изменить концепцию, чтобы проблема не возникала и ее не надо было решать? Ищете решения как в п. 3.
6. Составляете список более мелких проблем, почему с помощью найденных гипотетических решений проблем невозможно их решить и ищете решения как в пп. 3-5 для каждой, а также для каждой из этих под-под-проблем, пока план не станет вполне конкретным и выглядящим реально. Если что-то нереально - формулируете каждую нереальность в виде проблемы и задаетесь вопросом, как эту проблему устранить.
7. Если после проработки концепция стала почти реальной, но остались принципиально нерешаемые проблемы, может быть стоит несколько снизить изначальные требования по конечной цели ради реальности плана.
8. Если все же остались нерешенные проблемы - задайтесь вопросом как можно принципиально изменить концепцию или ищите новую (п. 3), но уже имея в виду известные проблемы, и повторяете пп. 4-6 для новой концепции.
9. Делаете оптимизацию плана, просмотрите его по шагам: 
- для каждого фактора, где необходимы существенные финансовые или временные затраты, задайте и отрешайте (по п. 3) вопрос: Как достичь этого же результата существенно быстрее и/или дешевле?
- для каждого фактора, который влияет на сумму получающегося дохода, отрешайте (по п. 3) вопрос: Как изменить это место, чтобы в целом получалось существенно больше дохода?
Это ОЧЕНЬ важный пункт. Затраты времени на оптимизацию окупятся многократно и сделают ваш план намного более реальным!
10. если вы довольны своим планом но не уверены что учли все факторы или затраты на реализацию плана существенны, можно для надежности посоветоваться с несколькими компетентными опытными людьми. Если они нашли новые проблемы - все ок, повторяем для них пп. 3-8, пока план не станет нравиться и другим людям.
11. делаете тест. нашли новые проблемы - повторяете пп. 3-8, делаете тест снова и т.д.
12. Когда тест получился - запускаете основной этап реализации.  Комментарии. 
Во-1, этот план основывается на следующих посылках:
Заставьте работать бога, который внутри вас. - Роберт Грисволд.
Можно намного больше, чем вы думаете. Даже сейчас. Даже вам.
Не упрощайте - проблем очень много, а не одна, просто ПРИДУМАЙТЕ, как каждую решить.
Неудачников не существует - есть люди, которые слишком быстро сдаются.
Презумция возможного.
Ищите короткие пути, даже если вы умный!
Альфа-медитация.
Не ищите удачу, ищите успех.
Делайте ошибки и учитесь.
Кустовой метод запуска.
Чтобы зарабатывать еще больше, отказывайтесь от возможностей заработать слишком маленькие и/или ненадежные деньги.
Бизнес - это не серьезно, изменяй все, что не нравится.
Усилия ни к чему не приводят, но и без них ничего не бывает.
Если что-то кажется простым, значит оно сложно, если сложным – оно неисполнимо. (с) закон Мэрфи
Масштабируйте!
Не изобретайте велосипед, изобретайте супер-велосипед!
Смелость мышления
Концентрация идей
Трансформируйте идеи
Разбивай на части
Просчитывайте последствия
Царство божье внутри вас
Оптимизируйте
Тщательнее
Консерватизм
Мечтайте и требуйте
Творческое решение задач
Несистемные изменения не помогут.
Оптимизируйте все важное
Конкретность мышления
Молчание
Планирование
Нарушайте! 
Во-2, в отличие от использования случайных возможностей (манны с неба) или несистемного поиска возможностей, этот путь, пусть и медленнее, НАДЕЖНО приведет вас к результату. 
В-3, другого надежного пути просто нет: даже гении проходят примерно эти шаги, хотя и очень быстро на подсознательном уровне, поэтому сроки существенно ужимаются, однако они их проходят! 
В-4, если вы будете часто этим заниматься, большая часть шагов будет переходить в автоматизм и у вас будет получаться все быстрее и быстрее с лучшим качеством - вы будете превращаться в гения.

294 - 7.08.2003 Разница между предпринимателем и не-предпринимателем. Многие люди не занимаются бизнесом т.к. свято верят, что деньги можно заработать только когда нужно сделать всего один или два шага к цели. Если больше - цель для них выглядит слишком нереальной.
-------------------------------------------------------
Лечение от этой проблемы:
1. Разрабатывать планы. Пусть даже нереальные поначалу.
2. Добиваться того, чтобы план был подробный - в конкретных действиях, цифрах, расходах, доходах, сроках, исполнителях и их мотивациях, вероятностях успешного прохождения каждого шага плана.

3. Думать над каждой подробностью плана - реальна ли она, советоваться с людьми, добиваться того, чтобы план стал выглядеть реально и надежно вел к цели.
Примечание: план может быть в голове, если вы в состоянии удержать там необходимое количество шагов и все подробности. Однако когда вы излагаете это на бумаге (или в файле), то конкретность и подробность мышления повышается значительно, это очень полезно.

295 - 7.08.2003 Концентируйтесь на ценности, а не просто на идеях.

Идеалист пытается реализовать 1 идею ЦЕЛИКОМ. Миллионер же придумывает МНОГО идей, выделяет в каждой самую эффективную часть, смешивает это в коктейль и реализует на практике в 1 проект.

296 - 7.08.2003 Прежде чем нанимать сотрудников, ОЧЕНЬ хорошо подумайте, нельзя ли усовершенствовать схему бизнеса так, чтобы сотрудники не потребовались. Сотрудники - всегда много новых проблем и узких мест, и если уж эти проблемы брать, то заранее позаботиться о высокой отдаче.

297 - 8.08.2003 Если з/п сотрудника невысока, это не значит что вы себе можете позволить, чтобы он приносил вам не очень большой дополнительный доход. Главные ваши затраты не в з/п, а в неудобствах, рисках, незарплатных расходах и узких местах, связанных с наличием сотрудника.

298 - 8.08.2003 Если вы не зарабатываете кучу денег или вам скучновато от бизнеса, скорее всего ваша схема извлечения дохода не наилучшая из доступных. Спросите себя: ЧТО сделать чтобы за 2 месяца повысить доход в 10 раз? Задавайте его себе перед и после сна каждый день, думайте над ним логически, применяйте альфа-медитацию, обсуждайте, просите совет и идеи у других людей. Вам нужно найти десяток отличных реальных идей как изменить ЧТО и КАК вы сейчас делаете, чтобы резко повысить доход.

299 - 8.08.2003 Придумать как НЕ делать - куда эффективнее, чем делать и делать. Чтобы придумать - перестаньте делать, расслабьтесь и сосредоточьтесь на вопросах: КАК не делать так, чтобы получать тот же результат, или хуже но намного легче, а также, нельзя ли без него обойтись, а легче получать какой-то другой, который даст то, для чего вам прежний результат был нужен.

300 - 8.08.2003 Миллионер делает и говорит большей частью ценные действия и слова: которые по имеющейся на данный момент у него информации могут реально и существенно улучшить его доход или дать что-то другое ценное. Отличать ценные от малоценных - должно войти в ваше ощущение и автоматизм.

301 - 9.08.2003, 12.08.2003 Рассуждайте в стихотворной форме (стихи хотя бы белые, пусть даже плохие) на тему решения проблемы и из этого извлекайте ценные мысли. Сочинение стихов - рационализация подсознания, что заодно стимулирует концентрацию мыслей и творчество для решения проблем.

302 - 12.08.2003 Планировать день надо когда много фиксированных по времени задач или очень много задач, что не запомнить все или много строго обязательных от которых зависят другие люди. Не планировать лучше когда идет этап творческого гибкого развития нового бизнеса и все очень быстро меняется в зависимости от идей.

303 - 12.08.2003 Когда что-то плохо, не надо думать что это всего одна проблема. Их 3: понять ЧТО именно плохо, понять, ПОЧЕМУ плохо, и придумать, КАК исправить.

304 - 12.08.2003 Цепочечный анализ причин для решения проблемы: задавать себе и другим вопросы ПОЧЕМУ и ЗАЧЕМ пока не станут ясны все причины появления проблемы и причины причин и т.д. Дальше подумать на какие причины как воздействовать, чтобы изменить следствия вплоть до решения исходной проблемы.

305 - 12.08.2003 Разработка хорошей системы бизнеса напоминает профессиональный дизайн: цвета должны быть подобраны либо однотонные, либо гармонирующие, а части пропорциональные. Если что-то дисгармонирует, эффективность ниже.

306 - 12.08.2003 10 шагов к цели.

1. Если вам кажется, что цель реальна - это замечательно, т.к. вы будете действовать.
2. Если вы обломались, это замечательно, т.к. вы познали, что это нереально, и это 2-й шаг на пути к цели.
3. Если вы начнете жаловаться другим (или себе), что у вас не получилось, это чудесно, т.к. вы сформулируете, что же именно не получилось.
4. Если вы попытаетесь найти себе оправдания, почему не получилось - это просто гениально, т.к. вы сформулируете причины провала. Вы все ближе к цели!
5. Теперь успокойтесь и подробнее проанализируйте причины (метод цепочечного анализа причин).
6. Задействуйте творческое воображение (рассуждение в стихах, альфа-медитация, постоянное задавание себе вопроса утром и вечером) чтобы придумать решения.

К этим двум замечательным шагам к сожалению переходят далеко не все. а ведь это самые увлекательные шаги. осознаешь новые взаимосвязи и расширяешь свои возможности - море удовольствия!

7. Как только вы поняли что у вас за проблема, каковы ее причины и как их решать, вам опять кажется что цель реальна... :-)
8. Сделайте прикидку плана в цифрах и сроках и посмотрите реален ли он по-прежнему.
9. Если найдете проблемы - еще раз примените творческие методы для решения.
10. Наконец все выглядит реально... и это замечательно, т.к. вы будете действовать! см. п. 1., но виток новый, так что больше шансов что все получится.

Чувствуете, насколько понятие реально-нереально относительно? то что вам казалось нереальным раньше, если системно над этим поработать мозгами, часто становится реальным!

307 - 12.08.2003 Как относятся нечеткость и четкость понимания бизнес-концепции и что с этим делать:
1. Берем бизнес-концепцию (нечеткость т.к. мало знаем).
2. Реализуем ее, накапливаем опыт, узнаем о своем бизнесе много нового. (повышаем четкость)
3. Разделяем бизнес-концепцию на части. (т.к. имеем четкое представление)
4. Ранжируем эти части в зависимости от прибыльности.
5. Сужаем бизнес-концепцию, концентрируясь на наиболее эффективных частях.
6. Утилизируем менее эффективные части - передаем суб-подрядчикам, продаем и т.п.
7. Переориентируем высвободившиеся из-под малоприбыльных частей ресурсы для новых перспективных бизнес-концепций или эффективного развития имеющейся. (инвестируем в новую нечеткость представляющуюся эффективной)
Оптимизация: еще до накопления опыта по конкретной тематике смоделировать бизнес, разделить конецепцию на части (т.е. постараться повысить четкость) и выбрать самые эффективные, чтобы только на них и сконцентрироваться с самого начала. Такой подход сэкономит ресурсы и повысит шансы на положительный исход запуска.

308 - 13.08.2003 Ищите варианты, когда без потерь удается совместить 2 и больше полезностей в 1 месте, это может повысить прибыль.

Например, реклама одним усилием продвигает сразу 2 взаимодополняющих товара. Кондиционер и шампунь в одном флаконе. Исследовательский проект, оба возможных исхода которого приносят прибыль. Поездка в какое-то место, где сразу делаешь 4 дела. Органичное совмещение 2 должностей в 1 сотруднике. Проект, который приносит и краткосрочную прибыль и стратегическое преимущество.

309 - 13.08.2003 Ищите и создавайте резонанс одной части системы в другой, пусть даже во второстепенных признаках - это может повысить прибыль.

Например, члены команды имеют общее или взаимодополняющее в характере. Рекламный персонаж чем-то похож на сам товар. Конкуренты начинают сотрудничать, т.к. занимались похожими вещами. Новая бизнес-тема является логическим продолжением предыдущей. 2 компаниям легче слиться если корпоративная культура похожа... или племяник руководителя одного женился на вице-президенте другого:) Тексты поддержки продаж резонируют с особенностями рекламного сообщения. Стиль компании повторяется в рекламе, оформлении офиса и магазинов, одежде персонала, оформлении продуктов. Разные способы коммуникации с клиентом эхом озвучивают одну и ту же мысль разными словами. В общении с клиентом вы применяете слова и образы резонирующие с его хобби.

310 - 15.08.2003 При делёжке 50:50 некоторые требуют для себя и двоеточие тоже. - Лоуренс Питер.

Мой комментарий: УМНО!-) кроме доли ведь обычно есть еще куча остальных деталей... на них и повышайте себе эффективность.
Например, сколько усилий придется потратить вам и партнеру, каковы риски каждого, как быстро каждый получает деньги и т.п. Многие недостаточно опытные или недостаточно системно мыслящие люди могут не придать значения этим "скучным" подробностям и согласятся. Кроме того, часть вещей намного легче взять на себя вашему партнеру, так что оптимизация второстепенных условий позволит вам более эффективно распределить все остальное. 50:50 при этом выглядит очень "справедливо", давая вам возможность получить выгодные условия от партнера во всем остальном.
Классический пример: сказка про вершки и корешки:-) Другой, перефразируя Замятина: "всем поровну, но некоторым ровнее чем другим." Более живой пример: договориться что идея ваша, управлять делом будет партнер, а доход поровну. Почему партнер может согласиться? Например, потому что он хочет иногда советоваться с человеком, у которого больше идей и опыта чем у него, если надо разрешить проблемные ситуации. он может быть готов за это отдавать 50% прибыли!

311 - 16.08.2003 Принцип, позволяющий зарабатывать в 1,5-2 раза больше: СДЕЛАЙ СЕГОДНЯ! Т.е. если пришла идея или возможность, ее часто лучше реализовать тут же даже если потом будут чуть лучшие условия.
Во-1, потом может измениться ситуация и идея устареет.
Во-2, если сразу не реализовать идея или возможность может забыться, либо надо тратить время на планирование выполнения.
В-3, если идея принесет несколько меньше денег сейчас и вы сможете их вложить, это часто будет эффективнее чем побольше денег но потом, т.к. вы сможете эти деньги перевложить и за это время заработать еще много денег. Быстро богатеющие люди ориентируются на высокую доходность в принятии решений (300-500% годовых и выше), поэтому заработать $1000 сейчас для них может быть равноценно заработку $5000 через год и нет смысла откладывать на потом реализацию если удастся заработать лишь в 2 раза больше через год.
В-4, если все время ориентироваться на этот принцип для реализации всех маленьких идей и возможностей появляющихся у вас по ходу дела, то это аккумулируется и повышается эффективность всего бизнеса ощутимо.

312 - 17.08.2003 Просто удивительно сколько всякого разного надо придумать и сколько всяких проблем решить, чтобы начать делать даже просто приличные деньги. У быстро богатеющих людей проблем ничуть не меньше, но они умеют проблемы распознавать и решать намного быстрее.

313 - 18.08.2003 Если вы что-нибудь разработали - не забудьте это упростить, иначе получится неэффективно.

314 - 29.08.2003. Все свои задачи полезно делить на 2 вида:
А. которые лучше сделать сегодня же или как можно скорее, и вполне точно понятно почему.
Б. которые делать вообще не нужно, пока они не превратятся в А.

315 - 31.08.2003 Единоначалие и тесная информационная интеграция частей бизнеса.

Пример. Поэкспериментировал я с партнерскими программами - я поставляю коммерсантам потенц. клиентов заинтересованных в общих чертах в их услугах или продукте, а они с ними разговаривают по телефону и доводят до продажи. Условия - разделение выручки. Результат: потенц. клиентов много, а продаж нет или выход очень низкий. Проанализировал причины.

Мои ошибки:

1. я не имею полного контроля за тем, что говорит по телефону им продавец. Если это слегка различается по концепции с тем, что идет в рекламном сообщении, то клиент смущен и не покупает. предварительное согласование концепции с коммерсантом не помогло, т.к. он тем не менее в деталях может говорить чушь, а я об этом не знаю. Диагноз: недостаточно тесная информационная интеграция.

2. я не знаю заранее качества работы продавца. если он не в состоянии достаточно квалифицированно довести клиента до покупки, то результата не будет - его и нет.

3. коммерсант недостаточно мотивирован сделать свою часть работы максимально качественно - он не тратит денег на то, чтобы получить от меня потенц. клиентов, а я трачу деньги, чтобы их получить.

Выводы:

1. Весь бизнес-процесс должен быть под четким контролем 1 человека, он должен знать до мелочей как что делается, либо знать что такая-то группа мелочей будет сделана с тем результатом, который ему нужен. Если используются подрядчики или партнеры, нельзя соглашаться на предлагаемые условия разделения прибыли если не можете полностью контролировать то что делает партнер, или если ему не доверяете очень в высокой степени, или если вам это настолько просто и дешево что в 95% случаев не жалко ничего не получить. За предлагаемыми условиями разделения прибыли чаще всего скрывается  невозможность обеспечить результат совместных усилий или даже качественно сделать свою часть работы что в результате приведет к тому что никто ничего не заработает а только время потеряет. Либо вы должны полностью контролировать процесс, либо партнер, и тогда платить вам четко за ту часть работы которую вы контролируете.

2. либо между партнерами, обеспечивающими части процесса должна быть ОЧЕНЬ тесная информационная взаимосвязь, чтобы оперативно отлаживать и согласовывать разные части процесса пока он не приведет к деньгам, либо вы должны четко знать что будет в результате деятельности второго партнера и получить каким-то образом на этот счет гарантии.

316 - 31.08.2003 Если не получается обмануть, попробуйте сказать правду.

317 - 31.08.2003 Если вы занялись бизнесом, которым другие занимаются успешно, и не получилось, это еще значит НЕ что вы неспособны им заниматься, а что вы что-то не учли. Попробуйте тему по-новому с учетом ошибок. А если не понимаете что неправильно - спросите совета тех кто понимает, даже за оплату или часть прибыли.

318 - 2.08.2003 Как узнать надо ли делать дело? Если вас результат делания устраивает СУЩЕСТВЕННО больше чем неделания, ТОЛЬКО тогда делайте. Так отсекаются нестоящие дела, включая те, которые общепринято делать, и бывшие нужные, а теперь - нет. Если нет такого стоящего дела - займитесь его поиском или придумыванием.

319 - 4.09.2003 мда. тут поговорив с некоторыми людьми я понял что у них даже теоретически нет выбора кроме как наниматься на работу. полная неспособность заниматься бизнесом самостоятельно. а я-то думал что почти все могут, потенциально по кр. мере... правда возможно что это лечится:-)

320 - 5.09.2003 Стиль непосредственности. Забыть все "умное" а делать только явно необходимое и сразу - и от идеи до денег может пройти.. несколько часов. Риски выше, однако таких комбинаций можно сделать много за месяц. При этом стоит применить легкие меры безопасности, чтобы снизить самые очевидные риски.

321 - 7.09.2003 Сначала делают просто, потому что не умеют сложно. Потом узнают много нового и делают сложно. Потом выбирают из сложного ценное и опять делают просто. Потом собирают до кучи все простое-ценное... и делают сложно.

322 - 7.09.2003 Реально сознавай свои текущие габариты - прими во внимание, что ты не вселенная и не муравей.

Бизнес хорош или плох не только сам по себе но и для конкретного человека. Когда учишься водить машину, то нужно сознавать новые габариты, иначе можно врезаться. То же касается текущего габаритного состояния человека в бизнесе: завысишь, занизишь - пролетаешь.
Занижение: о бизнес-проектах даже и не мечтают:-) "а что я, маленький человек, могу?" С помощью креативных техник таких как цепочечный анализ причин для решения проблемы, альфа-медитация, рассуждение в стихах и др. практически каждый человек может многое получить из своего подсознания!
После того как начинают мечтать, появляется другая ошибка, завышение: придумывают проект, инвестиций в который у них не только нет, но и невозможно получить. Либо отсутствует орг. ресурс или опыт для реализации подобного масштаба проектов и также отсутствует реальная возможность задействовать кого-то у кого такой опыт есть. Мечта оказывается нереализуемой.

Еще ошибка - когда габариты изменились, а человек держится старого представления о себе.
Получается в деньги, когда оценка текущих собственных габаритов реальна, да?:-)

323 - 13.05.2003 Объектное абстрактное мышление.

Бизнес начинает получаться, когда человек в абстрактных вещах начинает четко видеть границы объектов.

Нужно чувствовать, где кончается твой бизнес и начинается пустота, причем по каждому из его аспектов. Где кончаются эффективные усилия и начинается бесполезная трата времени. Какой комплекс мер приведет к результату. Эти меры в цепочке часто имеют ценность только вместе, а по отдельности они бесплодны. Вместе эти действия образно ощущаются как цельный объект в пространстве времени и возможностей. Каждое действие в этом объекте стоит на своем месте. Если оно не будет там стоять - объект не получится, не получатся и деньги. Такие абстрактные объекты если они действительно системны (многоаспектны), способны отражать реальные объекты. И значит реальность можно предсказывать и конструировать, заранее с приличной вероятностью предсказывая, получится или нет конечный результат. И задумки начинают превращаться в деньги. Ведь в реальности деньги получаются только из реальных объектов (людей, фирм, машин, финансовых схем и т.д.). А реальные объекты почти всегда по природе своей многоаспектны, системны и устроены не из черного и белого, а каждый аспект выражен какой-то мерой, в т.ч. мерой полезности для цели - получения дохода. Объектное абстрактное мышление - это способность комплексно чувствовать образ готовой системы (объект), в т.ч. меры полезности по каждому аспекту.

> Как работать с абстрактными объектами?
от всего вне объекта возможностей который ведет к деньгам - отказываешься, а что внутри - принимаешь к действию. формируешь объект событий (свои действия и их последствия) так, чтобы получался доход. но если объекта возможностей не понимаешь, то и хорошо сделать объект событий не получится и доход тоже не получится.
например - можно ли нанять работника для твоего бизнеса? а 2? а 10? а 100? если да - то с какими затратами в каждом случае это связано? можешь ли ты их себе позволить, есть ли они у тебя и будут ли они эффектинвы? т.е. нужно ощутить или просчитать эту границу.
берем другой аспект - можешь ли ты получить финансирование для старта проекта? если да то какова вероятность, какие затраты времени и денег и за какой срок для этого требуется? находится ли поиск финансирования внутри доходного объекта возможностей или это пустая трата времени (вовне)?
дальше. можно ли вписаться с твоим бизнесом в законные рамки? допустим нельзя. а если нанять адвокатов и хорошо подумать? может быть и можно. а насколько это "может быть" и достаточно ли его, чтобы этим бизнесом заниматься?:) 
и т.д. по всем другим аспектам. все эти аспекты причем нужно учитывать не оторванно а во взаимосвязи друг с другом. способность выбрать решения по каждому аспекту (а также принимать частные решения каждый день) так чтобы в результате получился доход - это результат способности чувствовать объект в пространстве возможностей внутри которого достигается цель - доход.
> "Объектное абстрактное мышление - это способность комплексно ЧУВСТВОВАТЬ образ готовой системы". Чувствовать - это тоже к интуиции относится. Видимо, с опытом это приходит в любом деле. Или от Б-га, если повезет. 
да, но если обращать на это внимание то опыт придет быстрее.

324 - 15.09.2003 Не каждый проект, который потенциально может принести деньги (в том числе небольшие) - одинаково безопасен. Некоторые кончаются смертью или увечиями участников. Подумайте еще раз, стоит ли менять шанс лишиться жизни или здоровья (или лишить других?) на шанс заработать деньги.

325 - 21.09.2003 Тебе нужна яростная увлеченность, фанатичность в деле. Это хорошее средство для преодоления преград. Либо от природы, либо заразиться от кого, либо тренингом накачать.

326 - 23.09.2003 Завершенность. Не забывай закрывать. Снова про объектное мышление. Одна из ошибок при запуске бизнеса - начинать много тем, не завершая ни одну. Мыслит ярлыками, он попробовал то и это, но чтобы получились деньги, необходимо под каждым ярлыком создать полный комплект причин.

Например, попробовал продавать ботинки. Но вокруг все продают ботинки, и научились уже делать это оптимизированно, и само по себе оно не привлекательно. Помимо того что это ботинки, нужно еще чтобы они были закуплены у поставщика по оптимальной цене, чтобы продавец-консультант обладал некоторыми навыками общения с покупателями, чтобы доставка товара до точки продажи была вовремя налажена. Желательно придумать еще несколько оригинальных оптимизаций, потому что все кто торгует вокруг что-то себе уже придумали. А человек пришел, попробовал, но всех необходимых причин как другие делают на этом деньги - не выстроил. Облом. Начал другой бизнес.

Причем завершенность должна быть не только на уровне целого бизнеса, но и в его частях и даже в уровне исполнения частей, ибо нужны не действия а результаты, а они получаются только из комплектов действий. Пример - начал оптимизировать цену. Объехал несколько поставщиков. Выбрал одного. Начал переговоры о поставке по сниженной цене. Но т.к. в первый же день договориться не удалось, то на второй день потерял мотивацию и остальную часть переговоров провел спустя рукава. Скидку не дали, время потерял.

Более того, завершенность (объектность) должна быть даже на уровне качества. Например, одна фирма живет за счет низкой цены при быстром и не очень качественном выполнении работы, другая - за счет высшего качества и цены выше средней. Если ткнешь между ними (средняя цена и среднее качество), очень вероятно что там денег и покупателей нет. Конечно, в реальности определение объекта делается по большему числу параметров чем 2.

327 - 25.09.2003 Ужимай план. Когда планируешь на другой день, подумай, нельзя ли как-нибудь это же сделать прямо сейчас. Когда проект реализуется в деньги быстрее, вы зарабатываете больше при прочих равных за тот же период. Ужимать на сегодня стоит критические задачи - от которых зависит продвижение по проекту.

Например, решил кому-то передать подписанный договор. Можно завезти ему завтра лично. А можно подумать, не будет ли оказии сегодня, не может ли подписать и передать кто-то другой сегодня, не достаточно ли передать факсом для начала подписанной копии и начать работать.

Другой пример. Нужен сотрудник. Первое что приходит в голову - дать объявление о приеме на работу. Но если немного подумать - может уже есть кто-то из знакомых кому можно позвонить и пригласить на эту работу? или стоит обзвонить тех кто давал объявления желающих работать? или дать срочное объявление в другую газету которая выходит сегодня? или дать срочное объявление по радио?

328 - 25.09.2003. Многие люди испытывают отрицательное влияние от общения с неудачниками когда они жалуются на жизнь. Варианта 2: либо не общаться с ними, либо выработать эмоциональную защиту. Лучше второе, т.к. тогда общение с неудачником не влияет отрицательно, а приносит полезный опыт.

329 - 29.09.2003 Поле возможностей и поле параметров бизнес-объекта: выбери лучшие объекты, разложи их на параметры, выбери лучшие варианты каждого параметра. Из лучших параметров синтезируй объект с выдающейся ценностью.

Каждый бизнес-объект, т.е. схему получения дохода, можно описать множеством параметров.

Когда вы придумываете бизнес, вы выбираете как правило в некотором пространстве возможностей. В этом пространстве вам доступно как минимум несколько разных бизнес-схем. Как выбирать направление действий, если делать осмысленно (чаще всего это делают интуитивно)? Опишу приблизительную схему действий. В реале никто конечно именно так не делает, но иметь представление будет полезно, чтобы лучше организовать свое мышление при выборе стратегии и тактики.

Ваша задача - выбрать и синтезировать бизнес-объект, который будет обладать выдающейся ценностью. Если у вас не слишком много опыта и предварительной информации о предметной области, то без выдающейся ценности бизнес-объекта, который вы собираетесь реализовать, по кр. мере теоретической, ваши шансы на достижение разумного дохода близки к нулю.

Во-1 вы определяете имеющиеся бизнес-объекты в пространстве возможностей. Например: делаем 1) e-commerce универсам 2) обычный универсам 3) синтезируем e-commerce универсам и обычный и т.д. 4) сделать специализированную компанию по доставке продуктов из универсамов на дом.

Дальше вы их анализируете и моделируете, т.е. описываете множеством параметров. Например: 1) степень автоматизации продаж 2) способ автоматизации продаж 3) исходные инвестиции 4) количество персонала 5) средний уровень квалификации персонала 6) форма собственности 7) целевая аудитория и т.д. - значимых параметров как правило порядка пары сотен для малого бизнеса, из них 10-20 определяющих уникальность вашей бизнес-концепции.

По многим из параметров как правило возможна вариативность, т.е. можно произвольно изменять значения. Например, параметр степени автоматизации продаж - от "делаем все вживую сейлз-представителем" до "делаем полностью автоматизированную систему продаж" или параметр целевой аудитории - "малоимущие слои", "максимально широкая аудитория", "средний и высший класс", по географии: "жители микрорайона", "жители города" и т.д.

Очень часто, при варьировании параметров один бизнес-объект плавно перетекает в другой, так что первоначальная классификация объектов оказывается измененной.

Например, после рассмотрения идеи создания веб-сайта для универсама, следующий шаг - рассмотреть их синтез, т.е. сделать полноценный ecommerce для сайта, а не только презентационную часть. Или после того как целевую аудиторию решили сделать максимально широкой, возникает некая оринигальная идея, как дискриминировать покупателей по степени дохода и продавать один и тот же товар разным покупателям по разной цене, в результате объекты "универсам для бедных" и "универсам для богатых" сливаются в одно решение, возможно, более высокого порядка. А после рассмотрения концепций универсама и компании по доставке, возникает идея компании по доставке, владеющей по кр. мере одним универсамом, или сети универсамов, владеющих такой компанией.

Вопрос встает - как подробно надо разбивать на параметры? Ведь можно классифицировать бизнес с точностью до универсам-транспортная компания, а можно различить разные типы универсамов, причем до очень высокой степени подробности. В конечном счете она должна быть достаточно подробной и тонкой, иначе вряд ли удастся сделать значительные оптимизации по сравнению с конкурентами. Хотя начинать можно с грубой прикидки, особенно если не достаточно владеешь предметной областью:D

Поехали дальше. После составления карты вариантов по разным параметрам, пытаемся выбрать те значения параметров, которые дадут бОльшую прибыль. Иногда сложно это выбирать оторванно от остальных параметров, однако сделать это нужно по мере возможностей.

Теперь из них подобираем комплект (помните игру "собери карточки одного цвета"? то же самое). Иными словами, надо синтезировать бизнес объект который будет обладать реализуемостью. Если в лоб из лучших отобранных параметров объект не собирается (например, слабо сделать ecommerce универсам, продающий детям - дети еще читать буковки не умеют), идем на всякие уступки. И все же, стараемся, чтобы в получившейся схеме оставалось максимальное количество лучшего по разным параметрам.

Замечание. Если вы не опишете свой бизнес заранее по всем значимым для получения прибыли аспектам и не сделаете по каждому из них разумную оптимизацию, велика вероятность что потом встретиться несколько узких мест которые подкосят вашу прибыль в разы или на порядки, или уведут бизнес в минус.

330 - 29.09.2003 Ошибка начинающего: "начнем потихоньку" - потихоньку должно относиться к объекту бизнеса (если не хватает понимания и опыта на большие объекты и схемы бизнеса - действительно лучше начинать с маленьких), а не к степени оптимизации бизнес-модели!

Продумывай и оптимизируй сразу все что можешь максимально, параноидально. Если на что-то закроешь глаза в надежде получить хотя бы какой-то результат - обломаешься, либо будешь обречен на зарабатывание очень малого, причем потом уже может не остаться шанса выйти из этого тупика - придется все начинать сначала или переделывать.

331 - 29.09.2003 Иллюзия свободы: Неопытному кажется что можно заниматься тем или этим, причем так или эдак - в общем, как ни сделай, все будет бизнес. А на самом деле прибыль получается очень малым количеством способов по ср. со всеми вообразимыми. Большая прибыль - ничтожным количеством способов.

332 - 29.09.2003 Ошибка начинающего: "хочу заработать все" - это "все" должно относиться к общему настрою, а не конкретному способу зарабатывания.

В природе не существует ВСЕ. Это абстрация нашего мышления. Все что вы реально можете заработать - это не ВСЕ а что-то вполне определенное, по структуре бизнеса и по доходу, много ли или мало. Поэтому удается заработать больше, если пытаться заработать конкретный количественный и структурный результат в цифрах и действиях, пытаться его предсказать, смоделировать, спланировать получение, и реализовать этот план, а не пытаться заработать абстрактное "все". Попытки зарабатывания всего априори обречены на провал! Даже если (теоретически) у тебя хватает возможностей заработать все, единственный шанс для тебя это сделать - рассчитать что конкретно это "все" означает, по количеству, структуре и действиям.

333 - 29.09.2003 Чтобы избавиться от розовых очков насчет планируемой прибыли, не забывай перемножать риски! Поэтому чем проще схема, тем меньше факторов риска перемножать, тем надежнее она. Так что выбирай простые или те, где тебе хватит времени и средств добиться надежности по всем факторам.

Если бизнес зависит от А-Б-В-Г, фактор А может сбыться с вероятностью 80%, фактор Б с вероятностью 70%, В - 60% и Г - 80%, то ваш бизнес получится с вероятностью лишь 27%! Т.е. 2:1 что бизнес не состоится. Если же вы слишком умный и соорудили цепочку из 8 факторов подобного рода, то шансы провалить дело... 93%!!

334 - 29.09.2003 Если вы не предприняли ОСОБЫХ мер, связи с новыми людьми в большинстве случаев оканчиваются разрывом. Если от связи с конкретным лицом зависит ваш бизнес, в отсутствие особых мер примите вероятность разрыва как 50-95%.

335 - 29.09.2003 Мало кто может научить вас бизнесу. Большинство тех, кто это умеет, не знают как это получается, не могут или не хотят научить, а большинство тех кто может научить - не умеет делать бизнес. Учиться бизнесу можно на собственном опыте, подражанием и у тех редких экземпляров, кто умеет и хочет и то и другое.

336 - 29.09.2003 Сначала человек работает индивидуально. Потом в партнерстве, потому что так веселее. Потом индивидуально, т.к. надежнее и не мешают. Потом в партнерстве, т.к. находится способ это делать надежно и взаимовыгодно. Но миллионеры работают индивидуально даже когда находятся в партнерстве!

337 - 29.09.2003 Если сам 10 средних зарплат в месяц не можешь заработать, без помощи других, то других нанимать других чаще всего рано. Это правило для быстрого и надежного роста. Начни оптимизацию с себя - самое надежное. Когда это уже окажется слишком сложно, нанимай других.

Надо полагаться на себя либо подключать людей когда железно знаешь как это сделать эффективно и надежно. партнерские связи - долго делать и валится и валится. ловить можно либо массово либо платя конкретные деньги за работу либо если партнерская связь дает системное преимущество, тогда можно себе позволить раз 9 обломаться и 1 раз найти кого надо. связь с большим числом людей для выполнения рабочих функций можно себе позволить когда прием и обучение и контроль делается не твоими силами ибо каждая связь - это большие затраты времени.

338 - 29.09.2003 Не критикуй новых людей, с кем отношения важны, если только не приняты особые меры для сохранения отношений (типа зарплаты), либо если ты убедился, что человек спокойно относится к критике. Критику сделай деликатной и доброжелательной. Иначе чревато потерей контакта.

339 - 29.09.2003 3. "Если ты соврал - я тебя убью, если мне так покажется, я тебя убью, если ты от меня что-то скроешь - я тебя убью. Ты меня понял? Если нет - я убью тебя. Теперь говори." - похоже на отношения с покупателем. сказал глупость - не купит. А чтобы купило в 4 раза больше - "вы забыли вывернуться наизнанку".

Очень дельные мысли - чтобы продавать успешно, нужно стать нечеловеком. Не в смысле что надо обманывать или делать что-то аморальное, а в смысле что все что вы говорите или делаете перед покупателем должно НАСТОЛЬКО быть оптимизированно и просчитано психологически, что когда вникаешь в речь или текст успешного профессионала-продавца, то создается впечатление что человек такое просто не мог создать. Это выходит за рамки ощущения "человечности" - это что-то СВЕРХчеловеческое.

Для примера можно изучить блестящее продающее письмо гуру интернет-маркетинга Корея Радла (на англ.), увы, ныне покойного. В его сайте и текстах зашито множество оптимизаций.. буквально десятки приемов.

340 - 29.09.2003 Воюй, а не тренируйся. Делай сразу начисто, изо всех сил. А тренировка получится заодно. Иначе - нет ничего более постоянного чем временное - завязнешь на несколько лет и потратишь время неэффективно.

341 - 29.09.2003 Домашнее задание для миллионера: единственное в чем миллионер должен быть безупречен - это стратегия, выделение главного из второстепенного. Тактика имеет свойство самоорганизации, при правильно выбранной стратегии, поэтому миллионеру нет необходимости уделять внимание тактике как таковой.

Заметим, что одно и то же действие может быть тактическим или стратегическим, в руках разных людей. Миллионер может заниматься казалось бы, мелочами, если это на данный момент имеет стратегическое значение. Важно то, что и мелочь и не-мелочь делается в рамках целостного видения как действие наиболее оптимальное в данный момент со стратегической т.зр.

Почему тактика самоорганизуется? потому что есть люди. Стратегия заключается в выборе цепочки целей и людей, которые в состоянии эффективно эти цели реализовать.

Также, тактика самоорганизуется при правильной стратегии даже если мы сами занимаемся реализацией стратегии! наше подсознание имеет свойство подсказывать решения и все происходит как бы "само собой", если стратегия выбрана верно. мы будем чувствовать мотивацию (желание!) сделать тактическое усилие и будем делать его хорошо, если такое тактическое усилие стратегически оправданно чтобы сделал именно я.

342 - 01.10.2003 Напряжение и производительность - вещи прямо противоположные. Работать напряженно — значит прилагать к делу максимальные усилия; работать производительно — значит прилагать к делу усилия минимальные. (c) Харрингтон Эмерсон

343 - 2.10.2003 Генерация идей. режим потока сознания - пиши все что вздумается. Дальше критика, обсуждение, отбор, систематизация и упорядочивание, реализация. Разделяй все эти функции между разными людьми, или хотя бы по времени, не делай все сам и одновременно - так эффективнее!

При генерации задействована одна часть мозга, а при реализации - другая. Если и то и то делать одновременно это вызывает часто слишком большое напряжение и то и другое делается слишком непроизводительно!

Если же разделять, то при придумывании человек может открыть креатив и буквально потоком вылить всю концепцию как он ее видит, в беспорядочном совершенно несистематизированном виде, по мере прихода идей, напридумывать их кучу и очень быстро.

потом другой человек их может покритиковать, можно их обсудить, отобрать стоящие, отредактировать лишние.

Дальше имеет смысл систематизировать и упорядочить идеи, чтобы легче было их выполнять.

И лишь дальше можно чтобы еще один человек или один из этих отобранное реализовал по плану.

344 - 3.10.2003 Как почти достоверно узнать, грозит ли вам стать миллионером:

эту статью обязательно надо прочитать целиком.
крайне важная информация относительно комплексной стратегии миллионерства.

Как узнать предпринимателя у которого есть шанс стать миллионером? Он РЕВНОСТНО относится к эффективности (постоянно оптимизирует бизнес изо всех сил по всем значимым параметрам), и принимает решения, исходя из нормы прибыли 500%+ годовых и низкого срока окупаемости!

Многие миллионеры отмечают что имея мало денег их преумножить очень легко.

Если же человеку их преумножить сложно, это значит что ему в миллионеры дорога закрыта! На данный момент. Т.е. ему чтобы стать миллионером, необходимо определить и преодолеть в себе те недостатки, которые мешают ему преумножать малые суммы быстро и легко.


Если человек играет с проектами 500%+ годовых, то имея $1000 в качестве стартового капитала (их реально заработать и скопить обычным трудом, да?), миллионером он станет за 6 лет. Теоретически. Если действительно его капитал будет ЖЕЛЕЗНО приумножаться каждый год на 500%.

Но давайте также учтем что в бизнесе бывают провалы (1/17 в среднем, да?). И что по мере увеличения капитала расти на 500% в год - становится все труднее и труднее! И что получается? Если все идет весьма удачно, т.е. число провалов весьма умеренно и человеку удается поддерживать эту офигительную норму прибыли многие годы, человеку реально стать миллионером лишь за 15-30 лет!

А что будет через 30 лет, если человек начал делать свое состояние в 25? болезни, старость, смерть от несчастных случаев, болезней или старости или в лучшем случае - снижение интеллекта!

Жаль что об этой простой математике большинство предпринимателей даже не подозревает. А лишь годам к 50 получает результатом по лицу... который в подавляющем большинстве случаев миллионы  даже не напоминает!

Выходит, что если рассчитать в цифрах стратегически, то просто

ЖИЗНЕННО необходимо работать ТОЛЬКО с крайне эффективными при этом надежными проектами (500%+).

Вы просто не можете себе позволить работать с неэффективными и ненадежными! это будет потерей времени и миллиона вы не заработаете!

Одна из стратегий - их надо перебирать очень быстро один за другим, пока не найдется нужный. При этом низкую эффективность приравнивать к провалу.

Почему: Если даже в начале никак не зарабатывается 500% годовых на каком-то бизнесе, то дальше на этой теме их будет делать еще сложнее скорее всего, если только нет на этот счет очень специальных соображений.

Если же вы перебираете проекты и все они у вас не получаются с нужной эффективностью, это значит что пока у вас даже шанса почти нет стать миллионером! Нужно анализировать свои ошибки и недостатки, почему не получается, и упорно заниматься самосовершенствованием и совершенствованием своей деятельности в этих направлениях, при этом перебирая проекты быстро.

Конечно, очень желательно при этом заблаговременно создать какой-то стабильный источник прожиточного минимума и стартового капитала (вроде $5000 на каждый новый проект).

Как только он есть, относитесь дальше к вашему времени как к рисковому капиталу! Применяйте его для быстрейшего накопления опыта, а не просто для зарабатывания денег, пока не научитесь стабильно достигать эффективности хотя бы 500% годовых на малых суммах. Когда научитесь - у вас появляется наконец шанс стать миллионером.

Учуяли разницу, да? Если просто текущим зарабатываем деньги - даже шанса нет стать миллионером. если учимся (при этом воюем а не просто учимся! - оптимизируем все факторы которые известны при запуске бизнеса) - шанс такой появляется.


Почему на первом этапе исключительно важны проекты с быстрой окупаемостью? (желательно 2 месяца и никак не больше года). Чтобы быстро распознать гнилой проект и чтобы была возможность резко начать новый как только не пошел этот.

Если даже по расчетам окупаемость длинная, то вы узнаете что промахнулись только через N месяцев или лет! И у вас не будет возможности перебрать достаточно много проектов чтобы найти работающий действительно здорово.

Также короткий срок окупаемости позволяет иметь вам быструю обратную связь о правильности ваших решений - что позволяет учиться быстрее.

345 - 3.10.2003 Внутренний мир богатеющего - УПРАВЛЯЕМЫЙ ВЗРЫВ. Ищите это состояние.

346 - 4.10.2003. Предугадывать исход проекта до его запуска - это дар. Если у вас почти всегда проекты получаются а не классическое 1 из 17 - может быть выгоднее не делать самому, а входить в долю со стоящими владельцами проектов и помогать в стратегии. Если же 1/17 - ищите "оракула", и берите в долю.

Если же "оракулы" дружно говорят что вы не стоящий владелец проекта, посмотрите по тексту, чего именно вам может не хватать, спрашивайте об этом же у "оракулов", и упорно устраняйте эти недостатки, пока они не изменят мнение.

347 - 5.10.2003 Когда определяешь себе дела, дроби их кусками, распознавай ценность каждой части и ранжируй. Не продолжай делать, "лишь бы завершить начатое", и не бросай только потому что "надоело". Иногда дело лучше завершить, а иногда бросить или приостановить - определяй разумно.

Ценность дальнейших частей задачи по ходу выполнения предыдущих объективно меняется. Начав делать что-то, вы получаете новую информацию, насколько легко это делается (если до начала это не знали), какова результативность, и каковы шансы на общий успех проекта.

Наша эмоциональная система вполне "понимает", что иногда надо завершать, а иногда бросать дела.

Вся проблема в том, что понимает она это хреново. Когда надо бросить - мы продолжаем, т.к. привязались к процессу и из ложной порядочности - "надо же довести до конца". Когда же надо продолжать - бросаем, т.к. "надоело" или т.к. долго не доходим до денежного результата и "перестал верить в удачу".

Но может быть если посмотреть разумно - по вашей стратегии "удача" в денежном выражении на данном этапе даже и не планировалась? Тогда ваши эмоции совершенно не в тему. Они могут только быть правы в том, что сама стратегия ошибочна, т.к. ориентируется на слишком отсроченный результат, и ее надо пересмотреть, но не в том, что "раз до сих пор не получилось, значит и дальше не получится". - ведь вы заранее и рассчитывали что получиться еще не должно на этом этапе!

Имеет смысл настроить свои эмоции и интуицию на вашу цель и определять продолжать ли дело не исходя из исторически сложившихся предпочтений, а из вполне конкретных текущих обстоятельств в КАЖДЫЙ момент времени выполнения проекта и вашей цели максимально эффективного получения дохода.

348 - 5.10.2003 Быть плодовитой мамой - рождать множество идей, и строгим папой - идеи критиковать и убивать, а оставшимся придавать целенаправленность, четкие рамки, конкретику и выделять приоритеты.

349 - 5.10.2003 Быстро богатеющий человек имеет динамическое видение. Это означает, что он постоянно в чем-то отрицает свое вчерашнее мнение и переходит к новому, более выигрышному. Он не боится быть другим, чем вчера. Это позволяет прогрессировать быстрее и в результате достигать больше.

Большинство людей формирует свое мировоззрение к 16 годам и потом лишь иногда, раз в несколько лет вносит какие-то поправки в него.

Миллионер делает то же самое... только в 1000 раз быстрее. Он каждый день занимается улучшением своего мировоззрения и конкретного видения, как минимум по всем аспектам касающимся зарабатывания денег.

Считается, что менять свое мнение не солидно. Хотя Лев Толстой и не был миллионером, но когда его урезонили, что раньше он говорил иначе, он ответил: "Я вам не соловей, чтобы все время петь одну и ту же песню".

Впрочем, это необходимое постоянное движение мнения действительно может повредить вашему имиджу. Поэтому в дополнение к постоянному совершенствованию своего мнения чтобы нейтрализовать предполагаемые отр. последствия имеет смысл делать:

а) мимкрию своего нового мнения под свое предыдущее ("Ведь это по сути одно и то же, только...")
б) внятные логические объяснения, почему вы вчера считали так, а сегодня иначе
в) извинения за доставленные неудобства в связи с изменением вашего мнения.

350 - 10.10.2003 PR - это когда ты или кто-то говорит или делает что-нибудь совершенно левое но убеждающее людей что с тобой интересно иметь дело. Пиар работает только потому что у людей есть подсознание работающее по ассоциации.. и они им принимают решения.

351 - 10.10.2003 Настоящие лидеры - это великие сказочники. Они дают организации ориентир, они наполняют ее деятельность вдохновением и смыслом, и это как раз то, чего от них так ждут. - "Бизнес в стиле фанк" (Кьелл А Нордстрем & Йонас Риддерстрале)

352 - 11.10.2003 Деньги - вещь эмоциональная. Если ты не можешь контролировать свои эмоции, то эмоции начнут контролировать твои деньги. -   Р. Кийосаки.

353 - 11.10.2003 Делай только то, что дается тебе легче всего, но делай это изо всех сил. - Э. Цветков.

354 - 11.10.2003 Порой поиски правильного решения обойдутся тебе дороже ошибки. - Э. Цветков.

355 - 11.10.2003 Когда ты оставишь попытки внушать, ты станешь довольно внушительным.  - Э. Цветков.

356 - 11.10.2003 и 5.11.2003
Различай Пустое и Твердое.
Качество Твердого - опора.
Качество Пустого - ненадежность.
Твердое - это информация, которой можно верить. Это человек, на которого можно положиться. Обещание, которое будет выполнено. Автомобиль, который своевременно заведется и поедет. Распоряжение, которое будет выполнено. Слово, которое будет услышано и понято. Твердое - это то, что дает результат. Пустое - информация, не являющаяся достоверной. Ненадежный союзник. Отрекающийся друг. Ленивый работник. Нечестный управляющий. Невыполненное обещание. Взаимодействие Твердого и Пустого дает Пустое. Дедушка отдал своего внука чужим людям учиться ремеслу. Однако, ремеслу они его не учили, а заставляли работать на себя. Да при этом еще плохо с ним обращались. И вот, когда стало уже совсем тягостно, мальчишка написал письмо, где умолял забрать его обратно, но адрес написал неконкретный – на деревню дедушке. Никогда не дойдет такое письмо. Само письмо - это Твердое, а вот адрес - Пустое. В результате - Пустое. Если в задуманном тобой деле хоть один элемент окажется пустым, то все усилия будут напрасными. Когда у тебя что-то не складывается, ищи где Пустое. Отделяй Твердое от Пустого внутри себя. - Э. Цветков.

Мой комментарий: речь идет об интуитивном ощущении что в сущности Твердо, а что - Пусто.

357 - 11.10.2003 Нетрудно свести лошадь к воде. Но если вы заставите ее плавать на спине вот это значит, что вы чего-то добились! - Первый закон Хартли. (мой комментарий - в нашем случае это относится к привлечению внимания с помощью рекламы и завершению продажи)

358 - 11.10.2003 Если ты можешь исправить последствия соей ошибки, то ты еще не ошибся. - Э. Цветков.

359 - 11.10.2003 Порой поиски правильного решения обойдутся тебе дороже ошибки. - Э. Цветков.

11.10.2003. Законы вселенной - писал не я, не со всем согласен, не все понял, но остальное очень полезно.

360 - 16.10.2003 о гордости в бизнесе. письмо.

> на счёт папы- категорически против...
а я против что ты против))) Свет, должен тебе сказать одну вещь: в бизнесе гордость офигительно мешает. это не я придумал. у меня несколько знакомых чьими рез-тами в бизнесе я восхищаюсь и с кого я писал getrich - они демонстрируют ровно это поведение.
это парадоксально, но если тебе действительно нужен фин. результат которым ты захочешь гордиться, то гордость в процессе достижения надо засунуть в одно место и подальше. нужно научиться гибкости и неважно кто тебе помог. главное - победить, желательно без нанесения особо сильных повреждений кому-либо если тебе этика важна. или ты боишься что папа потом тебе предъявит претензии? так ты можешь ему прямо сейчас сказать, что ЕСЛИ он хочет тебе помочь без каких-либо моральных требований то ты готова услышать его мысли.
бизнес требует гибкости - где надо подстроиться под кого-то, где надо - нажать и проявить стержень. лучше всего быть максимально гибкой но при этом точно знать куда идешь в конечном счете. гнуться но не ломаться. гибкость - не значит обман но значит использование ВСЕХ возможностей. очень многие богатые люди - попрошайки, их совершенно не смущает что кто-то им добровольно поможет если это хорошо для их бизнеса стратегически. единственное что нужно - это втягивание денег. если ты можешь удовлетворить чью-то гордость и заработать на этом деньги - пусть человек останется доволен но отдаст тебе деньги:) ты будешь смеяться последней. если нужно свою гордость засунуть куда-нибудь но тебе нравится то что ты делаешь и это хорошо для твоего бизнеса - лучше засунуть. конечно могут быть последствия в виде потери имиджа. но лучше иметь имидж гибкого умного человека а не гордого идиота который упускает возможности по бизнесу. кто понимает как это работает - тот оценит. а кто не понимает - какое тебе дело до мнения идиотов?
> ты можешь подумать, что это глупо, но всё равно я тогда, если что-то
просто это было бы стратегической ошибкой по ТВОЕМУ бизнесу имхо. если папа что-то скажет - это совсем не значит что ты должна пойти и сделать как он скажет)) у тебя своя голова и последнее слово за тобой. но если есть возможность получить бесплатный чей-то совет, не важно чей - почему бы и нет?
> получится, буду думать, что мне кто-то помог....я сама всё взвешу
что лучше - думать что тебе кто-то помог и иметь 10 млн. или думать что ты все добилась сама и иметь 10 тыщ? вообще без помощи других людей ты никогда в жизни не заработаешь миллионов. миллионы делаются кооперацией - собираешь все доступные ресурсы в одно.
чем папа хуже других? тем что надо доказать свою независимость от него? а тебе не будет в кайф ему на старости лет дать пару сот тысяч баксов и сказать - спасибо пап ты мне помог?:)
и еще имхо для того чтобы удовлетворить гордость - проще действовать психологическими методами - избавиться просто от этой эмоции с помощью тренинга http://VseHorosho.org/russian/training2.html, чем добиваться чего-то в бизнесе. это намного быстрее и эффективнее а внутреннее приятное самоощущение удовлетворенности жизнью ровно то же самое:) проверено. у меня было точно то же самое.
и еще если тебя заботит что скажут окружающие что тебе мол папа помог - забиваешь и идешь дальше. если хочешь миллионов - надо будет выработать независимость от того что плохого или хорошего о тебе говорят окружающие:) ты делаешь свое дело и все. слушаешь мнения окружающих только если они твоему делу могут помочь. а если просто говорят что ты дура набитая и тебе папа помог только сделать бизнес - пусть себе говорят чего угодно:) это их право. ты же знаешь что папа помог на 2% а 98% сделала ты. отдаешь папе его должное в 2% и берешь себе 98%. а в целом будет больше быстрее и больше денег. чем больше тебе все будут помогать тем лучше. нищенство кстати неплохой бизнес. его можно сочетать со многими другими и многие миллионеры этим также занимаются если ты не знала:) не в прямом смысле идут на паперть (хотя бывает и такое) а просто в бизнесе используют по ходу дела - просят других о чем-то если считают что это поможет делу. Если люди добровольно согласны отдать тебе бесплатно то же самое и ничем не хуже - зачем платить, по логике?
если для твоего имиджа будет плохо что скажут что мол тебе пап помог - ну можешь доказать что не только он - объясни что то что он реально вложил - дал советы такие-то да + обеспечивал тебя 1,5 месяца (хоть 1,5 года! я не имею проблем сказать что мой отец меня 2 года обеспечивал пока у меня Global Info Factory, Inc. наладился!) пока твой бизнес не пошел. ну и все... спасибо ему скажешь публично, он тебе помог. еще тебе помог миша Корсанов и еще куча людей и вообще ты сама скромность - владеешь своими миллионами долларов и всем говоришь что да спасибо, твоих заслуг в этом очень немного а ты просто собрала в одну кучу все что тебе дали. все тобой восхищаются какая ты скромная))) при этом главное что ты владеешь и распоряжаешься своими миллионами... а также судьбами тех людей которые восхищаются твоей скромностью))) это одна стратегия для имиджа. либо ты можешь при случае объяснить твою собственную роль и роль каждого другого кто тебе помогал построить твой результат. т.е. не больше и не меньше - тот помог столько-то тот столько-то сама ты сделала столько-то. если будет выглядеть правдоподобно - тебя будут уважать за способность собрать все под себя и за то что ты сделала сама и за то что ты способна честно и объективно расставить все по местам.
это я все к чему. что если у тебя есть уже такой ценный ресурс - опыт отца - лучше его заюзать для пользы дела а дальше пусть кто что хочет то и говорит:) главное тебе подняться и как можно быстрее. эмоции типа гордости зависти и любые другие - это ценность виртуальная которая лечится психологически. а если у тебя есть деньги то это ценность вполне ОБЪЕКТИВНАЯ - она реально может менять вещи в этом мире в ту сторону которую ты хочешь.
возьми мнение отца, возьми свое, возьми мое - спроси еще друзей и всех кого ты уважаешь по бизнесу. впитай, переработай - все равно последнее слово за тобой. но мнения разных людей помогут чтобы твое последнее слово было более взвешенно и больше шансов что получится то что ты хочешь.
у меня свой интерес чтобы дело получилось - у тебя свой. объективно я вижу что это было бы для дела полезно - но это мое мнение.
вот. сказал что думал. дальше делай как хочешь:)

361 - 16.10.2003 Сначала человек удовлетворяет свою гордость, управляя людьми более низкой квалификации и интеллекта. Потом начинает понимать, как можно управлять людьми собственного уровня интеллекта и получать больше денег. И наконец обнаруживает что выгоднее всего управлять людьми умнее себя!

Конечно, подход разный - но это стоит того, чтобы научиться. Ведь норма управляемости - 5 человек - и чем больше могут денег тебе принести те кем управляешь (а значит нужна более высокая квалификация, опыт, интеллект), тем больше денег зарабатываешь сам!

Замечу, что управление людьми "умнее себя" не обязательно состоит в непосредственном формальном подчинении. Это также могут быть разные формы партнерства и кооперации.

362 - 19.10.2003 Заведите Музу. Оседлайте альтруистический, половой и материнский инстинкт для самомотивации в достижении целей и самосовершенствования. Действуйте, посвящая это ей/ему, или своему ребенку. Давайте клятвы Музе что сделаете то-то. При этом  не обязательно отдавать деньги Музе, но тратьте в честь Музы.

Если вы седлаете половой инстинкт - совершенно не важно, есть ли у вас сексуальные отношения с вашей музой или нет, отвечает она / он вам взаимностью или нет, или даже он / она замужем/женат на ком-то еще. Единственное что здесь важно - ваша собственная любовь к Музе.

Здесь речь исключительно про альтруизм. Он в вас имеется, его только надо отыскать.

Музой может стать в общем-то любой человек который вызывает в вас сильное чувство - основанное на сексуальном инстинкте либо на материнском, т.е. ваш ребенок. Это очень мощные природные мотиваторы и отчего бы их не использовать.

Поклянитесь мысленно, устно или письменно ему/ей, что сделаете то-то и то-то. Поклянитесь со всей серьезностью и глубиной чувства. Даже если вы крайне ленивы и не сделаете полностью, то мотиватором это будет хорошим, так что вы сделаете скорее всего больше чем если бы не поклялись.

Думайте о Музе ежедневно, прочувствуйте чистую Любовь в своем сердце. И подумайте о том, что сделаете и чего достигните завтра, посвящая все это вашей Музе!

Не нужно понимать "делать в честь Музы" в смысле что нужно обязательно отдавать результаты своего труда Музе. Вы можете делиться частью результатов, отдавать целиком или все оставлять себе - это может быть в каждом случае индивидуально в зависимости от ваших реальных отношений с Музой. Но даже если вы оставите все результаты ваших достижений себе, тратьте это идеально. Тратьте это в честь Музы так, чтобы это соответствовало вашему высокому чувству Любви.

Например, если ваша цель - 10 миллионов то если вы заработали $100,000 то вероятно идеальным расходованием будет не пропить их в ближайшем баре:) а что-то вроде разумного инвестирования... хотя может быть конкретно для ВАС может быть идеальной тратой наиболее полезно - именно пропить... или про- что-нибудь еще - вам виднее. Важно чтобы вы в своем сердце могли сказать что абсолютно честны перед Музой и вашим чувством к этому человеку - что то что вы сделали с этими деньгами - действительно лучшее из возможного.

363 - 22.10.2003 Умножение, умножитель - главные слова, которые вам надо выучить для перевода бизнеса из малого в средний. Главный враг неограниченного роста - ограничение объема и количества связей, которое вы в состоянии построить в единицу времени. Пользуйтесь умножителями, чтобы их преодолеть.

Если вы начали зарабатывать $1000 в месяц - вы можете научиться делать $2000 в месяц, но вы никогда не начнете зарабатывать $50 тыщ в месяц, если не научитесь эффективно копировать и умножать уже сделанное и ставить на поток. Это единственное, что может вам помочь. Один из вариантов этого - найти кого-то или что-то что уже умеет ставить ваше дело на поток и воспользоваться его услугами.

Например, вы можете научиться делать стулья и начать на этом зарабатывать. Вы можете за месяц нанять 5 человек, каждый из которых будет делать для вас в 3 раза больше стульев. Но вы не можете за месяц нанять 100 или 1000 подходящих для этой работы человек, не придумав для этого каких-то специальных идей. Также вы не можете найти за месяц 100 или 1000 потребителей для вашей продукции просто так. Вам потребуются какие-то умножители, которые позволят вам рвануть с объемом какой-либо из операций.

Причем пока вы ВСЕ узкие места в бизнесе не устранили - от найма персонала до продаж и бухгалтерии (а это порядочный объем при 100 или 1000 сотрудниках!), вы не вырастите бизнес до среднего.

Умножителями может служить все что позволит вам преодолеть текущий барьер по объему. Признак умножителя - делаете один раз, а достигается эффект как если бы вы это сделали много раз.

Традиционным умножителем служило построение многоступенчатой орг. структуры. Также это реклама в СМИ или другими автоматизированными способами (одним действием привлекаем кучу покупателей). Также использование вебсайта (почти неограниченное кол-во людей может прочитать ваш сайт без вашего участия), также использование партнеров у которых уже построена орг. структура позволяющая вам делать какую-то операцию много раз. Также установление долгосрочных связей с клиентами - продаете 1 раз, а берут много раз. Также установление связей с крупными клиентами - продаете 1 раз, а берут крупную партию (т.е. много раз). Это примеры, есть и другие умножители.

Надо понимать, что каждая операция умножения требует своих временных и финансовых затрат. Поэтому окромя основного принципа - УМНОЖЕНИЕ, нужно еще его правильно делать чтобы операция умножения не кончилась убытками. Но с другой стороны, если что-то делать то именно это - просто искать эффективные способы это делать с минимальными затратами и наиболее надежные.

А вот идея бизнеса: если вы отлично овладеете операцией умножения и сумеете четко объяснить (т.е. сделать бизнес-план), как ее применять в каждом конкретном случае так чтобы реалистично выходить на принципиально новый уровень бизнеса, вы можете сделать на этом свой бизнес - продавая консалтинговые услуги по умножению малым фирмам и предпринимателям, которые уже научились эффективно зарабатывать, но делают это 1 или несколько раз.

365 - 22.10.2003 Думайте не "как мне заработать деньги и защитить мой бизнес от появления конкурентов", а "Как мне помочь как можно большему количеству людей заработать с помощью этого бизнеса и как мне поиметь при этом долю с каждого". Не бояться конкуренции, а оседлать ее. Это - один из умножителей.

Классический пример кто оседлал конкуренцию и сделал миллиарды? МЛМ.

Еще пример - если это бизнес для миллиона человек, вместо того чтобы делать бизнес самому, может оказаться эффективнее написать книгу как делать этот бизнес и сделать ее бест-селлером, продавая ее за.. $100. или, если этот бизнес не может делать все и каждый - продавать франшизы.

Еще пример - чем бояться что ваши сотрудники от вас уйдут и начнут свой бизнес - помогите им от вас уйти и сделать свой бизнес.. получая за вашу помощь долю от доходов и имея за собой какую-то завязку.

366 - 22.10.2003 Выше была отличная мысль, что Настоящие лидеры - это великие сказочники. Так вот подтверждаю, что если вам удастся наполнить Идеологией посведневную деятельность - ваша работа и тех кто с вами работает, будет существенно продуктивнее. Сказка должна быть заманчиво-реальной.

Смысл, миссия - это то, что нужно большинству людей. Люди хотят чувствовать свою жизнь наполненной, значимой для человечества и Вселенной. Люди работают намного более мотивированно, если видят Цель, Миссию своей деятельности и эта цель - великая.

Поиск смысла жизни - это не идиотское занятие, как кажется некоторым. Это реальная потребность большинства людей (хотя они и бросают поиски смысла, т.к. это непросто). Если вам удастся ее удовлетворить, люди будут работать ощутимо более продуктивно и цельно.

Сказка - это совсем не обязательно иллюзия или обман. Если вы предложите людям сказку которая совершенно сказочна и нереальна - они будут смеяться. Сказка, которую необходимо сочинить - должна выглядеть и по возможности БЫТЬ реально достижимой и потому стимулирующей на деятельность.

Вам необходимо создать цель, и прописать этапы ее достижения (стратегию) и показать ее тем, кто с вами работает. Если эта цель значима, и при этом вы можете предложить непосредственные сегодняшние конкретные выгоды для людей, качество ваших связей с этими людьми и всей вашей деятельности будет существенно выше.

Т.е. для мотивации эффективнее всего именно в такой связке: реальные сегодняшние выгоды + великая цель.

Кстати, лучше всего, если вы сами верите в эту цель и ее достижимость. Если вы не верите, а обманываете людей, скорее всего ваше подсознание будет посылать невербальные сигналы подсознанию людей с которыми вы контактируете, и степень эффективности будет значительно ниже.

367 - 22.10.2003 Большинство людей теряет эмоциональность в деловых контактах. Но положительные эмоции очень могут помочь убедительности. Используйте эмоционально заряженный язык, но делайте это от души, искренне, гармонично, т.к. наигранность часто легко чувствуется.

Вы представляете что такое рекламный текст или рекламный агент - крикливость, наигранный оптимизм. Эти люди знают что если использовать положительные эмоции, то это помогает продажам. Единственная их ошибка - наигранность. Некоторых их сделанные эмоции цепляют, но для остальных людей они выглядят фальшивыми, и поэтому не убеждают а вызывают отторжение.

Искусственно сделать эмоции так чтобы они выглядели натуральными - ой как непросто. Подсознание - информационно очень насыщенная штука и не слишком изученная. Ваша речь пытающаяся убедить людей в одном, будет передавать подсознанию людей знаки противоположного, и в результате люди не будут верить, т.к. вера которая мотивирует к действию - феномен в конечном счете подсознательный и эмоциональный.

Более того. Даже если вам кажется что то что вы говорите выглядит натурально с т.зр. вкладываемых эмоций, еще не факт что другие будут воспринимать это так же. То что вы можете сделать - представьте что вы слушатель / читатель. И подумайте, убедило ли бы это вас. Если это текст - перечитайте его воображая себя читателем. Если это выступление или диалог - запишите себя на пленку и послушайте как это звучит. Убедило ли бы это вас самих если бы кто-то вам такое сказал?

368 - 22.10.2003 И все же - хитовая ошибка предпринимателей: пытаться все делать самому. Особенно когда попытался делегировать полномочия и сделали хреново. Это значит что делегировать надо грамотно, а не что делегировать не надо. Отдавать делать другим - стратегически другого пути роста нет.

369 - 23.10.2003 Да вот, работайте с теми кто умнее вас.. или хотя бы лучше в чем-то конкретном и полагайтесь на них. Это - классный умножитель. Ведь иной талант может сделать в 10 раз а то и намного больше средних! и вы будете как-то иметь от этого долю. Ищите себе алмазы среди людей.

Алмазы - это те, кто сделал вам ХОРОШО. или ИНТЕРЕСНО. или как-нибудь еще ВПЕЧАТЛИЛ.

такому можно начать платить деньги, в 1 очередь, в той области в которой он это сделал. и смотрите на результаты. если они продолжают впечатлять и делать вам ЯРКО, то продолжайте платить и доведите это до такой кондиции когда вы в каком-то аспекте своего бизнеса полагаетесь на данного человека.

Это отличный ресурс т.к. вам не придется это делать самостоятельно! колоссальная экономия вашего времени - иначе бы вам пришлось либо делать самостоятельно, либо контролировать работу фиг знает кого, кто делает плохо или без головы. вам нужно только интегрировать и делать это хорошо. конечно если у вас есть то что вы делаете хорошо помимо интегрирования, то вы можете это добавлять как компонент в общий компот вашего бизнеса - это уже тактика. важно то что вы платите деньги и знаете что будет сделано лучше чем если бы вы делали сами.

Вам необходимы талантливые люди которых можно назвать ТВЕРДЫМ для вашего бизнеса, в отличие от пустого - ПУСТЫХ людей в данном случае.

370 - 23.10.2003, 3.3.2004. Если человек не оказался алмазом как вы ожидали - не надо критиковать его за это, в большинстве случаев это пустая трата энергии - чтобы изменить и улучшить человека, надо потратить КУЧУ времени и это неэффективно. Просто поблагодарите и уйдите СРАЗУ ЖЕ, как только поняли не-алмазность.

Если будете долго ждать каких-то условий, чтобы порвать с неалмазностью - скорее всего потеряете зря время и потом будете об этом жалеть. Если все же хотите подождать - поставьте четкий срок, дату. И никак не дольше, потом расходитесь при любых условиях. Иначе вас все время будет что-то задерживать и потом обнаружите, что зря потеряли кучу времени.

Заниматься улучшением можно только если это целенаправленная профессиональная программа переобучения или тренинга (изменение личных качеств) которая делает это массово и желательно с минимальным вашим участием или если с вашим участием то распределенным на множество людей.

Заниматься индивидуальным улучшением или обучением - чаще всего неэффективно, эффективнее найти и использовать то что уже есть в готовом виде.

Перед тем как улучшать - примите к сведению, что улучшить можно в человеке далеко не все что угодно одинаково легко. Например, базовые инстинкты врожденные и изменить их невозможно не поменяв биологическую природу человека.

Проявление же базовых инстинктов поменять можно сделав хитрую комбинацию из них, подсознательных и рациональных факторов, также можно увеличить знания, умения организовав обучение и тренировку. Но все это весьма непростые и не моментальные процессы. И лучше для них отбирать способных быстро и активно, желательно самостоятельно, обучаться, а не первых попавшихся.

Точности ради надо сказать что в очень небольших количествах критика с вашей стороны все же может помочь. Там где сказать надо очень мало и вы уверены что это поможет улучшить очень многое и важное.

371 - 24.10.2003 Мягкий стиль в коммуникации с подчиненными - он более эффективный. "ты должен..!!!" и т.п. - это устарело:) попробуй то же самое без гонора. Если людям интересно работать и они находят то что ты говоришь - разумным, они и так подчинятся без приказов.

говоришь мысли вслух без начальственного надрыва и все происходит само собой. когда надо - изредка делаешь акценты. я раньше тоже не представлял как же это я буду управлять людьми да еще и не глупее себя! а оказалось все просто - точно так же как будто разговариваешь с приятелем:) только если ты знаешь лучше то тебя естественным образом слушают. а если хуже - то слушаешь ты в том что лучше знает кто-то другой, при этом говоришь что тебе надо и если человеку это почему-то интересно или нужно то он тебе это сделает.

в мягкости - сила. в начальственном надрыве - препятствие для эффективной коммуникации во многих случаях.

мягкость в коммуникации - не значит размазанность или потакание в управлении. жесткость по сути вполне может сочетаться с мягкостью формулировок. мягкость - это значит тактически закругленные формулировки от которых на других людях не нависает ощущение что их старательно унижают. от такого ощущения у многих возникает естественное отторжение и вашему распоряжению могут устроить тихий саботаж например или сделать не так эффективно как могли бы.

в то же время, мягкость - не универсальное оружие. в некоторых случаях необходимо использовать весь арсенал интонационного воздействия для большей эффективности как ниже мягкости (самоуничижение) вплоть до накричать на человека. единственное что важно - чтобы это делалось разумно с рассчитанным влиянием, а не исходя из естественным образом возникающих собственных эмоций.

собственные эмоции в проявлении эмоций по отношению к другим с целью управления - отвратительный советчик.

372 - 24.10.2003 В нашем мире больше сдавшихся, чем побежденных. Не сдавайтесь, и победить вас будет почти невозможно. - Николай Вересов.

373 - 24.10.2003 Если у тебя что-то получилось или не получилось - проанализируй и убедись, что понимаешь, почему. Это усилит твою способность в будущем делать так, чтобы получалось.

374 - 25.10.2003 Отмазки или почему вам быть Героем.

Типичная отмазка среднего класса - "я не хочу быть миллионером. Я - программист - шахматист - художник - гинеколог и т.п. и это мое призвание". Так вот. Примерно половина миллионеров - профессионалы высокого класса именно в своей области бизнеса.

Я утверждаю что делать деньги - это базовое умение вроде завязывания шнурков:
если это не умеешь - ну что ж, мамочка (в нашем случае - дяденька) за тебя это будет делать всю жизнь... за очень отдельную плату - предпринимательский доход. ЛИБО НЕ БУДЕТ ДЕЛАТЬ. И тогда тебе придется вместе со своими умениями умереть в бедности.

Бедностью я называю все что ниже условного порога, скажем для круглости, в миллион долларов.

Если ты умер в бедности, это значит что твои умения нахрен никому не нужны, простите за грубость, но более точно сказать сложно. Единственное честное признание, что твои умения НУЖНЫ - это когда тебе за них платят деньги и МНОГО.

Если все только говорят, как им нравится то что ты делаешь, но денег тебе за это не платят - будь внимателен - тебя обманывают. Скорее всего обманывают и себя. Им это не надо насколько чтобы они даже раскошелились - тогда чего стоят их слова благодарности?

Если тебя благодарят те кому нечем платить - это тоже немногого стоит - их мнение - мнение пустых людей. Они очень мало делают полезного для других, что другие по-настоящему ценят, по кр. мере подавляющее большинство из них. Так зачем собственно ориентироваться на их спасибо? Это спасибо эфемерно, за ним нет почти никакого смысла, если посмотреть чуть поверх их сиюмоментного удовольствия, ИМ то что ты для них делаешь скорее всего пользы также не принесет. Да они и сами не верят что им это реально сейчас нужно. Если бы ценили по-настоящему - отдали бы вам последнее.

В чем фишка? Если ты профессионал и ты думаешь что твоя профессия кому-то нужна в этом мире, докажи это хотя бы себе - попробуй заработать на этом миллион долларов. Если ты себе ответишь, что таким способом миллион заработать невозможно - 95:5 что ты тратишь свою жизнь на ерунду. И для себя и для общей пользы.

Если же ты возразишь, нет это не ерунда это крайне важное и полезное для человечества дело - тогда подумай еще раз и если ты очень в этом уверен - еще тысячу раз, как заработать на этом деле миллион.

Почти все стоящие дела если грамотно подойти - можно развернуть в миллион. Либо если нельзя - поищи в своих убеждениях относительно значимости твоего дела логическую ошибку, где-то есть прокол. Правило которое выполняется почти всегда: если дело очень нужное и важное, с его помощью МОЖНО заработать миллион. Не обязательно нужно что-либо продавать! но какой-то способ должен найтись. Это лакмусовая бумажка, тест на общественную полезность твоего дела работающая с очень высокой достоверностью.

Еще одна популярная отмазка - "Все миллионеры - эгоисты. Я не эгоист. Я живу для других". Это миф. Иллюзия! Все ровно наоборот. В конечном счете человек который делает свое честное дело и люди добровольно платят ему за это миллион долларов - это человек который РЕАЛЬНО нужен обществу в 1000 раз больше, чем человек которому платят $1000.

Расклад - если вам добровольно отдали деньги, значит человек посчитал что то что вы дали ему взамен для него ценнее этих денег, верно? Таким образом, обогащая себя вы обогащаете других.

Так кто позвольте узнать после этого эгоист? тот кто делает другим хорошо на миллион долларов что подтверждается наличием у него миллиона долларов или тот кто только говорит что он живет для других что подтверждается в лучшем случае только словами благодарности.. нескольких или даже нескольких десятков других которые даже точно не знают что им нужно а то что знают - ошибаются в большей части?

Слова благодарности - это лишь слова. Их очень легко произносить. Также как и слова извинения. Они - пустой звук, они - эмоция, с которой можно иметь дело с помощью психологических методов и совершенно не нужны другие люди. Они важны для большинства людей - просто потому что люди живут иллюзиями и пустыми ценностями вроде слов одобрения или неодобрения окружающих... и им кажется что так и надо! Просто потому что они не сделали домашнюю работу по отделению пустого от твердого в себе.

Замечу, что раз я говорю о реальной значимости денег и иллюзорной значимости слов и эмоций - это совсем не означает что нужно быть жестоким и не обращать внимание на реальные человеческие проблемы или в определенных случаях помогать другим людям безвозмездно. Подчеркиваю, это совершенно разные вещи.

Кроме ценности накопления капитала и скорейшего развития есть вполне реальная ценность -  жизни других людей кроме вашей, наверное вы согласитесь что это ценность. Есть люди которые вполне реально нуждаются в вашей помощи и которым вы можете эффективно помочь. Никто не говорит что ваш альтруистический инстинкт и любовь к людям нужно забить в дальний угол и не давать ему хода!

Все наоборот. На вас, именно на ВАС лежит Миссия - дать как можно большему числу нуждающихся в этом мире то что им надо, чтобы увеличить выживаемость всего человеческого рода. Но есть одна ловушка - отдавать реализацию этого благородного порыва в лапы идиота - ваших эмоций.

Ваши альтруистические эмоции требуют чтобы вы бросались на помощь всему что попадается на глаза. Ваши эгоистические эмоции требуют чтобы вы никому не давали ничего. Возможно вы балансируете где-то посередине, но проблема в том, что пока вы делаете это как баланс ваших эмоций, вы в любом случае действуете очень неэффективно, ни для себя, ни для других.

Если вы решили помогать другим людям - пусть они получат от вас гору помощи, а не чуть-чуть. Если вы решили помочь себе - помогите себе на полную катушку. Почему нужно ползать по земле когда в ваших руках рычаг управления который прямо сейчас можно повернуть в небо?

Не важно помогаете вы в данный момент другим, или себе, а как правило умнее всего - делать и то и другое одним движением, важно то чтобы делать это... умея завязывать шнурки. Иначе говоря, помимо вашей собственной профессии, вам просто необходимо разбираться в том, как принести с помощью вашей профессии максимальную пользу обществу. На миллион долларов.. хотя бы за несколько лет.

Как только обеспечили себе минимальный жизненный уровень, либо у вас он уже имеется по каким-то причинам - ставьте задачу себе именно таким образом. Все остальное - так называемая "работа" или даже большая часть бизнеса как люди им занимаются - в большинстве случаев это пустая трата вашего жизненного времени.

То что вам необходимо - точно понять или придумать, как превратить то что вы умеете в миллион долларов. Если вы не знаете как это сделать и придумать ничего не удается - займитесь усовершенствованием себя, изучите недостающие общеобразовательные предметы по бизнесу, которым вас не научили в школе. Постарайтесь с помощью всех доступных средств найти в себе творческое начало и активно его применяйте все время, оно со временем начнет работать лучше.

И самое важное - ищите способы самомотивации чтобы в вас постоянно горел огонь. Мотивация - корень, из него вырастет остальное.

Тратьте вот на эти занятия все доступное вам время помимо того, что нужно тратить (если вообще нужно! может и не нужно? может придумается способ чтобы это случалось само собой?), чтобы обеспечить минимальный жизненный уровень и здоровье. Прочувствуйте это - почти все остальные занятия большинства людей - пустота, не имеют почти никакого смысла и ценности.

Если вы спросите а в чем вообще смысл? Мой ответ - в максимизации выживания. Себя и других. Человечества. Сознания. Живого. У вас есть лучшие идеи насчет конечной цели?

Вопрос - а как быть с искусством?
Ответ - оно тоже способствует выживанию, хотя это может быть не так очевидно.

Вопрос а как быть с душой и религиозными целями?
Ответ: душа - это часть жизни, поэтому двигая ее мы помогаем выживанию себя и всего остального. Религии - предназначены для того же - увеличить выживание человечества, хотя и предлагают несколько разные рецепты, т.к. разная картина мира.

А как быть с счастьем? Счастье - это эмоциональное выражение степени выживания, причем эмоции нередко врут относительно реального положения дел. Поэтому счастье - это просто один из показателей выживания.

Люди различаются в оценке методов достижения этой общей цели и имеют разные для этого средства но все сознательно или бессознательно к ней стремятся. От матери Терезы до Адольфа Гитлера, от президента Соединенных Штатов до последнего нищего в Индии, от основателей религий до самого прагматичного крестного отца мафиозного клана.

Но одно вы можете знать наверняка - то чем занимается большинство людей каждый день - способствует этой цели очень неэффективно. Оно способствует немножко, слегка, сохраняя завоевания прошлого, но ни на какие новые рубежи выживания оно человечество не двигает.

Найдите в себе Героя. или Героиню. Сделайте переворот в своей области и продайте это за миллион долларов. Или сделайте системно что-то (например донесите чей-то переворот до множества людей) что будет равносильно перевороту.

Вы утешаете себя тем что ваша жизнь нужна вашим детям? Так вы играете в лоттерею с вероятностью выигрыша - 1 к 100 тысячам. 1 шанс к ста тысячам что ваш ребенок (при том воспитании и образовании которое дают большинству детей) сделает что-то выдающееся. Не маловато ли для разумного поведения?

Рожать и воспитывать детей - это может быть вашим выдающимся проектом на миллион долларов. Только не обманывайте сами себя, да? вы уверены что действуете сознательно а не только по инстинкту продолжения рода? вы уверены хотя бы на 30-50% что сумеете эффективно помочь ребенку стать чем-то выдающимся и он им станет? если нет - это плохой бизнес. скорее всего (если только вам сильно не повезет) вы родите и вырастите очередную посредственность.

Чем бы вы ни занимались - зачем вам посредственные результаты? и в 95% случаев чтобы достичь выдающихся результатов нужно быть помимо профессионала в своем деле организационным гением. Этот гений внутри вас. Обратите на него внимание, растите его и всемерно поддерживайте.

У разных людей он может иметь разную тенденцию к проявлению - у кого-то сразу, у кого-то постепенно к очень зрелому возрасту. У кого-то это жесткий лидерский инстинкт, позволяющий создавать централизованные организации на одной харизме руководителя, у кого-то преобладает способность устанавливать контакты и быть катализатором сотрудничества других людей без прямого управления, а кто-то может быть замкнутым гением делающим свои миллионы исключительно в лаборатории или в кабинете с минимальным участием других людей.

Но что-то в вас обязательно есть - почти нереально что там ничего нет на миллион долларов. Ищите его, определяйте свои сильные стороны, развивайте недостающие, определяйте свою стратегию и поехали. Человечеству нужен именно ваш подвиг! Начните сегодня и продолжайте каждый день пока дышите. У вас будет много раз не получаться и вам люди будут много раз говорить что бросьте все это. Но в вас действует Герой - вы пробьетесь через всех и через всё.

У вас получится рано или поздно. Даже если проиграете - вы сможете оглянуться и сказать - я действительно сделал(а) все что возможно. Этот проигрыш того стоил. Это будет проигрыш героя. Вы знаете что есть другой герой который выиграет делая то же что и вы. Суммируя ваш проигрыш и выигрыш вашего коллеги человечество получит в 100 раз больше чем если бы каждый из вас действовал как средний человек. Вы свою Миссию выполните. Ваша Миссия была в том, чтобы сделать все возможное.

Впрочем.. практика показывает, что эти пессимистичные рассуждения приходится применять не так уж часто. Как было замечательно сказано Николаем Вересовым - "В этом мире намного больше сдавшихся чем проигравших. Не сдавайтесь и вы будете непобедимы" Если вы хотя бы 25 лет подряд будете делать ВСЕ ЧТО МОЖНО ДЛЯ ПОБЕДЫ - ваши шансы не получить ничего... скажем так, весьма умеренные - меньше 50%. Просто так почти не бывает чтобы человек сознательно и через все препятствия к чему-то стремился очень долго и совсем ничего не получал в результате!

Это просто закономерность правда которая обычно работает на некоротких промежутках времени - то что вы ОЧЕНЬ хотите - вы это скорее всего получите в конечном счете. Если вы хотите не очень - ищите способы усилить свое хотение до предела и поддерживать его там. Известны способы мотивации, это почти такая же технология и усилия как мыть посуду - мойте с мылом и будет чисто.

Конечно только хотеть недостаточно - еще проследите пожалуйста что ваше хотение преобразуется в ваши действия а не сгорает впустую. Но с хотения все начинается.

Еще одна отмазка - "Чтобы заниматься бизнесом это нужно быть талантом, а я - человек обычных способностей". Вы себя недооцениваете. Я даю 98:2 что вашего природного потенциала достаточно чтобы совершить Великое.

Чего вам не хватает прежде всего - мотивации, в этом все дело. Займитесь прежде всего ею, насколько хватит сил. Когда удастся ее наладить, дальше вы целенаправленно и эффективно займетесь приобретением всех качеств характера и знаний и способностей - того что вы называете "талантом", чтобы сделать что-то очень и очень существенное.

На эмоциональную мотивацию знания и умения ложатся очень хорошо - вы знаете зачем это вам нужно и вы изменяете себя, достраиваете.

Когда почувствовали что базовый потенциал уже приличный - можно продолжить накопление опыта и развитие способностей на реальной практике. Пробуйте. Пробуйте еще. Делайте выводы из ошибок. Пробуйте еще. Еще. еще. еще. еще. еще. еще. еще. еще. еще. не надоело? не разочаровались? если да - устраните эмоцию разочарования с помощью тренинга и продолжайте. еще. еще. еще. и еще. и еще. и еще. дальше еще. еще. еще. еще немного и... еще. еще. еще. Будьте уверены - реальность легче прогибается под вас чем вы думаете.

Когда у вас не получается - вам кажется что так будет всегда. На самом деле Реальность прогибается хуже чем вам хочется но легче чем вам кажется. Она не выдержит вашего непрерывного натиска. Она даст вам то что вы у нее настойчиво требуете.

В чем можно быть уверенным - вам в конечном счете не будет скучно:) вам может быть (особенно на первых порах) страшно, тяжело, захватывающе, интересно, позорно, жгуче, больно, вас будет посещать тревога и отчаяние.. если вы конечно не воспользуетесь тренингом по защите от отрицательных эмоций заранее... но быть Героем не скучно - когда тебе удается поселить центр мира внутри себя - это намного веселее и увлекательнее даже чем переключать каналы телевизора! Теперь ты - ньюсмейкер:) Ты - человек, о котором будет говорить телевизор другим людям!-)

В этом месте встает весьма интересный вопрос: как быть героем, если не чувствуешь в себе силы духа, чтобы им стать? :-)


 Если хотите получать обновления этого текста, а также 2 другие мои рассылки: Магия личной жизни и Вопросы-ответы про тренинг Стать счастливым, рассылку Е.В. Гильбо "Наука лидерства", , просто пошлите письмо на info@better-life.ru. Это БЕСПЛАТНО!

Отказаться от любой рассылки можно в любой момент.     Хочу получать ВСЕ! >>

375 - 25.10.2003 Иллюзии - обратная сторона фантазии. Лишь 1/50-я фантазий реализуема, а остальные 49/50 становятся иллюзиями. Так вот чем быстрее ты будешь разделываться с иллюзиями, тем быстрее начнет что-то получаться. Но не стоит вместе с иллюзиями выкидывать и фантазию!

Например, иллюзия что ты можешь продать что-то за $600. Но может быть реальностью продать это за $400. Ты рассчитываешь схему своего бизнеса исходя из $600 и пролетаешь потому что переоценил реальность.

Обычно у людей психологический механизм заключается в том, что неприятности вытесняются в подсознание. Если у тебя что-то хреново, тебе будет тем лучше чем быстрее ты сумеешь это осознать. Тогда ты сможешь рассчитать действия, исходя из реального положения, а не иллюзии, и быстрее это положение улучшить. Если же будешь исходить из иллюзии - чаще всего будешь тыкать мимо объекта и улучшение не наступит.

Правда, у большинства людей другая проблема. Как только они сталкиваются с тем, что фантазии оказываются иллюзиями, они начинают бояться фантазировать. Например, человек может вообще отчаяться продать по какой-либо цене, про $400 даже и не подумать. Это тоже неверный подход, ведь 1/50-я фантазий все же оказывается реализуемыми и стоящими.

Между этих двух огней и лежит истина - фантазировать и жестко и быстро разделываться с иллюзиями... иначе они разделаются с вашим бизнесом. Если же не фантазировать, то с вашим бизнесом, несколько более протяжно, а потом и с вами, разделается рутина.

376 - 26.10.2003 Прагматизм - это точка пересечения множества идеологий.

377 - 26.10.2003 Есть 3 стадии в жизни человека: 1) когда он верит в Деда Мороза, 2) когда он не верит в Деда Мороза и 3) когда он сам - Дед Мороз. - (с) unknown. Вы сейчас на второй стадии. Ваша задача - доехать до третьей:)

Когда человек молод, ему очень хочется верить в великое и что все возможно.

Когда он становится старше, он становится очень скептическим и осторожным. Наша вера в великое и бесконечные возможности выбивается из нас обществом которое изо всех сил старается доказать, что мы можем не все.

Если повезет, мы добираемся до точки, где мы осознаем, что возможно почти все что угодно, если мы этого ХОТИМ. (с) Joe Stout.

Да:) хорошо Джо сказал. Присоединяюся. Будем стремиться быть Дедами Морозами, как минимум, для самих себя! и СИЛЬНО ХОТЕТЬ.

378 - 27.10.2003 Зачем миллионеру яростность и управляемый взрыв внутри? чтобы неподъемное сделать подъемным, сложное - простым. Миллионер имеет дело со сложными объектами и вам потребуется повышенный уровень энергии в мозговой деятельности чтобы с этим справиться.

379 - 27.10.2003 Формула миллиона.

Чтобы заработать миллион, нужно собрать в одну схему бизнеса много умножителей. Во-1 бизнес имеет много аспектов, и пропускную способность каждого надо расширить, во-2, большинство умножителей имеет ограниченную мощность, поэтому по некоторым аспектам надо применить >1 умножителя.

Пример. Вы производите и продаете оптом стулья.

Какова формула вашего бизнеса? Скажем, сотрудники - материалы - оборудование - помещение - технология - отгрузки - финансирование - учет - заказчики - конкуренты. Это вот сколько аспектов вам надо смасштабировать и учесть чтобы увеличить вашу прибыль до миллиона долларов!

Узкие места: помещение ограничено и новое снять-оборудовать - это не моментально и не бесплатно. сотрудники ограничены и нанять новых, обучить - не моментально и не бесплатно.

Материалы - поставщики могут иметь ограниченные производственные мощности, новых найти, проверить, организовать поставки - не моментально и не бесплатно.

Оборудования - ограничено, новое выбрать-купить - время и очень приличные инвестиции.

Технология не позволяет производить больше чем какое-то кол-во с помощью данного оборудования и ресурсов.

Заказчиков - ограниченно - новых приобрести - не моментально и не бесплатно. Мощности по отгрузке - у нас машин для развозки готовой продукции ограниченно, новые покупать - не бесплатно.

учет - бухгалтерия расcчитана на количество работников 15 а не 200. Чтобы стало 200 - надо переделывать учетные программы, обучать сотрудников, нанимать доп. бухгалтеров - время и деньги. И т.п.

Придумываем как снять ограничения - ищем умножители.

Как видим снятие большинства ограничений сводится к

а) времени на проведение орг. мероприятий

б) доп. инвестициям

в) орг. ресурсу (т.к. само по себе увеличение предприятия с 15 до скажем 200 человек - это нехилая организационная задача. Уровень сложности управления - совсем другой.)

Как у нас с инвестиционным ресурсом? Он конечно ограничен. Орг. ресурс? есть ли на примете подходящая команда для проведения таких изменений? А как со временем? каковы шансы что к моменту когда изменения завершим - ситуация на рынке изменится и все это пойдет коту под хвост?

Перечисленные ниже умножители - лишь идеи. Разумеется в реальной ситуации все зависит от конкретных фин. показателей, реальны и рентабельны ли данные умножители.

Комплексный умножитель 1 - отобрать и прикупить хорошие малые предприятия уже обладающие всеми ресурсами, либо взять их в аренду у собственника, либо договориться о классно-низких ценах и перепродавать их продукцию. Снимается проблема пофакторного умножения каждого аспекта производства и времени на процесс и орг.ресурса на решение этих задач, сразу приобретаем все вместе, снижаем риск что к моменту когда орг. изменения завершили то ситуация на рынке изменилась.

Умножитель 1а - пользуемся услугами профи в таких делах, берет 3% что недорого.

Умножитель 2 - вступаем в партерство с фирмой имеющей большую клиентскую базу по смежной продукции, скажем производителя столов. Предлагаем маркетинговое партнерство - они предлагают нашу продукцию своим покупателям и имеют свою долю. Вроде решили проблему клиентов.

Умножитель 3, финансы - находим инвестора на условиях разделения прибыли за орг. усилия, берем кредит в банке под имеющиеся активы (если не был задействован кредитный метод привлечения средств еще), покупаем имеющиеся бизнесы в рассрочку, если аренда - то выплата ренты помесячно, так что будет покрываться из текущих расходов. Кредит выполняет роль рычага для инвестиций - увеличивает прибыльность.

Просчитываем все - приходим к выводу что фиг милилон заработаешь таким способом. Скажем, $20,000 заработаешь, а миллион - фиг:) Ищем новые умножители для каждого аспекта.

Все начинается с клиентов - допустим наш партнер имеет лишь 10% рынка, но мы видим в его предложении конкурентное преимущество и если провести маркетинговую кампанию то видна возможность резко увеличить количество покупателей которые переключатся от других производителей.

Делаем руководству партнера предложение о совместной маркетинговой акции. Кто будет поддерживать? Допустим у нас на примете есть недорогой колл-центр (там где девушки сидят и разговаривают с клиентами по телефону). Разрабатываем программу общения с новыми клиентами, запускаем, через полгода количество клиентов увеличивается в 2,5 раза. Хм. маловато.

Видимо надо искать крупно-оптовых покупателей а не только продавать в своем городе. Как насчет внешних рынков? конкурентоспособно? Закинули удочку - вроде интерес есть. Отгружать можем в любую страну? вроде да, на конечную стоимость влияет не радикально т.к. торгуем стульями hi-end. О-па, продаем во все страны. Думаем над эффективной маркетинговой кампанией. Есть партнер кто предлагает ее сделать за недорого и с конечным рез-том - готовая база клиентов готовых брать продукцию. Отлично - ценный умножитель.

Теперь тянет назад производство. Мы не произведем столько стульев сколько может продать маркетинговый партнер и сколько ему будет интересно заниматься. Приходим к выводу - нафиг малые предприятия, запросим-ка коллег в Муходавчинске, у них 5000 человек работает и они могли бы немного переоборудовать процесс.. да и был недавно там, гниют без работы, зарплаты маленькие - цену продавить можно хорошо. (заметили да? в изыскании миллиона из собственного предприятия 15 человек схема быстро выросла и перешла на международный масштаб.)

Что еще? Разница цен. Ищем умножитель - как увеличить маржу. Придумываем новую полезную функцию для стула (или берем чье-то изобретение), легко реализуемую - увеличиваем цену. Разница для экспорта - выше, хорошо! берем теперь не $13 со штуки при производстве на собственном предприятии, а $28 - при перепродаже крупных оптовых партий.

И что-то мне этот кредит за 15% годовых не нравится. Давай-ка возьмем беспроцентный с откатом муниципальным властям. Надо же поддерживать малый бизнес! Надо. Еще прибыль увеличили.

Так.. а если не брать этого инвестора, а предложить зарубежным? тем которые импортируют в Германию скажем? с гарантиями опять же муниципальных властей?... Зарубежные потребуют может быть меньше процент? Надо сообразить, если гарантии достаточные может и согласятся.

И т.д. Вдруг находим какой-то классный умножитель, что не в 2,5 раза а в 10 раз умножилось. Гениальная идея. Стул с совершенно новой функциональностью, расходный материал для стульев который будут покупать и покупать! имеющей бешенный спрос у конечного потребителя, а у нас ноу-хау! купили патент. Еще один умножитель в 10 раз. Как там наш миллион? вроде начальные $20,000 уже начинают быть похожи на миллион, да.

Замечу, что вышеописанный мозговой штурм носит характер чисто с потолка:) на самом деле это то самое - из области 50:1, т.е. каждая из идей по умножению может вполне не состояться в конкретной ситуации и весь миллион накроется тогда. Также он разумеется не исчерпывающий - в реальном деле аспектов больше и продумывать их надо тщательнее.

Поэтому ваша задача - как можно меньшим количество надежных умножителей достигнуть как можно большего эффекта умножения, тогда будет надежнее. Всего кучка гениальных идей, умноженных друг на друга плюс десятка 2 помельче талантливых оптимизаций, на основе уже имеющегося и проверенного, умноженое на вашу бешенную энергию в реализации... в течение нескольких лет, которым предшествовало немало лет накопления опыта и всяческих ошибок, провалов и неудач - и Держите ваш миллион!

380 - 1.11.2003 Если вас обвиняют в идеализме, это значит в вас его слишком мало. Вам надо в 10 или 100 раз больше идеализма, вы должны быть просто напичканы системным многоаспектным идеализмом, тогда он превратится в прагматизм... гения-специалиста по зарабатыванию миллионов, а не обывателя.

381 - 1.11.2003 Развитие отношения к проблемам.

Сначала человек не знает что бывает бизнес - ребенок.

Потом узнает и думает что любой бизнес можно сделать - подросток.

Потом пробует, сталкивается с проблемой и приходит к выводу что бизнес не тот.

Пробует другой, сталкивается с другой проблемой и приходит к выводу, что бизнесом заниматься слишком ненадежно т.к. любая проблема может провалить всю затею. И нанимается в работники.

Но если просыпается креативность, то обнаруживается что большинство проблем казавшихся неразрешимыми можно решить если подумать - начинающий предприниматель.

Потом дополнительно обнаруживается что не одинаково легко, быстро и дешево - предприниматель.

Наконец приобретается комплексное видение, которое позволяет оценить вероятность что при сочетании данной идеи и данных исполнителей и ресурсов все возможные затруднения будут решены с достаточно умеренными издержками и затратами времени, чтобы бизнес оказался успешным и принес хорошую прибыль. Это инвестор.

382 - 1.11.2003 Небольшая книжка "Наука стать богатым", которую могу порекомендовать прочитать здесь - Уоллес Уотлз претендует на создание науки о богатстве.

Автор явно страдает идеализмом:-) и ограничивает правдивое изложение реальности только некоторыми ее аспектами. Но делает это он концептуально, т.к. излагает действительно важные вещи.

Книжка действительно полезна как стартовая площадка для технологии богатства хотя его философия базируется на неверном утверждении что мысли и вера формирует реальность якобы напрямую, на самом деле такое вряд ли есть. Но полезность книжки это почти не снижает т.к. они действительно ее формируют хотя через то что вера и мысль заставляет работать подсознание а оно намного мощнее сознания и определяет наши действия так что наша цель достигается в 10 раз эффективнее.

Также не поясняется, что это не железные принципы и они могут давать сбои, и их самих для большинства людей может оказаться недостаточно. Но правда то что они - действительно очень, очень мощное основополагающее оружие в деле достижения богатства.

383 - 2.11.2003. Чувствуй меру в говореньи, когда ценность резко снижается. Это важно - на говоренье многие тратят большую часть жизни. Есть 2 подхода: либо обменяться мнениями, либо доспорить до общего мнения. Второе на два порядка дольше, и как правило для дела эффективно только первое.

384 - 3.11.2003. Миллионер сочетает в себе много шизоидного, параноидного и истероидного одновременно. Он интро- и экстравертирован одновременно больше чем многие интро- и экстраверты.

385 - 3.11.2003. Каждый миллионер - центр силы. Чтобы каждый средний человек мог стать миллионером, нужно найти недорогой способ выращивать необходимые качества, либо создавать внешние условия, чтобы при имеющихся человек мог выполять роль центра силы. Как это сделать - надо еще поразмыслить...

386 - 4.11.2003. Образная модель для выбора тематики бизнеса: звездная сфера вокруг, ты - в центре. Звезды дальше-ближе - время реализации тематики, ярче-тусклее - больше-меньше прибыль. Выбирай. (благодарности to Peter Severa!)

387 - 4.11.2003. В достижении больших капиталов не обходится без магии;-) Магия - это не сверхестественное, это методы заставляющие работать наше подсознание. Невозможно рационально сделать большое состояние, рациональные методы слишком медленны. Магия работает, и мощно.

388 - 4.11.2003. Богатые люди используют разные образные модели для принятия решений. 4 из них изложены выше - Твердое и Пустое, звездная сфера, блеск-сдержанный свет и "пахнет миллионом". Если у вас есть собственная модель и она для вас успешно работает - поделитесь, пожалуйста - пришлите мне!

Идея - собрать побольше таких моделей чтобы каждый мог выбрать себе подходящее. Принятие решений интуитивно с помощью таких моделей крайне эффективно, если для данного человека вообще работает - требует мало времени и заставляет на полную катушку работать подсознание. Никакая аналитика не работает с такой скоростью и достоверностью.

Это напоминает магию, и даже по самому методу - магия также использует образы для получения изменений в реальных объектах.

389 - 4.11.2003. Как выбирать тематику бизнеса. Ориентируйся что нравится для начала т.к. заниматься чем не нравится - как правило не будет эффективно. А дальше уже в рамках того что нравится - думаешь, что более эффективно по деньгам и придумываешь разные схемы.

390 - 5.11.2003. Вопрос: чтобы разбогатеть необходимо ли любить людей, "серую" массу или можно руководствоваться только личными интересами?
как минимум любить себя. 
если будешь любить еще и других - это помогает в продажах и деловом общении. людям нравится когда их любят и они отвечают тем же, лучше идут на контакт и платят тебе деньги:) 
вообще чем больше любви тем лучше, т.к. она - отличная базовая энергия для свершений. 
и вообще любовь по сути - это не к кому-то, это вообще любовь, как ядерная энергия. а к кому именно - это уже наслоения. Солнце может светить или быть в тени, но его сила при нем. Любовь - это больше чем эмоция, это очень базовая энергия, можно сказать, энергия жизни. 
хотя любить их надо не в смысле сопли размазывать, а широко, включая жесткость и умение делать больно когда это необходимо, как хирург. необходимо - исходя из объективного роста общей полезности.
почти невозможно заработать миллион руководствуясь только личными интересами. как правило, миллион берется не из воздуха а кто-то его тебе дает:) т.е. если ты только не занимаешься грабежом или обманом, то ты очевидно даешь что-то кому-то и взамен тебе дают миллион т.к. считают что им это полезнее чем их миллион. поэтому в конечном счете это одно и то же!:)
конечно известно много примеров когда миллионы делались и без всякой видимой любви к людям. но есть подозрение что любовь там все равно была хотя и в искаженном виде. 
кстати, грабеж и обман приводят к концентрации капитала в руках тех у кого цепкость выше, а это полезно для капитала, т.к. когда его хорошо держат и хорошо им управляют то он лучше растет чем когда он размазан - т.е. общественное благосостояние растет быстрее в этом случае и в т.ч. появляется больше шансов у бедных стать наконец побогаче т.к. богатые будут нуждаться в бедных чтобы делать какую-то работу и смогут, и это будет экономически эффективно, за нее больше платить чем раньше (сравни положение рабочих в 19 веке и сейчас). Богатые уже не будут отнимать по второму разу у бедных, т.к. это при возросшем состоянии богатых уже не будет эффективно для них же скорее всего.
скажем так, что если идти по пути созидания в зарабатывании миллионов, то любовь очень помогает. 
если выбирать конкурентный путь, то любовь тоже нужна но ее энергию придется очевидно превратить в кувалду для заколачивания конкурентов в землю. в реале как правило сочетается и то и другое.
подозреваю что есть какой-то объективно правильный ход действий.

его начинаешь чувствовать когда делаешь бизнес. он включает и эгоизм и альтруизм одновременно и их вообще там особо не различишь. на поверхностный взгляд это может выглядеть как жадность и втягивание денег, а в другом случае как бескорыстная помощь кому-то, но по сути это одно и это же - объективно правильный образ действий который наращивает общественное благосостояние. 
и чтобы не обманывать себя и других, измеряешь ты этот прирост в основном тем, насколько растет твой собственный капитал - это самый достоверный измеритель! на это лучше всего и ориентироваться в принятии большинства решений, большей частью. 
когда у тебя уже много капитала, становится эффективно его тратить не только на увеличение но и на бескорыстную помощь кому-то, на эффективные (!) благотворительные проекты.
хотя опять же, следующим шагом думают как из благотворительного проекта извлечь прибыль - т.е. другим действительно помочь а параллельно еще и заработать.

391 - 5.11.2003. Сознавай габариты сотрудников. Если ты скинул работу на кого-то - тебе полегчало, но не думай что ты можешь теперь свернуть горы! Сотрудник без бешенной мотивации или не супер-талантливый может сделать весьма ограниченно и наверняка меньше тебя.

Рассчитывай что в результате найма 3-4 средних сотрудников ты будешь делать примерно столько же сколько делаешь сам. Просто потому что они работают за зарплату, а ты - за прибыль.

392 - 5.11.2003. Схема бизнеса, работоспособная независимо от конкретных персоналий, занимающей в ней позиции, - это умножитель, особенно существенный если бизнес выше малого. Если каждый заменим, вы спасаете себя от потерь прибыли из-за ухода или неработоспособности сотрудников.

393 - 5.11.2003. Самое надежное - полагаться на себя. Но если интегрируете: либо нужны ОЧЕНЬ надежные связи и проверяйте досконально с чем имеете дело, либо 10-100-кратное дублирование по каждому элементу + приличный уровень проверки. Иначе кто-то подведет и вся схема накроется.

394 - 5.11.2003. Ценнейший умножитель - повторные покупки. Старайтесь сесть на потребность или создать ее, которую надо все время удовлетворять, чтобы за это вам все время платил деньги тот же покупатель.

395 - 5.11.2003. Заработать миллион легко - для этого нужно просто принести пользу другим на 10 миллионов. (благодарности Сильве!)

396 - 5.11.2003. Чтобы заработать миллион вам нужно улучшить жизнь 10 000 человек на $1000 в год или 100 000 человек на $100 в год + информировать о вашей возможности в 1-10 тысяч раз больше людей, чем получат услугу. Подумайте хорошо: как улучшить жизнь 10-100 тыс. человек на $100-1000 в год?

Что значит улучшить жизнь кому-то на $100 в год?

- либо помочь заработать $100 тем, кому это ценно (не всем! например состоятельным людям это нафиг не надо, учитывая затраты времени на исследование вашего предложения),
- либо дать бесплатно что-то, за что он обычно платит $100,
- либо продать ему на $100 дешевле что-то, за что он обычно платит,
- либо сэкономить ему время на $100 по его стоимости времени оцениваемой ИМ,
- либо бесплатно помочь ему сэкономить $100 каким-то образом,
- либо платно помочь ему сэкономить большую сумму, но чтобы он в результате чистый прирост его выгоды составил $100,
- либо бесплатно помочь получить удовольствие по интенсивности равное тому, за которое он обычно платит $100, либо...
- и т.д.

Принцип понятен, да?

Почему я беру в 10 раз большую цифру - исходя из правила "чтобы заработать миллион, принеси другим пользу на 10 миллионов".

Почему рекламу нужно в 1,000-10,000 раз больше? потому что на рекламу среагируют далеко не все. Кстати в рекламе вам придется сделать чудеса качества чтобы она сработала с эффективностью 1000-10000 а не ниже, т.к. обычно бывает ниже. Либо предложить человеку в 100-1000 раз большую полезность, чем просите денег, это тоже помогает эффективности рекламы.

Очевидно, кроме этих принципиальных цифр вам нужно еще обратить внимание на эффективность, т.к. ваши издержки должны быть достаточно умеренными, чтобы полученная выручка их окупила и оставила вам достаточную прибыль.

Также очевидно, что таких бешенных цифр можно достичь только

а) имея какой-то своего или не-свого изобретения очень реальный и нужный всем улучшатель жизни (метод или предмет) по сути,

б) способ его эффективного изготовления и копирования

в) эффективный способ донесения вашей информации до потенциальных потребителей.

Заметим, что иногда удается также заработать миллионы на эксклюзивных товарах и проектах, не включающих множество потребителей, а лишь очень немного избранных или даже одного, вроде гос-заказа. Но надежность вашего бизнеса в общем случае выше, если потребителей хотя бы несколько. Если один отпал, это не подкосит ваш бизнес.

Но важно, чтобы полезность того, что вы делаете была адекватной полезности на 100 баксов для 10000 человек. Также мощность звучания вашего предложения должна быть адекватной рекламе в 10000 раз больше чем купят.

Иначе говоря, если вы имеете 1-го заказчика, то это должен быть заказчик объединяющий под собой или каким-то образом выражающий интересы множества людей. Если вы продвигаете ему свое предложение, то по глубине и убедительности это должно быть намного круче, объемней, выверенней, чем если бы вы делали обычную рекламу.

Также вы можете попробовать улучшить жизнь массового потребителя (миллионы человек) на $10-100 в год, хотя как правило эти ниши уже заняты крупными компаниями и пробиться не так просто... если конечно вы не реализуете это в тандеме с крупной компанией.

397 - 5.11.2003. Я говорил что надо исследовать причины удач и неудач? Принято больше исследовать неудачи. Но намного важнее исследовать причины удач! Неудач много и они все разные. А удач намного меньше, и их исследование настраивает вас на новые удачи.

Каждый раз когда у вас что-то получилось хорошо, прочитайте, просмотрите, продумайте, проговорите это еще и еще, пока не почувствуете, что эта удача в вас осозналась и засела глубоко.

Обучайте свое подсознание на удачных примерах, чтобы оно генерировало новые удачные. Магия, однако.

398 - 5.11.2003. Еще немного магии: подобное тянется к подобному. Если вы кому-то что-то предлагаете, то больше шансов что он согласится, если между вами, вашим предложением и им есть как можно больше подобий, соответствий и связей, и вы их явно объясните в вашем предложении.

399 - 5.11.2003. Миллион долларов похож на развертку многомерного постранства в одно измерение: "Деньги", где каждое измерение - это умножитель.

400 - 5.11.2003. В бизнесе на миллион долларов должно быть сконцентрировано несколько десятков существенных умножителей. Давайте перечислим известные типы умножителей:

1. Умножители голоса - говоришь 1 раз, слышат массы людей - СМИ, печатная продукция и Интернет.
2. Умножители эффективности - получать больше из тех же ресурсов, или то же меньшими средствами - различные организационные и технические изобретения и рационализации.
3. Получить 1 раз клиента и продавать ему одно и то же много раз.
4. Долговечность бизнеса - запустил схему 1 раз, а плодоносит многие годы.
5. Увеличение частоты продаж - у вас покупает человек 1 раз в год, каждый месяц или каждый день?
6. Талантливые или опытные люди - общаешься с одним, а польза как от тысячи.
7. Крупные источники чего-то (поставки, капитал, производство, клиенты и т.п.) - устанавливаешь связь 1 раз, а потом получается что-то объемное.
8. Построение многоступенчатой орг. структуры - командуешь несколькими, а работают тысячи.
9. Умножитель качества жизни - нашел что-то от чего люди получают удовольствие.
10. Умножение ассортимента - купит не одно так другое, больше шансов что тебе заплатят.
11. Умножение географии - работа с другими регионами и странами.
12. Умножение использования - находятся новые применения того же, новые целевые аудитории.
13. Умножение схемы бизнеса - пусть много людей его делают и вам платят долю.
14. Как можно больше клиентов.
15. Концентрация многоаспектной ценности в одном предложении, комплексные решения - за них существенно больше платят чем за сумму отдельных факторов.
16. Заниматься чем-то по более высокой цене - предлагай людям существенное, т.к. продать за $1000 не в 1000 раз сложнее чем за $1.
17. Умножители доверия - чем больше вам доверяют, тем больше покупают.
18. Снижение регулярных рисков - предотвращение случайных факторов которые снижают вашу прибыль в разы или могут снести бизнес.
19. Машинка для копирования материальных объектов - массовое производство.
20. Ваша настойчивость - множество разнообразных попыток в течение долгого времени заставляют реальность прогибаться.
21. Использование финансового рычага - берете кредит за более низкие %, расширяете операции и кладете в карман разницу между доходом от расширения и процентами по кредиту.
22. Качественная реализация. Отличие результатов качественной от некачественной при всех тех же компонентах может отличаться в разы или даже на порядок, а иногда и на 2 порядка, если качество сделано талантливым человеком.
23. Повышение производительности труда.
24. Продавать комплект товаров и/или услуг, где продаешь 1 раз а покупают сразу несколько разного.
25. Широкий спрос - еда, одежда, жилье.
26. Повышенный спрос, решение острой проблемы - новые лекарства, антикризисное управление.
27. Соответствие архитипам (т.е. образы, закрепившиеся в людях эволюцией и теперь наследующиеся от рождения) - сексуальному, ухаживания, семейному, заботы о потомстве, войны, торговли, красоты и др. - компьютерные игры, мыльные оперы, порно-индустрия, тамагочи, искусство и т.д.
28. Делать то, что у вас получается легко, само собой.
29. Долгосрочные контракты.
30. Устранить эмоции от принятия решений в потреблении.

Есть другие умножители, которые умножают доход хотя бы в разы? Пожалуйста, напишите мне!

401 - 5.11.2003. Если вас кто-то о чем-то просит, что вы делать не хотите, подумайте, не можете ли вы для него и для других сделать в большем объеме и попросить за это деньги. И вообще - не стесняйтесь просить за свое деланье деньги, и делайте так, чтобы было естественно сказать что это платно.

402 - 6.11.2003. Мастер каратэ бьет в точку дальше стены, поэтому стена которая ближе - разлетается. Не мелочись, ставь цель "миллион долларов за пару лет". Дальше фантазируй и изо всех сил старайся просчитать реальный путь достижения, но где уже на ранних этапах что-то надежно зарабатывается.

403 - 6.11.2003. Контролируемое сумасшедствие. Отрыв, критика и привязка к земле. Отрыв - креативность, сумасшедствие. Критика - рациональное. Привязка к земле - интуиция. Сумасшедствие создает новое. Критика отсекает Пустое. Привязка выделяет Твердое.

Кстати почему интуиция быстрее критики? Потому что критика отсекает Пустое, которого очень много, а интуиция выделяет сразу Твердое, которого намного меньше чем Пустого.

404 - 6.11.2003. Говорить правду иногда нецелесообразно, а врать - аморально и опасно потерей имиджа. Тогда говорите однобокую правду, которая подвигнет слушателя на нужное решение, либо выражайте правду словами, имеющими двойную интерпретацию, где слушатель скорее поймет нужный вам смысл.

Старайся следить чтобы не было вранья, в делах нужен имидж честного человека.

если обычную правду говорить неэффективно в данном случае то надо сказать правду так чтобы они подумали то что тебе нужно и можно было всегда сослаться на их неверную интерпретацию твоих слов, а еще лучше если то что они подумают будет правдой но правдой однобокой, подчеркивающей тот аспект действительности который их подвигнет к нужному тебе решению.

т.е. использовать нечеткость, стереотипность и несистемность мышления большинства людей в свою пользу. это не вранье, поэтому не будет иметь таких отрицательных для тебя последствий.

если вскроется ты всегда можешь сослаться на свои слова и подтвердить их еще раз пояснив их истинный смысл. а если то что они подумают будет еще и правдой, то тогда даже и объяснять это не надо - т.е. ты сказал всю правду и они правильно тебя поняли, а то что ты сказал не всю правду - это уже дело твое сколько говорить и сколько нет.

это как Клинтон делал когда Конгрессу про Монику докладывал:)

правда на умных людей знающих что им нужно и имеющих время это не сработает, зато на 99% остальных - вполне, и без отрицательных последствий для тебя. Сохранишь имидж честного человека и достигнешь своей краткосрочной цели.

В то же время надо понимать, что подобные манипуляции нередко стратегически неэффективны, т.к. вам будет лучше чтобы у человека было истинное и полное понимание.

Например, если вы хотите приобрести доверяющего вам клиента, то манипуляции даже такого рода - не всегда удачная идея. Если человек даже не обвиняя вас во лжи разочаруется, то будет менее склонен с вами иметь дело в дальнейшем, т.к. это разочарование было следствием контакта с вами.

405 - 6.11.2003. Рационально-творческий путь. Придумать гипотетическую схему бизнеса, прописать все подробности реализации, вероятность каждого предполагаемого события, и количественные характеристики каждого шага. Если плохо - придумать решение проблем или новую схему.

406 - 6.11.2003. Интуитивно-творческий путь. Придумать схему, выбрать в ней ощущающееся как Твердое и Сдержанно-Яркое, оценить получившееся в совокупности на Твердость. Если плохо - творчески трансформировать схему до появления Твердости и Сдержанной Яркости.

407 - 6.11.2003. Как работать не работая: стараться делать то, что делается само. Ищите способы запрограммировать свое подсознание в правильное русло, а остальное будет просто происходить, делаясь вашими руками, потому что вы этого уже хотите.

408 - 6.11.2003. Ограничитель скорости. Вы подспудно не хотите делать за день больше чем какой-то объем (даже если осталось время), зарабатывать больше чем что-то, и не делаете дела друг за другом, а растягиваете. Не лень, не усталость - что-то другое, причину не знаю. Если его победить, это повысит эффективность.

409 - 6.11.2003. Не давайте процессам гипнотизировать себя. Если процесс продолжается долго - подумай, нужен ли он тебе. Ваше подсознание заставляет не сопротивляться и бездумно поддерживать процесс. Осознайте ценность внутри процесса и давайте ему идти ровно столько, сколько это ценно.

Это относится к самым разным процессам.

Начал бизнес, и занимаешься им пока не состаришься или спрос не исчезнет. Нанялся на работу и работаешь пока не выгонят. Начал читать текст, и читаешь пока не кончится. Начал смотреть фильм, и смотришь до конца. Начал жить с человеком, и живешь всю жизнь. Запустил процесс скачивания файла, и ждешь. Начал разговор и разговариваешь пока не прервет телефонный звонок или тема не иссякнет.

Это - подход, извините, мертвеца. ЖИВОЙ человек отслеживает ценность процесса и позволяет ему идти столько, сколько процесс приносит достаточную пользу.

410 - 7.11.2003. Эффективность конвертируется в Твердость. Если схема очень эффективна по идее, то неплохие шансы что небольшая ее часть даст реальный результат.

411 - 8.11.2003, 9.11.2003. В текущих делах выделяйте Центральную Линию (ЦЛ) состоящую из Твердого - главное, надежно приводящее к цели. Старайтесь делать дела из ЦЛ одно за другим, не отвлекаясь, как можно быстрее. Ценность шаги ЦЛ приобретают именно в сжатой последовательности вплоть до цели.

Всегда найдется куча того что вас отвлечет от ЦЛ - кто-то позвонил, вас о чем-то попросили, хочется заняться чем-то другим, пришла в голову другая мысль, компьютер не работает идеально и т.д.

Но сделайте все простым: все что вам нужно - засадить себе в голову ближайшую самую важную цель, которую можете Твердо достичь, и фанатично ей следуйте, пока не достигните. Потом определить следующую самую важную цель и достичь ее. И т.д.

Конечно, бывают действительно стоящие дела, отвлекающие от ЦЛ, и иногда имеет смысл отвлекаться от плана, но очень хорошо взвесьте: как правило дела из ЦЛ стратегически для вас существенно важнее, в своей совокупности, делаемые друг за другом, чем что угодно вне ЦЛ.

Если не важнее - подуймайте, а правильно ли вы определили цель и ЦЛ, возможно надо иначе расставить приоритеты стратегически?

Большинство очень успешных людей показывают высокую степень сосредоточения на том что они делают - своеобразный транс. Для человека ничего не существует помимо его цели и необходимой для нее ЦЛ, которую он сейчас реализует, и к прочим вещам он относится весьма рассеянно и безответственно. Именно максимальная концентрация на Главном приводит к наилучшим результатам.

Надо заметить, что свойство ЦЛ - именно в комплексности. Т.е. простая сумма ценностей каждого шага ЦЛ по отдельности намного меньше чем их совокупная ценность. Ценность они приобретают именно благодаря тому что делаются в совокупности. Также совокупная ценность существенно зависит от времени достижения. Поэтому если нет никаких других соображений надо стараться проделывать всю совокупность как можно скорее, чтобы результат получился как можно раньше.

412 - 9.11.2003. Помимо текущего, еще важнее не отвлекаться в стратегии на второстепенное, выделяя Центральную Линию. Почему миллионеры почти всегда отказываются когда им что-то предлагаешь? Они держатся своей ЦЛ.

413 - 9.11.2003. (Почти) Все что не растет - умирает. Если вы хотите, чтобы ваш бизнес надежно жил - растите, особенно если бизнес - малый.

414 - 11.11.2003. Как отличить Пустое? Представьте, что вас убьют или хотя бы разорят до нуля, если вы пообещаете и ошибетесь. Если в таком случае предпочтете это не обещать - оно Пустое.

415 - 11.11.2003. Есть Твердое, Пустое. И еще Беременное - Твердое в Пустом. Даром видеть Твердое в Пустом и не ошибаться, обладают немногие. Но это то что вам очень полезно приобрести.

416 - 12.11.2003. Если вы что-то попробовали продавать (особенно информационной природы или услуги) и у вас не стали это покупать, попробуйте соединить его с чем-то еще в комплект, может быть тогда оно улучшит продажу чего-то или они вместе продаваться будут. В общем, концентрируйте ценность.

417 - 12.11.2003. Если вам фирма сделала очень хорошо, значит у нее есть сотрудник, делающий хорошо. Настаивайте, чтобы в следующий раз вам делал тот же сотрудник. Лишь изредка Качество - системное свойство фирмы, достигаемое отлаженной технологией производства и спец. отбором сотрудников.

418 - 14.11.2003. Не делайте добро людям, делайте добро совокупностям людей, профессионально и эффективно, преимущественно за деньги.

419 - 14.11.2003. Про все что делаете - спросите себя, как это поможет вашей цели и почему делаете это именно в таком количестве. Если четко объяснить не можете - возможно вы делаете это зря или неэффективно. Может и интуиция говорит, но что-то существенное должно быть под каждым действием.

420 - 15.11.2003. Властью нужно распоряжаться по-женски нежно и по-мужски твердо.

421 - 15.11.2003. Ваше отличие от миллионера - он лучше ЧУВСТВУЕТ, либо ПОНИМАЕТ реальность. Как улучшить интуицию - не знаю, а вот чтобы понять реальность - задавайте все время МНОГО вопросов, себе и другим. Думайте вопросами - работает железно как таблетка - выпил - через несколько лет поумнел.

422 - 15.11.2003. Если вы удалили эмоциональность и стали объективным - выигрываете. Если дальше вы сумели эмоциональность вернуть и использовать в интересах дела - выигрываете еще больше.

Как устранить отрицательные эмоции? http://VseHorosho.org/russian/training2.html - комплексная методика. Для формирования нужной структуры положительных эмоций - http://VseHorosho.org/russian/wish.html.

423 - 16.11.2003. Есть Системные друзья (вид умножителей) и Системные враги. Друзья - это такое устройство вашей системы или ее положение во внешнем окружении, которые позволяют бизнесу быстро расти. Враги - труднопреодолимые узкие места: что ни делай - вверх не рвануть.

Как обезопасить бизнес от Системных врагов и как использовать Системных друзей чтобы радикально увеличить доход? Как, например, это сделал Билл Гейтс?

Прежде чем запускать схему бизнеса, вам необходимо ТЩАТЕЛЬНО исследовать его на предмет наличия Системных врагов.

Узкие места есть в любом бизнесе. Но при должных умственных усилиях многие узкие места удается нейтрализовать относительно дешево.

Проблема в том, что остаются те, которые не удается. Может оказаться неэффективным их преодолевать, и тогда ваш бизнес обречен завязнуть на текущем уровне операций, пока Системного врага не удастся нейтрализовать.

Поэтому если хотите чтобы ваш бизнес дорос до миллионов - обязательно проанализируйте, не видно ли каких-то узких мест в схеме, которые будет преодолевать слишком дорого, рискованно или долго, чтобы этим стоило заниматься.

Если видно - либо надо все же придумать как преодолеть быстро и недорого, либо изменить схему или целиком бизнес.

Системных друзей еще называют аттракторами.

По-простому это называется "попасть в струю".

Впрочем, "струя" - это не только характеристика внешнего окружения но также и способность вашей системы к быстрому наращиванию операций.

Билл Гейтс в своей книге описал один из видов такого аттрактора в который попала фирма Microsoft - самораскручивающая спираль спроса. Когда пользователи начинают пользоваться каким-то софтом больше другого, то чем больше они им пользуются, тем больше шансов что они продолжат им пользоваться, т.к. временные издержки на изучение другого софта велики. И еще тем больше другие люди стимулируются им пользоваться - для совместимости. Поэтому объем продаж растет как на дрожжах.

Конечно, это поддерживалось умной маркетинговой политикой и стратегией (т.е. благодаря таланту Билла Гейтса MS успешно преодолела Системных врагов), но центральная причина успеха Microsoft - они сели на Системного друга!

Другой пример Системного друга - пирамида, или МЛМ - экспоненциально расширяющаяся маркетинговая структура. Работает по принципу вируса - при достаточной "вируабельности" (заразности) того, что люди передают друг другу в процессе взаимодействия.

Более скромный Системный друг известный большинству профессиональных инвесторов - быстрорастущие отрасли. Последние 10 лет такими считались биотехнологии, информационные технологии, телекоммуникации.

Если вы вкладываете в отрасль с растущим спросом, то ваш бизнес растет просто потому что люди естественным образом хотят ваш продукт больше и больше.

(Конечно, этот Системный друг в основном стоит учитывать для бизнеса от среднего и выше. Для малого существенно более важны факторы на микроуровне - такие как эффективное производство и маркетинговая схема, удачные договоренности, поставки по низким ценам и т.п.)

Если вы придумаете или найдете себе Системных друзей и дополните их предотвращением появления Системных врагов и достаточно приличной проработкой других аспектов - ваш бизнес будет расти как в сказке, не по дням а по часам.

Ищите, придумывайте Системных друзей!

Это вам позволит сэкономить кучу усилий. Это - то, что делают маги - люди, которым на внешний взгляд очень "везет" в бизнесе. Билл Гейтс - маг.

Если вы будете искать и придумывать Системных друзей целенаправленно, вы это "везение" сможете оседлать сознательно. Системные друзья радикально повышают ваши доходы при тех же усилиях.

Системный друг - это та изюмина, "фишка" вашего бизнеса, которая поможет вам сделать миллион.

Это то, о чем сказал Альфонс Карр: "Чтобы заработать на жизнь, надо работать. Но чтобы разбогатеть, надо придумать что-то другое." - Так вот Системных друзей и надо придумывать.

Выводы:

1. Заранее позаботьтесь о Системных врагах - не вкладывайте свое время в бизнес где видите или чувствуете хотя бы одно трудопреодолимое узкое место на пути к миллионам.

2. Когда придумываете бизнес - специально уделите время чтобы придумать какого-нибудь Системного друга - стратегический умножитель. А лучше, для надежности - несколько.

424 - 16.11.2003. Вы знали что творческими способностями и стремлением уделять внимание деталям, обладает только 5% людей? Если вы что-то разрабатываете в своем бизнесе, то делайте очень тщательный отбор персонала на наличие этих черт, иначе получите плохой результат и бизнес ваш накроется.

У некоторых людей есть повышенная чувствительность к качеству - по складу души им очень некомфортно сделать что-то некачественное. Часто это шизоидный (замкнутый, интровертированный) тип личности и есть корелляция с наличием творческих способностей.

Перфекционизм - стремление все делать идеально.

Для предпринимателя это может быть бедой, если он не ограничивается разумным регулированием интуиции - СКОЛЬКО качества делать ценно.

Но для исполнителей отдельных аспектов вашего бизнеса это может быть очень ценным качеством - это позволит отработать все до деталей, в результате эффективность вашего бизнеса может повыситься на порядок по сравнению с грубой проработкой, что часто определяет разницу между прибыльным бизнесом и убыточным.

425 - 16.11.2003. Создайте себе стратегию до миллиона долларов и следуйте ей. Даже занимаясь малым - сравнивайте, имеет ли это смысл для вашей стратегии: малое должно быть не просто малым, а конкретными шагами на пути к большому. Стратегию изменяйте на все более реалистичную при получении опыта.

426 - 16.11.2003. Если вы имеете на пропитание, расти ступенька за ступенькой - непрофессионально. Сразу занимайтесь проектами $1М+ за 2 года не боясь провалов, а не $10-50К за год - это разные сферы деятельности. Вам надо стать специалистом по миллионам, а не по десяткам тысяч. После ряда провалов опыт и результаты придут.

Как я уже говорил выше - разные суммы денег имеют сильно разную природу. Технология и структура зарабатывания миллионов сильно отличается от технологии зарабатывания десятков тысяч.

Как только имеете бизнес который вас кормит - позаботьтесь чтобы он крутился почти без вашего участия и поддерживал ваш минимальный жизненный уровень. И дальше сразу занимайтесь и занимайтесь ТОЛЬКО миллионными проектами, все остальное - неэффективно.

Если вы будете заниматься миллиоными проектами, у вас долго будет не получаться - в связи с недостатком опыта и нетренированностью ума в этом направлении.

Вам понадобится запастись непоколебимой верой в себя на многие годы, чтобы после каждого провала не скатываться в депрессию.

Вам понадобится запастись готовностью идти на резкие изменения курса и смелые эксперименты, ошибаться и обламываться много и часто, без потери веры в себя и энтузиазма.

Для этого критически важно научиться защищаться от отрицательных эмоций, иначе просто не выдержите и сойдете с дистанции, либо с ума. Тренинг по защите от отрицательных эмоций здесь: http://VseHorosho.org/russian/training2.html

Вам придется научиться судить о своих достижениях не только по количеству уже заработанных денег, а по объему накопленного внутреннего потенциала - опыта, знаний, навыков, личностных качеств.

Вам будет необходимо научиться смотреть реальности в глаза и оценивать свои внутренние достижения объективно и непредвзято, а не просто утешать себя тем, что все впереди.

В частности, в ходе своих экспериментов вы должны убеждаться что можете делать все эффективнее и эффективнее, надежнее и надежнее, все больше факторов учитывать.

В основе зарабатывания миллионов лежит внутренняя способность их зарабатывать. И именно за нее вы должны бороться прежде всего, ставя множество экспериментов вплоть до получения реальных результатов в миллионы долларов.

В то же время вам никто не мешает встраивать в каждый миллионный проект пилотный этап, который будет выглядеть как вполне конкретный достижимый малый бизнес.

Но ваше принципиальное отличие от большинства предпринимателей будет в том, что они это делают как единственный этап, "а дальше видно будет".

А вы - как сознательную ступень в стратегии к миллионам.

Первая ступень не должна стать последней. Вы заранее должны представлять, что дальше - свою стратегию быстрого роста вплоть до миллионов.

Каждый пилот делается не на всякий случай, не потому что первым подвернулось, а именно целенаправленно - как пилотный проект для большой темы.

Если большую тему не имеет смысла делать - скорее всего не имеет смысла и пилот.

427 - 16.11.2003. Занимайтесь ТОЛЬКО крупными кусками прироста ценности, либо с нуля, либо как приращение существующей еще более крупной ценности. НЕ тратье время на приращение малых кусков ценности.

Когда оцениваешь проект в целом, отличить крупный кусок от небольшого относительно несложно - если продаешь партию в 10 000 стульев, то это не то же самое как если в 2 стула, прибыль на 4 порядка отличается.

Но когда занимаешься качественным улучшением системы или продукта, то отличить крупный кусок ценности от небольшого существенно сложнее - напрямую в деньгах это не измеряется.

Но все же задайтесь вопросом: зачем я сейчас этот аспект улучшаю или делаю? Допустим, прибыль увелится так-то. А если я сделаю меньше усилий, намного ли будет меньше прибыль?

И еще: нельзя ли заняться в это время каким-то другим улучшением, которое даст больший прирост прибыли?

Может быть стоит заняться стратегическим развитием (скажем, устранением узкого места или реализацией какого-то умножителя), которое даст рывок в прибыли в 5 раз, нежели значительно улучшать продукт, который рынок оценит дай бог в 20% увеличения прибыли?

Ошибка здесь в том, что внимание предпринимателя в силу конкретности мышления может сосредотачиваться на продукте, его качестве и существующей системе, в то время как радикально большую ценность могут иметь более абстрактные умножители - такие как скажем повышение эффективности маркетинговой схемы или выход на территориально новые рынки.

Помимо создания крупных кусков ценности с нуля, популярный источник крупного куска прироста ценности - операции вокруг уже имеющегося куска ценности еще большего масштаба.

Примеры - операции с недвижимостью, инвестициями, готовым бизнесом, встать у руля крупной фирмы.

В то же время это не значит что продажа недвижимости имеет смысл, а продажа мелких товаров - нет. Это зависит от текущей коньюктуры спроса, обстановки и ваших стартовых возможностей.

Но даже если это продажа дешевых товаров или услуг, то вопрос в том, чтобы организовать бизнес так, чтобы в совокупности это создавало КРУПНЫЙ КУСОК ЦЕННОСТИ.

Иначе говоря, все факторы повышения прибыли в вашей схеме должны перемножаться так, чтобы получался крупный кусок ценности.


Мои советы заниматься крупными кусками и миллионными проектами наверняка вызывают у вас скептицизм - я предлагаю гоняться за журавлем в небе.

Но мораль: совмещайте журавля в небе и синицу в руках.

Синица нужна не потому что журавль - ненадежно, а как первый шаг ДЛЯ того чтобы вырастить журавля.

Без синицы - журавль никогда не станет реальностью. Без журавля - синица навсегда останется синицей.

Не занимайтесь синицей просто как синицей, но имейте всегда четкое понимание ради какого журавля вы ее делаете.

428 - 17.11.2003. Деньги - кровь развития, а предприниматели - сердце экономики.

429 - 20.11.2003. Концентрация ценности ведет к ее увеличению. Та же сумма ценностей, сконцентированная в меньшем объекте, обладает большей ценностью. Общая ценность объекта прирастает больше чем добавленная в него ценность.

Причина - часто при концентрации ценности ее дешевле потреблять.

У каждого объекта и его потребителей есть ограниченный объем и интенсивность связей между собой. Это ограниченный ресурс. Также нередко ограниченный ресурс - сам носитель объекта (время, материалы, пространство, люди и т.п.). Поэтому наполнение объекта большей ценностью ведет к повышению эффективности его использования, а это само по себе ценно, поэтому общая ценность прирастает.

Носителем ценности может быть материальный объект, вещь, человек, область пространства (например, страна), совокупность объектов (например, комната), совокупность людей (например, команда) и т.д. - в общем-то что угодно.

Также закон ускоренного увеличения ценности при концентрации относится ко времени. Если удалось сконцентрировать больше ценности за то же время, то общая ценность проведенного времени будет выше, чем если та же ценность растягивается на больший промежуток времени.

Примеры.

Один талантливый человек (объект) способный выполнять работу в 2 раза быстрее или лучше нередко ценнее для работодателя чем 10 обычных.

За комплексное решение (концентрированный объект) как правило готовы платить больше чем за все факторы по отдельности.

Обычно люди предпочитают отдыхать 1 месяц в году, нежели 30 раз по 1 дополнительному дню.

При прочих равных предпочитают иметь дело с 10 крупными покупателями, нежели 1000 мелких.

Ценнее всего работать с людьми умнее вас (концентрация количества ценности - ума окружающих вас людей - в вашем времени).

Из этого закона, кстати, можно понять, почему идет расслоение на богатых и бедных, а также на богатые и бедные страны. Концентрация богатства (ценности) ценна сама по себе.

Слышал я что автомобиль считается более ценным, если его реальный объем меньше чем воспринимается объем салона сидя внутри.

Та же сумма денег заработанная за 5 лет ценнее суммы заработанной за 20 лет, т.к. деньги заработанные за 5 лет можно реинвестировать и получится через 20 лет еще больше.


В то же время надо понимать, что закон ускоренного прироста ценности при концентрации ограничивается законом убывающей предельной полезности. Попросту говоря, если вы будете напихивать все больше и больше ценности в объект, то с какого-то момента это будет без толку.

Причина - пользователи объекта как правило обладают ограниченной пропускной способностью. Они могут воспользоваться лишь ограниченным количеством ценности заключенной в объекте в единицу времени, если конечно эта ценность переносится информационным взаимодействием.

В то же время закон убывающей предельной полезности можно обойти если концентрировать ценность в объекте так, чтобы ею можно было быстро и сразу воспользоваться - т.е. увеличивая ценность отдельных частей объекта.

Пример.

Если запрограммировать электронные часы немерянным объемом программ, то ценность их увеличится незначительно по ср. с парой десятков самых ценных, т.к. в каждый момент человек может воспользоваться только 1 программой и время на "общение" со своими часами обычно у людей ограниченно, т.к. надо заниматься еще чем-то.

Чтобы повысить ценность электронных часов существенно больше, надо повысить ценность каждой из программ.

Но бесконечно повышать ее невозможно...

...если не повысить ценность каждой из функций каждой из программ. Так чтобы она выполнялась быстрее, с меньшими затратами времени пользователя (например автоматически), более интеллектуально.

Кстати, вырисовывается что-то фроде фрактальной картинки - объект - у него части и свойства - у них свои под-части и под-свойства и т.д.

И тут надо провести параллель с описанным выше по тексту правилом зигзага углубления в объект - количество-качество-количество-качество и т.д.

Т.е. сначала ценность объекта увеличиваем экстенсивно, увеличивая количество частей, потом каждый из появившихся объектов начинаем наполнять ценностью, т.к. в изначальный объект больше частей "не помещается". Но каждую из частей наполняем ценностью тоже сначала экстенсивно - увеличением количества под-частей, а потом начинаем углубляться в каждую из под-частей. И т.д.


Посмотрим вопрос богатых и бедных. Концентрация капитала полезна. Но согласно закону убывающей предельной полезности - не бесконечно. Пока сила взаимодействий между богатыми ограничена (а она ограничена), не имеет смысла еще большая концентрация капитала, чем какая-то.

Так вот про эту спираль внутрь объекта. Есть какая-то мера, определяющая как далеко на данный момент имеет смысл вам двигаться в объект наполняя его ценностью.

По-видимому, она в среднем определяется текущими технологическими возможностями - т.е. насколько легко и дешево можно наполнить объект большей ценностью.

Когда дополнительные издержки наполнения ценностью оказываются выше прироста ценности от концентрации, то больше на данном этапе ценность концентрировать не имеет смысла.


Не знаю, открыл ли я новый закон экономики:) или это уже известный, но работает он похоже практически в любой сфере.

Как посмотришь на то, что делают миллионеры - во всем что они делают они его все время интуитивно ему следуют и получают очень высокие результаты!

Единственный способ простым смертным без такой отличной интуиции догнать миллионеров - понять как это работает и делать то же осознанно.

430 - 21.11.2003. ПРОСТО ВСТАНЬ И ИДИ

Вам начальник сказал что вы ценный сотрудник/сотрудница? Вам обещали повысить зарплату? У вас хорошая работа и коллектив? Это то что вас держит на работе?

Поздравляю!!! Вы гробите свою жизнь, поддаваясь на сладкие соблазны золотой клетки. Пока вы не выкините все это, вы не поймете в чем настоящий кайф свободы, вы не почувствуете себя Человеком до конца.

Давайте назовем вещи своими именами.

Работа на других - это проституция собой, своей свободой, своей волей.

Работа - как ее ни приукрашивай, происходит от слова раб.

Свобода превращает вашу жизнь в захватывающую историю. Вы смотрите мыльные оперы, новости, читаете детективы, катаетесь на американских горках и горных лыжах чтобы почувствовать остроту жизни?

Вы сами станете участником кинофильма, если скажете боссу НЕТ и станете боссом для себя, а дальше - и для других.

Предпринимательство - это не просто социальный статус.

Это огромная психологическая разница. Оно мобилизует максимум ваших природных способностей и по-настоящему позволяет вам самореализоваться.

Ответственность перед самим собой за результаты заставляет думать комплексно.

Единственный вариант добиться чего-то подобного - если вы работаете по найму как глава достаточно крупной компании и обладаете полной свободой принятия стратегических и тактических решений.

Вы уверены что у вас именно эта позиция? Если нет - вы себя старательно обворовываете.

Если боитесь - попробуйте первое время совмещать работу и предпринимательство, да?

Когда у вас пойдет доход, переходите в свой бизнес на полную ставку. Так делают многие. Вы хуже? Вы ЛУЧШЕ многих (иначе что вдруг вас считали бы ценным сотрудником?), и у вас рано или поздно просто обязано получиться.

С чего начать?

От печки. Вам предстоит весьма ударная деятельность, и если себя заранее не обезопасите, то она вас будет бить слишком сильно, вы просто рискуете развалиться.

Если только у вас от природы нет такой стойкости к неприятностям, что окружающие удивляются вашей способности спокойно переносить все проблемы, прежде всего я бы рекомендовал выработать такую способность. Где находится методика тренинга вы уже знаете -

http://VseHorosho.org/russian/training2.html

Тренинг у вас не займет много времени. За пару месяцев вы почувствуете существенный сдвиг, а через несколько месяцев начнете удивляться сами себе и появившемуся душевному спокойствию и дополнительной созидательной энергии.

Параллельно с тренингом:

Если у вас нет под руками готовой проверенной темы бизнеса, займитесь поиском идеи бизнеса на миллион долларов. В свободное время. Возьмите сферу деятельности которая вам интересна, от чего у вас внутри появляется радость. В этой сфере скорее всего у вас больше всего шансов достичь успеха.

Не важно, профи вы в этой сфере или нет - ЭТО НЕ ВАЖНО. Профессионализм придет, если у вас есть от этой деятельности радость.

И дальше начните фантазировать. Придумайте себе сказку. Выйдите за рамки того что вам кажется реальным.

Придумайте что-нибудь захватывающее в этой сфере, которая вам нравится.

Если чувствуете, что творческие способности развиты слабо - поищите кого-то, кто также заинтересован в этой сфере и творческими способностями и фантазией обладает. Он (она) вам насыплет сказок - нереализуемых идей и прожектов.

Заодно заразитесь от него бациллой творчества, начнете сами придумывать.

Когда сказка написана - подумайте что из этой сказки можно было бы взять для реализации, возможно какой-то момент из сказки окажется реализуемым и вы сможете на нем построить свой бизнес.

Дальше продолжайте фантазировать и опять возвращаться к реальному, пока не сложится картинка - схема бизнеса выглядящая привлекательной и реализуемой.

Просчитайте ее. Если получаются результаты плохими - возвращайтесь к этапу фантазий и критики, чтобы устранить неэффективность или нереалистичность, возможно, усовершенствуйте схему новыми умножителями, и т.д. вплоть до расчетных результатов хотя бы в миллион долларов за пару лет.

Когда схема готова, и бизнес-план выглядит реально, посоветуйтесь с опытными людьми в бизнесе, стоящую ли схему вы построили.

Вполне возможно, что с ходу у вас не получится ни эффективно ни реалистично - ничего страшного, возвращайтесь к фантазиям, критике и расчетам. Совершенствуйте схему пока не добьетесь, чтобы эксперты сочли также схему интересной и стоящей.

Если вы начинаете с 0 у вас этот мыслительный процесс займет от недели до нескольких лет. Это нормально. Эффективнее созреть внутренне, а не бросаться в предпринимательство неподготовленным.

Вы уже начали свое движение к свободе как только принялись фантазировать и рассчитывать.

Но предупреждаю: не упадите в яму куда падают некоторые - застрять на этапе фантазий или расчетов дольше чем это надо из боязни сделать что-то реально и обломаться. Проанализируйте. Если обнаружите в себе такую склонность - отработайте страх тренингом.

Как только схема готова, вы в ней уверены и она поддержана - поехали реализовывать.

Нужен пилотный этап. Попробуйте на малом. Если работает - у вас должно быть по стратегии предусмотрен быстрый рост до миллионов.

Вполне возможно что пилот не получится. Проанализируйте причины, сделайте выводы. Воспользуйтесь кустовым методом запуска (см. выше) чтобы модифицировать начальную тему.

Возвращайтесь к этапу фантазий, критики, планирования и обсуждения с экспертами - с учетом полученной информации из ошибок.

Сделайте обновленную концепцию и делайте новый пилот.

Так повторяйте пока ваш опыт не станет достаточен и голова достаточно тренирована, чтобы быстро создавать реалистичные и эффективные схемы бизнеса.

Когда пилот получился - продолжайте бизнес. Если он показал что недостаточно эффективен - его стоит бросить, проанализировать ошибки, построить и реализовать новую, либо скорректированную схему на основе достигнутого.

Ваш главный капитал - выработать у себя продвинутое бизнес-мышление и набрать опыт.

Относитесь к вашим попыткам как рабочему материалу, который вы можете выкидывать в любой момент. В то же время не играйте, а воюйте - делайте каждый раз изо всех сил, чтобы получилось. Но если не получилось - безжалостно анализируйте ошибки и переделывайте все что не нравится, либо начинайте другое.

Такой комбинированный подход позволит выработать бизнес-мышление наиболее быстро.

Вы узнаете что созрели по тому признаку, что у вас однажды резко начал прирастать доход.

Усовершенствовать эту схему продвижения можно дополнив ее тренингами - защиты от отр. эмоций, самомотивации и бизнес-тренингами которые сейчас предлагают достаточно много.

Тренинг - игра, позволяющая концентрированно накопить значительный опыт или выработать какие-то навыки за короткое время.

Почему я рекомендую именно пройти этап фантазирования а не идти проторенными путями? Дело в том, что проторенных путей в зарабатывании миллионов пока не существует.

Кроме одного. Придумывать новое.

Почти каждый миллионер кто сделал сам себя, сделал что-то оригинальное и неоднократно, иначе бы он не заработал своих миллионов, хотя далеко не всегда это заметно на внешний взгляд.

Новое может быть весьма тонкими особенностями в остальном в традиционной сфере, о которых вам никто не рассказывает.

Вам не только придется что-то изобрести, пригнуть выше головы раз 20, чтобы накрутить достаточно умножителей, которые и приведут вас к нужному доходу.

Вам придется выработать у себя постоянную привычку фантазировать, оптимизировать и находить нетривиальные эффективные решения.

После нескольких лет интенсивной практики работы мозгами - у вас начнет активно работать творческое начало. Это очень напоминает тренировку мышц: чем больше ими пользуетесь, тем лучше работают.

Так оставаться в "ценных специалистах", зарабатывая миллионы другим, или взять дело в свои руки и зарабатывать миллионы себе?

Иисус Христос очень дельно сказал почти про такой же случай:

ПРОСТО ВСТАНЬ И ИДИ.

431 - 21.11.2003. Социальная и психологическая инженерия. Относитесь к людям и их совокупностям не как к непознаваемым "черным ящикам", а как объектам для конструирования вашего бизнеса.

Несмотря на сложность психики человека, в среднем он достаточно предсказуем, чтобы быть покупателем, сотрудником, партнером.

Вы можете узнать как работают 90% людей на 90%. Оставшиеся 10% от 10% людей оставляем на творчество, интуицию и продвинутый логический расчет, сложность которого не позволяет вам предсказать его результаты.

Чтобы познать как работает человек, нужно делать ровно то же самое что и с компьютером. Надо а) задавать себе и другим вопрос "почему" на каждое произведенное людьми действия б) проводить эксперименты, чтобы отвечать себе на вопросы "почему" в) для лучших результатов - читать книжки про психологию и социологию.

Через некоторое время вы обнаружите, что начинаете достаточно хорошо понимать, как "работает" большинство людей - как они принимают решения.

Люди уже не будут вам представляться как "черные ящики" и вы не будете говорить, что чужая душа - потемки.

Ваше представление сменится скорее на представление о человеке как о психическом роботе, законы работы которого достаточно известны, и основные контуры поведения которого неплохо просчитывается, если у вас есть достаточно исходных данных.

Каждый человек помещен в индивидуальную ситуацию, и его поведение от нее зависит. Так что как только вы поняли как работает человек в принципе, дальше получается уже все довольно просто.

Если вы знаете ситуацию и конкретные особенности человека или группы людей, то можете предсказать его / их поведение достаточно точно чтобы на этой основе строить свои прогнозы и основывать долгосрочные бизнес-схемы.

Конечно, во многом исходные данные вы получаете интуитивно из имеющихся фактов, выстраивая гипотезу поведения конкретного человека и проверяя ее с помощью обратной связи разговаривая с человеком или предпринимая какие-то действия по отношению к нему.

Однако чтобы создать в себе подходящую способность строить такие гипотезы-модели вам понадобится просто получше изучить законы работы человеческой психики.

432 - 21.11.2003. Еще один интуитивный образ хорошей бизнес-схемы - гладкость. Схема с множеством узких мест и затрудений выглядит как шероховатая, сморщенная, сложная. Хорошая схема выглядит гладкой и "квадратной" - возможно, с несколькими поверхностями (аспектами).

433 - 21.11.2003. В подсознании - боязнь масштаба, большого. Но изменив жизнь множества людей вы можете заработать миллионы. Осознайте и устраните в себе страх к большому.

Причины страха масштаба:

1) Большое - страшное (унаследовано с первобытных времен, когда большие по размеру существа угрожали жизни людей).

2) Вы боитесь слишком сильно повлиять на общество, чтобы не случилась какая-то отрицательная отдача для вас (я - человек маленький, я никого не трогаю, меня не трогают).

3) Делать то, что затрагивает огромное множество людей - выглядит противоестественным, нечеловеческим. Природа подсознания к этому не привыкла, т.к. возможности влиять на так много людей одновременно в истории эволюции у вас еще никогда не было.

Но БОЛЬШОЕ эффективно. Если боитесь отрицательной отдачи - просчитывайте последствия и не предпринимайте того, что может вернуться отрицательным.

БОЛЬШОЕ - это мама миллионов.

434 - 21.11.2003. Не давайте неудачам убить в вас идеи по сути. От неудач идеи не теряют своей правильности и эффективности. Идеи по сути могут быть опровергнуты только другими идеями по сути. Неудача может иметь причиной ошибку в реализации, а не в идее.

Например, задумали вы какой-то грандиозный проект. Он вам казался реальным.

И он у вас не получился. Вполне возможно, что причина этого - вы не учли свой текущий масштаб, в то время как идея сама по себе вполне работоспособная и эффективная.

Это была плохая идея для вас на данный момент, но сама по себе это могла быть вполне хорошая идея.

Масштаб - это ресурсы, имеющиеся у вас в распоряжении: деньги, орг. ресурс, связи, опыт, квалификация и т.п.

Поэтому не делайте ошибку - не переносите ошибку в реализации на неудачность самой идеи.

Четко разделяйте причины неудач - идея была по сути плоха, либо идея хороша, а ваш масштаб ей не соответствовал. Это 2 принципиально разные причины, и бороться с каждой из них необходимо разными методами.

Если идея плоха по сути (скажем, в ней при реализации обнаружились непредусмотренные ранее Системные враги), то возможно ее вообще не стоит реализовать.

Если идея не соответствует вашему масштабу, то ее надо либо отложить, либо ввести в рассмотрение ваш масштаб и предпринять меры по его увеличению (кредиты, привлечение инвестиций, использование чьего-то готового орг. ресурса).

435 - 21.11.2003. Не твори добро людям, твори ДОБРО, а люди добро себе получат благодаря сотворенному тобой ДОБРУ.

Добро людям - это только частный случай ДОБРА как того, что вообще обладает ценностью.

Добро людям необходимо постольку, поскольку на данном этапе сами люди обладают самой большой ценностью и добавление в них ценности способствует ее концентрации, а концентрация ценности увеличивает общую ценность сама по себе.

Хотя часто добро людям соответствует ДОБРУ, надо учитывать что иногда ДОБРО отличается от добра людям, и особенно конкретным людям.

Проще говоря, всякое действие прежде всего должно вести к увеличению ценности, объективно.

Ценность - это ДОБРО. А если ценности прибавилось, т.к. мы достигаем ДОБРА взаимодействуя с другими людьми, то другие люди скорее всего так или иначе тоже получат добро себе как одно из последствий созданного вами ДОБРА.

436 - 21.11.2003. Хороший инновационный проект должен вызывать ассоциацию с молодым побегом: 1) вырастает из ствола 2) пахнет свежестью.

437 - 21.11.2003. Бизнес описывается множеством измерений. Помимо роста с помощью умножителей, по каждому измерению надо отделять живое от мертвого - прорисовать границу. Не тратить время на мертвое. Заниматься живым. Вам нужен объект с четкими границами. Четкость повышает ценность.

438 - 21.11.2003. Зло - это границы между объектами, разделение. Добро - это то что внутри. Рецепт успешного бизнеса - добро и зло (генерация и отсечение слабого, синтез и анализ, интеграция и определение границ, рождение и смерть), хотя в среднем добра требуется значительно больше.

Кстати широко распространенное мнение о богатых людях как о злодеях коренится именно в том, что для успешного бизнеса требуется определенная доля зла (разная в разные исторические периоды и в разном окружении).

Ошибка в том, что при этом совершенно не обращают внимание на добро, которым богатые люди также занимаются, причем в среднем - в значительно большей мере.

Добро и зло не уравновешивают и не отрицают друг друга, как это принято считать. Они - брат и сестра, разные аспекты, в подходящей пропорции одинаково необходимые для Жизни.

Граница персика в пространстве - это зло, а сам персик - добро. Но и граница и сам персик необходимы, чтобы персик существовал именно как персик. То же с более абстрактными объектами, такими как бизнес- и социальные процессы.

Если вы не будете создавать границы, добро будет распыляться и в ряде случаев из-за недостаточной концентрации из-за этого практически переставать существовать - что вы его делали, что не делали. Оно ни на что не сможет существенно повлиять, ничего изменить.

Богатый занимается и добром и злом по одной и той же причине - он сознательно, а чаще интуитивно максимизирует количество Жизни.

Весь вопрос в том, какое количество добра и зла оптимально, и где эффективнее выращивать, а где - отсекать. Но это другой вопрос.

439 - 25.11.2003. Выгоднее платить сотруднику 400 долларов в месяц, а не 500. Но еще выгоднее платить 6000. Как правило это значит, что он не тратит ваше время на ерунду. Стремитесь лично работать только с теми кому вы найдете интересным платить МНОГО.

440 - 26.11.2003. Надежность бывает статическая и динамическая. Вы можете достигать надежности за счет постоянного изменения вместо сохранения в одном состоянии. Стабильность велосипедиста вместо стабильности тумбочки. Велосипедисты как правило уезжают дальше!

Выбор статической и динамической надежности в частности определяется нашим "энергетическим уровнем".

Энергией здесь является в 1 очередь внутренний психологический ресурс - готовность к изменениям и риску, мозговой ресурс (включая интуицию креатив и интеллект), общая "энергичность" и желание действовать, психологическая защищенность от стрессов, и т.п., а также до нек. степени текущий финансовый ресурс, связи, положение и др.

Если энергетический уровень низкий - люди стремятся достигать надежности за счет получения 1 самой лучшей профессии на всю жизнь, постоянной работы, ценят гарантии пенсии, выслуги лет и т.п.

Если энергетический уровень высокий - проблема личной надежности жизнеобеспечения решается иначе: быстрое освоение новых областей знаний по мере появления желания и рыночной коньюктуры, быстрая смена рода занятий или бизнеса, фирм и партнеров вплоть до варианта лучше которого найти уже сложновато, гарантии выслуги лет нет необходимости брать, т.к. если ему вовремя не повысят оплату то он уйдет в другое место.

Также интересная здесь обнаруживается ассоциация с решениями в бизнесе.

Люди небогатые, если не ведут дела глупо или бессеребренники, за всю информацию кроме рекламной берут денег, берут за каждый час работы, и за каждую штуку товара в судорожной боязни упустить немножко прибыли и требуют оплату сразу же как только отдают.

Люди же богатые открывают и отдают много, так много что покупатели начинают им доверять и убеждаются в ценности исходящей от человека информации/услуг/товаров. А дальше продают оставшееся, то что не отдают бесплатно, за какие-то часы работы (особенно не своей) могут не взять понимая что это окупится в 2 раза за остальные, товары дают на пробу бесплатно, оплату требуют тогда когда удобно покупателю и т.д.

В чем здесь параллель - у богатого есть больше того что отдать бесплатно (ресурс, "энергия"), и их надежность ничуть не хуже чем у бедных (т.к. вводятся дополнительные меры чтобы это обеспечить), а результаты выше. Разница в том, что у бедных надежная бедность, а у богатых - богатство. Причина - разный "энергетический уровень", ресурс.

Иначе говоря, прыгаешь на новый энергетический уровень изнутри - становишься богаче снаружи.

Бедный не может пользоваться методами богатого - вылетит в минус быстро и обанкротится... если только не повысит свой энергетический уровень изнутри, тогда найдет решение как не обанкротиться а наоборот, стать богатым.

Новый энергетический уровень - это решение нового уровня качества, совмещающее прежде несовместимое: когда и качество сырья снизили, и качество продукта в результате повысилось, когда и покупатель ничего не платит, и ты имеешь свою прибыль да еще и большую... когда и волки покупают средства от ожирения, и овцы продолжают резвиться в полном составе.

Это новый энергетический уровень. Вам он нужен.

441 - 27.11.2003. Хороший бизнес напоминает шило: Твердый - все должно быть плотно пригнано и надежно; Острый - вам нужно проткнуть реальность, а она будет сопротивляться - малая площадь при тех же усилиях дает больше шансов что проткнется, Удобная ручка - схватить и управляться.

Портфельные инвестиции (долевые инвестиции в ряд предприятий для взаимного уравновешивания рисков) больше напоминают ежа - это серия точечных уколов, но никак не сплошная доска и также не зубная щетка с закругленными концами, которая не повредит ваших десен. Все та же Твердость, заточенность, удобство обращения в каждой иголке.

Твердый - значит что в вашем бизнесе жесткие взаимодействия между частями. В смысле, вы уверены что результатом каждого значимого взаимодействия и шага не станет результат который приведет к провалу бизнеса. Также Твердость = высокая степень информационной интеграции.

Если жало не твердое то либо от усилия сломается, либо погнется, либо вообще в пыль превратится.. если это был не твердый материал а, как оказалось, - слегка спрессованный порошок (набор непроверенных малореальных идей).

Острый - концентрация усилий в достаточно узком направлении. Пытаясь охватить большую сферу потребителей или применения сразу, вам скорее всего не хватит ресурсов (времени, денег, орг. ресурса и т.п.) чтобы добиться результатов хотя бы где-то.

В то же время на конце он острее, чем по длине - входить на рынок как правило эффективнее преследуя минимальную цель, например:

Удобная ручка - хорошо поставленная система управления и контроля за деньгами. Если вы не сможете деньги получить, либо это связано с опасностями, рисками, потерями, то бизнес теряет смысл.

То же касается и управления - бизнес должен быть сделан так чтобы вам было им удобно управлять.

Если чтобы повернуть руль вправо, вам требуется позвонить по межгороду,
а там человека может не быть в течение недели,
а потом он долго будет динамить,
а потом выполнит но не так,
а потом выполнит так, но формально
и выяснится что руль надо было повернуть не вправо а влево,
хотя он об этом в общем знал, мог сказать но не сказал...

то наверное это не оптимально устроенный бизнес и он подвержен лишним рискам.


Замечу, что не рекомендуется и превращать бизнес и в иглу микронной толщины по всей длине. Это приведет к:

а) к меньшей Твердости (ну, наступят, сломают...)
б) проколоть вы проколете, но что получите в результате? вам бы в конечном счете проделать дырку хотя бы с палец, а не раздвинуть ворсинки.

Хотя подумалось, а что такое был бы бизнес - жало пчелы? Ведь и жало маленькое, и воздействует весьма ощутимо.

Может как-то супер-узкие, легко достигаемые воздействия с крылышками за спиной (для мобильности) и небольшой но достаточной степенью интеллекта и адаптивности (компьютерные программы-агенты?) и пузырем с нужной жидкостью (микро-продукт, микро-услуга) поставить на автоматизированный поток и брать какие-то очень маленькие автоматические деньги за каждое?

Бизнес а'ля пчеловодство...

Разводим пчел, они успешно и надежно прокалывают, и чего надо туда впрыскивают... зарабатывая каждая нам кусочек денег, но т.к. их много то денег тоже много. Хмм.. с ходу мыслей как это реализовать нет. А у вас?

442 - 28.11.2003. Кричать в бизнесе на кого-то можно только когда имеешь ВЕСКИЕ основания считать что это не кончится для тебя и для бизнеса плохо. Иначе чаще всего это кончится плохо.

443 - 29.11.2003. Запах миллион-долларового бизнеса: скорее всего в нем будет что-то от политики, что-то от идеологии и стратегические решения логика которых с ходу непонятна большинству граждан.

444 - 3.12.2003. Помимо Центральной Линии (ЦЛ) ваших действий вы еще делаете шум - действия вокруг ЦЛ, которые имеют резко более низкую ценность, чем действия самой ЦЛ. Вы их делаете на автомате, по привычке, но они почти не нужны для достижения цели. Осознавайте и отсекайте их.

445 - 6.12.2003. Ни в коем случае не радуйтесь и не думайте что вы у цели, прежде чем вы у цели, ибо тогда вы проиграете. Вы расслабитесь, не учтете еще ряд оставшихся факторов-препятствий и они погубят результат. Проверено многократно.

446 - 6.12.2003. Чтобы построить прибыльный бизнес, в нем должна быть ЦЕННОСТЬ. Вы должны ее ощущать сердцем, вы должны быть наполнены ею и бизнес должен быть наполнен вами. Основа прибыльности - Дело и Ценность, идущие от души. - благодарности Ю. Морозу.

447 - 7.12.2003. Интуиция подобна лодке - довольно быстро, но каждый раз приходится грести заново. Логика подобна строительству моста - медленно, но один раз построив, можно потом ходить пешком или ездить на машине. Чему подобно творчество? Открытию новых рек.

448 - 9.12.2003. Если есть отличная идея, реализуйте ее в ближайшие годы, либо скорее всего вы ее не реализуете вообще. Со временем она обесценится, либо забудется, либо подходящие условия для реализации для вас так и не наступят. Если в ближайшие годы не можете - лучше подарите ее кому-то.

Если вы будете думать "я это сделаю на пенсии, когда заработаю миллион долларов, когда куплю новый дом" и т.п. - можете считать эту идею скорее всего несбыточной.

Если идея на ваш взгляд совершенно гениальна, но у вас нет денег - предложите ее инвесторам и экспертам сейчас - хотя бы нескольким десяткам, для верности. Если она действительно гениальна и своевременна, она найдет какой-то отклик. Если нет - вы можете узнать, в чем ошибаетесь.

Иногда ВСЕ инвесторы и эксперты ошибаются, а вы оказываетесь правы - история знает такие яркие случаи, но это скорее исключение, чем правило.

Другое дело, если вы спросите у 1 или нескольких инвесторов, вы вполне можете получить отказ по субъективным причинам, и это отнюдь не значит, что идея плоха. Отказ с объяснением причин надо получить хотя бы от нескольких десятков экспертов в данной области, либо от нескольких но с исчерпывающим объяснением причин от каждого.

Впрочем, для правила "реализуй сейчас" есть и исключения, когда человек точно рассчитывает время реализации идеи и выжидает. Но для этого у вас должна быть гениальная интуиция, либо колоссальной мощности расчет, предусматривающий все факторы, которые возможно появятся в будущем.

Если вы гениальной интуицией и неординарной способностью к предвидению не располагаете, лучше на подобные "если" не полагаться. В этом случае при невозможности реализации идеи в обозримом будущем стройте свои планы, исходя из того, что она нереализуема для вас вообще. В большинстве случаев именно так и случится.

В то же время вам ничего не мешает записать эту идею, и если вдруг окажется, что ситуация все же не изменилась, а возможности появились - вы ее примете к реализации. Но еще раз - рассчитывать на это заранее не стоит, если у вас нет на то ОЧЕНЬ, действительно ОЧЕНЬ веских оснований.

449 - 9.12.2003. Имеет смысл работать лично только со специалистами или менеджерами, которым вы находите выгодным платить МНОГО еще и потому, что из общения с ними вы учитесь.

450 - 9.12.2003. Если нет лидерского таланта и вы не хотите заниматься организацией, но вы специалист лучше других, Ваша дорога к миллиону - занять место в команде с проектом который явно принесет миллионы, и договориться о солидной доле дохода. Управлять не надо, но присматривайте за бизнесом хорошо.

Если вы еще даже не специалист лучше других, найдите то чем вам интересно заниматься и занимайтесь этим день и ночь, изучайте, пробуйте, повышайте квалификацию.

Когда вы стали уникальным специалистом, ищите команду или стимулируйте других ее создать, где вы сможете эту квалификацию обернуть в миллион для проекта, и часть выделится для вас.

Признак такого бизнеса - где ваши знания будут применяться многократно, т.е. используется какой-то мощный умножитель или несколько.

Если вы по натуре не организатор, то вряд ли у вас получится быть организатором. Но в бизнесе разбираться вам придется научиться, чтобы смотреть, что делают лидеры команды и вовремя не упустить свою долю.

451 - 10.12.2003. Некоторые ценные вещи, которые вы приобретаете, отбирают у вас чего-то другого больше, чем вы думали. Когда эта вещь пропадает, вы обнаруживаете, что приобрели что-то ценное взамен. Например, телевизор - получаете удовольствие, но отбирает время. Что ценнее - вопрос.

452 - 12.12.2003. Какой смысл вылавливать блох, когда крокодилы вокруг. Ранжируйте все недостатки по значимости и сначала устраняйте наиболее существенные для конечной цели - прибыли.

453 - 12.12.2003. Улучшители увеличивают бизнес на проценты, а умножители - в разы и на порядки. Уделять существенное время улучшителям можно, когда закончились умножители, либо если улучшитель дешев и быстр. Улучшителями в основном занимаются специалисты, умножителями - предприниматели.

Если вы вместо того, чтобы заниматься умножителями займетесь улучшителями, ваш бизнес будет расти на что-то вроде 5% в год, либо вообще упадет. Занимайтесь умножителями!

Впрочем, предпринимателю эффективно заниматься улучшителями, если они из него сыплются как из рога изобилия - сильно развит креатив. Вы можете быстро насыпать с несколько десятков улучшителей, и они в совокупности станут для вашего бизнеса вполне приличным умножителем.

454 - 12.12.2003. Факторов почти всегда больше чем вы думаете. Если вы что-то знаете так хорошо, что считаете что можете предсказывать, на самом деле вы это знаете лишь частично.

455 - 12.12.2003. Прежде чем запустить проект - спланируйте затраты времени и если ресурсы ограничены - исключите занятие улучшителями, требующими много времени. Оставьте лишь умножители и быстрые легкие улучшители. Это центральная линия проекта - она должна ощущаться как Твердая и плотная.

456 - 12.12.2003. Чтобы дальше уйти, надо быстрее двигаться. Залог высоких результатов в высокой эффективности.

457 - 12.12.2003. Ценны не вещи, ценны вы, ваше время и устремления. Если доход низкий, в это может не вериться, но если хотите высокий, это лучше использовать еще до того как начнете много зарабатывать. Пусть временно еще беднее, найдите способ вытерпеть, это освободит ваше время для роста.

458 - 12.12.2003. Концепция жизни богатого человека системно отличается от бедного. Отдельный принцип из жизни богатого может сделать бедного еще беднее. Чтобы выйти на новый уровень дохода - реализуйте все комплексно, либо отдельные моменты, которые можно безболезненно реализовать сами по себе.

459 - 12.12.2003. Может быть ценно, но не качественно. Ценность важнее качественности. Может быть эффективно, но не ценно. Эффективность важнее ценности. Может быть неэффективно в другом, но эффективно по вашему времени. Эффективность вашего времени важнее любой другой эффективности.

Microsoft выбирают качественность где это наиболее ценно и некачественность в других местах, поэтому общая ценность выше при тех же затратах - и их выбирают пользователи.

Китайцы долго делали некачественно и это давало высокую ценность для потребителей вследствие низкой цены - и их сильно покупали.

Почему ценность важнее качественности - 80% ценности заключается в 20% качественности. Оставшиеся 80% качественности имеют мало ценности.

Почему эффективность важнее ценности - 80% эффективности заключено в 20% ценности которую можно создать. Оставшиеся 80% ценности создавать малоэффективно т.к. слишком много затрат на это относительно получаемой ценности.

Почему эффективность вашего времени важнее других видов эффективности - именно от нее напрямую зависит, заработаете вы за ближайшие 2 года миллион, или нет.

Какая взаимосвязь между эффективностью других аспектов и вашего времени?

Вы выбираете по разным аспектам то, что эффективно потому, что это повышает эф-ть использования вашего времени. Но если оно не повышает, то вам безразлично, высокая ли эффективность в чем-то еще, т.к. это не повлияет на ваш результат (ваша машина может очень быстро бегать сильно экономя бензин, но какая вам разница, если ваш бизнес от этого почти не зависит).

Таким образом получается:
- повышенная эф-ть по другим аспектам нужна только там, где она существенно влияет на эф-ть вашего времени
- повышенная ценность чего-то важна только там, где она эффективна + от этой эф-ти существенно зависит эф-ть вашего времени
- качественность чего-то важна только там, где она ценна + где эта ценность эффективна + от этой эф-ти существенно зависит эф-ть вашего времени.

Практические выводы:
- чаще всего нельзя добиваться, чтобы были максимально качественно ВСЕ аспекты, вы проигрываете - аспекты для повышения качества надо выбирать тщательно соизмеряя какой вклад каждое вносит в повышение эф-ти вашего времени
- чаще всего нельзя наполнять максимальной ценностью все что делается у вас в бизнесе, вы проигрываете - надо выбирать то, что наполнять ценностью и что нет тщательно соизмеряя какой вклад каждое вносит в повышение эф-ти использования вашего времени
- чаще всего нельзя добиваться максимальной эффективности во всем, а только в том, что существенно влияет на эф-ть вашего времени.

Надо добавить, что качество и ценность аспектов - вещи относительные. Их величина меняется в зависимости от концепции бизнеса. То что ценно для одних целей, может быть малоценно для других. Поэтому соизмерять их очень желательно конкретно в контексте вашей ситуации и стратегии.

И еще - некоторые люди, обладающие интуицией вымеряют оптимальное качество аспектов автоматически и очень быстро, инстинктивно делают оптимально и получают высокие результаты.

Если же вы такой мощной интуицией не обладаете, вам придется тщательно продумать влияние каждого аспекта на эф-ть вашего времени и в какой мере ему стоит уделить внимание.

Об этом стоит подумать т.к. во-1 со временем это войдет в интуицию, во-2, это все равно будет эффективнее с т.зр. вашего времени, чем делать все подряд, а также делать только кое-что без выбора.

Также научите об этом постоянно думать тех, кто на вас работает.

460 - 13.12.2003. Когда вам говорят Пустое, не всегда стоит отвечать даже из вежливости. Иначе вы начинаете быть вовлеченным в эту Пустоту и в Пустоту превращается ваше время и вы сами. Концентрируйте Ценность, а вежливость - лишь инструмент, и не всегда стоит его применять.

461 - 14.12.2003. Я верю в изменения. Я их создаю.

462 - 14.12.2003. Запуск с нуля похож на выращивание из семечка, а покупка старт-апа для дальнейшего развития - на размножение черенками. Нередко это более эффективный способ. Если нет денег - скооперируйтесь у кого они есть. Главное чтобы покупка была по-настоящему стоящая.

463 - 19.12.2003. К вопросу как запускаться если нет стартового капитала - попытаться убедить инвестора вложить. А если не нужно ни одному инвестору, зачем нужно вам? вас устроит проект с низкой надежностью или рентабельностью? (детали - ниже)

> MS> если надо много вкладывать и окупится не сразу значит просто надо придумать
> MS> другую схему для начала.

> и какие будут рекомендации?
сесть как-нибудь в воскресенье или лечь в ванну, или после сна когда выспалась поваляться в постели пару часов и детально продумать. какие варианты чтобы не вкладывать или не вкладывать много или вкладывать чтобы быстро окупилось а дело сделать. либо подумать а стоящее ли с фин. т.зр. это дело или просто сама идея недостаточно хорошая а надо другую придумать.
и еще если дело стоящее _финансово_ и очевидно что надежное которое ты задумала то можно подумать насчет инвестора. кто-то кто уже занимается в этой сфере бизнесом вокруг тебя - может захотеть профинансировать и твой проект за часть дохода. преимущества - проверяешь работоспособность идеи на эксперте + можно сразу планировать более быстрый старт а не с нуля по капельке (твои скажем 50% дохода получатся в $$ больше чем 100% когда делаешь сама с нуля) + не рискуешь своими деньгами.

для тебя использование инвестора - это фактически "деньги из воздуха" - очень, очень эффективно. а для инвестора, если он проект одобрил - это возможность высокодоходно вложить свой капитал. если не высокодоходно и достаточно надежно - он откажется просто. поэтому тебе надо придумать высокодоходную и надежную схему.
если все эксперты-инвесторы отказывают в финансировании значит идея плохая или недостаточно проработанная. это значит что если вложишь свои деньги то велика вероятность что их потеряешь ибо для облома разница небольшая кто вкладывает - если плохо, оно и в Африке плохо.
с инвестором надо установить личное доверие прежде всего - на нем многое строится. дальше показать что ты способна поднять этот проект - привести системно аргументы и факты.
для инвестора надо придумать завязки бизнеса на него - гарантии что ты его не кинешь. в то же время надо продумать завязки на тебя - что он тебя не кинет. и ему сообщить. чтобы толково общаться с инвестором желательно сделать бизнес-план или его подобие - сделать план действий, мысли почему получится и фин. расчеты-прогнозы расходов доходов по срокам и показатели эффективности инвестиций - на сколько прирастет его капитал вложенный в твой проект за год.
стесняться или совеститься брать чужие инвестиции не нужно - если толково объяснила инвестору что к чему без гарантий (иначе это уже займ а не инвестиции!) и он сам дал деньги на четких условиях что если проект не получился то ты ему ничего не должна - то у тебя нет проблем и совесть чиста - ты дала честно исходную информацию и старалась сделать что могла, а он сам решил.
а не брать инвестиции только чтобы доказать что ты сама можешь - это не профессионально даже, не то что не умно по бизнесу. лучшего способа кроме как взаимовыгодно кооперироваться в бизнесе еще не придумали. никому и никогда еще не удавалось заработать много денег без взаимодействия с кем-то. а если ты находишь возможным брать деньги от клиентов за что-то то чем брать инвестиции хуже? просто другая операция втекания в твой проект финансирования.
то что ты можешь доказать - это то что ты умнее других умеешь пользоваться кооперацией с другими людьми и заработать больше за счет этого. доказать что ты очень одиноко заработала $400 в месяц - это не очень бизнес:-)
раньше я думал как ты - потом понял что это было глупо ставить себе не нужные рамки и поменял точку зрения на более свободную и практическую.

464 - 19.12.2003. Не верь первому положительному впечатлению. Если первое плохо это значит что остальное тоже будет плохо скорее всего. Но если хорошо, то остальное надо еще очень и очень проверять по дополнительным признакам.

465 - 21.12.2003. Как выбрать оптимальное качество аспекта: тем выше, чем он важнее, и тем ниже, чем выше издержки на повышение качества. В то же время аспекты похожей важности, а также аспекты, образующие комплект для достижения цели, имеет смысл стремиться делать похожего качества.

Делать похожими по качеству аспекты равной важности имеет смысл там, где речь идет о психологии потребительского выбора. Иначе аспект с низким качеством рискует стать психологически ложкой дегтя в бочке меда и остальное делать хорошо может стать намного менее эффективно.

Потребитель подумает "ну, у них это плохо" и в свете этого остальное тоже может восприняться намного менее положительно. Поэтому ценность того что другое будет качественно с т.зр. влияния на продажи ощутимо снизятся.

Пример - делаем ноутбуки. Сервисные функции, разрешение матрицы и цена - все круто. Но эргономика с эстетикой сделаны некачественно. Будем иметь существенное снижение продаж т.к. 25-50% потребителей встречают "по одежке" и уже до рассмотрения сервисных функций и разрешения материцы могут не дойти, либо даже если дойдут то будут их подсознательно воспринимать в контексте некрасивой внешности. Так что если не будем не будем вкладывать в крутизну функций и разрешение матрицы, вполне возможно продадим почти настолько же меньше, но это будет эффективнее т.к. меньше затрат.

Другой вариант - аспекты только в комплекте достигают какую-то ценную цель, тогда они все должны быть похожего качества, чтобы цель достигалась. Например, должна работать и телефонная линия, и модем, и удаленный сервер, и ваш комп, и ваш софт, чтобы вы смогли соединиться с инетом. Если у вас, скажем, модем работает на более низкой скорости, чем все остальное, общая скорость соединения будет соединением на скорости наименее качественного звена - модема.

То же с проектом. Если у вас все делается супер-быстро, а кто-то 1 в команде делает критически важную задачу медленно и ненадежно - весь проект будет ненадежным (см. Твердое + Пустое = Пустое).

Так что для комплектных аспектов вам надо выверить качество каждого не ниже какого-то уровня, чтобы и результат получился какого-то уровня.

466 - 24.12.2003. Можно сделать миллион, сидя на какой-то уникальной ценности, которой вы обладаете, которая много кому нужна или очень дорого стоит (подумайте, нет ли у вас чего) + организация, а можно только транзакционным путем - игра на бирже, перепродажа чужой ценности и т.д.

Чтобы второй способ привел к миллиону, по уровню ценности и защищенности он должен быть адекватен обладанию вами чего-то уникального.

467 - 26.12.2003. Молотком компьютер как правило чинится плохо. Мотивирование высокооплачиваемых сотрудников отрицательными эмоциями также как правило не удается. Используйте положительные эмоции для мотивации талантов.

468 - 26.12.2003. От мышей редко рождаются слоны. По концентрации ценности слон в ВАС - ваше эго, талант в нем. Вы можете создать выдающееся только с помощью эго. Эго - ядро. Его высокая внутренняя связанность позволяет оптимизировать сразу по куче критериев. Для людей ценнее всего в вас - ваше эго.

469 - 27.12.2003. Мало того, что богатеющий должен быть занудой, так он должен им еще и не быть! Отрицательная сторона занудства - пристрастие к малоценным деталям. Выход: отличать ценные детали, и быть занудой лишь в них.

Мнение читателя: 100 % правильно, хотя в бизнесе мелочей не бывает. Не нужно излишне занудствовать по отношению к людям.

Иногда нужно:) когда это важно для дела. Не всегда надо делать то что нравится людям.

Малоценные детали в бизнесе все же бывают и их больше чем ценных. хотя большинству людей их очень сложно отличать от ценных, поэтому приходится отрабатывать на всякий случай почти все. те люди, кто научается отличать - чаще становятся миллионерами т.к. в несколько раз эффективнее тратят свое время.

470 - 27.12.2003, 26.7.2004. Это знают успешные стретегические инвесторы, и не знают начинающие предприниматели. Типичная ошибка: "О! кажется на этом можно заработать деньги - займусь-ка я этим". Объективно темы имеют разный финансовый потенциал, и их надо выбирать тщательнее даже чем реализовывать.

Мнение читателя: С т.з. состоявшегося и успешного инвестора  - безусловно. Для начинающих - я думаю с малым финансовым потенциалом дело может быть хорошей обкаткой. И потом - финансовый потенциал - это еще не все в новом проекте. Новые отношения, связи, перспективы. Иногда выгодней поработать в убыток.

"Воюй а не тренируйся". Почти всегда можно одновременно заводить новые отношения связи перспективы и заниматься настоящей ценной темой, а не "обкаточной" - причем на ценной теме связи перспективы будут скорее всего заводиться еще лучше и качественней.

В то же время, во временный убыток поработать - это почти всегда так и бывает, прежде чем пошла прибыль. Но это не значит что надо заниматься по сути слабой темой - у вас не так много времени в жизни чтобы ее растрачивать на ерунду - и так сложностей вам хватит.

Если вы начали обкатку себя с плохой темы - вы с самого начала уже сделали жуткую ошибку которая хуже десятков других мелких: ВЫ ПЛОХО ВЫБРАЛИ ТЕМУ. Для того чтобы эту ошибку понять, вам не требуется опыта, вам достаточно принимать во внимание что выбор темы важнее чем ее реализация - ВСЕГДА, для всех, как инвестора так и начинающего.

На дереве много веток, но только 1 из них - ствол.

Если вы качественно выберете тему, то больше шансов что она получится и вы быстрее вырастите куда надо. а проблем вам всегда хватит выше крыши чтобы тренировать мозги по ходу дела.

Конечно, есть еще такой момент как необходимость что-то заработать на минимальный прожиточный минимум как можно быстрее, чтобы было чем кормиться при дальнейшем развитии. это единственное где можно пожертвовать качеством темы ради быстроты поступления дохода, пусть меньшего, но достаточного чтобы прокормиться и кормиться дальше, когда развиваешь миллионные проекты в полный рост или учишься это делать на живых проектах. но лучше все же постараться соединить и начало с быстрым поступлением денег и стратегическую правильность.

Все остальные вещи бессмысленны или неэффективны: если у вас есть прожиточный минимум, вы уже крупный инвестор. У вас есть самое главное - ваше свободное время. Тратить его на зарабатывание тысяч, десятков или сотен тысяч - пустое занятие, т.к. вы будете зазря жертвовать рядом стратегических соображений ради финансовой прибыли.

Конечно, поначалу у вас не будет получаться со стратегическими соображениями, т.к. вы будете многое не учитывать. Поэтому задача - именно научиться зарабатывать миллионы. Если вам для обучения нужно получить обратную связь насчет правильности курса - вы можете предпринять что-то что даст вам ориентир предпочтя краткосрочную прибыль долгосрочной большей. но вы не будете это делать лишний раз лишь из жадности поиметь еще $50,000 срочно, а только четко сознавая цель - убедиться в правильности стратегического курса к миллионам.

Есть еще один аспект - для малого бизнеса почти всегда важнее КАК вы его делаете, чем макро-стратегическая ситуация на рынке. Но это не значит что можно выбирать почти любую тему! Это значит что во-1, вам все же желательно сразу до нек. степени учитывать и макро-стратегические соображения при выборе темы - чтобы вы инвестировали свое время в то, что имеет шансы вырасти во что-то большое, а во-2, вам нужно основное внимание уделить начальной схеме бизнеса.

Ошибка в том, что многие предприниматели (сам делал эту ошибку) себе позволяют заниматься неэффектинвыми схемами! ну сколько не вылезай из кожи и хоть ты гений, но если ты торгуешь булочками на улице имея при этом 1 лоток, то больше чего-то ты не заработаешь, можешь даже не надеяться.

Это не значит, что не надо заниматься лоточной торговлей. Возможно, если ты сделаешь это гениально, то этот опыт можно размножить и получится очень быстрорастущий и эффективный бизнес. Но тогда верно определи свою стратегическую схему бизнеса: это не лоточная торговля, а, скажем лоточная торговля по сверх-эффективной схеме которая должна вырасти во франчайзинг в течение ближайшего года.

Эффективная схема и неэффективная могут отличаться рядом скучных на взгляд обывателя деталей, но именно в этом месте имеет смысл быть дотошным, их определить максимально точно и выбрать эффективную.

Понимаю, что абстрактное мышление развито не у всех в достаточной мере чтобы корректно и точно отличить эффективное и работающее от неэффективного или неработающего когда речь идет о множествах. Но старайтесь это делать ИЗО ВСЕХ СИЛ. Это просто самое важное в вашем бизнесе и всегда будет самым важным.

Вы можете придумывать улучшательства на проценты, но Вы понимаете, от стратегических соображений ваша прибыль будет различаться на порядки! И еще раз повторюсь, что у вас в жизни не так много времени (в какой-то момент человек это начинает чувствовать), чтобы тратить время на ерундовые схемы. Если вы собираетесь себя растрачивать на неэффективное в корне, вы можете сказать гуд бай миллионам, раз и навсегда.

Хочу подчеркнуть, что стратегия - это не значит всегда думать о миллионах. Стратегия - это все важное. Оно может включать как мелочи вроде того, куда дядя Петя положил гаечный ключ (особенно на этапе запуска), так и космологические соображения.

Еще может быть такая проблема, что вы умеете очень эффективно делать текущее планирование и управление бизнесом и уже сделали свои первые десятки тысяч, но стратегия вам дается с трудом и найти реальную тематику, которая могла бы принести миллионы не получается.

471 - 27.12.2003. Если тебе кажется, что ты уже почти у цели, часто это значит, что ты прошел только половину пути. Исключение - когда ты проходил этот путь много раз и можешь предсказывать события реалистично.

Это не значит, что надо суетиться в конце. Но значит, что необходимо консервативно оценивать успехи и воздерживаться от эйфории, т.к. она кончается провалом, даже если ты на грани успеха.

472 - 31.12.2003. Бросать или продолжать тематику бизнеса? Как диалектически развивается в человеке мысль про это:

Сначала человек делает тему, потому что ничего больше не приходит в голову.

Потом человеку тема надоедает или приходит другая и он переключается на другую.

Потом человек начинает понимать, что просто потому что надоела или появилась другая - переключаться не стоит, т.к. надо доделывать до конца, чтобы получилось что-нибудь в деньги. Поэтому он перестает переключаться на другую тему.

Потом человек начинает понимать еще, что если не получилось быстро, то велика вероятность что не получится и дальше. Поэтому он начинает бросать темы.

Потом доходит, что даже если не получилось с ходу, но не исчерпан потенциал, то имеет смысл делать до тех пор, пока не станет ясно что ничего хорошего не светит. И тогда человек продолжает начатую тему, хотя и не так долго и тупо как раньше.

Наконец доходит, что есть возможность качественно исследовать потенциал еще ДО начала проекта, и бросать темы не начиная их. Тогда человек бросает еще не начав, а начав, делает сознательно пока не упрется в стратегическую бесперспективность.

Поскольку я уже описал весь мыслительный процесс, вам имеет смысл сразу начать с конца.

473 - 31.12.2003. Если у вас нет много денег, как правило вам имеет смысл иметь дело с венчурными высокодоходными проектами. Наиболее быстрый рост капитала происходит именно там. Некоторые факторы, которые вам помогут убедить венчурного инвестора:

- у вас море идей, и вы постоянно придумываете новые, как вширь, так и вглубь;
- вам уже удалось реализовать какую-то из ваших идей и она начала приносить доход;
- ваш искренний энтузиазм насчет идеи, для которой хотите инвестиции;
- наличие команды подходящих проверенных профессионалов, уже замотивированных данной идеей;
- наличие хотя бы прикидочного бизнес-плана с примерным расчетом фин. показателей, показывающие высокий потенциал - если у вас созрело видение проекта, его можно вылить за час-два.

474 - 31.12.2003. Живите для вечности. Старайтесь следить за ценностью ваших слов и действий. Вы чувствуете, что они дадут что-то принципиально важное человечеству и помогают вам заработать миллионы? Нет? тогда подумайте еще раз, действительно ли стоит это делать или говорить.

Вам кажется что вы всего лишь... (подставить то чем вы на данный момент являетесь - малый предприниматель, менеджер, программист, водопроводчик...)? Вы имеете право быть "всего лишь".

Но это ведет к бедности и душевным страданиям. Причина - вы себя обманываете.

На самом деле вы созданы для великого, без вариантов. Каждого человека природа создает для великого и ждет, пока кто-нибудь из них об этом догадается.

Вам проще - я вам уже об этом сообщил.

Вы - созданы для великого.

Если вы привыкните наполнять каждое мгновение своей жизни ценностью, ваша жизнь станет ценной для других, вы станете ценным для себя, для вас жизнь станет ценной и вас будут окружать ценные люди и вещи - подобное тянется к подобному.

Почему это может произойти для вас не мгновенно? Причины 2:

Во-1, вы можете не сразу привыкнуть всегда задавать себе вопрос о ценности разных дел и слов, и наполнять свое время ценным. Это может потребовать определенного времени и усилий.

Во-2, из-за несовершенства связи между вами и другими людьми (психологические, языковые, пространственные барьеры, ограниченная пропускная способность органов чувств и времени и т.д.) люди могут не сразу понять ценность, наполняющую вас и то что вы делаете.

Первая проблема решается постоянным присутствием в вашей жизни вопроса "а ценно ли это?" - задавайте его себе постоянно про каждое свое слово и движение, и особенно важно - стратегически, чему вы посвящаете свое время.

Вторая - потратьте время и усилия не только на то, чтобы сделать что-то ценное, но еще и на то, чтобы донести это до людей, найдя тех, для кого именно ценно то что вы делаете, и объяснить им, в чем для НИХ в этом ценность. Либо убедитесь, что за вас эту часть грамотно, результативно и своевременно делает кто-то другой.

Без доведения до других людей как правило ценность наполняющая вас или то, что вы делаете, остается потенциальной.

Если потенциальная не превращается вовремя в реальную - она имеет свойство со временем исчезать или как минимум инфлировать. Ваша ценность больше всего нужна людям скорее всего именно СЕГОДНЯ. Завтра им нужна будет новая, еще одна ценность, созданная вами.

Также подумайте о том, как сделать, чтобы ценность наполняющую вас, ваши дела и слова, получило как можно БОЛЬШЕ людей за то же время. Если вы даете что-то 1 человеку, подумайте как дать что-то подобное (может быть более простое) тысячам. Если даете десяткам - подумайте как дать похожее десяткам тысяч. В этом колоссальный ресурс увеличения ценности.

А если резко прирастает общественная ценность, скорее всего найдется и способ направить ее часть вам в карман. Не всегда этот способ очевиден, но как правило после определенных размышлений он находится.

 

Если хотите получать обновления этого текста, а также 2 другие мои рассылки: Магия личной жизни и Вопросы-ответы про тренинг Стать счастливым, рассылку Е.В. Гильбо "Наука лидерства", , просто пошлите письмо на info@better-life.ru. Это БЕСПЛАТНО!

Отказаться от любой рассылки можно в любой момент.     Хочу получать ВСЕ! >>

475 - 31.12.2003. Если вы умеете что-то делать лучше многих - подумайте, может быть вы больше заработаете денег, если напишете книгу или будете обучать других как делать то что вы делаете лучше многих. Таким образом вы обеспечите намного больше людей ценностью, чем делая самостоятельно.

476 - 31.12.2003. Вы радуетесь приходу праздников вроде Рождества или Нового Года? Значит вы зря тратите остальное время. Занимайтесь каждый день ТАКИМ, чтобы общепринятые праздники казались Пустым и скучным.

Мнение читателя: Новый Год дает нам еще один повод радоваться или печалиться, являясь своего рода чертой, подводящей итоги сделанного за период. Даже больше - в Новый Год веселиться нечему, т.к. даже если многого достиг, понимаешь что мог бы больше. А по большому счету ты прав, только в праздники веселятся все и это дополнительный драйв к твоему кайфу.

Если мыться только по праздникам, можно и заболеть. Корректировать самооценку раз в год приводит к тому же для бизнеса.

Дополнительным драйвом к кайфу веселье по формальным праздникам не может стать: у них разные причины. Когда начинаешь видеть ценность в глубину, веселье большинства людей начинает казаться пустым, каковым оно и является.

Большинство веселится потому что окружает себя тем, что архитипически является позитивным. Фактически это обман себя - окружение мишурой, которая исторически когда-то была чем-то ценным, но сейчас свою роль большей частью потеряла, а осталась лишь реакция в нас как на что-то положительное.

Конечно, есть много миллионеров, кто искренне радуется всякой фигне. Но они миллионеры они в большей части не благодаря этому а вопреки:) т.к. хотя это и мешает но во-1 и помогает т.к. легче устанавливать контакт с такими же идиотами интересующимися архитипической ерундой, а во-2, у них соображалка настолько мощная что даже отвлекая внимание на ерунду еще остается достаточно чтобы достигать выдающихся результатов.

если у вас от природы нет 7 пядей во лбу то определенное отдаление себя от общественных иллюзорных (архитипических) ценностей и попытка прочувствовать и найти ценности реальные - поможет стать на голову выше.

Вам может помочь некоторое "погружение в среду", чтобы изучить потребности толпы. Но вы погружаетесь душой и умом как исследователь, изучая изнутри это болото, из которого вы собираетесь делать деньги. Но при этом важно уметь отличать, где потребности чисто психологические, а где настоящие.

Но чтобы толпу превзойти и создать что-то радикально новое и ценное, вам все же необходимо уметь отличать реальные ценности от иллюзорных. Если же вы это умеете делать - вам вряд ли будут продолжать доставлять удовольствие развлечения толпы.

Что такое реальные ценности? То что ведет к выживанию, прежде всего людей. что такое иллюзорные? то что исторически когда-то вело к выживанию (скорее всего, хотя не всегда) и отложилось в лимбической системе людей как ведущее к выживанию, но таковым на данный момент в значительной мере не является.

Я согласен, что если сидеть в болоте иллюзорных ценностей, то даже иллюзорная радость сама по себе может подтолкнуть кайф от жизни. Речь идет о том, что чтобы достичь высоких результатов в бизнесе, надо из болота вылезти и научиться отличать реальные ценности от иллюзорных.

Многие виды бизнеса, кстати, делаются именно на эксплуатации иллюзорных ценностей. Их социально полезная функция в том, что они интенсивно доносят до людей опыт. Он ненавязчиво им дает знать, что теперь ничего ценного в этих архитипических ценностях наследованных с древних времен нет и пора с ними расстаться. Люди платят за услугу безболезненного избавления их от глупости большие деньги.

Время от времени некоторые люди после глубокого удовлетворения какой-то архитипической ценностью открывают для себя что она не является чем-то существенным и интересным и отказываются от этого удовольствия, либо продолжают его получать но научаются отличать его от реальных ценностей.

Это помогает людям выйти на новый уровень благосостояния. Кстати, стало заметно, что общества с высоким жизненным уровнем последние десятилетия стали более трезво смотреть на жизнь, чем это делали предыдущие поколения. Сказывается обилие удовлетворения иллюзорных потребностей.

Так вот чтобы качественно удовлетворять иллюзорные потребности и получать за это деньги вам совсем не обязательно в этом болоте погрязать по уши. Как раз более качественно это у вас получится если вы "и там и там", т.е. различаете что где.

Мнение читателя: Для меня лично Новый Год - повод провести время с семьёй и/или близкими друзьями - благо государство нам выделяет под эти дни выходные. :)

зачем повод? можно встретиться когда есть потребность.

Все бы рады отдыхать как можно больше, да дней свободных не дают.

Если встреча стоит меньше чем пропуск работы - встречаться и не стоит. Иначе ты либо ты недостаточно ценишь свое я, чтобы стать богатой, либо - отношения с этим человеком.

Эта книга для тех, кто либо уже может себе позволить встречаться когда считает нужным а не по графику, либо стремится стать таким человеком.

И вопрос с кем общаться: средний класс - не самый подходящий контингент.

477 - 31.12.2003. У предпринимателя есть 2 стадии: 1) когда ему как можно быстрее надо запустить доход чтобы хватало на жизнь, и 2) когда он занимается зарабатыванием миллиона. Действия и предпочтения на этих этапах сильно разные. Но эффективнее их совместить в одной бизнес-тематике.

478 - 2.4.2004. Предприниматель - это профессионал в области создания рыночной ценности. Специалисты - это профессионалы по созданию качества аспектов, влияющих на рыночную ценность.

Если ты был специалистом, но стал предпринимателем, не забудь расширить сферу внимания.

Иногда специалист становится предпринимателем. Его профессия по созданию повышенного качества в каком-то из аспектов может помочь его предпринимательству благодаря тому, что в данной области рынок может требовать повышенного качества.

В то же время типичная ошибка многих предпринимателей из бывших специалистов - зацикливаться на качестве аспектов, упуская качество других, в которых они не профессионалы и которые им не интересны.

Если ты стал предпринимателем, имеет смысл расширить сферу внимания и стараться системно охватить и уделить должное каждому аспекту, важному для получения высокого рыночного и финансового результата. Можно конечно не заниматься им лично, но надо быть уверенным, что каждый аспект отрабатывается и не является узким местом.

479 - 2.1.2004. Почему вам лучше работать именно с инвестором а не самостоятельно заниматься предпринимательством? Когда вы делаете для инвестора, то вы вынуждены все что вы собираетесь делать соизмерять с финансовыми критериями. А это способствует результативности и надежности.

При этом не обязательно инвестор должен иметь 100%. Доля может быть любой разумно значимой. Главное что он не даст вам денег пока не будут достаточно четко ясны финансовые перспективы и это заставляет вас продумывать все тщательно.

480 - 2.1.2004. Я хорошо осознаю, какой реальный результат принесет данный текст для подавляющего большинства читателей: лучше запомнятся слова бизнес, ценность, богатство и еще несколько.

Реально разбогатеть он поможет лишь малой доле людей, кто сумеет запомнить, понять, осознать и применить эти идеи. Впрочем, более часто вспоминать эти слова - не так мало.

481 - 2.1.2004. Почему важно отработать отр. эмоции? (методика на http://VseHorosho.org/russian/training2.html) Когда у вас еще мало денег, это позволяет вам резко увеличить свой масштаб, т.к. высвобождаются для инвестирования деньги и время из-под ряда проблем и потребностей.

Вам не нужно успокаивать нервы выпивкой, роскошью и развлечениями - вы и так испытываете спокойствие и удовлетворенность.

Вам не надо тратить деньги на многие ненужные вещи и действия - вам и без них хорошо и интересно жить.

Вам почти не нужно тратить деньги на других людей (если только в этом нет конкретного смысла для вашего бизнеса или жизни), т.к. вы перестаете эмоционально зависеть от их отношения к вам.

482 - 2.1.2004. У меня к Вам вопрос: конкретно Вы заработаете миллион долларов за следующие 2 года? Если нет - в чем причины? И что Вы можете сделать, чтобы эти причины устранить и заработать? Очень прошу об этом подумать, очень. Для меня это крайне важно. Пожалуйста, напишите мне об этом!

483 - 2.1.2004. Большинство людей не верит в стратегию, а только в работу с конкретными людьми и делами. Планировать на 2 года вперед, обобщения и множества им кажутся теорией, не стоящей внимания. Но выйти на существенный доход вы можете только если научитесь реалистично обобщать и думать о множествах.

484 - 3.1.2004. Быть практиком для дохода лучше чем теоретиком. Но еще лучше - теоретиком, теоретические взгляды которого гибки и предельно плотно постоянно корректируются из практики и дополняются практической интуицией.

485 - 3.1.2004. Если делать не обязательно или не страстно хочется, то скорее всего делать не стоит. Лучше подумайте чего вам не хватает до миллиона, займитесь саморазвитием и созданием стратегии до тех пор, пока вы резко не увидите опять возможность сделать что-то что крайне НАДО сделать.

486 - 3.1.2004. Вы знаете сколько принесет ваш бизнес, которым вы собрались заниматься? Если нет - обязательно просчитайте в цифрах. Иначе вы выясните, что миллион НЕ заработали лишь в конце года. То же повторится на следующий и так до конца жизни. Исправляется это планом и расчетом заранее.

Сделайте укрупненный план мероприятий по производству, маркетингу, финансированию и др. аспектам, которые вам необходимы для достижения миллиона.

На основе плана рассчитайте объем продаж, выручку, прибыль, график инвестиций и поступления средств, доходность на инвестиции. Исходные данные "высосанные из пальца" - лучше чем ничего, т.к. потом можно их скорректировать с помощью экспертов и довести план до реалистичности.

Еще лучше если исходные данные базируются на результатах маркетингового исследования, прошлом опыте, опыте коллег, аналогах, оценках экспертов, логическом рассуждении, математическом расчете и т.п. - т.е. более объективных источниках инфо, чем "из пальца".

Пример грубого расчета.

Продаем книгу "Как стать богатым".

Делаем план действий на основе имеющихся финансовых средств, либо при их относительной неограниченности - на основе максимального объема рынка и доступных каналов рекламы.

Прибыль за год = выручка минус текущие расходы и минус инвестиции.

Выручка = объем продаж умножить на цену.

Как считаем объем продаж? какие каналы рекламы? сколько по каждому каналу инвестируем? какая предполагается эффективность? какая предполагается конвертация из заинтересовавшихся в продажи?

Текущие расходы - делаем план расходов на основе плана, что надо все время делать, чтобы получить заданную выручку? сколько стоят эти действия? (оплата менеджеров, хостинга и т.д.)

Инвестиционные расходы - что надо сделать чтобы запустить проект? (разработка, перевод, редактирование контента и т.д.)

Срок окупаемости - за какое время вернутся вложенные средства?

Норма прибыли - отношение прибыли к начальным инвестициям.

Как вы помните, она у вас для хорошего проекта должно получаться не менее 500% годовых, если вы хотите быстро вырасти до миллиона. Не делайте ничего, что обещает меньше.

Примите во внимание, что если вы забыли что-то учесть из факторов в достижении заданного объема продаж и прибыли - ваш план окажется нереалистичным. Поэтому если не уверены, что способны сами все факторы предусмотреть и задать верные исходные цены, коэффициенты и т.д. - спросите нескольких экспертов прежде чем начинать.

Чем полезно делать такой план? если вы обнаружите что даже при умозрительных данных план не приводит к миллиону, значит в практике вы ТОЧНО не получите ничего похожего на миллион. Поэтому добейтесь миллиона хотя бы в модели. Согласуйте модель с экспертами. Скорее всего после этого миллион накроется в теории. Доделайте теорию чтобы миллион появился опять и добейтесь, чтобы эксперты согласились, что в теории миллион получается.

Дальше можно приступать к реализации.

И еще. Примите во внимание, что некоторые цифры и коэффициенты критически важны для прогноза выручки и прибыли - иначе результат может отклоняться от расчетного на порядки. Тогда вам придется провести дополнительные исследования или потратить средства / время на получение более достоверной информации, чтобы построить реалистичную и достаточно надежную модель.

Да, само достаточно точное знание, что вы заработаете миллион через год - как правило, требует определенных расходов. Составление серьезного бизнес-плана и исследования требуют в среднем 10% от общих инвестиций в проект. Но быстрый план и расчет можно накидать за час-два.

487 - 3.1.2004. Бесстрашие перед правдой. Обязательно научитесь смотреть правде в глаза, какой бы суровой она ни была. Естественная психологическая склонность приукрашивать в мыслях реальность и избегать мыслей об отрицательном вам обойдется в невозможность достичь миллионов.

Естественное нежелание думать о проблемах обойдется вам в разрастание проблемы до размеров, когда не замечать ее уже будет невозможно. Лучше предусмотреть проблемы заранее и принять меры для предотвращения или пути нейтрализации после возникновения. Так ваш план станет намного надежнее.

Достичь же миллионов без надежности практически невозможно - чем более крупная целевая сумма, тем больше обломов вас ждет на каждом шагу.

Не испытывать отрицательных эмоций когда думаете об отрицательном можно научиться с помощью тренинга http://VseHorosho.org/russian/training2.html.

Как научиться в своих мыслях не приукрашивать реальность - точно не знаю, но знаю, что к этому надо стремиться.

Не приукрашивать реальность - НЕ означает, что надо перестать мечтать о высоком и хорошем. Надо лишь научиться отличать мечты от целей с прогнозами.

Мечтать полезно о сколь угодно хорошем, даже нереалистичном.

Цели ставить настолько высокие, насколько за разумное время можно придумать реалистичный путь их достижения, если оценку реалистичности делать БЕЗ преукрашивания реальности.

Прогнозы (планы) нужны чтобы оценить реалистичность достижения поставленных целей. В них преукрашивание реальности ведет к переоценке ресурсов и недостижению вами цели.

488 - 3.1.2004. Есть 7 стадий движения к миллиону: 1) нет и не надо 2) нет, а надо бы 3) нет а НАДО 4) надо но не знаю как 5) знаю как но не работает 6) работает, но не на миллион. 7) о, я миллионер. На какой стадии вы? Сообщите мне, пожалуйста! И поделитесь, почему вы именно на ней а не дальше?

Была предложена еще одна стадия после 7-й:
8) я миллионер, а в чём радость?

Ответ: некачественно, с ошибками пройдена стадия 3, либо она не пройдена совсем. Недостаточно обоснована цель накопления богатства как таковая - см. статью про цели, зачем вам может быть нужно богатство.

Была предложена еще стадия: Я не против стать миллионером, но я против такой постановки цели. У меня может быть в чемодане 10 млн., и при этом я буду нуждаться. Моя цель - не «быть богатым», не «стать богатым», и даже не «становиться богаче». Моя цель: мне должно хватать, а если будет нужда, то чтобы быстро проходила.

Ответ: Это не новая стадия. Это просто подверсия 1а: "нет и не надо." но можно.

Была предложена подстадия: знаю, как надо, но пока некогда этим заняться

это стадия 2. раз некогда значит это не настолько надо чтобы этим заниматься.

"не знаю как" появляется ПОСЛЕ "знаю как", а не до, как принято считать. когда начинаешь пробовать то выясняешь что не знаешь как, хотя раньше казалось что знаешь.

Либо скрытая стадия 1 - под "некогда" может крыться отсутствие НАДО и даже "надо бы".

Мысль от читателя: 7 ступеней - это не линейка, а круг - после 7 опять идет 1....

Стадия 7а - есть и больше не надо, стадия 7б - есть и надо еще. Зависит от целей, зачем зарабатывал.

Если после стадии 7 идет 1 (нет и не надо) - это значит заработал и все потерял и решил больше не зарабатывать. Такое движение говорит, что не хватает системности мышления для устойчивости капитала, настойчивости для повторных попыток, защищенности от отр. эмоций - спокойно переносить неудачи, либо продуманности целей - человек понял, что ошибался, ДЛЯ ЧЕГО ему нужен был миллион.


Если вам НАДО но вы не знаете как, есть 2 варианта этой стадии: 1) нет даже идей, что бы такое сделать чтобы заработать миллион 2) идея есть но не понятно как эту идею реализовать 3) идею понятно как реализовать, но неясно достаточно ли эта стратегия надежна. На какой вы?


489 - 3.1.2004. Станьте Мессией. Найдите то, занимаясь чем вы будете уверены, что радикально измените жизнь массы людей к лучшему.

490 - 3.1.2005. План.

Я дал вам довольно много мыслей о том, как стать богатым (489). Теперь у вас есть возможность сознательно сделать конкретные эффективные шаги к миллиону.

Чем для вас ценно написать мне о том, как вы заработаете за следующие 2 года миллион? Это поможет вам во-1, задуматься на эту тему (поставить цель - значит на треть ее достичь), во-2, продумать подробности вашего плана, в-3, продумать финансовые характеристики вашего плана.

Большинство людей делает на этом пути 2 глобальные ошибки: во-1, не задумывается КАК заработать миллион за 2 года, считая это для себя нереальным, во-2, даже если хотят, то не продумывают или не выверяют на цифрах и реалистичность план к цели. Если вы эти 2 проблемы устраните, у вас появляется первый в жизни шанс по-настоящему разбогатеть, заметьте: честным путем.

Вряд ли вы придете к цели в первые же 2 года - не хватит опыта в деле зарабатывания миллионов. Скорее всего вам понадобится несколько раз по 2 года чтобы научиться и учесть все детали, чтобы план оказался реалистичным. Но каждый раз вы будете чувствовать что вы ближе и ближе к цели.     Ваша жизнь не будет проходить зря, лишь в обеспечении себя и своей семьи самым необходимым для жизни. У вас будет ЦЕЛЬ, миссия для человечества и для самих себя.

Первый шаг - поставить эту цель.
Второй шаг - придумать план.
Третий - добиться его реалистичности.

Вам понадобится человек, которому можно рассказать ваш план. Это поможет вам думать более четко и реалистично. Вы можете использовать близких вам людей, но я предлагаю и себя. Напишите мне ваш план.

Я обещаю, что не буду разглашать вашу коммерческую тайну кому бы то ни было и не буду использовать ее как-либо иначе кроме как чтобы помочь вам в достижении вашей цели.

Если у вас нет идей, КАК вы можете заработать миллион за 2 года или вы не можете построить реалистичный план - обязательно сообщите мне по об этом. Я буду знать, что именно должен рассказать подробнее.

Жду Вашу идею по достижению вами миллиона за 2 года и план, либо пояснение, что именно помешает Вам достичь эту цель в ближайшие 2 года »

Поставить цель и создать реалистичный план - это в вашем случае четверть пути на пути к миллиону. Вы можете мне не верить, но подумать КАК вам заработать миллион за 2 года - задача на 2 порядка важнее чем большая часть дел, которыми вы занимаетесь каждый день.

Начать мечтать, а потом критически думать и опять мечтать и опять думать, обсуждать с другими людьми - это те конкретные шаги которые вы РЕАЛЬНО можете сделать на пути к своему миллиону.

Я не говорю что вы достигните его завтра. Но вы с серьезной вероятностью его достигните, если будете двигаться умно и упорно, невзирая ни на какие временные провалы и неудачи.

Качественный процесс породит качественный результат, рано или поздно.

У вас скорее всего есть запас по времени по кр. мере лет в 20 активной жизни (?) Это значит, что вы успеете попробовать по кр. мере 10 раз по 2 года заработать миллион. Я буду вам в этом помогать, чем смогу. Для начала - словом, в дальнейшем - планирую и делом.

Речь идет о деле вашей жизни и общечеловеческой важности.

Поэтому имеет смысл это сделать сегодня, а лучше всего - сейчас, отложив разные менее важные дела. Вам потребуется 30 минут, чтобы немного подумать, и сообщить мне о Вашем пути достижения миллиона за 2 ближайшие года, или о Ваших конкретных причинах невозможности его достижения.

Жду Ваши идеи и план

Заранее спасибо!

491 - 4.1.2004. Роза источает аромат и колется по одной и той же причине: она - роза. Причем, чаще все же аромат, если только не месить куст голыми руками. И иногда вы можете уколоться случайно, если попытаетесь сорвать розу. Но роза остается ценной вне зависимости, уколола она вас или нет.

Предприниматель делает "добро" и "зло" по одной и той же причине - он предприниматель, и занимается созданием Ценности. В отличие от розы, почему-то когда он кого-то колет, ему тут же приписывают ярлык исчадия ада, вне зависимости от количества хорошего, что он делает.

Все хорошее остается незамеченным, и обсуждается лишь плохое, тогда как они - разные стороны одного и того же, чем он занимается и чем является.

Да, можно вывести розу без шипов. Наверное ее ценность будет еще выше. Но на данный момент она с шипами - извините, берегите руки.

492 - 5.1.2004. Нет ничего постояннее временного. Если вы начали заниматься темой, она скорее всего вас засосет и не отпустит еще долго. Если вы ее отпустите, она просто станет убыточной и предыдущие усилия пропадут. Поэтому заранее хорошо продумайте, эта ли тема вам нужна стратегически.

Допустим. Вам предложили поучаствовать в бизнесе по перепродаже мебели. Вы начали, увидели что выручка есть, хотя прибыли нет. Поняли что надо оптимизировать ряд моментов и тогда прибыль появится. Потратили время, оптимизировали. Бизнес как-то пошел.

Дальше либо вы его бросаете и тогда он перестает приносить доход очень быстро, либо отлаживаете до такой степени что он может крутиться без вашего участия и быть доходным. Хотите отладить? вам потребуется еще 2-3 года. И все это чтобы выйти на уровень чистого дохода, скажем, $50,000 в год.

Может было эффективнее подумать заранее, стоит ли влезать в этот бизнес? Ваша цель - миллион за 2 года, а не за 20, верно? (Ставьте цель выше, с запасом, все равно где-то просчитаетесь и получится ниже - так что самое то.) Если бы вы хорошо просчитали схему бизнеса, вы могли бы обнаружить что миллионом там и не пахнет. Вы бы отказались на раннем этапе и сэкономили бы 2-4 года жизни.

Причем это я описываю рациональный вариант. А ведь очень часто тема настолько засасывает человека, что он продолжает и продолжает ею заниматься всю жизнь! Психологическая инерция, понимаешь... Медленный бизнес, как чемодан без ручки - и нести тяжело, и бросить жалко.

Вы скажете что ведь и так прибыльную тему трудно найти, а ты еще предлагаешь отказываться от чего-то реального прибыльного ради нереального теоретически еще более прибыльного?

Фишка в том, что миллионеры именно это и делают и выигрывают. Также это делают неудачники - и все время проигрывают. Отличие миллионера в том что он в состоянии поднять сильную тему и получает на ней миллион, а неудачника эта тема зарубает.

Но другого выхода у вас нет. Если вы ставите цель миллион, вам придется научиться пробивать все неудачи, учиться на них до тех пор пока миллион не созреет в реальности. Все до этого он будет зреть в виде вашего потенциала и опыта.

Разница в том, что предпринимая крутые проекты, вы будете активно учиться зарабатывать именно миллион. Если вы будете "тренироваться" на более мелких проектах, вы получите опыт в зарабатывании десятков тысяч (в лучшем случае!), но для миллиона вам придется учиться еще 60 лет, а их у вас, наверное, уже не будет.

Вывод: не жертвуйте теоретическими миллионами ради реальных десятков тысяч, но изо всех сил учитесь превращать теоретические миллионы в реальные.

В то же время, если вы еще умнее то вы можете совместить эти подходы: брать только проекты реалистично обещающие миллион и искать в них мини-проекты обещающие десятки тысяч на начальном этапе.

Возможен и подход с другой стороны - взять вашу же тему на десятки тысяч и подумать, как ее интенсивно развернуть в миллион. Возможно, найдутся подходящие умножители. Сравни: если бы вы занимались просто своей темой на десятки тысяч, вы бы об этих умножителях даже не подумали.

Единственное, что делать не стоит - брать тему и двигать ее, двигать, двигать, пока не поймешь что миллиона в ней нет. Этот факт при определенных усилиях можно выяснить заранее и тогда вы сэкономите кучу жизненного времени.

Чем плох традиционный пошаговый подход, когда вы двигаете тему сначала до десятков тысяч, а потом пытаетесь ее додвигать до миллиона? Радикально НЕ ТОТ темп. Дело в том, что подняться от сотен до десятков тысяч намного легче чем от десятков тысяч до миллиона. Если вы выложились на участке до десятков тысяч, вам потребуется на порядок больше мозгов, энергии или времени, чтобы двинуть ту же тему дальше до миллиона.

В 10 раз жизненной энергии и времени у вас нет. Это значит что от десятков тысяч до миллиона скорее всего вы не додвигаетесь никогда. Поэтому единственный выход - компенсировать мозгами. Креативить, просчитывать и применять интуицию - к стратегии. Искать вариант, который быстро приведет вас к миллиону.

493 - 5.1.2004. Необходимое но недостаточное условие для миллиона: если есть гениальная идея, вам нужен план и математическая модель - вы должны быть в состоянии удовлетворить любой вопрос бизнес-эксперта о деталях или дать весомые аргументы почему фактор не влияет, либо иметь это знание интуитивно.

План действий <===> Мат. модель дохода

Мат. модель дохода - это некоторый набор показателей, , объединенных расчетами. Результат расчетов должен показывать, что вы через 2 года данным способом получите миллион в чистом доходе. Мат. модель строится на основе плана действий по достижению миллиона.

Мат. модель может быть обоснованной и необоснованной, реалистичной и нереалистичной, упрощенной и детализированной.

Исходные данные в мат. модели берутся на основе плана действий, из экспертных оценок (включая пишущего план), прошлого опыта по аналогии, статистики по отрасли, известных аналогов в других фирмах, маркетинговых и других исследований, специально проведенных или уже проведенных кем-то до этого, научных данных, законодательных норм и др., а также получаются из других исходных данных путем расчета.

Разные источники данных обладают разной достоверностью. Чем выше достоверность исходных данных, тем выше обснованность модели, а значит выше ее реалистичность.

Связи между показателями устанавливаются либо логически, если очевидна связь между ними, либо используются эмпирически установленные закономерности, как общей наукой, так и на основе вашего опыта.

Если модель после логической или фактической проверки оказалась нереалистичной, ее надо скорректировать. Нереалистичная модель опасна - попытка реализовать этот план окончится провалом или существенно более низкими результатами. Они не только ниже расчетных, но даже тех, которые бы были, если бы вы рассчитали модель реалистично!

Если после коррекции на реалистичность модель показала, что вы получите 100 тысяч а не миллион - возвращайтесь на этап придумывания плана действий. Вам необходимо придумать что-то еще по стратегии, чтобы получился миллион. Когда вы считаете, что придумали - возвращайтесь к реализации изменений в модели и смотрите, к чему они привели.

Слабо обоснованная модель может быть реалистичной только если тот, кто ее делал, обладает мощным опытом и интуицией. Если у вас таковых нет - обосновывайте.

Сколько надо обоснованности, чтобы модель стала реалистичной - сказать сложно. Но критика опытных в бизнесе людей, обладающих логическим мышлением, вам это довольно хорошо подскажет.

Детализация модели как правило повышает реалистичность, т.к. позволяет логически установить связи между показателями и более точно вычислить агрегированные показатели.

Но если у вас даже в грубом виде миллион не получается - не стоит тратить время на детализацию модели. Скорее всего после детализации миллион также не получится. Стоит вернуться к плану и доделать его.

Но когда план получился в миллион по-грубому расчету, стоит его детализировать, т.к. на этом этапе могут выявиться новые факторы, которые получению миллиона помешают и тогда план еще придется поменять.

Реалистичность также повышается, если при возможном диапазоне значений показателя из них выбирается либо наиболее пессимистический, либо близкий к тому. Почему - просто практика показывает, что в большинстве случаев реальными оказываются пессимистические значения.

В модели могут быть ошибочные исходные данные, так и ошибочные связи между ними. Собственная критика и критика экспертов позволяет выявить ошибки и повышает реалистичность.

Если вы чувствуете, что факторов больше, чем вы учли, попробуйте ввести корректировочный показатель агрегирующий все неучтенные факторы. Это будет существенно быстрее и не радикально менее точно, чем если вы дотошно каждый фактор из оставшихся учтете.

Очень полезно построить 2-3 различные модели для того же плана или его частей (нередко это возможно) и проверить результаты расчета одной модели результами другой. Если совпадают, обоснованность и реалистичность модели возрастает.

Если грубый расчет говорит нет - верьте ему. Но примите во внимание, что пока у вас не очень много опыта, полагаться на грубые расчеты в принятии окончательного положительного решения не стоит. Детализация какого-то параметра в математической форме часто даст неожиданный для вас результат и вы узнаете о своем проекте что-то существенно новое.

Корректность многих параметров часто можно проверить не только на основе практических данных, но логически, как ни странно. Чем более мощная логика и больше вы знаете общих связей, тем меньше исходной информации вам потребуется для обоснованного и реалистичного плана.

Мат. модель можно делать в MS Excel, но я обнаружил, что на 2 порядка быстрее ее делать в виде свободного текста. Перемежайте описание плана и расчет в цифрах - это самый быстрый способ создать и изложить модель, и удобнее ее читать. Просто при изложении шагов плана приводите характеристики этих шагов в цифрах - как долго, сколько стоит, сколько штук, сколько раз, сколько человек, и т.д.

Такой модели оказывается достаточно в большинстве случаев для понимания проекта и обсуждения с другими людьми. Свободная форма также позволяет легко скорректировать шаги плана, формулы и показатели - в Excel это делается существенно сложнее, с большим напряжением и поэтому радикально дольше.

Избегайте излишнего усложнения. Подавляющее большинство мат. моделей для бизнеса вплоть до десятков миллионов долларов нормально укладываются в основные арифмитические действия.

Если какой-то процесс сложен - попробуйте взять его упрощение или агрегированный вид, что описывается обычной арифметикой, иначе закопаетесь в математических подробностях и потратите кучу времени на создание и потом - изменение формул.

Когда выясняешь доп. преимущества, которые дает точность благодаря навороченным формулам - как правило они оказываются несущественными в финансовом отношении.

Чем высчитывать тонкие оттенки дохода, лучше потратьте время на придумывание еще одного умножителя для вашего бизнеса. В бизнес-моделировании... простота - залог здоровья.

И в заключение. Большинство успешных людей в бизнесе применяет свою интуицию для моделирования. Т.е. моделирование происходит на подсознании, и человек имеет сразу готовый ответ - ДА или НЕТ. Преимущество - высокая скорость принятия решений.

Но большинство людей не обладает интуицией миллионера. Есть техники развития интуиции. Я знаю, что они есть, но пока ими не владею и не знаю, насколько они эффективны. Поэтому я вижу лишь один надежный способ двигаться к миллиону - моделировать явно, проговаривая в словах и просчитывая в цифрах.

Тем более, что интуицию и моделирование вполне можно совместить, и это обычно дает наиболее высокий результат. Как минимум, преимущество моделирования в том, что вы можете показать модель кому-то и согласовать ваше и его видение. Например, с инвестором, партнером, сотрудниками.

Выводы вашей интуиции доступны лишь вам. Либо инвестор вам с вашей интуицией верит, либо нет. Но логически обоснованный проект + доверие вам будет для инвестора более предпочтительны при прочих равных, чем просто доверие вам. Вы сможете получать инвестиции на большие суммы.

И действительно. Как правило там, где речь идет о миллионных инвестициях, для проверки применяется и логически-математическое моделирование (как правило подробный бизнес-план с подробным расчетом и обоснованием фин. показателей) и интуиция инвесторов. Деньги вкладываются только если они дают схожие результаты.

Чтобы вам доехать до миллиона, вам совершенно необходимо овладеть хотя бы одним из этих инструментов. Лучше - обоими.

494 - 5.1.2004. Умный бизнесмен не умствует. Стоит знать как можно больше, но окончательные решения принимать больше мозжечком и спинным мозгом - надежнее. Роль логического мышления - разжевать для мозжечка исходные данные.

495 - 5.1.2004. Некоторые все делают сами, т.к. подсознательно убеждены, что другие люди не обладают интеллектом. Интеллект различается, но его существование - вещь совершенно реальная. Единственное - надо правильно сопоставить задачу и особенности/уровень интеллекта в исполнителе.

Учитывайте при сопоставлении задачи и исполнителя:

- объем и характер специальных знаний и навыков необходимых для выполнения данной задачи
- общий деловой опыт или опыт в сфере, где требуется выполнить задачу
- креативность, аналитические способности, интуиция / ценностное мышление в исполнителе - выясните их и подумайте, хватит ли их чтобы выполнить задачу с нужным качеством
- интересы человека
- уровень его мотивации для выполнения данной задачи (хочет? или не очень)
- прошлый опыт выполнения данным исполнителем подобных задач
- прошлый опыт выполнения исполнителями подобными этому подобных задач
- уровень качества который вам нужен для данной задачи и уровень качества, с которым данный исполнитель обычно делал что-либо в других случаях
- если нет другой информации - размер оплаты, который исполнитель требует, если она высокая - есть слегка больший шанс (но далеко недостаточное условие!) что сделано будет хорошо
- соот-ет ли задача его характеру и темпераменту
- велик ли риск некачественного выполнения задачи - будет ли время/ресурсы на переделку/доделку кем-то другим или вами? что будет в случае если исполнитель зарубит задачу?
- что говорит исполнитель в процессе обсуждения с ним данной задачи - если внимательно относиться к этому, вы можете довольно много узнать о его будущих результатах; например может выясниться непонимание вопроса вообще, или наоборот - он будет сыпать спец. знаниями, от которых у вас сложится очень хорошее впечатление.
- его орг. характеристики - надежность и обязательность в 1 очередь, способность работать в пределах сроков, а также способность и склонность адекватно отчитываться о ходе выполнения задачи для вас как руководителя.

Как правило целесообразно начать с тестового периода, где вы сможете увидеть результаты и характер работы человека в живом деле, чтобы дальше опираться на это.

При принятии решения прислушайтесь к вашему интуитивному ощущению - сделает он как вам надо или нет? но не давайте ответ заранее - сначала соберите некоторое количество фактов (не обязательно все), проанализируйте информацию, а потом сделайте вывод, либо положитесь на интуитивное решение, если интуиция у вас хорошая.

Вообще, должен сказать, что умение разбираться в людях, прогнозировать на основе имеющейся о них информации их результаты в той или иной задаче и правильно инвестировать свое время и деньги в людей и в команды - это почти единственный способ выйти на миллионные доходы.

За исключением случая, когда вы гений в своей области, вы не можете в одиночку выйти на миллионы и разбираться только в технике или с своей области. Вам крайне необходимо научиться разбираться в людях - определять результаты от них еще до того как они начали работать.

496 - 5.1.2004. Как принимать решение по малому количеству фактов? Берите лишь те факты, которые легче добываются и существеннее влияют на решение. Также помогает понимание предметной области - легче выбирать что существенно, а что нет.

Выявить центральную линию в причинно-следственных связях, которая наиболее сжато и эффективно позволяет по исходным данным придти к выводу. Часто это делается интуитивно, но можно и сознательно.

Извне выглядит как фокус, но это просто ценностное мышление применительно к исходным данным, расстановка в них приоритетов.

497 - 6.1.2004. Чтобы решение работало, заложенные в нем идеи должны сходиться - они должны принадлежать примерно к одному уровню продвинутости. Есть идеи, которые взрывают решение, и оно становится неэффективным. Но примененные в решении более высокого уровня, они повышают эф-ть.

Например, если вы попробуете поставить ракетный двигатель на Запорожец...

Т.е. есть идеи неантагонистические для решения, и тогда они его улучшают. А есть антагонистические. Антагонистические обладают рядом недостатков. Они "злые" по отношению к данному решению.

Чтобы они стали "добрыми" и приносили пользу, не принося вреда, надо научиться преодолевать их недостатки каким-то образом, а для этого все решение должно стать более навороченным.

"В ходе преодоления проблем, которые, согласно экспериментам, создал ракетный двигатель, поставленный на Запорожец, пришлось доделать Запорожец до болида Формулы-1. Но это не помогло. Тогда его доделали до космического корабля."

Так что некоторые идеи (в технике и бизнесе) могут сначала в связи с интересностью применяться, потом после выяснения неадекватности отвергаться, а потом применяться еще раз когда все решение перешло на новый уровень, чтобы без риска для работоспособности использовать эти идеи.

Например, если вы попробуете применить такой инструмент рекламы как массовые рассылки, не разбираясь в нем достаточно хорошо, скорее всего он нанесет ущерб вашему бизнесу. Хотя сама идея просто великолепная.. если очистить ее от недостатков, которых у нее также море. Но если вы научитесь преодолевать недостатки, вы с помощью массовых рассылок можете стать миллионером - есть тому примеры.

В чем отличие применения массовых рассылок с великолепными результатами и с отвратительными? В уровне решения. Если вы примените этот подход в рамках решения высокого уровня, где у вас применяется еще несколько десятков идей, как нейтрализовать все основные недостатки данного метода рекламы, у вас получатся результаты очень хорошие.

Фактически, массовая рассылка - это ракетный двигатель. Его нельзя ставить на запорожец. И не факт что он будет работать адекватно на океанском корабле без специальных приспособ. Нормально он функционирует на ракетах.

498 - 6.1.2004. Деньги - это следствие достижений и средство для достижения других целей, и, поэтому - цель сами по себе, хотя и не самоцель.

499 - 7.1.2004. У вас есть заветная мечта бизнеса, во что вложить миллион? Тогда не надо ждать, когда он появится - наверняка есть способ реализовать это сейчас! Если мечта реальна и крута, даже если она некоммерческая, должна найтись схема финансирования, а если не крута - мечта ли это?

Либо вы разочаруетесь в этой мечте (что тоже полезно), либо найдется способ ее реализовать.

Например, вы мечтаете стать домовладельцем - можно взять дом в долгосрочную аренду (лизинг) и выкупать его долями по мере эксплуатации. Дохода от эклсплуатации должно хватить и на проценты по кредиту и на постепенный выкуп собственности. Спрашивается - зачем вам миллион?

Спрашивается - зачем вам миллион, чтобы стать домовладельцем? Придумайте способ начать им быть уже через пару месяцев и наслаждайтесь :)

500 - 8.1.2004. Если у вас не хватает фантазии чтобы мечтать, скорее всего ваша фантазия зажата боязнью провалов и разочарований. Отр. эмоции перекидываются на сам процесс мечтания и подавляют его. Но если отр. эмоции устранить, их энергия устремится в креатив и он пойдет потоком.

Спрашивается зачем они нужны, мечты, если и так хорошо жить?
Во-1 новая мечта и понимание возможности ее реализовать дает ощущение восторга, новой степени свободы и цельности. Это новое качество жизни по ср. со стилем жизни fucking-shopping.
Во-2, объективно полезно. Новая мечта - это устремление к новому уровню выживания. А выживание - это то к чему все и все стремятся. в разных смыслах, и эпостасях, но стремятся - выживанию себя, семьи, родни, страны, идей, человечества, экосферы и т.д. - детали различаются но суть - выживание.
Все хорошее что нас окружает, что сделали люди, материальное и нематериальное - когда-то было мечтой. Оно хорошее потому, что повышает наши шансы на выживание.
Мечта - это рефлексия потенциально возможного состояния где выживания больше. Твои мечты не только делают тебя самого счастливее, они объективно нужны человечеству для развития.

Мечтать полезно! даже если 99% из того что мечтаешь не реализуется, а особенно быстро. Стоит мечтать ради самого процесса и оставшихся 1%.
Есть проблема - если они не реализуются, то возникает фрустрация - становится больно и тяжело из-за нереализованности желания. А здесь вступает http://VseHorosho.org/russian/training2.html.
В результате получается:

Если у вас нет мечты, скорее всего вас разучили мечтать отрицательные эмоции от неудач в плане реализации фантазий. В результате на сами фантазии навесился ярлык бесполезного и болезненного.
Но если сделать так, чтобы отрицательные эмоции не били по мозгам (http://VseHorosho.org/russian/training2.html), фантазия больше не зажимается и начинает работать активнее. По двум причинам.
Во-1 потому что даже если мечта не сбывается или даже вообще ты знаешь что нереализуема, то тебе это ничуть не мешает мечтать - ты больше не боишься ее нереалистичности самой по себе. А раз не боишься то мечты и фантазии начинают появляться более быстрым темпом, и среди них небольшая часть при внимательном анализе оказывается реализуемыми.
во-2, сэкономленная психическая энергия отрицательных эмоций отчасти переходит в энергию фантазии. Ведь на привязанности тратится немало психической энергии. Ты подсознательно или явно чувствуешь внутреннее напряжение когда чего-то хочешь но и к этому привязан. Если же ты этого хочешь но к этому не привязан (чисто положительная мотивация) то высвобождающаяся энергия идет на лучшее логическое мышление и фантазию.
После избавления от отр. эмоций в 16 лет у меня был просто взрыв креатива.
После того как немного поработал с положителными эмоциями год назад, только слегка поустранял - был новый взрыв креатива. В частности, в результате начал бешенным темпом писаться этот текст.

501 - 7.1.2004. Самое смешное, что у миллионеров мышление более конкретное и одновременно более абстрактное, чем у обычных людей! Они думают о множествах и учитывают больше существенных деталей.

502 - 8.1.2004, 12.1.2004. Как изменить себя: выдели 3-4 главные свойства. До и после сна повтори их 5 раз подряд и поклянись себе или Музе, что сегодня ты будешь таким. Если работаешь с компьютером, поставь раз в час звуковые и текстовые напоминания, чтобы не забыть. Следи за собой. Старайся выполнить.

Зачем изменять себя? Потенциал богатства не на счету в банке, а внутри человека. Чтобы его поднять, вам необходимо приобрести определенные черты характера и мышления.

Если у вас каких-то нет, то вы можете их приобрести! и часто - просто волевым порядком, поставив такую цель.

Убедись, что ты ХОЧЕШЬ таким стать, а не то что это тебе кто-то навязал - иначе толку не будет. И дальше волевым порядком переделывай себя в желаемом направлении.

То, что свойств 3-4, позволит сконцентрироваться на самом главном, а не растрачивать внимание на все подряд. Увидишь - если все время таким быть стремишься, то через какое-то время таким становишься.

Старайся быть таким, каким хочешь быть, чего бы это тебе ни стоило - целый день изо дня в день.

Даже если не получилось полностью стать таким, и не важно сколько раз не получилось - продолжай упорно ставить этот пункт изо дня в день и каждый раз набирись утром 100%-й решимости выполнить это за день. Постепенно подсознание привыкнет и изменишься.

Если видишь, что слишком долго не переделывается по какому-то направлению, подумай о причинах, в т.ч. подсознательных, которые мешают это сделать - постарайся их устранить.

Если все равно что-то не устраняется - подумай, может быть это и не надо устранять?

Навязанное извне изменение того, что не соответствует ЛИЧНЫМ целям развития - малопродуктивно. И скорее всего как только перестанешь следить, оно вернется в исходное состояние. Поэтому имеет смысл изменять только аспекты, которые ты лично хочешь изменить.

Изменение устоявшихся привычек, черт характера и мышления может занять от недели до нескольких лет. Свойства личности - вещь костная, и все же при достаточном упорстве изменяемая! Но если научишься изменять что-то, то дальше пойдет легче, т.к. появится привычка изменять себя.

Для чего вам тратить так много времени на изменение какой-то черты? Большинство людей не обладает чертами характера и привычками, нужными, чтобы стать миллионером. Как вы полагаете - вы тоже? Если да - это для вас единственный шанс в конце концов стать миллионером.

Спрашивается - хватит ли у вас времени, чтобы изменить себя достаточно сильно в нужном направлении? не выйдете ли вы на пенсию к тому времени, когда закончите работу над собой?

Выпишите их в столбик ВСЕ и отранжируйте по важности. Начните с самых важных. В 20% списка будет 80% ценности, и это позволит серьезно сократить время на существенное улучшение себя.

Во-2, если вы не совершенны - это не значит, что вам не стоит уже заняться конкретным достижением вашего миллиона. Стройте свою стратегию миллионерства, принимая во внимание свои оставшиеся пока слабые стороны и в то же время - свои сильные стороны.

Например, если чувствуете что не можете управлять - найдите себе в партнеры человека, который может. Если не хватает креатива - подумайте о стратегии, где бы это требовалось пореже, и найдите человека который этим обладает существенно.

И есть еще одно - вы можете НЕ ХОТЕТЬ изменять себя. Оно ведь такое близкое, родное - даже недостатки, жалко с ним расставаться, иначе "я стану не я", верно?

Нежелание изменяться к лучшему - это самое разрушительное, что можно только придумать... пожалуй, после желания уничтожить вселенную.

То что не изменяется то мертвеет! Вы хотите стать трупом?? Если нет - не полагайтесь на натуральный процесс изменений. Берите контроль изменений себя в свои руки и изменяйте себя в лучшую сторону - куда считаете нужным.

Хорошая идея? Вы можете начать этим заниматься прямо сейчас - сделать список желаемых изменений, выбрать самое важное и внести себе в список автоматических напоминаний в своем компьютере.

503 - 9.1.2004, 12.1.2004. Твердости помогает конкретность мышления. Конкретность - это способность видеть предмет и явление в полноте существенных деталей и связей, а также находить и выбирать центральную линию - идеи одного уровня, необходимые и достаточные для достижения текущей цели, отсекая шум.

504 - 9.1.2004. Очень полезно научиться разговаривать о деньгах и своих интересах спокойно. Людям не нужен ваш альтруизм, поэтому не комплексуйте, но их раздражает эгоцентризм. Лучше всего, если вы будете говорить как о своих, так и их интересах, четко разделяя их, и поясняя точки совпадения.

Если разговор о деньгах в каком-либо контексте вызывает у вас смущение, стеснение, ощущение неудобства, раздражение - проблема решается тренингом Стать счастливым.

505 - 10.1.2004. Большинство принимают решения по ценностям - "хорошо бы то, хорошо бы это" - где в сумме больше "хорошо бы" то и делают. Люди, ставящие сознательно цели, достигают большего.

Говорят, есть еще, кто без целей достигает еще большего, но как это - пока не знаю.

506 - 10.1.2004. Нарушение многих правил позволяет достичь более высоких результатов, чем следование им, если нарушать их не как попало, а особым, хорошо продуманным и подходящим к конкретной ситуации образом.

507 - 11.1.2004. Принимай решения как профессиональный инвестор даже когда у тебя еще почти нет денег для инвестиций, а есть только личное время.

508 - 12.1.2004. Вы наверняка можете привести множество причин, мешающих вам стать миллионером. Должен вас обрадовать, почти все они преодолимы, если задаться целью и хорошо об этом подумать, посоветоваться с другими людьми, подойти творчески. И напишите мне, что мешает лично вам!

Например, говорят - я работаю, должен обеспечивать семью, и поэтому у меня нет времени стать миллионером. Или - я должна заботиться о детях и муже... у меня особо нет времени.

Что вы этим говорите на самом деле? "Мои текущие потребности и потребности семьи так велики, что мы вынуждены уделять почти все время их удовлетворению, что нет времени заняться чем-то по-настоящему ценным."

Если же вы подойдете творчески и взгляните вглубь, то обнаружатся следующие вещи:

1) намного проще и быстрее избавиться от многих привязанностей и потребностей, чем их удовлетворить - тренинг http://VseHorosho.org/russian/training2.html, при этом чувствовать себя более счастливо, чем большинство людей. Огромная часть вещей и действий, которые делают люди - пусты, не необходимы для жизни, а значит от них можно безболезненно избавиться.

2) потребности, от которых избавиться слишком сложно (еда, тепло и т.п.) можно удовлетворить намного быстрее и дешевле, чем мы привыкли это делать - подойдите к каждой привычной мелочи творчески и найдется куча оптмизаций, вплоть до того что ее можно не делать и получать то же

3) оставшееся время вы легко и с удовольствием сможете инвестировать в творчество и развитие - себе и другим и на благо - не иллюзорное, РЕАЛЬНОЕ благо.

А как же быть с детьми? ведь ими надо заниматься? Делайте то что вы хотите для творчества и движения к миллионам вместе с вашими детьми. Да, это займет в 1,5 раза больше времени, т.к. надо многое объяснять, зато какие преимущества!

1) ваша голова занята тем, чем надо,
2) пока вы объясняете ребенку - сами многое поймете
3) развиваете ребенка
4) через некоторое время сможете передать ребенку часть задач и он(а) начнет экономить ваше время.

Это как раз тот случай, когда одним ударом загоняется в лузы 2 шара.

Если же вы уже начали зарабатывать так много денег, что целесообразнее эту задачу делегировать, вы можете передать задачу воспитания детей в руки хорошо выбранных профессионалов.

Но конечно, это я говорил, если ребенок уже случился и надо что-то делать. Лучше всего, конечно изначально хорошо подумать, стоит ли заводить ребенка - станет ли он вашим проектом на миллионы долларов и достаточны ли шансы.

Традиционный сжиратель времени - стрирка, уборка, наведение красоты в доме, приготовление пищи. Иные неработающие женщины умудряются на это тратить половину или даже все свое время!

Основательно продумайте, сколько в этом объективно нужного, и сколько удовлетворения лимбики.

Задайтесь вопросом - а что будет если я не буду это делать? Вы скорее всего ответите "будет неприятно". Но на 90% этим все и ограничивается - это лишь эмоциональная привычка, ничего объективного под этим нет или почти нет. А эмоциональные привычки / прязанности несложно отработать тренингом. Тут есть огромный резерв для высвобождения времени для вашего развития и творчества.

Подумайте - важнее чтобы у вас была красота в доме но вы упустите сделать что-то жизненно важное для себя и человечества, либо вы проживете всю жизнь в красиво убранном доме... не сделав ничего?

И еще если напрячься про это - выдумывается множество способов всю красоту чистоту и пр. наводить на порядок быстрее с немногим худшим качеством, чем это делается обычно.

Скажут - но я это делаю для членов моей семьи. Так вы обязаны потакать их глупости? Если они хотят - пусть сами себе и делают. Постарайтесь их убедить, что это не существенное, если вы сами пришли к такому выводу. Аргументируйте каждый раз когда на вас "наезжают". Если вам нужен миллион - сообщите об этом домашним, и твердо отстаивайте свое право им заниматься. Скорее всего вас через некоторое время оставят в покое.

Это не эгоизм. Это концентрация на самом важном, выбор жизненных приоритетов и воля в реализации ЦЛ. Вы убиваете малую ценность, чтобы расчистить место для большой. Вам не нужна малая ценность, за исключением удовлетворения базовых потребностей - ВАМ НУЖНА БОЛЬШАЯ ЦЕННОСТЬ.

Даже если большое у вас не получится сразу (а сразу оно не получится!) и даже за несколько лет - упорное и умное следование этому пути даст вам серьезный шанс совершить великое и добиться того, чего не сможет добиться никто, кто погряз душой и своим временем... в домашнем уюте и чистоте.

Надо ли вам жертвовать удобством и уютом? Нет. Вы продумываете, что вам необходимо чтобы быть здоровым и чувствовать себя нормально (предварительно устранив иллюзорные потребности, желания и отр. эмоции) и легко добывается - и это вы себе создаете, дешево, быстро и эффективно - это просто часть вашего Пути.

Но если вы выяснили что вам что-то НЕ нужно, что было раньше нужно - вы им уже не жертвуете! в этом и фишка. Наоборот - устранив иллюзорную потребность, вы резко разбогатели, т.к. вам не нужно батрачить на ее удовлетворение и вы получаете время заняться творчеством и развитием - т.е. удовлетворением истинных потребностей - того, что и может принести вам настоящее счастье, а человечеству - пользу.

Жертвуете ли вы потребностями близких? Тоже нет. В худшем случае вы их инвестируете в развитие. В лучшем - занимаясь чем-то другим, вы их удовлетворяете но другим способом - платя людям, которые их удовлетворяют профессионально, вместо того, чтобы это делать самому или самой. Также не исключено, что вам удастся убедить и кого-то из близких также устранить потребности и больше не испытывать дискомфорта от неудовлетворенности иллюзорных потребностей, что также сэкономит вам время.

Будут ли конфликты на почве изменения объема вашей домашней работы? Возможно, да. Оставайтесь конструктивными, доказывайте свою позицию из раза в раз, настойчиво, взвешенно и аргументированно, без отрицательных эмоций - и вы в конце концов добьетесь чего хотите.

Чтобы вас это не выводило из душевного равновесия - опять же, воспользуйтесь тренингом по отработке отр. эмоций - вы сможете оставаться спокойным при любом конфликте.

509 - 12.01.2004. Конфликтов на пути к миллионам будет много. Вам крайне необходимо научиться сохранять холодный разум и реальное отсутствие отр. эмоций при любых конфликтах, чтобы физически выжить. Иначе постоянный избыток адреналина вас приговорит к ранней смерти от сердечного приступа.

Конфликт должен стать для вас не трагедией, не чем-то из ряда вон, а обычной частью жизни, такой же как задушевный или просто спокойный разговор. Конфликты можно и нужно предотвращать по возможности и если они появились - разрешать.

Но они все равно будут, и никакой конфликт не должен стать причиной нарушения вашего душевного равновесия, хорошего настроения и оптимизма.

Звучит противоестественно - как это, конфликт и при этом хорошее настроение? Да, это именно то качество, которое вам крайне необходимо в себе выработать, если хотите заработать миллион и не умереть при этом в 50 лет.

Заметьте - я не призываю скрывать ваши отр. эмоции при конфликтах. Я предлагаю сделать так, чтобы их реально не было. В результате на вас можно "наезжать" сколько угодно, но до тех пор пока вам это не начнет мешать делать то что вы считаете правильным - вы не будете испытывать отр. эмоций и вам нет нужды ничего делать. Если начало мешать - вы предпринимаете необходимые меры по разрешению ситуации, но отр. эмоций вы по-прежнему испытывать не будете.

Зачем вам отр. эмоции? Вы желаете кончить жизнь как кончает большинство людей в бизнесе - сердечным приступом или инсультом? Если нет - берете http://VseHorosho.org/russian/training2.html и решаете задачу.

Замечу, что большинству людей достаточно отработать 90% отр. эмоций, а оставшиеся практически не мешают жить. Если же вы попали в интенсивный бизнес и доросли до высоких цифр, могу рекомендовать заняться тренингом более тщательно, отработать более тонкие и мелкие отр. эмоции и остатки старых.

Интенсивность конфликтов и других стрессогенных ситуаций, как правило, значительно повышается при высоком доходе, поэтому, чтобы сохранить здоровье и душевное спокойствие, вам потребуется более качественная эмоциональная защита.

510 - 12.01.2004. Если что-то не приводит к видимому результату, это еще не значит, что оно не работает. Есть действия, направленные на изменение потенциала. "Усилия ни к чему не приводят, но и без них ничего не бывает." Если бы вы не сделали действие, то следующее не привело бы к результату. Берите системно.

Как отличить действие которое не работает от действия, результаты которого не видны?

Во втором случае вы можете действовать на основании хорошо проверенной теории или прошлого опыта и считать, что должен измениться потенциал, поэтому действие предпринять. Также вы можете предпринять какой-то тест, чтобы убедиться, что потенциал изменился.

Например, какое-либо действие по рекламе может не привести к увеличению продаж. Но это не значит, что оно бесполезно. Если вы проведете исследования отношения покупателей после проведенной кампании имиджевой рекламы (рекламируется торговая марка), вы можете обнаружить, что, к примеру, увеличилась осведомленность покупателей о торговой марке с 11% до 45%.

Но для того, чтобы увеличились продажи, необходимо будет предпринять еще, к примеру, действия по местной рекламе, насыщению точек сбыта продуктом и стимулированию продаж.

То же касается усилий по новому проекту - вы можете за 6 месяцев не доехать до прибыли, но продолжать инвестировать, потому что по вашей теории (модели, расчету, плану) проект должен начать приносить прибыль позже - но вы вкладываете усилия уже сейчас, хотя они ни к чему конкретно (деньгам) сейчас и не приводят.

В данном случае осведомленность о торговой марке является потенциалом. Теория, на основании которой вы будете вкладывать в имиджевую рекламу - представление о том, что осведомленность о торговой марке необходимый фактор для увеличения продаж, при наличии других факторов. Т.к. вы планируете в обозримом будущем остальные факторы добавить, то создать и фактор осведомленности оказывается целесообразным.

Другой пример.

Вы хотите изменить убеждения человека в чем-то. Вы говорите ему какую-то мысль. Скорее всего он не согласится и убеждение его тут же не изменится, но если вы сказали правильно - скорее всего это станет фактором к тому, чтобы при наличии ряда других мероприятий его убеждение в конце концов изменилось.

В данном случае теорией является представление о природе подсознания и доказанный факт, что многократные повторения одного и того же утверждения разными каналами передачи информации, в разных формулировках, в разных формах и контекстах в совокупности производит более высокий результат на убеждения человека, чем каждый из рекламных контактов в отдельности. На этом основан принцип рекламного микса (коктейля) - подачи рекламного сообщения в разных формах через разные каналы массовой информации.

511 - 13.1.2004. Неудачи + анализ => повышение конкретности мышления. Приведу примеры последствий недостаточно конкретного мышления.
Когда не делаешь модель - тебе может казаться розовая миллионная перспектива а как посчитаешь - получается 20 или 50 тыщ выручки и привет. Ты сделал план?

Но допустим делаешь план. думаешь что что-то можно сделать легко а оказывается сложно. дело затянулось в реале на месяцы и твоя выручка кукует. ты уверен что все что прописано в плане как легкое не является на самом деле сложным? обоснована ли эта уверенность опытом, логически, расчетно, эксперт. оценками, исследованиями, статистикой и т.п. или это твои недостаточно обоснованные предположения?
Еще. делаешь план, забыл учесть узкое место - в результате процесс стормозился в разы. Ты уверен что учтешь все узкие места заранее при недостатке опыта чтобы предсказать большую часть затырков? ведь если будешь полагаться на нереальный план - заработаешь меньше чем если будешь полагаться на реальный с маленькими показателями. ты уверен что учел все существенные факторы влияющие на рез-т?
еще. делаешь план, взял значение коэф-та какого-то. но реально ли оно? достаточно ли каждый коэф-т у тебя выверен?

512 - 13.1.2004. Тест на качество тематики на миллион долларов: если бы у тебя было 100 тысяч долларов - ты бы вложил их в финансирование этого проекта чтобы получить потом миллион? Не уверен? Тогда заниматься темой рано, ее надо додумать. 2 года твоего времени стоят дороже чем 100 тысяч.

513 - 13.1.2004. Вера в целом в достижимость миллиона должна сочетаться с сомнениями в частности о пути его достижения. Не будет веры - упустишь большие деньги. Не будет сомнения - упустишь деньги вообще.

Как это работает?

Если имеешь сомнения то будешь вгрызаться в план до тех пор пока он не окажется реалистичным. Но нужна вера в миллион чтобы хватило настойчивости в него вгрызаться.

Если план не окажется реалистичным то миллиона не видать потому что в плане вранье.

Если в плане не написан миллион как результат то не получишь миллион т.к. если миллиона нет даже в теории то в практике его тем более не будет.

Поэтому тебе нужна И вера И сомнение одновременно. причем и того и другого ДО ЧЁРТА.

514 - 13.1.2004. Начать свой бизнес занимает лишь мгновение: вам достаточно решить что с этого момента вы занимаетесь бизнесом. Все остальное - создать фирму и т.д. - это уже сам процесс бизнеса.

515 - 13.1.2004. Коммунизм не работает. Будешь тащить всю команду - до миллиона не доберешься. Друзей здесь нет - только союзники. Если кто-то тянет слабо и неизвестно как улучшить - договорись ЗАРАНЕЕ, чтобы такие из команды уходили или не делили одинаковую долю дохода или потом раскаешься.

Отсутствие друзей НЕ значит что надо кого-то кидать или убивать, или к кому-то относиться негуманно! 

Это значит что каждый должен получать долю дохода адекватную вкладу в дело. А также то, что прежде чем заботиться о людях, нужно заботиться об интересах дела, и потом ограничивать решения наиболее жизненно важными интересами людей (гуманизм).

Иначе потом начинается существенный напряг из-за несоответствия вклада и доли дохода. Для тебя это невыгодно - это реальные потери. Поэтому позаботься договориться заранее так, чтобы потом когда выяснится реальный вклад каждого, можно было адекватно изменить соотношение дохода в команде.

Также неэффективно тянуть к миллиону тех, кто сам недостаточно мотивирован и способен тянуть к миллиону дело.

516 - 16.1.2004. Кроме умножителей есть еще делители - факторы, заставляющие ваш доход снижаться от максимально-теоретического до реального. Если вы построите схему делителей и потом устроите мозговой штурм по преодолению каждого из них, то ваш доход повысится в разы.

Например, вы хотите продавать холодильники, подключенные к Интернету.

Сколько народу у вас их купит? Вам приходит в голову что всем нужны такие чудесные холодильники. Вы счастливо умножаете количество людей в мире (6 млрд.) на маржу которую вы собираетесь иметь на 1 холодильник ($200) и обнаруживаете, что ваша маржа составит 1200 млрд. долл.

Глупо, правда? :) почему, потому что не учтены делители.

Вычитаем:
- тех, кто не знает, что такое Интернет,
- тех, у кого нет денег на покупку холодильника,
- тех, кому вообще не нужен холодильник (живущих на крайнем севере),
- тех, кто только что купил холодильник,
- тех, кто относится ко всему новому слишком консервативно, чтобы в ближайшие 10 лет у вас купить холодильник с Интернетом,
- тех, кто купит холодильник с Интернетом у ваших конкурентов,
- тех, чей язык не поддерживается с помощью жидко-кристаллического дисплея данного холодильника и кто не знает английского и т.п.

Я уверен, что при некотором размышлении наберется еще несколько десятков существенных делителей.

Также делителями являются расходы на рекламу, персонал, транспортные расходы, установление контактов с партнерами, поддержание инфраструктуры, процент на капитал и т.д. благодаря чему Ваша маржа при превращении в прибыль худеет в несколько раз.

Когда вы умножите вашу прибыль на количество оставшихся реальных покупателей... Вы получите то самое - реальную прибыль вашего бизнеса за следующий год, допустим это оказалось $200,000.

Теперь садимся кружком, приглашаем Васю, Петю, тетю Таню и уборщицу - бабушку Тамару (мозговой штурм), как было правильно замечено выше - берем кучу печенья и напитки и начинаем всем миром отрабатывать каждый пункт.

Как убрать делитель?

Как убедить часть консерваторов покупать новое?
Как убедить тех кто недавно купил холодильник купить еще один или заменить предыдущий?
Как заодно познакомить с Интернетом тех, кто не знал что это такое и продать им холодильник?
Как убедить покупать у вас а не у конкурентов?
Как продать чукче холодильник? и т.д.

В общем, генерите ряд мер для КАЖДОГО из злобных делителей, отнимающих у вас часть дохода.

Дальше отбираете из решений эффективные - те, где соотношение результата и затрат высокое. И реализуете их!

Глядишь, прибыль раза в 4 и повысится, а если повезет - может и на порядок.

517 - 16.1.2004. Бывают умножители-устранятели - меры по устранению делителя. А бывают еще умножители-открыватели - открывающие новые горизонты.

Например, раньше вы считали идеалом продать каждому жителю Земли (что урезается делителями до реальных цифр), а потом подумали, почему бы каждому не продать 2-3 раза...

В чем разница между умножителями-устранятелями и умножителями-открывателями?

Устранятели появляются как правило в результате анализа и креативной генерации идей по поставленным проблемам.

Открыватели появляются как бы из пустоты. Умножитель-открыватель - это новая мечта. Это преодоленный делитель, который раньше не осознавался и поэтому придумывать для него решение было невозможно. Чтобы получился открыватель, нужно научиться мечтать:)

У большинства людей имеются представления о возможном и невозможном. После того как они обламываются однажды пытаясь реализовать невозможное, у них атрофируется способность мечтать. Они боятся боятся боли следующей за нереализованностью желания.

Если вам удалось преодолеть страх перед нереализуемостью мечты, у вас есть шанс создать новый открыватель:-)

Надо учесть, что то, что для одного человека является устранятелем, для другого - открывателем.

Например, одна бизнес-леди владеющая булочной по своему природному консерватизму считает, что НЕРЕАЛЬНО создать сеть булочных. Она об этом даже не думала и не мечтала. Для нее такая возможность может стать неожиданной идеей по расширению бизнеса (умножителем-открывателем).

Для другой же бизнес-леди, которая всю жизнь занимается расширением своей сети булочных, нахождение еще одной возможности расширить сеть булочных, скажем в другой город, является умножителем-устранятелем.

Она все время мечтает о возможности расширения сети, но КАК это сделать пока не знала.

Делителем являлось отсутствие достаточного капитала для умножения бизнеса, а также отсутствие орг. ресурса. Она это проанализировала и носила эти проблемы в голове еще 2 недели.

И наконец пришла комбинация: Почему бы не попросить кредит у дяди двоюродной сестры по материнской линии... и не воспользоваться услугами коллег в соседнем городе по организации сети булочных. Пожалуй, это умножитель! подумала она. и решила его применить. В результате умножила свой бизнес в 3,5 раза за год, а объем реализации в 8 раз.

518 - 16.1.2004. Чтобы увеличить бизнес на порядки, мечтайте - используйте умножители-открыватели; в разы - выясняйте делители и используйте умножители-устранятели; на проценты - используйте улучшители. Первое - редкая рыба и огромный выигрыш. Второе - почаще и быстрый рост. Надежнее всего улучшители.

Как сделать еще один умножитель? собрать в кучу все известные улучшители с помощью мозгового штурма и выбрать самые эффективные. Как создать умножитель-открыватель? Накидайте несколько десятков устранятелей и выберите лучшие.

519 - 16.1.2004, 26.7.2004. Если не используете умножители-открыватели - не видать вам большого бизнеса; устранятели - среднего; улучшители - даже малого. Переборщишь с открывателями и устранятелями - это идеализм, приводит к провалу. Увлечешься улучшителями и устранятелями - упустишь возможности и не построишь большого.

Наиболее быстрый рост лежит в гармоничном использовании улучшителей, устранятелей и открывателей.

Зигзаг вдоль и вглубь по 20%! (см. выше по тексту)

Вдоль - это открыватели и устранятели.
Вглубь - это устранятели и улучшители.

Помечтал - устрани делители. Устранил - улучши.

Правда, на улучшение может не оставаться времени, учитывая что вас ждут новые открыватели. Имеет смысл лишь делать самые эффективные улучшения. В остальном имеет смысл следовать принципу "работай с крупными кусками ценности". А крупные куски ценности - это устранятели и открыватели.

В обычной терминологии открыватели - это открытия, устранятели - это изобретения, а улучшители - рационализации. Проблема в том, что подобная терминология применима только к технической области, а в области бизнеса не существует. Мы этот недостаток... устранили.

520 - 16.1.2004. Может ли состоять общество из одних предпринимателей? Ну да. Это будет значить, что люди будут обращать мало внимания на улучшители а занимаются крупными кусками ценности - устранятелями и открывателями.

Правда т.к. разнообразие потребностей ограниченно, то часть улучшителей трансфомируется в устранятели, а также чаще будут открываться новые потребности - с помощью открывателей.

Иначе говоря, общество, состоящее из одних предпринимателей будет прогрессировать быстрее.

А кто же будет заниматься грязной, тяжелой и неинтересной работой? Если ее ничем заменить будет невозможно, она будет давать уровень дохода человека, занимающегося устранителями - (плакат - "заработай миллион убирая улицу!"). Либо она превратится в выполняемую автоматически благодаря тем, кто активно занялся устранятелями и открывателями в данной области. В результате через нек. время никому больше заниматься данным видом работы больше не придется.

521 - 17.1.2004. Профессионал - это специалист, который умеет делать множество улучшителей достаточно быстро и легко, чтобы в целом получалось эффективно.

522 - 18.1.2004. Древообразность углубления: ствол - открыватели, ветви - устранятели, листочки - улучшители. Чтобы быстро найти максимально эффективный и надежный вар-т реализации нужно сгенерить список умножителей, определить типы умножителей для каждого и выделить среди них ЦЛ.

523 - 18.1.2004. ЦЛ может быть разной для разных уровней решения при одной и той же тематике. Одна и та же тема может быть проинвестирована на уровне $100, и тогда набор действий в ЦЛ будет один, и на уровне $100,000, тогда совсем другим.

524 - 18.1.2004. Диалектика радикальности и умеренности: умеренность из-за отсутствия энергии -> радикальность в связи с наличием энергии -> умеренность золотой середины -> синтез и управление радикальностью -> радикальность из-за принципа крупных кусков ценности.

Сначала человек умеренный т.к. нет энергии для радикальности.

Потом появляется энергия и он радикализуется - максимализм, идеализм.

Потом приходит понимание, что эффективнее и надежнее результаты получаются при выборе золотой середины - зрелая умеренность. До этой стадии доходит большинство людей.

Потом до некоторых доходит, что в каких-то случаях нужна умеренность, а в других - радикальность, причем в каждом случае свой подходящий уровень радикальности. Управление радикальностью.

Еще один шаг на пути управления, когда баланс выборов между радикальностью и умеренностью снова сдвигается в сторону радикальности в связи с решением заниматься только крупными кусками ценности. "Зачем тратить время на то, что я не могу делать радикально?" и он старается такое больше не делать.

525 - 18.1.2004. Большинство людей подсознательно воспринимает большие множества людей (50+) лишь как отвлеченную абстракцию. Чтобы выйти на ДОХОД - старайтесь воспринимать их конкретно - думать об их свойствах и совершать в отношении них действия.

526 - 19.1.2004. Если учитывать описанные принципы эффективности и делать стратегически правильно, все будет легко. Вы будете чувствовать глубинную радость-вибрацию "я на верном пути", музыку сфер, веселые ёлочные украшения, звучание гармонично и "я во Вселенной на своем месте".

527 - 19.1.2004. Старайся ничего не делать автоматически "на всякий случай" или по "так положено". Стремись точно понять, зачем ты делаешь именно так в конкретном случае. Это часто позволяет увеличить результативность в разы и находить нетривиальные высокоэффективные решения.

528 - 19.1.2004. Главное - выбрать главное. ЦЛ - это главное, плотное, эффективное. Если можно не делать, значит не ЦЛ. ЦЛ - без чего не будет достигнута цель, либо очень эффективный улучшитель.

529 - 19.1.2004. Если идея не вошла в ЦЛ целиком, попробуйте расщепить на 2 - возможно 1 из частей окажется эффективной.

Например, вам приходит идея сделать бесплатные консультации каждому покупателю. Но потом посчитали издержки и решили ограничиться не всеми покупателями, а только теми, кто купил на сумму не менее $1,000 за месяц.

Расщепление идеи: "давать купившим >$1000" и "давать купившим <$1000". Первое, решили вы, достаточно эффективно чтобы вписаться в ЦЛ, второе - нет.

Другой пример. Вы решили сделать навороченный дизайн для вашего сайта. Прикинули, что слишком много денег и времени на это уйдет. Тогда решили заказать дизайнеру оптимизировать существующий дизайн - убрать наиболее раздражающие пользователей проблемы и этим ограничиться.

Расщепление идеи: убрать раздражающие проблемы и сделать новый навороченный дизайн целиком. Первое быстро и просто и реально увеличит продажи, а второе - долго сложно и увеличит продажи сравнительно не так сильно.

530 - 22.1.2004. Не делайте, но катализируйте. Используйте естественные силы, в себе и других. Это радикально эффективнее, чем прямое действие или даже традиционное управление. Как? Не знаю. Пока это искусство, но хотя бы имейте в виду, ищите такие воздействия, это мастерский уровень.

531 - 24.1.2004. 2 стереотипа обыденного сознания: "Ничего нового в этом нет!" и "Где ты видел чтобы так делали?" Но работающим бывает и новое и старое. Единственное что значимо - Твердое оно или Пустое - смотри по ситуации.

Например, начинаем новый бизнес. Мне говорят идеалисты-оптимисты - "Ну что же ты тут нового придумал? Этим же уже много кто занимается". А у меня может быть какая стратегия - много кто этим занимается но я тут придумал новый лучший способ делать то же самое и поэтому буду иметь преимущество по стратегии продаж, поэтому это работоспособно.

Начинаем другой бизнес. Мне говорят пессимисты-прагматики - "Где ты видел чтобы так делали? у тебя не получится!" А может у меня есть основания предполагать что получится и я хочу попробовать? от эксперимента много не потеряю, а выиграть могу МНОГО если получится. 20 раз попробую - одно получится. Так почему бы не попробовать?

Но каждое из этих замечаний может быть в конкретном случае быть и правильным.

Например, если мое новое в первом случае окажется неработоспособным, то бизнес не получится. А во втором случае если мои 20 экспериментов ни к чему не приведут, то у меня действительно бизнес не получится.

Вывод: свойства старого и нового имеет смысл принимать во внимание, но сами по себе они не являются основанием считать, получится или нет.

532 - 27.1.2004. Сэкономите кучу жизненного времени если не будете пытаться переделывать людей а действовать опираясь на то какие они есть. Переделывать людей - трудоемко и неэффективно, если только вы не знаете точно как, и что в данном случае это приведет к нужному результату.

533 - 29.1.2004. ДУМАЙТЕ. Это жутко помогает. Это не значит применять мозги только когда считаете сдачу. Думать - занятие, на него уходит время. Запланируйте размышления, обеспечьте тишину, поставьте цель. Задавайте вопросы и старайтесь ответить. Результат - новые выводы, идеи про ваш бизнес.

534 - 30.1.2004. Опираться на случайности - бизнеса не получится. Вероятность убедить в чем-то 1 человека низка - пытайтесь убедить в том же нескольких или многих. Исключение - если у вас уже установлен давний и тесный контакт, предложение точно соответствует его текущим интересам и вы умеете отлично объяснять.

535 - 30.1.2004. Если вы что-то попробуете новое, скорее всего у вас не получится, если только вы не гений или если не повезет. Чтобы получилось надежно, либо надо пробовать очень много разного, либо много раз одно и то же разными способами, анализируя и исправляя каждый раз ошибки.

536 - 2.2.2004. Тонкости ума для бизнеса нужно не больше, чем нужно в данном виде бизнеса. То что нужно для быстрого роста по полной программе - фантазия и звериное чутье.

В тонкости ума еще нет определяющей силы. Которая есть - как правило недостаточна, чтобы спорить с старшим братом. Потенциал велик, но тонкости нужно слишком много, чтобы она выигрывала достаточно часто.

С тонким умом можно мееедленно заниматься глобальными решениями на уровне мироздания или хотя бы в масштабах человечества. Тонкий ум имеет дело с истиной. Но бизнес, особенно на начальных этапах ставит задачи намного более локальные, где определяющими факторами эффективности является не истина, а ограничения.

Звериное чутье исторически с ними справляется куда лучше.

537 - 2.2.2004. "Война должна сама себя кормить, так считаю." - сказал Рюрик - фантастический роман "Гиперборей" (с) Юрий Никитин. Мой комментарий: хороший бизнес тоже. Хоть сколько-то существенные инвестиции лишь приучают тратить деньги неэффективно, пока не научился стабильно поднимать дела с нуля.

538 - 3.2.2004. Cтремитесь сесть на долгосрочные контракты! Заключаете и кормитесь без расходов на маркетинг. Клиенту тоже полезно - нет затрат на поиск хорошего подрядчика/поставщика. Особенно эффективно, если вы посредник. Обустроив долгосрочный контракт, вам больше ничего не надо делать!

539 - 3.2.2004. Модель бизнес-идей.

eggs.gif (8061 bytes)

Каждое яйцо - тематика бизнеса. Линия - это уровень прибыльности. То что ниже - инвестиции, выше - доход. Соотношение размера нижней и верхней части яйца - эффективность темы. Толстые яйца - тематики с широкой областью покрытия общественных потребностей (много потребителей или много денег тратят). Узкие - нишевые.

А - малый бизнес, мало инестиций и начинает приносить прибыль (ищите такие себе для начала!), эффективный!
B - солидный большой бизнес, много инвестиций и большая прибыль, но эффективность не очень.
С - малый бизнес супер-эффективный, вообще не надо инвестировать а сразу поехали получать деньги.
D - узко-нишевой с сильным потенциалом. Вкладывать много но и принесет больше чем тот что на поверхности.
Е - а это геморрой сплошной а не тематика;) собсно это пример того, что надо отбрасывать.

Летающее яйцо - это неожиданно свалившееся дедушкино наследство. Рассчитывать на это не стоит, для большинства из нас это фантастика.

Пространства между яйцами - неудовлетворенные общественные потребности. Частичное наложение яиц - конкуренция. Проектируйте свое яйцо (концепцию бизнеса), вписывайте его где-то по возможности между существующими.

540 - 5.2.2004. Простое или сложное, главное чтобы эффективно. Правда, простое эффективнее, т.к. надежнее, т.к. нечему ломаться. Сложное надежно лишь когда оно простое (до чего договорился, да?:). "Простое сложное" - это плотное, Твердое, сложное с интенсивными проверенными связями.

Системе нужна сложность, чтобы более эффективно реагировать на возможности и угрозы среды. И нужна простота, чтобы "не запутаться в собственных ногах".

Примеры простого сложного: микросхема, собака, корпорация Дженерал Электрикс. Каждое из них грандиозно сложно но надежно по-своему, потому что обладает интенсивными и проверенными внутренними связями, обеспечивающими надежное функционирование, и это функционирование проверено с т.зр. выживания.

Пример сложного сложного: попытка построить корпорацию размера Дженерал Электрикс с нуля исключительно путем проектирования. Она развалится и покажет грандиозные убытки при первой же попытке ее реализации! т.к. связи внутри не проверены, а значит скорее всего ненадежны, либо не приведут к выживанию системы.

Примеры простого простого: станина станка, продажа морковки с рук, молекула воды. Чем они хороши - они надежны, т.к. там слишком мало внутренних связей, чтобы было чему ломаться. Все связи надежны и проверены с т.зр. выживания.

Конечно, каждое простое при желании можно рассмотреть как очень сложное, если углубиться на более подробный уровень рассмотрения. Но разница в том, что те связи которых очень много (например связи молекул в станине станка, или совокупность покупок при продаже моркови) - они высоконадежны и проверены с т.зр. выживания системы, поэтому в совокупности это сложное оказывается простым и жизнеспособным.

541 - 5.2.2004. Диалектика отсроченности вознаграждения.

Сначала человек работает лишь бы побыстрее получить оплату за усилия.
Потом когда разбогател - получает возможность работать с отсроченным вознаграждением.
Но умно будет организовывать так чтобы максимально приблизить момент получения дохода к моменту инвестирования - тогда выше эффективность вложений.

Синтез: когда есть что инвестировать, то при прочих равных лучше получать быстро, но это не единственный фактор, влияющий на решение.

542 - 5.2.2004. Если идея не работает - подумай, может стоит устранить причины, почему она не работает, либо применить ее в урезанном виде, а не отказываться совсем. Думать об этом стоит, если ожидаемый чистый результат от применения идеи сопоставим с таковым от реализации других имеющихся идей.

543 - 5.2.2004. "А зачем вы мне это сюда сказали?" (с) что-то из одесского. Рассматривайте свои слова как дела. Если слово не является конкретным делом для достижения каких-то результатов - лучше молчите.

544 - 9.2.2004. Есть 2 типа идиотизма: идеализм и практицизм. В первом не учитывают затрат и количества результата, во втором - качества результата и перспектив. Верный подход: при каждом решении интуитивно ощущать и величину издержек, и результатов, а кайф ловить ни от одного, а от эффективного их соотношения.

545 - 10.2.2004. Схема бизнеса - не то же что и область бизнеса! В одной области может быть куча разных схем, с разной целевой аудиторией, подходом, качеством, организацией, масштабом, стратегией и т.д. Финансовый результат может различаться на порядки в зависимости от деталей схемы.

546 - 14.2.2004. Куда бы вы ни бежали, ветер всегда в лицо. Если сменить направление бизнеса, то проблемы не исчезнут, а заменятся на другие. Это просто свойство среды - сопротивляться любому движению. Выход - научиться из-за проблем не страдать и натренироваться их быстро решать, хотя и искать, где их меньше.

547 - 15.2.2004.

protuberance.gif (10999 bytes)

Затраты времени и $ на выяснение работоспособности идей - главный делитель для проектов с высокой долей новизны. Ищите протуберанцы - короткие, быстрые и дешевые пути доказательства работоспособности идей. Использовать протуберанцы - это умножитель-устранитель в деле придумывания нового!

Более того, как правило только с использованием протуберанцев и имеет смысл заниматься придумыванием нового. Само по себе оно слишком неэффективно т.к. все новое большей частью оказывается неработоспособным и отбиваться затраты на доказательство работоспособности будут только в небольшом проценте случаев. Пытаться доказывать (практикой или расчетом) работоспособность всего что придумывается - очень неэффективно.

Внешний круг можно назвать кругом гипотез (Пустое), а внутренний - надежных сведений (Твердое).

Эффективность доказательства работоспособности идеи можно определить формально как S*P/C, где S - ожидаемый результат в $, С - затраты на проверку в $ (в т.ч. ст-ть времени на организацию проверки!), P - вероятность результата, оцениваемая до проверки, в %.

Для большинства идей это соотношение какое-то, но есть небольшая часть с соотношением лучше других - это и есть протуберанцы.

Учитывая, что ресурсы для экспериментов ограничены, то идеи для проверки имеет смысл отбирать не только по этому соотношению, но и по степени допустимого риска - отсекать те, где не достаточно высока вероятность ожидаемого результата даже по предварительной оценке. ("Не занимайся Пустым, занимайся Твердым.")

Правда, Пустую идею можно трансформировать - выделить в ней часть с консервативными оценками, чтобы повысить вероятность до приемлемой (выделить Твердое из Пустого), и рассмотреть этот модифицированный вариант.

Некоторые источники протуберанцев:

1. Когда есть большой выбор идей, то можно их сознательно классифицировать по легкости проверки, вероятности положительного исхода и величине ожидаемого эффекта, и выбирать самые лучшие по критерию эффективности идеи и вероятность успеха не ниже какой-то.

2. Имеющиеся идеи постараться модифицировать так, чтобы затраты на проверку были как можно меньше.

3. "Мы занимались другим, и сама практика подсказала делать так-то". "Практикой" здесь может оказаться появление идеи по ходу дела у руководителя или сотрудника из имеющейся под руками информации, отклик потребителя или партнера, ошибка или случайность, которая привела к положительному результату (вспомним открытие пенициллина).

4. Незаурядная интуиция руководителя - способность верно определять работоспособность идеи по минимуму фактов или даже при их отсутствии - идеальный источник протуберанцев.

Последние 2 источника хороши тем, что затраты на доказательство работоспособности близки к нулю. Но первого - практика таких вещей предоставляет лишь ограниченно, а второе - дар редкий.

Судя по практике, в основном предприниматели, чей бизнес растет резко, сидят именно на 4-м источнике. Если же вам от природы такого дара не дано, имеет смысл воспользоваться рационально-творческим методом - 1 и 2.

548 - 15.2.2004. В чем отличие подхода романтика и консерватора - первый в основном пытается повышать эффективность, увеличивая результат, второй - снижая затраты (времени, денег). Почему часто выигрывает консерватор: выдуманный способ снизить затраты в среднем срабатывает куда чаще, чем как увеличить результат!

Причина этого - для увеличения результата нужна дополнительная информация, а без нее результат достигается с слишком небольшой вероятностью. Для реализации же мер по экономии как правило достаточно имеющейся информации, либо нужна новая, но существенно меньше, чем для увеличения результата.

Постоянная привычка придумывать как еще увеличить результат приводит к увеличению воображаемого дохода, но не самого дохода. Придуманное к увеличению оказывается работоспособным редко. См. выше по схеме - протуберанец находится далеко не всегда. Доказательство работоспособности требует ощутимых доп. затрат, которые отбиваются в виде прибыли только, скажем, в 10% случаев.

Постоянная же привычка оптимизировать затраты приводит к работоспособности значительно чаще, т.к. для принятия такого решения как правило вся нужная информация уже есть, либо ее требуется значительно меньше.

Придумывание нового - это создание принципиально новой структуры или принципиально новой части существующей структуры. Степень новизны значительно выше, а значит и шансы, что работать эта структура не будет как задумывалось - намного выше.

Оптимизация же затрат - это в основном оптимизация на основе имеющейся структуры с небольшой долей новизны, поэтому риск намного ниже.

549 - 15.2.2004. Чтобы бизнес быстро рос, нужно заниматься именно умножителями, а не улучшителями. Но умножители - риск намного выше. Решение: заниматься реализацией умножителя только когда нашелся или удалось создать протуберанец!

550 - 15.2.2004. Ничего не понимаю -> понял -> подумал, что понял все -> не получилось -> понял, что что-то еще не понял -> понял ЧТО не понял -> понял это -> ... -> начало получаться. Есть мера понимания, когда начинает получаться на практике. Чтобы отличать Твердые идеи от Пустых надо уметь адекватно оценивать достаточность меры своего понимания. 

Критерий истинности понимания - начало получаться на практике.

Если человек переоценивает меру своего понимания, то он может думать, что его идея находится в близлежащем круге (см. схему выше) - т.е. там, где известно, что работает а что нет. А на самом деле она может находиться во внешнем круге, т.к. доказательств работоспособности недостаточно, чтобы считать идею Твердой.

Именно вследствие такой неадекватности в оценке неожиданно оказывается, что из 20 идей работает только 1. Для человека же адекватно оценивающего степень своего незнания, по кр. мере есть то преимущество, что он заранее знает, что идея - пока что лишь гипотеза. И он имеет возможность сознательно заняться поиском или созданием протуберанца.

Как адекватно оценить достаточность своего знания для достижения результатов? Дар, опыт или спец. тренинг.

551 - 15.2.2004. Если не уверен будет ли работать, значит работать НЕ будет. (! Это не значит что если уверен, то всегда работает.) Исключение из этого принципа имеет смысл делать лишь когда схема бизнеса основана на использовании Беременного - Пустого, из которого есть (опять же) уверенность, что родится Твердое.

Пример: раньше продавали обувь на низком каблуке, а тут подумали, а может продавать на высоком? Если нет весомых причин считать, что будет, можно считать что не будет еще до реализации и можно не пробовать (особенно если вывод нового продукта на рынок требует ощутимых затрат).

Пример исключения: мы - фирма с очень большим ассортиментом и объемом продаж. Возможно нам будет иметь смысл попробовать несколько десятков вариантов модификаций ("мутаций") в имеющийся ассортимент и измерить изменение объема продаж, чтобы успешные варианты отобрать для массового продвижения.

Пусть даже неуспешные сожрут денег, зато успешные окупят это многократно. Беременным тут является сама идея проверки вариантов - если много гипотез попробовать, есть уверенность, что 1 окажется успешной. Откуда уверенность? Например оттуда, что такой метод уже пробовали в этой фирме раньше и получилось. Твердым является здесь сам метод проверки множества вариантов.

552 - 17.2.2004. Стратегия вашего бизнеса должна быть настолько хороша, что должна давать вам приличную прибыль даже без подробного вылизывания всех деталей - иначе до миллиона не доберетесь! Если дает только при вылизывании - придумайте еще несколько умножителей по самой сути.

553 - 20.2.2004. Неприятно измерять людей в цифрах и деньгах. Но надо непременно их использовать как для измерения количества людей, так и характеристик отдельного человека - сотрудника, клиента, партнера и т.д. Люди - неотъемлемая часть бизнес-механизмов, а цифрами их конструировать получается намного качественее.

554 - 20.2.2004. Для миллионера нет слишком мелкой, грязной или скучной работы. Для него бывает лишь работа, которую сделать важно и не важно в данный момент. Величие в различии. Остальные лишь занимают свое место в обществе. Место миллионера - сразу везде, и он выбирает то, где быть ему сейчас важнее всего.

555 - 20.2.2004. 2 источника чувства реального (Твердого): 1) инстинкт самосохранения (страх как ограничитель поведения), либо 2) бесстрашие, т.е. сниженный инстинкт самосохранения + самоограничение поведения из интуитивного или сознательного понимания реальности. Первый естественен и надежен. Второй способен дать быстрый рост.

Первый исторически первый, второй появился позже, но обладает большими потенциальными возможностями, если его развить.

Обычно у людей их действия ограничиваются чувством самосохранения. Масштаб этих действий определяется способностями, возможностями, обстановкой. Инстинкт самосохранения (проявляющийся как страх) играет роль чувства масштаба естественным образом. Отрицательное его действие - он ограничивает рост, зажимает человека в рамки, нередко не оправданные объективно.

У бесстрашных людей действия определяются другими факторами - истиной или другим устремлением. Рост при этом неограничен, но минус - исчезает чувство масштаба, в результате чего идеи рискуют стать нереально масштабными или непропорциональными, негармоничными, в результате чего оказываются нереализуемыми - получается оторванность от реальности, идеализм.

Наилучшее сочетание - отсутствие страха + интуитивное или сознательное и корректное чувство масштаба. Но это чувство должно исходить не из инстинкта самосохранения, а из чувства реальности - сознательного или интуитивного понимания что реально, а что нет, и сознательной цели сохранить и преумножить бизнес, разумеется.

Возможно удерживать бизнес жизнеспособным с помощью животного инстинкта. Но можно попытаться задействовать высшие сферы мышления для этих целей с помощью обучения и сознательного овладения системными принципами построения эффективного бизнеса. Это путь к высоким результатам, если только хватит настойчивости идти этим путем.

Этот путь более рискованный. Мы снимаем некоторым образом естественные ограничители (страх) и в результате оказываемся обнаженными перед ударами реальности. И нам нужны другие, более прогрессивные защитники - сознательный расчет, знания и интеллектуальная (не животная) интуиция.

Если нам удастся сделать этого защитника более мощным чем наш естественный защитник - инстинкт самосохранения, мы выиграли, и можем пойти значительно дальше людей с инстинктом самосохранения, который нам может не дать делать целый ряд стоящих вещей но выглядящих для инстинкта слишком рискованными. Если не удалось - мы проиграем и даже можем умереть.

Роль бесстрашных людей (т.е. со сниженным инстинктом самосохранения) в обществе - делать прорывы в неизвестное, выполнять роль героев. Чтобы героизм не оказался напрасным и не уничтожил героя, необходимо заранее обеспечить условия для выживания даже в случае провала и геройствовать с этой позиции + оформить геройство не только страстью и целью, но также и чувством реальности. Впрочем не того, которое обеспечивается с помощью страха. А с помощью того, которое обеспечивается интуитивным или сознательным пониманием.

Большинство людей не способно расти быстро вопреки инстинкту самосохранения. Это удается лишь отдельным везунчикам, с исключительным креативным и интеллектуальным началом. Если это не дано, я вижу единственный выход в ослаблении инстинкта самосохранения и развитии его замен - интеллектуальной интуиции, знаний и интеллекта. (Наличие креативности при этом в любом случае необходимо.)

Если не устранить инстинкт самосохранения, ваш страх станет непреодолимым препятствием на пути к быстрому росту! Он просто не позволит вам рисковать, а если делать все лишь уже подтверждененное, быстро расти невозможно.

Вспомните мудрость боевых искусств - побеждает бесстрашный. Также бесстрашие нередко приводило к победам и в военных сражениях. Это говорит о том, что инстинкт самосохранения хорош, но все же его отсутствие способно дать значительныее преимущества перед его наличием! Оно открывает в вас сверхчеловеческие способности, которым инстинкт самосохранения не дает в вас проявляться.

В то же время просто бесстрашный озверевший человек в бою при прочих равных проиграет тому, кто бесстрашен, воодушевлен, но действует с разумной осторожностью - применяет разум: интеллект и интеллектуальную интуицию.

Устранить страхи можно с помощью тренинга http://VseHorosho.org/russian/training2.html - ведь страх это лишь эмоциональная реакция организма. А значит ее можно устранить этим тренингом как и любую другую. Устраняем страх умереть, исчезнуть. После этого остальные страхи ослабнут значительно. И дальше можно свободно развиваться.

Более сложный вопрос - как развить интеллект и интеллектуальную интуицию в достаточной мере, чтобы они компенсировали неплохую работу, которую делает по защите от неоправданного риска инстинкт самосохранения для большинства людей. Решения:

1. Во-1, После устранения страха развитие интеллекта и интеллектуальной интуиции само по себе идет значительно быстрее. Т.е. просто надо дать время им развиться.

2. См. главу Как стать умным.

3. Когда думаете о бизнесе, стоит принимать во внимание принципы, описываемые в этой книге.

4. Развивать интеллектуальную интуицию - использовать образные техники описанные выше (звездная сфера, ощущение Твердого, "вкус и запах" денег и т.д.)

Но поначалу, когда интеллектуальная интуиция еще не достаточно развилась и опыта недостаточно, надо быть готовым к "потере ориентации". Т.е. вам будут нереальные решения казаться реальными - вы этим ошибкам будете подвержены в большей степени, чем другие люди. Это нормально. Окупится это позже, когда мощность вашего интеллекта, знаний и интеллектуальной интуиции перекроют качество работы инстинкта самосохранения.

Человек с обычным инстинктом самосохранения нуждается в "зоне психологического комфорта". Ему страшно делать что-либо за ее пределами. Люди любят проторенные тропы, в буквальном и переносном смысле.

Для бесстрашного человека удивительно, почему люди ходят там и не ходят тут. Делают то, и не делают это. Ему естественно попробовать и то и это и найти лучшее из собственного опыта. Эмоциональной разницы он никакой не чувствует.

В этом и засада и преимущество. Это не позволяет инстинктивно держаться поодаль от рискованного, и поэтому вы можете часто проигрывать. Преимущество в том, что если вы овладеете искусством и наукой надежно создавать работоспособное новое, то вы сможете расти с бешенной скоростью и в сферах, недоступных обычному человеку.

556 - 21.2.2004. После успешного творчества полезно радостно расслабиться, чтобы эмоционально закрепить привязанность к успеху - традиционный подход. Но еще эффективнее радостно продолжить креативить пока идет волна, а расслабляться в другое время, чтобы волну поймать.

557 - 21.2.2004. Инстинкт самосохранения - причина лени предпринимать новое. Человек подсознательно боится непроверенного, поэтому ему "лень" этим заниматься. Если страх убрать, то человек автоматом становится более активным, менее ленивым, т.к. высвобождается эта энергия и снимается ограничение.

558 - 22.2.2004. Если придумываете новое, придумайте еще как добиться первых денег за короткий срок - неделю или месяц. Если будете растягивать с первыми деньгами, то узнаете, что новое не работает через слишком длительный срок и успеете придумать слишком мало другого нового, чтобы успеть достичь успеха.

559 - 22.2.2004. Тот, кто твердо уверен в направлении своих желаний и отваживается жить так, как мечтает, неизбежно и внезапно встретится со своим успехом. - Генри Дэвид Сорэя (1854)

560 - 23.2.2004. Осознание проблемы - половина решения. Вместо того, чтобы говорить "невозможно" и на этом останавливаться, расскажите кому-нибудь все причины, почему невозможно, и каждую из них - в деталях. Спросите: "как это решить? и чуток задумайтесь. Тут часто приходят идеи как сделать это "невозможное".

561 - 23.2.2004. Когда определяешь схему бизнеса - акцентируйся не на удельной эффективности, а на общей. Ты можешь развивать бешенную эффективность на 1 штуке продукта, но штук этих будет всего несколько за месяц. И тогда человек продающий намного менее эффективно на 1 штуку но продающий больше штук тебя обгонит!

Ведь ресурсы ограничены и либо ты их тратишь на масштабирование, либо на увеличение удельной эффективности. Соизмеряй, на что результативнее будет потратить твои ресурсы на данный момент.

Почему я этому уделяю особое внимание - многие люди любят сделать максимально качественно что-то, а потом уже масштабировать. Но чтобы быстро рос доход, нужно делать не максимально качественно, а качественно ровно настолько насколько это необходимо чтобы можно было продавать. После того как первое масштабирование сделано, потом можно витками поднимать качество всех аспектов - как увеличивать качество штучное, так и увеличивать масштабирование, соизмеряя что выгоднее на данный момент.

Как правило, это подход более выигрышный финансово и организационно, чем идеальная отладка на одном и лишь потом его масштабирование. Выигрыш: 1) быстрее начинают поступать первые финансы, на которые легче развивать остальное 2) быстрее проверяется корректность предпринятых шагов, так что быстрее можно сделать корректирующие меры.

Впрочем, если ты можешь очень легко и быстро сделать максимально качественно, то это будет преимуществом и грех им не воспользоваться. но как правило это невозможно и тогда спиральный подход наиболее эффективен.

Поэтому имеет смысл выделить среди всего что ты можешь сделать для максимизации удельной эффективности (т.е. эффективности в реализации 1 операции или штуки продукта) то, что можно сделать легко и быстро. и из этого сформировать начальное качество операции или продукта. и дальше заняться масштабированием, опять же из всех возможных вариантов выбрав те которые можно реализовать быстрее и дешевле всего.

562 - 23.2.2004. Звонкость идеи не важна. главное - реалистичность и результативность! Большинство умножителей выглядят скучно аки формула. Изменение последовательности, срока запуска, обращение к другому поставщику, выбор другого рекламного канала и т.п. - скучно? да. и может менять доход в разы и НА ПОРЯДКИ.

Причина в том что наша лимбика не способна ухватить количества. Она оперирует только качеством. Вам эмоционально может нравиться яблоко, но различия в кайфе почти нет, 100 это яблок или 1000. Тем более, если яблоки - воображаемые.

Поэтому не стоит ориентироваться на ощущение кайфа от идеи. Количество способно оцениться чем-то глубже в вас чем эмоции.. какая-то глубинная интеллектуальная интуиция. У нее голос слабый но его имеет смысл научиться слушать.

563 - 23.2.2004. Научитесь жестко критиковать собственные идеи, как будто они чужие. Привлечение других людей для критики - часто дольше и менее надежно. Зачем критиковать свои идеи? чтобы не тратить время и деньги на выяснение их неработоспособности на практике.

564 - 23.2.2004. Как управлять людьми с помощью слабых воздействий. подумай как можно использовать для твоих целей то, куда человек идет. пойми глубинные пружины процесса происходящего в человеке и тогда исходя из этого придумай как на него слегка воздействовать чтобы улучшить то что он делает относительно твоих целей.

565 - 23.2.2004. Чтобы быстро и надежно расти, управляй бизнесом с помощью генерации потока идей - это занятие такое, рассказывать план, прислушиваться к ощущениям, осознавать проблемы, их анализировать, придумывать решения, корректировать план и т.д. по кругу. Пиши свой поток рассуждений для какого-то человека.

Опиши, как достичь цель. как ощущения? надежно или слабо? Если слабо - осознай проблему, проговори ее словами, расскажи ее причины и ищи решение каждой. По ходу рассуждения будут появляться идеи - изменяй план, пока не почувствуешь уверенность что план Твердый.

Как правило сложно общаться с самим собой и тем самым создавать поток идей. Поэтому либо рассказывайте кому-то, либо пишите для кого-то. Писание для кого-то хорошо тем, что не тратится время другого человека, а прочитать ваш поток сознания он может быстро. А если не отправлять ему письмо, то вообще не тратится.

Главное здесь не то что вы ЕМУ это рассказываете, а то что вы это РАССКАЗЫВАЕТЕ. Но чтобы психологически стимулировать процесс рассказывания, имеет смысл делать это формально "для кого-то". Если найдется человек, кому это интересно или полезно (например кто может извлечь пользу из ваших рассуждений как средство стимулировать собственное бизнес-мышление), тем лучше. Если нет - пишите для кого-то но письмо можно не отправлять. Или отправлять - как угодно.

И не важно поймет человек то что вы ему написали или нет! не трудитесь особенно сильно ему все объяснять. но все же если задает вопросы - слегка объясните. Вы это делаете не для него а для себя, в конце концов. Но если ему объясните то это может стимулировать ваш собственный мыслительный процесс.

Кстати, сам процесс обмысливания какой-то проблемы проговаривайте тоже вопросом "как бы это сделать?...", или "как решить эту проблему?" и т.п. само по себе это активизирует ваш мозг на поиск решения.

и дальше вслушайтесь, не проскочила ли у вас какая-то идея. если да, то ловите ее за хвост, осознавайте и записывайте в виде предположения "допустим, что ..." и дальше анализируйте насколько это реальная идея и как можно ее сделать реальной или воспользоваться ее частью. часто оказывается можно.

И вообще все идеи которые приходят по ходу писания вам в голову - записывайте единым текстом. Ничего не приходит случайно, все может иметь какую-то ценность. Лучше конечно, если у вас скорость печати (или письма) примерно соответствует скорости мышления - т.е. надо овладеть слепым 10-пальцевым методом печати.

Если этого нет, то хотя бы надиктовывайте все в аудио-файл. В письменном виде все же оно лучше, т.к. вы можете вернуться к тексту и прочитать. также легче обсуждать, если вы дойдете до того, чтобы отправить текст другому человеку.

566 - 23.2.2004. Нереальная идея лучше никакой! Как решить нерешаемую в лоб проблему: придумайте слегка нереальное решение. А потом придумайте как можно это нереальное решение сделать реальным и надежным. Часто это оказывается легче и надежнее чем решать проблему в лоб.

 

Если хотите получать обновления этого текста, а также 2 другие мои рассылки: Магия личной жизни и Вопросы-ответы про тренинг Стать счастливым, рассылку Е.В. Гильбо "Наука лидерства", , просто пошлите письмо на info@better-life.ru. Это БЕСПЛАТНО!

Отказаться от любой рассылки можно в любой момент.     Хочу получать ВСЕ! >>

567 - 23.2.2004. Недостаток интуиции (делитель!) можно компенсировать каждодневным управлением бизнесом с помощью потока идей (см. выше). Постоянный поток идей всегда включает часть реалистичных идей. Поэтому когда их регулярно МНОГО и отбираются лучшие, то качество управления ощутимо возрастет.

Конечно, еще лучше если ваша интуиция и творчество - одно целое, и появляющиеся идеи сразу оказываются реалистичными. Но если этого нет, то постоянный поток идей до приличной степени это компенсирует. Не качеством так количеством! А постепенно из количества оттренируется и качество.

568 - 24.2.2004. Если вы точно знаете, почему бизнес НЕ МОЖЕТ не получиться или вырасти, высока вероятность, что что-то слегка получится или он вырастет. Это знание - системный друг.

569 - 24.2.2004. Поток идей нужно делать вокруг одной тематики - самой надежной и перспективной, и до тех пор, пока он естественным образом идет, а НЕ до первого появления ощущения Твердости. И ориентировать все идеи потока на то, как действовать в ближайшую неделю или месяц.

Почему концентрировать вокруг одной тематики лучше всего: потому что при концентрации ценности совокупная ценность проекта (а значит и прибыль) растет быстрее чем линейно из-за мультипликации умножителей.

Например, придумать, как в 1 проекте увеличить ассортимент, аудиторию и цену принесет больше прибыли, чем придумать как увеличить каждое из них но в 3 разных проектах. Т.е. если вы потратите время на другие тематики то при прочих равных создадите меньше ценности за то же время!

Почему ориентировать на короткий срок: чтобы держать свои идеи близко к практике и не давать им уходить в нереальность. И еще чтобы идеи били в 1 точку: чем меньше площадь приложения усилий, тем больше результативность, а значит больше шансов на реалистичность.

Почему заниматься потоком пока он идет - исчерпать свои знания вокруг данной области? Обычно прекращают поток идей тогда, когда результат кажется похожим на желаемый, и не далее. Но как правило если оказывается что придуманных мер недостаточно для достижения результата, то после некоторых размышлений находятся дополнительные соображения! так почему бы сразу их не задействовать, чтобы убедиться что сделано все возможное из эффективного, чтобы достичь более высокого результата?

Ведь если вы придумаете еще несколько умножителей, ваш бизнес может оказаться в несколько раз больше за то же время. разве это того не стоит?

Именно генерация стольки идей сколько способна голова позволит довести почти любую тематику до прибыльного состояния. Либо в процессе генерации потока выяснится ее несостоятельность и тогда тематика будет отброшена в несколько раз быстрее и дешевле чем если бы это было с помощью практического тестирования.

Данный метод хорош при наличии хотя бы нескольких лет опыта в данном виде бизнеса, и хорошего уровня креативности и развитой логики. Если этого нет, то после того как идеи закончатся, бизнес-концепция еще может не достичь необходимого уровня Твердости чтобы быть прибыльной или достаточно прибыльной.

570 - 25.2.2004. Критически важно пытаться оценить фин. результаты в цифрах ДО запуска проекта. Заставить себя делать это может быть тяжело, если нет опыта, и пусть даже это выглядит как "гадание на кофейной гуще", но если вам это удастся - узнаете много нового и интересного о своей задумке.

571 - 26.2.2004. Когда считаешь бизнес-план, главный делитель как правило - недостаток спроса. Рассчитай его в 1 очередь и удостоверься что посчитал верно, а производственные возможности подгоняй под него, а не наоборот. Иначе получится оценка выручки в разы или на порядки больше чем на самом деле.

572 - 26.2.2004. Основа для 300% годовых: электронная коммерция, высокие технологии, ИТ, оптовая торговля, недвижимость, брокерство, финансы, продажа информации, предложения повышенного спроса или на основе исключительно эффективной технической инновации + пара десятков умножителей в схеме и выделить ЦЛ.

573 - 26.2.2004. Диверсифицировать или концентрировать? Если результат получается только если ВСЕ факторы получаются, у вас мало знаний или вы в начале проекта - имеет смысл больше концентрировать факторы. А если результат получается если любой 1 фактор получился, знаний много и на дальнейших стадиях проекта - диверсифицируйте.

Что значит диверсифицировать? повышать разнообразие факторов. Больше различающихся сотрудников, клиентов, сегментов рынка, видов бизнеса, видов предложения, мер по повышению эффективности и т.д. - все от чего зависит ваша прибыль.

Концентрировать - то же самое, но наоборот: уменьшать разнообразие факторов, выбирать что-то одно или мало.

Если результат получается сложением, то полезно диверсифицировать: не одно так другое выгорит. Если же умножением, т.е. только когда ВСЕ факторы совпадают, то лучше концентрировать - чем меньше факторов, тем больше шансов на успех.

В реальности часто результат получается из факторов одновременно и сложением и умножением, в разной мере. Причина та, что объекты в реальности - сложные и обладают разными аспектами задействованными в достижении результата. Некоторые из этих аспектов имеют свойство складываться, а некоторые умножаться.

Например, если у вас в команде несколько человек с разными профессиями, то отчасти они взаимозаменяемы (т.е. их способности дублируются, а значит сложение), а отчасти уникальны (т.е. умножение - нужно чтобы каждый из них делал свое дело, тогда получится общий результат).

Поэтому имеет смысл искать оптимальную меру концентрации и диверсификации в каждом случае. но тенденции таковы:

- в начале проекта лучше концентрировать, для надежности, а уже потом начинать диверсифицировать, для дальнейшего повышения эффективности, когда другие более существенные умножители уже исчерпаны. если слишком сильно диверсифицировать сразу, то кончится ненадежностью (т.к. в начале проекта мало достоверных знаний об этом бизнесе) или неэффективностью т.к. часто для начала есть более эффективные умножители чем продвинутая диверсификация. А на все может времени и ресурсов не хватить.

- также, чем больше вы знаете, тем больше имеет смысл больше диверсифицировать. Если достоверных знаний о данном бизнесе у вас мало, то при избыточной диверсификации (усложнении) системы кончится все нереалистичностью ваших шагов и слишком частыми провалами.

574 - 26.2.2004. План развития полезно строить из идей из головы, среди которых еще до проверки практикой находить системных друзей - сэкономите кучу времени на пробы.

Чем план из системных друзей отличается от традиционного консервативного подхода?

Обычно люди что-то делают и смотрят что получается. Практика подсказывает какие-то возможности, и люди их используют. Когда что-то появляется из практики это обычно намного более надежно чем когда идеи оторванные появляются из головы.

То что подсказывает практика, как правило является бесплатно доставшимся системным другом, поэтому подход это сам по себе здоровый. Главный недостаток его в том, что практика подсказывает намного меньше идей чем можно выдумать из головы. В результате скорость роста бизнеса ограничивается скоростью появления подсказок практики - рост происходит от случая к случаю.

Но источником системных друзей может являться не только практика! Даже если вы придумываете идеи из головы, то иногда можно найти весомые причины считать, что идея обязательно сработает даже без ее проверки.

Причины могут быть такие: знание сторонних фактов и системных принципов (вроде описываемых в этой книге), простое и явно достоверное логическое доказательство, математическое моделирование, интуиция человека, которая доказала свою правдивость, мнения экспертов, а лучше всего - совпадение результатов проверки истинности идеи несколькими способами.

Нередко, если вам удалось получить высокую уверенность в истинности идеи (Твердость) без практической проверки, то вы можете сэкономить много времени и денег на ее проверке и сразу воспользоваться ее преимуществами. В то же время, если вы пользуетесь не только идеями подсказанными практикой, но и идеями из головы, то вы можете развивать бизнес намного быстрее просто потому что таких идей как исходного материала можно придумать на порядок или два больше чем если их брать только из практики.

Еще одно преимущество использования системных друзей из головы - у вас появляется шанс делать 2 или 3 шага вперед (найти умножитель-открыватель или сильный умножитель-устранитель!) сразу, причем надежно, а не 1 шаг, как в случае с использованием идей из практики.

Иногда творческое мышление дает прозрения - вроде ничего не предвещало, а у вас возникла свежая идея. Но если ее продумать и построить мостик к тому что у вас есть, то общая эффективность бизнеса может резко возрасти. Но может и нет, если идея оказалась нереальной. Если же в идее удалось распознать системного друга, то ее можно без проверки применить и надежно получить положительный результат увеличения бизнеса.

Конечно далеко не все умножители являются системными друзьями. Отличительная черта системного друга - ваша крайне высокая уверенность в ее способности увеличить бизнес несмотря ни на какие другие факторы. Системный друг - это умножитель, который не просто твердый сам по себе, но также тверда его способность положительно повлиять на общий доход, что бы ни происходило в остальном и какие бы другие факторы ни влияли.

Поиск системных друзей из генеренных идей - это как раз следование принципу концентрации на крупных кусках ценности. Практика редко подсказывает что-либо на 2-3 шага, а как правило на 1 шаг. На 2-3 шага может подсказать лишь творческое мышление. А интуиция, моделирование/рассуждения или эксперты могут подсказать, что идея является системным другом. В результате вы двигаете свой бизнес вверх крупными шагами, а не как остальные предприниматели.

А что такое крупные шаги? это высокая финансовая эффективность.

Иначе говоря, если вы хотите расти надежно и быстро, используйте поточную генерацию идей, ставя цель найти идеи, являющиеся системными друзьями, и стройте план бизнеса именно на них!

575 - 27.2.2004. Не можешь делать бизнес? Только из-за недостатка мотивации. все другое влияет лишь на объем неудач, заработков и скорость роста. за 15-25 лет жгучее безостановочное хотение обычно пробивает путь через все "не могу". а главное "могу" - в креативе и интуиции, а не в знаниях и логике. и напор "хочу" их развивает!

576 - 28.2.2004. Если вы придумали новое и эффективное, придумайте способ поделиться этим с максимальным числом людей, кому это может быть нужно - именно так создастся максимальная общественная польза. И перед этим придумайте, как направить часть созданной пользы в свой карман.

577 - 1.3.2004. Как делать все что надо, ничего не делая? поймайте в себе шизофреническое раздвоение личности и пусть тот, второй, работает. А сами отдыхайте. Как поймать в себе вторую личность и заставить его работать?

Задайте по очереди несколько актуальных для вас на данный момент вопросов, после каждого замолчите и прислушайтесь. У вас в голове может прозвучать ответ, это и есть вторая личность. Его мнение и желания могут не совпадать с вашим.

И просто разрешите ему распоряжаться вашим разумом и телом. Когда вам что-то делать не хочется, он может хотеть это делать, так пусть и делает. Если же он этим заниматься не хочет также как и вы, то скорее всего это вообще дело не стоящее на данный момент.

578 - 1.3.2004. Простые люди делают выводы о целом по одному признаку. Умные - по всему комплексу признаков. Мудрый - по одному признаку. Мудрый знает или чувствует, по какому признаку делать вывод, и какой вывод делать. Простые люди пользуются стереотипами, мудрый - системными друзьями и врагами.

Чем стереотип отличается от системного друга и врага? Стереотип - ненадежная или ошибочная связь между явлениями, закрепившаяся в общественном сознании.

Системный враг или друг во-1, может быть неизвестен обществу, а лишь данному индивиду на основе опыта.

Во-2, они часто неизвестны и самому человеку, но интуитивно решение принимается именно с их помощью.

И самое главное - системный враг и друг - это фактор, на основе которого можно надежно придти к верному выводу о целом по 1 признаку. То же касается действий - несмотря на всю сложность системных взаимодействий, системный друг - это фактор, который приведет к положительному результату, что бы еще ни происходило.

579 - 3.3.2004. Может ли человек, не имеющий делового мышления изменить свою психику и заняться бизнесом? Если есть мощное и постоянное желание, готовность заниматься бизнесом, несмотря на все неудачи, 5-10 лет - ДА.

Для теории есть популярные книжки по бизнесу и учебники. Но не думай, что после их чтения ты сразу начнешь делать эффективно бизнес! это полезно, но только для общего образования и отчасти - для самомотивации.

Есть еще бизнес-тренинги, после них ты сможешь значительно больше, чем после книжек, но они стоят недешево и их надо не 1, а много, чтобы ощутимо продвинуться в бизнес-мышлении. Кроме того они даже все вместе также не дают гарантии результативности в бизнесе, но шансы на успех повышают.
Книжки и тренинги можно использовать как дополнение к основному.
Но основной путь - прыгнуть в воду и тренировать бизнес-мышление по ходу дела из практики. И исследовать данную область до тех пор, пока не начнет получаться. Главное чтобы хватило настойчивости пройти через все неудачи. Не расстраиваться после каждой, а анализировать причины, делать выводы, и воспринимать ее как процесс обучения. И продолжать стремиться к результату, пока дышишь.
580 - 3.3.2004. 26.7.2004. Как надежнее быстро запуститься при отсутствии опыта? Подходы: встроить свой бизнес в существующий, отдать стратегию шизоиду, а оперативное управление - истероиду, найти фин. поддержку и пробовать, пока не получится, найти в команду опытного партнера, обучиться конкретному бизнесу у успешного предпринимателя.

1. Дрова быстрее занимаются, когда их бросаешь в горящий костер. постарайся встроить свой первый бизнес внутрь другой успешно действующей фирмы (договорись о партнерстве такого рода), возьми от них нужную информацию, а также клиентскую базу, методы и каналы распространения и т.п. - а взамен отдавай им разумную часть прибыли. Свою схему бизнеса постарайся вписать в то, что уже имеется и работает в данной фирме так, чтобы это не конкурировало с их бизнесом, а взаимно усиливало.
2. тебе в команде нужны 2 человека: сильный креативщик-аналитик (шизоид) для стратегического управления и придумывания всяческих улучшательств и интуитивист-рационал (истероид) с сильным чувством реальности для текущего управления. Если креативщик начнет заниматься текущим управлением, это кончится тем, что все будет развиваться медленно и часто падать из-за его увлечения идеями. Если интуитивист-реалист будет заниматься стратегией, то все будет развиваться медленно, потому что он консервативен и не очень хорошо мыслит общими категориями, поэтому ему тяжело определить направление движения. Взаимодействие этих двух психотипов может дать как раз здоровое устойчивое развитие. (Кстати, нередко интуитивисты с сильным чувством реальности - женщины.)

3. Когда опыта нет - его можно приобретать по ходу дела. Попробуй. Не получилось - трансформируй, еще пробуй и т.д. - однажды начнет получаться. найди кого-то, кто согласится платить тебе немного денег на жизнь пока не приобретешь опыта и не найдешь работающий вариант бизнеса. Чтобы убедить - ставь на первое место свое желание и свою идею бизнеса. Наличие сильного желания - это серьезный фактор даже при отсутствии опыта, и люди бизнеса это понимают. Еще один критически важный фактор - реалистичная общая идея с высоким потенциалом, желательно - которая вписывается в текущее направление бизнеса инвестора. Поэтому платить тебе немного денег кто-то может согласиться, за то что ты отдашь разумную долю собственности в этом бизнесе. Это не будет работой на дядю - работаешь ты на бизнес. Но дядя платит тебе немного денег, чтобы ты не умер с голоду и мог себя полностью посвящать поднятию этого бизнеса, пока наконец не найдется работоспособный вариант и он не запустится. если сама бизнес-идея ни одному инвестору не нравится - ищи другую, третью, пока какая-то не понравится и оптимизируй изо всех сил - чтобы хотя бы теоретически достичь высокий конечный результат по этой схеме и чтобы тема была близка к бизнесу инвестора. тогда есть шансы договориться.

4. Постарайся найти себе в команду уже более опытного предпринимателя и вступить в партнерство - хотя бы младшим партнером. По ходу дела научишься. То что тебе придется придумать здесь - чем его заинтересовать, чтобы ему это тоже было выгодно, несмотря на недостаток опыта.
5. Либо воспользуйся франчайзингом, либо просто предложи кому-то опытному у кого есть бизнес, который тебе нравится, обучить тебя его бизнесу и консультировать по ходу развития твоего за долю собственности в твоем бизнесе. Если ты не будешь составлять ему конкуренции, то кто-то может согласиться. Конечно нужно будет переговорить с несколькими десятками предпринимателей, чтобы найти того, кто согласится. Само твое предложение должно выглядеть весьма выгодным для него - доля собственности в твоем бизнесе должна быть весомая, а обучение - не занимающим слишком много времени у него. Если не выглядит для нескольких достаточно выгодно - подумай как изменить свое предложение, чтобы стало выглядеть интересно. Предприниматели - люди занятые, своих дел хватает. Важно, чтобы ты смог показать ему, что ты можешь запустить еще один бизнес, подобный его, не составить ему конкуренции, и это позволит ему, скажем на 30% за год увеличить свой совокупный доход, потратив на твое обучение небольшое количество времени.
Это общие идеи, как можно решить проблему более надежного запуска бизнеса при отсутствии опыта. Но тебе нужно придумать конкретный 1 эффективный вариант реализации одного или совокупности этих идей и много чего в деталях в зависимости от ситуации оптимизировать. Тогда получится толково.

Кстати, если говорить обо мне, креатив, идеи и стратегия, а также маркетинг и реклама получаются замечательно - намного лучше, чем тактическое управление (т.е. шизоидный тип мышления - творческий). Если тактика у вас получается замечательно (интуитивный тип мышления) и вы уже заработали вполне приличные деньги, но есть проблема с быстрым ростом капитала - мы можем сотрудничать.

581 - 3.3.2004. Что, если анализ бизнес-идеи показывает неразрешимые проблемы? Не отказывайся от идеи, а проанализируй причины проблемы и примени креативные техники, чтобы ее решить. После креативной атаки большинство проблем решается. Если нет - подумай, не будет ли бизнес работоспособен даже с этой проблемой.

Креативные техники (подробно - см. выше по тексту): мозговой штурм, цепочечный анализ причин, придумывание в стихах, поточная генерация идей, альфа-медитация, расслабление в ванной, постели (когда там не спишь, не разговариваешь и не занимаешься сексом:), прогулка с размышлением о проблеме.

Если не хватает своего ресурса найти идею и решить проблемы - найди человека себе в команду, у кого хватает. Это люди - фантазеры, креативщики. Но обычно не стоит ему отдавать текущее управление;) Креативщики редко обладают достаточным чувством реальности, а для эффективного текущего управления оно очень важно.

Зато выберешься из ощущения тупика - большинство нерешаемых проблем будет решено, хотя бы теоретически. А чтобы сделать эти решения практическими, и нужен интуитивист-реалист, за которым последнее слово. Он выделит из сгенеренных креативщиком идей ценную реальную часть и использует ее в конкретном тактическом решении.

582 - 3.3.2004. Если вам не хватает интеллекта и других качеств, чтобы управлять бизнесом, сформируйте свою команду из людей, обладающих ими. Единственная задача которую вам придется решить - найти этих людей, убедиться что это они, и мотивировать работать с вами.

583 - 4.3.2004. Новым руководителям подразделений своей организации Дэвид Огилви дарил матрешку с запиской: "Если каждый из нас набирает людей, меньших, чем мы, то наша компания станет компанией карликов. Но если каждый из нас нанимает людей больших, чем мы, наша компания будет компанией гигантов".

584 - 6.3.2004. Бизнес-план - не обязателен! Просто расскажи свои мысли о маркетинге (кому как рекламировать, зачем им это нужно, сколько купят), финансах (расходы, доходы, сроки) и порядок действий по запуску. Как правило, этого хватит для начала, чтобы обсудить вложения до $100К. А потом решай, нужен ли бизнес-план.

Не стремись написать сразу идеальный план! Пусть это будет план, основанный на множестве предположений. Пусть это больше будет похоже на фантазию, чем на обоснованный план. Возьми все цифры с потолка.

Его можно довести потом до кондиции и верифицировать и изменить до неузнаваемости и сделать реалистичным разными методами. Но главное что ты выйдешь из ступора и уже будет, от чего отталкиваться в обсуждении самой идеи. Главное - показать откуда здесь растет прибыль и прибилизительно порядок цифр, какая прибыль здесь может расти.

Пусть у вас нет опыта и ошибка будет на 5 порядков - вас быстро поправят и вернут на место. Но если по сути вы заложили в концепцию десяток здоровенных умножителей, инвестор не сможет не оценить концентрацию красивых оптимизаций, и может дать добро на дальнейшую проработку или даже профинансировать ее.

585 - 6.3.2004. У вас очень мало денег, но есть глобальные идеи, как перевернуть мир? Это замечательно! У вас есть шанс дорасти до миллиона... если сделаете все верно. А именно: направьте всю мощь своей фантазии на то, как максимально быстро заработать $50К с ясным потенциалом роста до $1М.

1. Придумайте сильную центральную идею, как заработать $50К с ежегодным ростом 300%, понятным потенциалом роста до $1М и около 20 взаимодополняющих умножителей-устранятелей по всем аспектам, чтобы ее реализовать.

2. Продумайте маркетинг, финансы и план запуска этого бизнеса.

3. Постарайтесь заинтересовать в этой идее человека с приземленным мышлением и хорошей интуицией, склонностью все упрощать, делать пусть не очень качественно но быстро, и доказанной способностью управлять и зарабатывать деньги, хотя бы несколько выше среднего. постарайтесь убедить его в перспективности вашей бизнес-концепции и создать с ним команду, выбрав его в качестве оперативного управляющего.

Внимание! если вы позволите себе придумать недостаточно сильную идею, либо 20 умножителей не будут покрывать все существенные аспекты реализации центральной идеи, либо их будет не 20, а существенно меньше, либо вы возгордитесь и решите управлять сами, то у вас бизнес в этот раз не получится!

Если вы строго выполните эти требования, то есть шансы, что что-то получится.

Если вы продолжите плавать в мечтах о переворачивании мира, без прохождения этих шагов, вы совершите ошибку габаритов, поэтому ваш бизнес также не получится. Единственный шанс найти достойное применение вашим глобальным задумкам на данный момент - придумать, как с их помощью надежно и быстро заработать $50К с потенциалом роста до $1М и пройти вышеуказанные шаги.

Это тяжело, но уверен, что при достаточной настойчивости у Вас получится, и вы испытаете радость первого реального продвижения к цели.

Если свести глобальные задумки к зарабатыванию $50К не удались, то примените свою фантазию (а у вас с ней все отлично, верно?) на другую тему или область, и подыщите то, что удовлетворит данным требованиям.

Если же вам удалось пройти эти шаги - поздравляю! вы существенно ближе к успеху, чем были.

Дальше имеет смысл найти инвестора.

Почему полезнее запускаться с инвестором, чем без него?

- у вас больше уверенности, что бизнес получится, т.к. одобрил инвестор, человек более опытный в бизнесе,
- вы можете быть больше уверены в правильности количества усилий затраченных на проект, прежде чем его бросить - некоторые идеи начинают плодоносить не сразу, а через какое-то время, а инвестор это сможет оценить и дать сигнал к продолжению или остановке (в конце концов, деньги его),
- у вас будет консультационная и моральная (смотря какой инвестор, но хотя бы отрицательная - "не заработаешь - сделаю больно") поддержка инвестора в трудные моменты,
- очень полезно в качестве тренировки запускаться с нуля, но начинать с небольших инвестиций быстрее и надежнее,
- у вас будет отличный шанс оттренировать свое бизнес-мышление, т.к. вы не получите инвестиций, пока не будет ясно, что ваша команда сможет ими отлично распорядиться.

Если все остальное готово - напишите мне. $5-50К в здоровую бизнес-концепцию и команду, возможно, проинвестируем.

586 - 6.3.2004. Мечты по одиночке как правило нереальны. Но если тучу взаимодополняющих идей сконцентрировать вокруг какой-то простой цели, вы реально можете изменить очень многое. Ведь большинство того, что люди находят ценным - это просто очень плотно упакованная в вещи совокупность идей.

587 - 9.3.2004. Банк - это место, где вам дадут деньги, если они вам не нужны. (не помню откуда). Если человек не умеет эффективно зарабатывать деньги и без инвестиций, то чаще всего вкладывать в его проекты - как мертвому припарки.

588 - 9.3.2004. Можно ли изменить свою жизнь в 40 или 50 лет и заняться бизнесом? Мой ответ - ДА.

50 лет - совершенно НЕ считаю проблемой. Более того, если у вас появляется захватывающая и реальная ЦЕЛЬ, то организм постепенно начнет реагировать на нее физиологически - вы будете чувствовать прилив энергии и сил, голова будет работать в отличие от людей без цели более эффективно, и в результате к 70-ти годам вы имеете возможность пойти по пути увеличения творческого потенциала и интеллекта, а не снижения.

Согласно исследованиям, вы меньше рискуете заболеть болезнью Альцгеймера (старческим слабоумием).

Этот эффект наблюдается у многих академиков, писателей, людей искусства, изобретателей и мудрых бизнесменов, которые ведут здоровый образ жизни и поддерживают высокую умственную активность и мотивированность к достижениям в пожилом возрасте. Также этот путь ведет к ощутимому увеличению продолжительности жизни. Не говоря уже о качестве жизни, самоощущении, и кстати говоря, финансовом благополучии:-)
Известны случаи, когда люди начинали бизнес в 60+ лет и достигали миллионных состояний. Французский бизнесмен, сейчас не помню имя, к сожалению, ради развлечения решил в 76 лет пожертвовать все свои активы (миллионы долларов) на благотворительность, начал бизнес с нуля и к 79 годам опять достиг миллионного состояния. А Рею Кроку, напомнию, было 53 года, когда он занялся рестораном братьев Мак Дональдз.

Возраст - помеха очень приблизительная. Мотивация - фактор на ПОРЯДОК более важный. Если ОЧЕНЬ ХОЧЕТСЯ, то у Вас еще есть как минимум 20 лет (при здоровом образе жизни), чтобы постепенно изменить свое мышление и достичь многого и в бизнесе.

Для быстрого бизнеса (а любой другой - потеря времени) 20 лет - УЙМА времени. Вы можете достичь миллионого состояния и за 2 года. Самое главное - успеть изменить свое мышление на подходящее для бизнеса, это критически важный фактор, и на это может потребоваться больше времени.

Вы скажете что насилие над собой в таком возрасте тяжело. Но насилие над собой не требуется!

Требуется, скажем так, сознательная настройка на цели, и тренинг по эмоциям. Не пренебрегайте этим тренингом - http://VseHorosho.org/russian/training2.html. Там насилия совершенно не нужно, методика элементарна, а эмоциональный потенциал для бизнеса увеличивает колоссально. Не считая увеличения общей жизненой энергии и высвобождения творческого потенциала.

Я почувствовал толчки креатива после проведения тренинга. Последний раз отработка положительных эмоций год назад привела к потоку идей и написанию большей части этой самой книги, которую вы читаете. Энергия эмоций, похоже, трансформируется в энергию мышления и общую жизненную энергию.
Не считая 6000-летнего опыта йогов, и сотен тысяч людей, практикующих более сложную версию этой методики (раджа-йога) по всему миру, сотен тысяч людей, практикующих НЛП-тренинги (а этот метод - упрощенный синтез методов НЛП и йоги) кроме меня из моих знакомых 2 человека применили и почувствовали конкретные результаты по своей жизни. Причем один из этих двух людей - буквально на 2-й день тренинга - она сама удивилась быстрым положительным результатам.
Если возьмете целенаправленно курс на изменение мышления в сторону бизнеса, то мышлению ничего не останется как трансформироваться. Оно будет сопротивляться, но постепенно шаг за шагом меняться куда вам нужно.
И еще, мне кажется, самое время заняться созданием себе более здорового существования в следующие годы - ведь альтернатива - пенсия и скука, верно? Либо прежний путь, которым вы шли - но вы убедились за эти годы, что он ни к собственному финансовому процветанию, ни облагодетельствованию человечества не ведет.
Желание и интерес к достижениям вас будет поддерживать психологически в любом случае. Достижениям - внутренним по совершенствованию мышления и эмоций, и практическим по бизнесу.
Если же отработать отрицательные эмоции тренингом, то стрессы и страх перед неудачей исчезнут и ощутимо повысится гибкость мышления. Т.е. легче будет изменяться мышление в нужном направлении.

Гордость не будет мешать на пути к изменениям. Она объективно существенно мешает. Например, люди считают унижающим себя менять часто мнение. За мной замечают что я его нередко меняю на следующий день. Рекорд - 3 раза менял мнение по существенному вопросу на противоположное за 5 минут:-) Для быстрого развития - это преимущество, ибо истина диалектична и приходится несколько раз поменять мнение на противоположное под давлением фактов или аргументов, прежде чем оно станет достаточно истинным и приводить к положительным практическим результатам.
Вам будет все равно, что скажут окружающие или как посмотрят или мнение о себе - вам важны будут конкретные результаты и собственная оценка. Это существенно для бизнеса, перенести центр тяжести вовнутрь. Это не эгоизм в конечном счете, т.к. результаты деятельности, если она не аморальна - полезны и для вас и для общества, но по тактике реализации - важно быть "эгоистичным" и "эгоцентричным" в значительной степени, т.е. сконцентрированным на своей цели. Но эгоистичным по-хорошему: без гордости, зависти, злости и прочих отрицательных эмоций.

Если вы взяли курс на изменения себя в сторону бизнес-мышления, занимаетесь тренингом, уже устранили большую часть отрицательных эмоций, а существенных результатов по финансовой части так и не получается - напишите мне.

589 - 10.3.2004. Миллионер смотрит открытыми глазами на практику и создает субъективную науку, интуитивно понимая многое, чего официальная наука еще не знает, следуя не формальной логике из школы, а логике истины - противоречий. Поэтому решения получаются лучше, и миллионерами нередко становились люди без образования.

590 - 10.3.2004. Не является ли путь богатства бездуховным? Мой ответ: нет. Наоборот, он может быть способом развития собственной духовности и служения обществу.

Духовность здесь в том, что создание в себе бизнес-мышления обеспечивает максимально быстрый рост даже без или почти без чего-либо аморального или противозаконного. А быстрый рост - это новые рабочие места, полезные товары и услуги по более низким ценам - увеличение благосостояния общества. Делаем множеству людей хорошо - не это ли следствие принципа "возлюби ближнего своего"? В отличие от высоких фантазий - РЕАЛЬНО.

Другой аспект - быстрый рост требует мобилизации воображения. Такой путь бизнеса отлично развивает мышление и обеспечивает счастье и как процесс для творческого человека.
Другое дело что вы можете не заниматься какими-то сферами бизнеса чувствуя свою ответственность перед обществом и природой. я например вряд ли когда буду инвестировать в мясную промышленность или торговлю оружием, даже если это законно и прибыльно.
И наконец: чтобы приобрести богатство, необходимо изменить свою душу. Ее необходимо многократно усилить и усовершенствовать, ибо малодушный человек не выдержит пути богатства. Я не говорю, что это ровно та же духовность, что и духовность религиозная, но при ближайшем рассмотрении находится на удивление много общего.

Конечно, есть и другой - бездуховный путь накопления богатства, где в основу ставится нечестность и насилие. Однако он более применим лишь в нестабильной экономике - а нестабильность, как правило, явление временное - экономическая и политическая система стремится к стабильности. Как только собственность большей частью поделена, богатство легче создавать, чем отнимать, поэтому с этого момента и дальше вам в основе потребуется множество сильных и положительных качеств и конструктивизма. лишь в очень умеренной мере к этому может примешиваться часть того, что называют злом, для усиления финансовых результатов. Но если примешиваться не будет - радикально результаты не ухудшатся, конструктивизм и созидание в долгосрочной перспективе важнее.

Также вспомним о существенной относительности зла - различные науки (от биологии до социологии) время от времени обнаруживают, что функция вредная по общеприятой этике имеет и свою стратегически полезную функцию для выживания человечества или природы в целом. Также то же самое действие в разных ситуациях может иметь общий положительный, либо отрицательный эффект.

Поэтому в плане духовности - важнее общий здоровый и конструктивный настрой и стремление к благу и росту самого человека, чем считается ли теоретически то или иное действие в данном обществе добром или злом.

591 - 11.3.2004. Потеряв деньги, все умнеют. Но с разной скоростью. (благодарности Киру Булычову)

592 - 13.3.2004. Субъективная наука! Случилось событие - делаем обобщение-гипотезу и действуем исходя из нее. Случилось противоречащее - меняем ее на другую. В результате - скопище недостоверных гипотез, но в совокупности работает. Полагаться на научные критерии истины в бизнесе - часто неоправданно медленно и дорого.

В науке доказательством считается ряд фактов. А в бизнесе выводы часто делают по 1 или 2-м. Если плохо - делаем гипотезы, почему, и далее избегаем все предположительные причины. Если хорошо - перенимаем все признаки и сопутствующие факторы этого хорошо, которые дешево перенять.

Причина такого поведения - сбор достаточной по научным стандартам информации часто стоит слишком дорого. Дешевле полагаться на ряд гипотез одновременно - тех, которые дешево получить. Какие-то будут ошибочны или в большой степени ошибочны, но в целом это лучше чем вообще ничего, и в результате совокупное поведение на основе ряда недостоверных но взаимокомпенсирующих гипотез окажется существенно эффективнее, чем следование жесткой научной истине, которая по каждому поводу стоит очень дорого и появляется нечасто.

Обычно такой "субъективной наукой" занимается интуиция, но можно это делать и сознательно.

593 - 14.3.2004. Если вы большой человек, всегда помните о возможности падения до самого низа ("от сумы и тюрьмы не зарекайся"). Это предотвратит стресс, самоубийство и потерю темпа в возвращении обратно в случае крупного провала. Если вы - никто, всегда храните в душе знание, кем вы будете - БОЛЬШИМ человеком.

594 - 15.3.2004. Объективны ли рекомендации этой книги? Нет, это моя субъективная наука. Мой опыт, мысли и взятое от других людей, что для меня обладает привкусом истины. Не принимайте на веру, но смотрите и пробуйте - когда подтвердится вашей практикой, оно станет и частью ВАШЕЙ субъективной науки.

595 - 18.3.2004. Почему для большинства людей сейчас самый лучший способ принести максимальную пользу себе и миру - бизнес? Была эра войны, будет эра науки. Сейчас - эра бизнеса.

До 18-го века была эра войны, которая плавно завершилась 2-мя мировыми войнами 20-го века + холодной, как рычание после драки. Эра войны характеризовалась незавоеванными территориями, медленными коммуникациями, выживанием племен и народов в бедности, с борьбой за самое необходимое. Целью эпохи было - поделить ресурсы и выжить.

Сейчас мир вошел в эру бизнеса, как ведущего вида деятельности, двигателя прогресса. Раньше война тянула за собой науку. С 50-х годов 20-го века потребности бизнеса тянут за собой и войну, и науку, все больше и больше. В конечном счете корпорации заказывают политику государств и научные разработки - как фундаментальные (через государства), так и прикладные. Цель эпохи - удовлетворить все жизненные потребности большинства населения земли - материальные, социальные и духовные.

Через какое-то время эра бизнеса сменится эрой науки, когда именно она станет определяющей в развитии. Это наступит тогда, когда потребности большинства людей большей частью окажутся удовлетворены, население планеты стабилизируется, а ресурсы перестанут быть ограничены относительно основных жизненных потребностей большинства людей. Тогда возникнет потребность делать крупные рывки, чтобы еще улучшить состояние, ибо мелкие улучшения уже не смогут продаваться. Целью эпохи станет переход к новой форме существования. (Какой она будет - отдельный вопрос. Может "шестая раса", может искусственный интеллект сверхчеловеческого уровня, или еще что-то. Факт тот, что быстрое развитие науки не сможет оставить человечество как есть, а заставит через какое-то время трансформироваться во что-то новое.)

Сейчас же потребности большинства людей еще не удовлетворены. Большинству людей еще много чего хочется и требуется! Именно бизнес лучше всего умеет рационировать ресурсы, чтобы обеспечивать потребности. Поэтому бизнес для большинства людей сегодня - самая благодатная почва для самореализации, удовлетворения своих жизненных потребностей и принесения пользы человечеству.

Именно бизнес - то, что сегодня должно стать основным жизненным навыком для любого человека, какой бы профессии он ни был, как раньше было основным навыком для мужчины - умение воевать!

Кто-то скажет, что такое деление на эры неверно - ведь наука и бизнес возникли раньше, примерно когда и война. Верно. Они не являлись определяющими формами деятельности, ведущими прогресс. Сейчас именно бизнес толкает прогресс. До недавнего времени это была война или угроза войны. В будущем бизнес исчерпает себя большей частью (хотя и не исчезнет), как большей частью исчерпала себя война на данный момент. Определяющим развитие станет наука, в широком смысле. Стала ли она сейчас определяющей? Нет. Лишь очень небольшая часть населения занимается ею. И не она служит двигателем. Пока ее саму двигают инвестиции -  бизнес, который движется потребностями людей.

Почему война перестала быть определяющей? Потому что военным путем решать проблемы все менее и менее ценно. Война приносит разрушения и гибель больше, чем добычу. Она все больше ведет к снижению выживания собственного народа, нежели к повышению, как это было раньше в случае успешных войн против других народов. Ее роль и дальше будет снижаться, а бизнеса повышаться вплоть до какого-то предела, а потом плавно начнет переходить в ведущую роль науки. Впрочем, с учетом ускоряющегося прогресса, "плавность" может занять лишь десятилетия, а не столетия - уже в пределах нашей жизни многие из нас смогут это увидеть.

Возражение: как же снижающаяся роль войны, когда столько горячих точек??
Ответ: точек. В % к общему населению раньше воевали куда больше, чем сейчас.

Возражение: как же цель - утолить потребности большинства людей, когда разрыв между богатыми и бедными увеличивается?
Ответ: разрыв - да. Потому что уровень жизни бедных увеличивается медленнее, чем богатых. Но увеличивается.

Возражение: как же сейчас делят меньше ресурсы с помощью войны - посмотри на Ирак?
Ответ: в % отношении к тому что НЕ делят, это капля в море. Раньше куда больше делили.

Возражение: Ведь капитализм сейчас ведет к тоталитаризму - закручивают гайки, идеи конкуренции и демократии в этом случае извращаются до неузнаваемости.
Ответ: Я это и не обсуждал.

Возражение: Известно,что соображения разума и пользы меньше всего учитываются в мировой политике. Так было раньше и не видно причин, почему так не будет дальше.
Ответ: Это я тоже не обсуждал.

596 - 18.3.2004. Как выяснить Пустоту схемы бизнеса еще до тестирования? Если вы придумали другую схему, которая ощущается как более Твердая, значит предыдущая была Пустой.

597 - 18.3.2004. Правила инвестирования (приписывается второму человеку по богатству после Билла Гейтса - Уоррену Баффету):

1) Береги деньги.
2) Помни о правиле 1.

598 - 20.3.2004. Цена пребывания в сладких иллюзиях высока. Если все плохо, чем раньше вы это признаете для себя, тем больше шансов в конечном счете выиграть - останется больше времени принять меры и исправить положение.

599 - 23.3.2004. Движение по градиенту реализма при запуске или совершенствовании бизнеса: идеи -> синтез стратегия -> выделение пилота -> тест -> провал -> анализ проблем -> идеи решений -> синтез новой стратегии -> пилот -> и т.д. по циклу вплоть до положительного результата.

Придумалась стратегия бизнеса - придумайте пилотный вариант реализации с минимальными затратами времени и денег. Попробовали - не получилось - проанализируйте причины, выработайте идеи, что изменить, чтобы причины устранить, синтезируйте новую стратегию, придумайте пилот, попробуйте и т.д по циклу.

При запуске нового бизнеса сразу закладывайте, что вам понадобится как минимум 5 таких итераций, чтобы дойти до варианта, приносящего прибыль.

Циклы могут быть сходящимися (в деньги), или расходящимися - т.е. выяснится, что не получается выработать какие-либо еще идеи, которые бы привели к устранению очередных выявившихся проблем. И тогда придется брать другую базовую концепцию. Как заранее выбирать сходящиеся концепции - ориентироваться на интуицию людей, у которых чаще чем у других получается выбирать такие концепции.

Чтобы удостовериться, что это не вам лично не хватает воображения придумать решения проблем, а их объективно нет, более надежно новый бизнес поднимать командой из нескольких человек - образовать "мозговой центр". Еще лучше поручать анализ, генерацию идей, синтез стратегии и оперативное управление разным командам людей (впрочем, часть людей в каждой команде может быть общей, если один и тот же человек обладает разными типами способностей) - для каждого вида деятельности требуется свой склад ума.

600 - 24.3.2004. Логическое доказательство работоспособности бизнеса не является достоверным. Проверка практикой обычно обнаруживает ошибочные исходные данные, предположения, оценки, заключения. С помощью логики можно доказать лишь гипотезу. Практика подтверждает лишь 1 из десятков гипотез, или 1 из нескольких - если интуиция сильна или каждый элемент логики досконально разработан и верифицирован.

601 - 27.3.2004. Путь быстрого роста бизнеса - непрерывный управляемый кризис. Но надо помнить, что кризис НЕуправляемый ведет к разрушению и провалам.

602 - 27.3.2004. Ни одну красивую идею не стоит выбрасывать, даже если она нереалистична. Эффективнее очистить ее от неэффективного и неработоспособного и использовать как часть синтетического решения - в совокупности с другими идеями. Она лишь может быть вытеснена еще более совершенными идеями ей противоречащими.

603 - 28.3.2004. Для устойчивого роста на 300% в год нужна "организация, движимая идеями" и кризис-стабильный менеджмент. Что это?

1. Организация представляет собой особым образом структурированную команду предпринимателей.

2. Каждое действие каждого члена команды - на уровне изобретения, и в стратегии, и в тактике.

3. 60% рабочего времени тратится на создание и обработку идей, формирование стратегии и тактики. Но идеи - не обо всем подряд, а о каждом факторе для достижения прибыли. И идеи не реализуются, а сначала идет анализ ситуации, определение проблем и возможностей, дальше генерация идей, из идей отсекается лишнее, и синтезируется стратегия и тактика. Реализация занимает лишь 40% времени и эффективность в разы выше, чем в традиционной организации, ибо качественная идеология "сама себя реализует".

4. Действия каждого человека состоят лишь из крупных кусков ценности. Мелочам уделяется внимание лишь если это мелочь, создающая крупный кусок ценности.

5. Весь нормальный бизнес-процесс составляет то, что в других организациях называется кризисом. За счет ряда регуляторов система тем не менее сохраняет стабильность и работоспособность.

Такой тип организации способен произвести революцию в бизнесе - также как двигатель внутреннего сгорания или атомный реактор произвели революцию в энергетике. Взрыв должен быть поставлен под контроль и стать двигателем.

Кризис-стабильный тип менеджмента: более высокое энергетическое состояние системы. Сравним это с электроном, находящимся на более высоком энергетическом уровне - и тем не менее стабильном.

Выглядит фантастически? Через некоторое время только такие организации смогут быть конкурентоспособными, особенно на этапе запуска. Сейчас же этот стиль подходит для формирования команды венчурного проекта.

604 - 28.3.2004. Идеальное маркетинговое решение: когда решение о покупке принимает не потребитель, а продавец! Это умножитель. Поставьте целью маркетинга, чтобы вам потребитель доверял НАСТОЛЬКО, чтобы вы могли за него принимать решения о покупке.

В этом случае объем продаж наконец-то не ограничивается консерватизмом потребителей, а лишь их истинными интересами, и объективными свойством продукта их удовлетворять. Интерес производителя и всего общества - наладить настолько большой объем производства, насколько это возможно. Именно в этом случае цена падает значительно.

Кроме того, подумайте - не надо будет включать в цену продукта все те маркетинговые издержки, которые сегодня зачастую составляют 2/3 цены! Насколько больший объем продаж в этом случае можно обеспечить?

Что нужно, чтобы решение о приобретении принимал производитель? Нужно лишь неограниченное доверие (на данный момент) потребителя производителю в данной области деятельности.

Причем, идеально, чтобы эти области были достаточно крупными, чтобы потребителю не пришлось доверять десяткам поставщиков и разбираться во всех их особенностях.

Как организовать неограниченное доверие поставщику? Для этого рынку нужна система верификации и мнгновенного распространения информации о честности и профессионализме того или иного поставщика. Она должна быть строго научной, формализованной и автоматизированной, без возможности искажения ее работы любым заинтересованным агентом рынка.

(к сожалению, пока такая система не построена, но было бы крайне ценно ее создать - кстати, вот для вас бесплатная бизнес-идея мощного проекта на базе Интернета - доверие - основа продаж, и на этой основе можно сделать универсальную маркетинговую систему, а спрос на получение покупателей сейчас огромен, не так ли?).

Что в конечном счете идеально для потребителя? Идеально - чтобы кто-то о нем заботился так же честно и старательно, как заботится мама с папой в детстве, или еще лучше. И чтобы ему совсем даже не думать о каком-то аспекте его жизни или бизнеса, а все хорошее там происходило само собой.

Если найдется с десяток поставщиков, кто возьмет на себя ответственность за разные аспекты жизни, то потребитель освобождается от необходимости делать выбор, который сегодня становится все более и более сложным. Пусть производитель думает, как сделать хорошо потребителю! А если потребитель окажется недоволен результатом, либо какая-то часть потребителей окажутся недовольными, информация мгновенно распространится по рынку и потребители сменят поставщика.

Более того. Если посмотреть объективно, то крупные куски приращения ценности лежат лишь в инновационных областях. Уделять внимание традиционным для большинства людей - это пустая трата времени. В этих условиях окончательное решение потребительского выбора - отдать его в руки поставщиков, и лишь принимать решение о его смене, опять же - в основном исходя из объективной системы измерения доверия к честности и профессионализму поставщика.

Такая система отношений уже имеет место отчасти (вспомним это - "мой доктор", "мой брокер", "мой...") и ею имеет смысл воспользоваться для ведения вашего бизнеса.

Все что вам нужно, чтобы наладить такой тип отношений - убедить клиента его принять. Целью маркетинга имеет смысл ставить не продажи, а установление отношений с клиентом таких, чтобы клиенты вам полностью доверяли какой-то аспект их жизни или бизнеса.

Они будут финансировать вас и доверять вам принимать решения о покупках (у вас же!) в нем до тех пор, пока результаты их будут удовлетворять. Более того, если в целом результаты клиента радуют, то даже ваши отдельные промахи не смогут клиента от вас отвлечь.

"Кто платит, тот заказывает музыку." Если вам удастся добиться, чтобы платил клиент, а решения принимали вы - это умножитель дохода в разы!

605 - 29.3.2004. Когда чувствуешь Твердость внутри, то решения получаются более Твердыми - приводят к успеху ощутимо чаще. Как ощущается Твердость: представь, что твое тело - многотонный фундамент, а ты весь высокий и правильный с квадратными углами, но живой. Твердость состоит из холода снаружи и наслаждения внутри.

606 - 31.3.2004. Креатив - разум положительных эмоций - создание нового. Интуиция - разум отрицательных - ограничение, выбор. Оптимально, чтобы они работали одновременно. Результат: внутри вас, в груди, из солнечного сплетения, растет объект, и вы точно знаете что делать. Он консервативно инновационен, поэтому часто работоспособен.

607 - 6.4.2004. Когда проектируете бизнес, чтобы он работал, нужны колеса и сцепление с землей и друг с другом. Колеса - то, что заставляет операции крутиться. Сцепление - это то, что позволяет колесам не проскальзывать, а совершать полезную работу и все вместе - приносить прибыль.

Колеса: реклама, работа персонала, работа оборудования и т.п.

Если вы пригоните недостаточно плотно колеса друг к другу, то они будут крутиться вхолостую и толку с этого бизнеса не будет - он будет убыточен и как следствие - развалится. Также он развалится из-за самой недостаточно плотной пригонки. Колеса (если это люди - персонал и партнеры) это чувствуют и из такой системы - как крысы с корабля.

Сцепление: сила межличностных связей (сейлзов с покупателями, персонала с менеджерами, менеджеров с топ-менеджерами и т.д.), сила потребностей (покупателям очень нужен продукт, персоналу очень нужна работа, и т.п.), сила принуждения, сила нахождения в одном пространстве (например, помещении или территории) и другие.

Надо всегда понимать, что машина даже с самыми большими колесами без достаточно проработанного аспекта сил сцепления повиснет в воздухе и прибыли не принесет.

608 - 8.4.2004. Не получается быстро? Это не значит, что нужно бросить все - пробуйте медленнее. Тщательность проработки в разы повышает вероятность, что бизнес получится.

609 - 8.4.2004. Много раз не получается? Депрессия и потеря уверенности в своих силах? Сделайте то, что ПОЛУЧАЕТСЯ - почешите в затылке (получилось?), дойдите до магазина и обратно, сыграйте в игру и т.п. Это придаст уверенности, что ЧТО-ТО вы можете. Дальше, аккуратно прорабатывая детали, начните бизнес снова.

610 - 8.4.2004. Что делать если НЕ ПОНИМАЕШЬ, почему у тебя не получается? Возможно тебе не хватает аналитического мышления и свежести взгляда. Найди несколько человек с аналитически-творческим мышлением и попроси каждого проанализировать и придумать гипотезы, почему. Похожие на правду гипотезы - проверь.

611 - 8.4.2004, 26.7.2004. Исполнительный директор должен быть интуитивист-рационал: находить эффективные способы реализации текущего управления. А президент компании - креативщик с системным мышлением: видеть перпективу развития и мотивировать ею всех остальных.

612 - 9.4.2004. Если у вас в жизни не было крупных провалов, значит вы недостаточно используете возможности. Задавайте более активно жизни вопросы, что возможно, а что нет, у вас повысятся результаты в долгосрочной перспективе. Чрезмерно перебарщивать с этим не стоит, но добавить меру этого - да.

613 - 10.4.2004. Вы думаете самая большая проблема - найти финансирование вашего проекта? нет. Самая большая проблема инвестора - найти подходящий для инвестирования проект. Проектов много, но из них стоящих для вложения катастрофически мало. Был бы СТОЯЩИЙ проект, и инвестор найдется.

Чем отличается стоящий проект от нестоящего? Научитесь думать как инвестор - учитывать логические и интуитивные факторы по полной программе. Тогда вы поймете, почему проекты которые вы предлагаете инвестору - для него пустота. И если вам удастся с этих новых жестких критериев качества убедить СЕБЯ, по-честному, что инвестировать стоит, то вам легко будет убедить и инвестора. Если вам все еще нелегко, значит вы еще не научились думать как инвестор, и слава Богу, что вам не дают денег, ибо такие вложения скорее всего кончились бы провалом и вашим, и инвестора.

614 - 15.4.2004. Степень упертости в одну точку и подробности проработки предпринимателя должны быть тем выше, чем ниже знания, интеллект и интуиция, и чем более насыщена экономика продуктами и услугами, и наоборот.

Если двигаться быстро с невысоким интеллектом и интуицией, то слишком часто будет не получаться. Если с высоким интеллектом и интуицией двигаться медленно, то будут упущены возможности.

Если есть подозрение, что экономика насыщенна, а знаний, интеллекта и интуиции не хватает, то стоит начать медленно, аккуратно, и посмотреть, как идет. Если идет четко, то попробовать слегка ускориться и посмотреть. Прекратить ускоряться тогда, когда слишком часто стало не получаться.

Также, в зависимости от этих показателей стоит либо в большей степени держаться за старое достигнутое, либо двигаться революционно крупными шагами - т.е. если ситуация требует отказаться от старого ради нового, то в какой мере стоит это делать.

615 - 15.4.2004. Что делать, если невозможно не проиграть? Проиграйте. И идите дальше. Нередко не проиграть действительно бывает невозможно, даже если вести себя максимально умно. А что если проигрыш ведет к смерти? Боритесь за жизнь до последнего, пока дышите. А если ничего не помогло - умрите. Ничего страшного:)

Почему я именно так говорю? Примирение заранее с проигрышем или смертью (как самым большим проигрышем) делает вас сильнее, смелее, внутренне свободнее, а значит, как ни парадоксально, и повышает потенциал выживания и победы.

616 - 24.4.2004. Почему-то очень опасаются конкуренции. А на самом деле конкуренты часто не играют существенную роль, особенно пока бизнес малый. Часто рынка хватит на всех, а главными узкими местами являются недостатки собственного маркетинга и производства.

617 - 6.5.2004. Угрозу прямой конкуренции почему-то часто завышают, особенно в нишевых рынках. Намного сильнее косвенная конкуренция - давление уровня требовательности потребителя, привыкшего к хорошему в других сферах. Но самый страшный конкурент - собственная глупость.

618 - 6.6.2004. Если не получается достигать хороших результатов, следуя интуиции и естественным желаниям, попробуйте воспользоваться рациональностью, креативом и волей. Как применять волю:

1. Примите твердое решение действовать строго рационально.

2. Решите, что именно вы должны делать с помощью креативных техник и рационального расчета.

3. Если видите, что появляется несоответствующее желание, постарайтесь вызвать в себе ярость и сказать своему желанию, как будто это был бы другой человек, мешающий вам делать то, что вы считаете правильным (бес) - "ИДИ НА Х**". Если появляется опять - повторить "Я СКАЗАЛ(А), ИДИ НА Х**!". Также повторите для себя с твердой решимостью, что действовать вы собираетесь строго рационально, а это идиотское желание вам мешает действовать правильно. И так несколько раз, пока желание не отступит.

Таким образом можно попробовать избавляться от вредных привычек. Много кто говорит "примените волю", но никто не объясняет, как именно это делается. Теперь вы знаете - с помощью рациональности, как будто бы вы придумывали, что посоветовать другому человеку + ярость и агрессия, направленная против неподходящих желаний в себе.

Также таким образом можно повысить цельность своих действий - а для успешного бизнеса цельность необходима. В частности, если видите, что падает мотивация, а начинает хотеться делать что-то другое, и это мешает вам доводить дела до конца, такое применение рациональности и воли может пригодиться.

При этом имеет смысл рационально учитывать мнение желаний и интуиции. НЕ стоит отметать их предложения только потому, что они исходят от них, а не от разума - они также могут подсказывать дельные вещи. Но последнее слово за разумом.

И еще: можно относиться к своим желаниям как к маленькому ребенку - если он слишком навязчиво требует что-нибудь, то может иметь смысл удовлетворить, чтобы избавиться от навязчивости. Некоторые желания проще и быстрее удовлетворить, чем подавить. Но другие достаточно быстро подавляются. Также может иметь смысл частично удовлетворить, а когда интенсивность спала - остатки подавить.

И еще: при подавлении желаний, может повышаться креативность. Замечу, именно _желаний_, а не эмоций. Постоянное подавление эмоций может кончаться психосоматическими заболеваниями. Негативные эмоции имеет смысл устранять тренингом, а не подавлять - именно в этом случае креативность повышается.

Вы можете решить использовать смешанный подход - в каких-то вещах действовать строго рационально, а в других следовать желаниям и интуиции. Только не поддавайтесь на провокации желаний - не перепутайте, где вы решили действовать рационально. Желания ваши мысли могут направить так, что вам покажется, что вы и не собирались в этой сфере действовать рационально. Отслеживайте такие поползновения и строго пресекайте яростью и агрессивными словами по отношению к этим желаниям.

619 - 7.6.2004. "От сумы и тюрьмы не зарекайся" - важно знать эффективный способ жить на минимальные средства в случае провала, не жертвуя здоровьем и временем, чтобы можно было себе позволить делать выше ставки в бизнесе, и безболезненно падать, пока не научишься выигрывать. Подробности см. здесь.

620 - 12.6.2004. Почти в каждой лжи есть доля правды. Если синтезировать достаточно много лжи вокруг одной темы, получится правда - более высокого порядка. Если что-то не работает, это может значить, что вы просто не владеете полной информацией. Если решите творчески доделать, может получиться.

621 - 13.6.2004. Самое надежное место для хранения состояния - в душе. Если оно уже есть, то чтобы его надежно сохранить и преумножить, оно, его конкретная форма (виды активов) и душа владельца должны стать единым целым. Если активы отдельно, а душа отдельно, шансы состояние потерять существенно выше.

Подсознание просто будет влиять на ваши действия так, что состояние либо не удержится, либо будет отторгаться, хотя сознательно вы можете предпринимать усилия для его сохранения.

622 - 15.6.2004. Если что-то может не получиться, оно не получится. Если что-то не может не получиться, часто оно все равно не получается - знание, как правило, несовершенно. Если вы не гений, имеет смысл добавлять новое умеренными порциями, чтобы разные "может не получиться" не перемножались, иначе точно не получится.

623 - 15.6.2004. Найти потребность с аудиторией. И структурировать реальность так, чтобы организовать ее удовлетворение. Чтобы структурировать реальность, требуется логический расчет (моделирование) и решение проблем креативом. С интуицией это делается через 3 ступеньки. Если нет - пошагово, чтобы надежно.

624 - 19.6.2004. Одно из отличий тех кто зарабатывает десятки и сотни тысяч от тех, кто зарабатывает миллионы и выше в том, что миллионеры лучше умеют пользоваться синергетическими эффектами. Чистые вояки в миллионеры пробиваются нечасто. Оптимально: лев + лиса, переключение по ситуации.

625 - 19.6.2004 и 21.6.2004. "Мы не обслуживаем, а создаем рынки" - Акио Морита, основатель фирмы Сони. Если вы уверены, что ваше предложение ценно, вам не надо спрашивать, нравится ли оно покупателям. Просто сделайте так, чтобы и они поняли осознаваемую или ощущаемую вами ценность.

Старая концепция: Маркетинговое исследование показывает, нравится ли предложение покупателям и будет ли продаваться.

Новая концепция: оно показывает
1) способен ли продукт давать потребителю ценность, как это предполагалось
2) насколько люди далеки от понимания/ощущения этого
3) что и сколько потребуется, чтобы их убедить/заставить ощущать, что он дает ценность.

Не выводить продукт на рынок может иметь смысл не потому, что его никто не захочет покупать, а потому, что сделать так, чтобы его покупали на данном этапе слишком дорого и/или долго, т.е. неэффективно.

Даже если маркетинговое исследование говорит, что никто покупать это не захочет, но вы точно знаете, что предложение ценное, и у вас есть для этого весомые основания, вы можете принять решение заняться этим бизнесом. Единственным вопросом для вас будет - хватит ли у вас ресурсов и сможете ли вы эффективно перевести нежелание покупать в желание.

Расстояние между нежеланием и желанием купить для новых предложений существенно больше, чем для старых продуктов. Но если вам удастся его преодолеть с умеренными издержками, как правило, вас ждет повышенная норма прибыли.

Чем отличается предложение, воспринимаемое потребителем "на ура" от ценного предложения, требующего усилий для понимания ценности? Предложение, воспринимаемое на ура, архитипично - содержит черты, которые были присущи объектам, исторически представлявшим ценность для выживания людей и не содержит противоположных. Это вызывает мнгновенную положительную реакцию подсознания и быстрое эмоциональное принятие предложения.

Также ценно, если новое предложение мимикрирует по чертам под уже известные потребителю. Известное воспринимается легче и с меньшей настороженностью.

Также желательно, чтобы предложение обладало конкретной утилитарной ценностью, воспринимаемой сознательно - тогда не будет барьеров для принятия и на уровне сознания.

Ценное но тяжело продвигаемое предложение содержит утилитарную ценность, но на архитипическом уровне не воспринимается как положительное и в легко воспринимаемых потребителем чертах может быть мало похоже на что-то существующее.

Что такое утилитарная ценность? Нечто, прямо или косвенно способствующее увеличению потенциала выживания психического Я потребителя (в него может входить его собственное тело, взгляды и убеждения, друзья, семья, члены соц. группы или даже человечество в целом и т.д. - в разной мере).

Если вы уверены, что утилитарная полезность есть - попробуйте ее обернуть в упаковку и придать ей форму, которая будет восприниматься архитипическим сознанием легко, и быть похожей на что-то хорошо известное положительное.

626 - 21.6.2004. Что эффективнее, крупнокусочное мышление или углубление в детали? Если у вас хорошо с приоритезацией - увеличивайте размер объектов, которыми оперируете. Если плохо - детализируйте, пока результаты улучшаются. Оптимум подберете экспериментами.

Максимализм в обоих направлениях снижает эффективность, если только это не обосновано очень высоким или низким умением приоритезировать.

Важной характеристикой мышления, которая позволяет или не позволяет человеку достигать высоких результатов в бизнесе и другой практической деятельности, является реализм мышления.

При серьезных отклонениях реализма мышления от нормы человек признается психически больным и даже его способность к повседневной деятельности снижается до неприемлемого значения. При не слишком серьезных отклонениях человек просто испытывает определенные трудности с эффективностью деятельности.

Идеальный вариант - когда человек акцентуирован сразу во всех направлениях. Именно таким мышлением обладают талантливые лидеры. У них сильно выражено образное (истероид) и абстрактное (шизоид) мышление, а также отличная способность к приоритезации (параноид). Если человек не просто акцентуирован, но психически болен во всех направлениях одновременно, полагаю, это и есть гениальность.

Отсюда и появляется "отличие гениальности от сумасшествия - мера успеха". Т.е. у гения все виды сумасшедствия успешно сбалансированы, поэтому он способен к высокоэффективной практической деятельности. Если какой-то вид сумасшествия преобладает, то реализм мышления и способность к деятельности снижается даже по ср. со средней и ему приходится довольствоваться статусом сумасшедшего.

Посмотрим, каковы особенности мышления у людей с разной акцентуацией (людей без акцентуаций не рассматриваем - они неспособны быть лидерами, "психическая норма - разновидность слабоумия") и что можно сделать для улучшения реализма мышления каждому из них.

Как работает мышление шизоида? он движется к реалистичности модели реальности, генерируя и собирая извне идеи (знания), каждая из которых абстрактна сама по себе. Когда абстракций накопится достаточно, появляется возможность корректных предсказаний реальности.

Его преимущества: способность качественно прорабатывать детали для частных случаев (аккуратный исполнитель) И мыслить на системном уровне, абстрагируясь от частных случаев (эффективный стратег), хорошая память на абстрактные идеи, хорошая способность передавать имеющиеся знания другим (коммуникатор, преподаватель).

Его проблемы мышления: оторванность мысли от реальности, идеализм, принятие одного из аспектов за целое.

Рекомендации для ускоренного движения к реализму мышления: развитие образного мышления и интуиции (как их развивать - не знаю!), интенсивный практический опыт, сознательное изучение частных случаев для пополнения багажа абстракций, принятие за аксиому мышления "если я что-то знаю, совсем не обязательно это уже исчерпывающее знание, адекватно описывающее реальный объект, достаточное для принятия решений".

Мышление истероида: Мыслит образно, выхватывает из реальности крупные блоки ассоциаций. Когда их накопится достаточно много и они начинают пересекаться, появляется возможность корректных и эффективных интутивных предсказаний.

Его преимущество: легко ориентируется в конкретной ситуации, хорошая память на конкретные объекты, "быстрый старт" (эффективный тактик). Среди быстро поднимающихся в начале пути предпринимателей таких много.

Его проблема мышления: любовь к частным случаям, неспособность увидеть целое за деревьями.

Рекомендации для ускоренного движения к реализму: если способность к приоритезации недостаточна, чтобы крупнокусочное мышление давало быстрый рост, углубляться в детали и стремиться к аккуратности.

Мышление параноида: его преимущество - умение во всем выделять главное (при переходе в болезненное состояние - сверхценная идея), так хорошо, что заражает своим видением других людей. Главное хорошо выделяется, вероятно, благодаря усиленно работающему механизму доминанты, т.е. достраиванию по нескольким реальным признакам "идеального" целого и длительная фиксация внимания на нем.

Его проблема мышления: если это не сочетается пропорционально с истероидными чертами (крупнокусочным образным мышлением) или шизоидными (оперирование абстракциями оторванное от конкретных идеальных объектов), может происходить потеря реалистичности мышления из-за принятия выдуманных объектов за реальные, в тяжелых случаях фиксации на них - игнорирование, что реальность "достроенному" по реальным чертам объекту не соответствует, а также затруднение познавательной деятельности из-за привязанности всего познавательного процесса к построенным и эмоционально заряженным сверхценным идеям.

Рекомендации для ускоренного движения к реализму: сознательное обращение внимания на конкретные случаи, изучение их, интенсивный и разнообразный практический опыт. Также активное пополнение багажа абстрактных знаний. Сознательное обращение внимания на внешний мир и изучение его во всех аспектах, а не только с узкой точки зрения удовлетворения собственного желания. Развитие образного мышления (как развивать - не знаю).

627 - 26.6.2004. Значительное преимущество - знать точно как твой бизнес работает изнутри, ориентироваться в принятии решений на глубинные изменения состояния (системы, рынка, знаний, потенц. потребителей и тд..), а не на очевидные результаты, и продолжать работу даже без сиюмоментного успеха, зная, как и когда она к нему приведет.

Главное здесь - не обманывать себя насчет того, что вы это знаете, иначе рискуете работать долго и безрезультатно.

628 - 29.6.2004. Почему очень умные люди нередко бедны?

У таких людей ведущим является познавательный инстинкт. А он зовет к максимизации знания, а не фин. результата.

Поэтому:

1. мотивация часто пропадает раньше, чем достигаются реальные результаты (т.к. обычно бизнес предполагает повторяемость, а значит недостаточно информационно насыщенно для стремящегося в 1 очередь к знанию),

2. стремящийся к знанию интуитивно склонен к перфекционизму в деталях даже в ущерб общим результатам,

3. познавательный инстинкт предпочитает свободу от ответственности, а богатство (собственность) предполагает ответственность, поэтому для человека подсознательно может быть блокировано достижение богатства, даже если другие инстинкты его к нему зовут.

629 - 29.6.2004. Душевные потребности, поведение и результаты, достигаемые человеком в жизни определяют структура его базовых инстинктов и ресурсы, внутренние и внешние.

Инстинкты: самосохранения, социальный, сексуальный, семьи, заботы о детях, познавательный, статусный, войны, торговли и т.д. - т.е. виды деятельности, которые исторически способствовали выживанию вида.

Ресурсы внутренние: природная сообразительность, творческие способности, обучаемость и т.д.

Ресурсы внешние: влияние интересных людей, особенности родительской семьи, образование, среда, доступность средств развития личности, уровень достатка родительской семьи и т.д.

Инстинкты и внутренние ресурсы - это генетическая детерминанта личности, а внешние ресурсы - социальная.

Структура инстинктов и архитипов определяет направление интересов, их сила - силу интереса, а ресурсы - возможность удовлетворения базовых инстинктов.

Совокупность конкретной структуры инстинктов и ресурсов определяют личность и конкретную форму, в которой личность удовлетворяет свои базовые инстинкты в жизни, т.е. судьбу человека.

Люди с сильными инстинктами в среднем достигают большего, т.к. сама сила интереса/потребности является ресурсом. При наличии хороших внутренних и внешних ресурсов и сильных инстинктов результаты достигаются высокие. Наивысшие - при оптимальном сочетании видов ресурсов и инстинктов, иначе говоря - потребностей души и возможностей.

Если говорить о бизнесе, то определяющими для его успеха на мой взгляд являются инстинкты торговли, статусный, семьи (как ни странно! во-1, полезно когда бизнес для человека подсознательно является архитипическим воплощением семьи, во-2 мотиватор вторичный - т.е. бизнес обеспечивает средства для поддержания семьи).

Социальный, познавательный, войны - в некоторых видах бизнеса являются определяющими, но в целом скорее обеспечивают поддерживающую роль, т.е. не должны находиться на слишком низком уровне.

Сексуальный - является скорее вторичным мотиватором (т.е. интересен не сам процесс, а результат), т.к. успех в бизнесе способствует сексуальной привлекательности. Но все же, в 1 очередь люди скорее с удовольствием удовлетворяют сексуальный инстинкт, пользуясь результатами бизнеса, нежели занимаются бизнесом лишь ради удовлетворения сексуального инстинкта. Если только ради него, то само занятие бизнесом удовольствия приносить не будет и это может отрицательно сказаться на результатах И здоровье - в долгосрочной перспективе.

Структура базовых инстинктов в большей части является врожденной, хотя при наличии хороших ресурсов (внутренних или внешних) одни инстинкты могут активизироваться, а другие - снижать активность.

У разных людей разная гибкость структуры инстинктов. У женщин в среднем она выше, чем у мужчин. В этом смысле женщины более адаптивны к среде, в то время как мужчины более склонны иметь "внутренний стержень" (т.е. менее гибкую структуру инстинктов) и определять среду изнутри исходя из своих желаний, которые определяются структурой инстинктов.

Инстинкты наиболее выраженные, которые на данный момент более сильные чем другие, назовем ведущими.

Разная структура базовых инстинктов ведет к разным предпочтениям во всех сферах и во многом определяет выбор человека вида деятельности. Для конкретного вида деятельности ведущие инстинкты могут способствовать или мешать.

В частности, если 2 или 3 сильных ведущих инстинкта, они могут конфликтовать между собой, "разрывая" человека в разные стороны. Если ресурсов много, то это может дать решение высокого уровня, полное разрешенных противоречий, если же нет - психически больного человека, очень неудовлетворенного и несчастного.

Бизнес - это определенный вид деятельности. К нему влечет людей с подходящими структурами базовых инстинктов. Есть также люди, которых некоторые из их инстинктов к нему влекут, однако другие инстинкты успешной реализации деятельности в бизнесе препятствуют.

Если хронически преследуют неудачи в бизнесе, то необходимо тщательно проанализировать структуру базовых инстинктов и ресурсов, и выяснить, нет ли там противоречий и чего-то мешающего реализации целей бизнеса.

Иначе говоря, может обнаружиться, что вы сознательно ставите цель стать богатым, но подсознательно этого НЕ ХОТИТЕ, во всяком случае, это идет против интересов одного из базовых инстинктов. В результате сознательно пытаетесь им стать, а подсознательно - мешаете себе это сделать, и, естественно, такой тяни-толкай к особо положительным результатам не приведет.

Важно найти такую конкретную форму, вид бизнеса или роль в нем, чтобы ваши другие инстинкты не мешали успешно зарабатывать деньги, а наоборот, помогали. Если задаться целью и поискать, то нередко удается обнаружить что-то подходящее.

630 - 8.7.2004. Сначала плод должен созреть, потом его будет легко сорвать. Если пытаться сорвать зеленым - во-1, тяжело рвется, во-2, набьете оскомину. Если знаете, что принесет людям ценность в миллионы долларов, и у вас есть в этом глубокая внутренняя уверенность - начинайте это делать, даже бесплатно.

Почти наверняка там, где создается существенная ценность, на каком-то этапе вам будет легко ценность конвертировать в деньги и перенаправить их часть в свой карман.

Что имеет смысл сделать заранее - лишь определить для себя, каким образом в дальнейшем вы сможете это сделать, чтобы не остаться без денег. Как правило, чтобы вам легко было перенаправить часть созданного фин. потока к себе, достаточно быть причастным к становлению этого дела и играть в нем одну из ключевых ролей.

631 - 11.7.2004. Деньги - это не плохо. Также как и секс - это просто еще одна форма общения между людьми. Деньги - это сигналы, обратная связь, насколько хорошо вам удается создавать общественную ценность.

А как же те, кто зарабатывает деньги нечестным путем - они тоже создают общественную ценность?

Нечестность, когда ее становится слишком много, сама себя выпрямляет, т.к. ей уже не находится питательной среды, и постепенно в результате количество честности увеличивается. Также и потому, что общество в целом вырабатывает методы противодействия нечестности. Также и потому, что люди обнаруживают стратегическую невыгодность для себя ряда видов нечестности, по сравнению с честностью.

Это мы видим на примере большинства стран и сообществ.

Кроме того, почти ни в каком бизнесе не бывает так, чтобы была сплошная нечестность - обычно существенная часть честности + часть нечестности.

Учитывая эти факторы, даже те, кто занимается нечестным бизнесом, косвенно способствует прогрессу.

632 - 16.7.2004. Что делать, если близкие люди тянут вниз? Стратегии: 1. Мотивировать их двигаться вверх и помогать в этом вам. 2. Принять какие-то меры, чтобы близкие перестали мешать. 3. Стать самодостаточным и с близкими быть лишь в том, где не мешают. 4. В конце концов, мы выбираем, с кем жить.

633 - 17.7.2004. и 18.7.2004. Партнер в семье начал бизнес и уже давно не работает и его приходится кормить и возникают мысли, не поставить ли ему ультиматум "начинаешь зарабатывать или расстаемся"? Родственники тоже тут давят... Как принять решение?

Если оба партнера разделяют цели, то дальше очень полезно согласовать между собой стратегию достижения этих целей, и также политику отношений с родственниками и знакомыми.
Когда человек начинает хотеть быть миллионером, он начинает резко выделяться из круга знакомых, потому что разные цели дают и разные способы поведения. Поэтому окружающим поведение кажется либо странным, либо глупым, хотя на самом деле оно лишь отличается по целям, и глупым кажется тому, у кого другие цели - обывательские, потому что действительно относительно ЕГО целей и ценностей поведение человека стремящегося к богатству - не оптимально.
Поэтому либо друзьям-знакомым и родственникам необходимо проводить подробную "разъяснительную кампанию", чтобы воспринимали поведение с пониманием, либо уменьшить интенсивность контактов с ними, вплоть до разрыва, если их "наезды" постоянно объективно мешают, либо устранить эмоциональную зависимость от мнения окружающих с помощью тренинга и дальше продолжить совершенно спокойно общаться со всеми кто смеется над вашим поведением, или указывает, как вам жить, или советует расстаться и т.п. Можно все это сделать параллельно, по ситуации.
Партнерам же в семье необходимо определить, откуда возьмется стартовый капитал - в т.ч. деньги на поддержание существования членов семьи, пока бизнес не начнет давать доход. Причем для надежности, каждому члену семьи лучше принимать решение жестко и трезво, как это делает инвестор, иначе ожидает провал бизнеса почти наверняка - и не важно, кто конкретно занимается реализацией.
Если относиться снисходительно к планам близкого человека, то его действия могут быть недостаточно четкими, реалистичными и консервативными, а всякий такой бизнес ожидает провал.
При всей конструктивной критике и жестком отношении к реалистичности планов важно параллельно поддерживать мотивацию - т.е. если есть основания верить в личностный потенциал, то подчеркивать, что вы видите этот потенциал и обращать внимание на признаки, по которым вы его видите, либо ссылаться на свое интуитивное ощущение, если основывается ваше решение именно на нем. Если человек зависим от  мнений окружающих, и особенно близких людей, то такая поддержка может стать решающей для мотивации и
соответственно, продолжения движения в направлении собственного бизнеса.
Если вы видите, что близкий человек явно витает в облаках и не учитывает кучу существенных нюансов, то первым делом стоит деликатно, не травмируя чувство собственного достоинства информировать об этих недостатках задумки.
Если человек находится в состоянии эйфории от собственной идеи и не прислушивается ни к каким аргументам, то стоит постараться убедить - приводить эти аргументы и углублять их, при этом поддерживая общую уверенность что так или иначе получится, но есть конкретные препятствия, которым необходимо придумать решения.
Если адекватного решения не нашлось, чтобы хотя бы теоретически получался хороший результат даже по самой пессимистической оценке, то продолжить работу над самой идеей и концепцией, пока она не придет в приемлемое состояние.
Если придти к общему мнению не удалось, то второй партнер, который обеспечивает материальную поддержку семьи, пока бизнес встает на ноги, может поставить условие второму партнеру о самофинансировании. Т.е. если тот считает нужным, то может бизнесом заниматься, при этом "инвестор" вкладывать не согласен. А чтобы был согласен - надо чтобы бизнес-концепция была достаточно взвешенной.
Кстати, часто мужчины рвутся в бой и пытаются реализовать идеи, которые кажутся разумными, а женщины обычно от природы более консервативны и интуитивны. В этом смысле согласие мужчины и женщины делает бизнес-концепцию более здоровой - смелой, но взвешенной.
Если же есть ясное видение перспектив, то необходимо наметить план, в какие сроки ожидаются какие результаты. Причем первую засечку сделать достаточно рано, чтобы не оказалось, что ушла куча времени, а результат не достигнут. Если ожидаемый результат не получился, то на семейном совете имеет смысл пересмотреть планы и поставить новые цели задачи.
Совершенно не важно, кто зарабатывает, кто инвестирует и кто развивает бизнес на этапе, когда он еще не начал приносить доход. Если проигрывают, то оба. Если выигрывают, то... впрочем, здесь важно установить 100%-но доверительные отношения, чтобы не оказалось потом, что выигрывает только один (или одна), кто был ближе к бизнесу, после того как бизнес получился, а второй партнер, кто играл роль поддержания жизни - вылетает (развод и т.д.). Такое часто бывает, поэтому лучше обезопасить себя заранее либо 100% доверительными отношениями, когда в партнере уверен как в себе, либо брачным контрактом.
Если роли распределяются, то важно чтобы второй партнер относился к этому не как к родственным отношениям, а именно как к деловым. Как инвестор относится к своим вложениям. Что будет, если инвестор полностью доверится руководителю проекта и не будет достаточно в курсе хода проекта? Обычно - либо его обманут, либо проект провалится, причем узнает инвестор об этом слишком поздно.
Поэтому второму члену семьи, играющему роль "обеспечения", имеет смысл в достаточном объеме быть в курсе дел, и относиться к продолжению сотрудничества совершенно трезво, и вовремя его либо прервать, либо перевести на другие условия, как только стало ясно, что вероятность успеха упала ниже допустимой. 
В то же время как и с любым инвестиционным решением не стоит делать поспешных выводов - многие виды бизнеса не дают отдачу вначале, и приходится много раз упасть и набить шишки, и начинает получаться только после очередной попытки.
Здесь невозможно дать универсальный совет - взвешивать стоит все за и против в каждом конкретном случае, оценивая обстановку на данный момент. Насколько хороши инвестиционные решения в данном случае (один инвестирует свое время в создание мат. поддержки, другой - в развитие бизнеса) - настолько высоки шансы, что бизнес в конце концов получится и начнет всех существенно кормить.
Надо понимать, что даже если все сделать очень взвешенно и разумно, есть шансы, что ничего не получится. А то что с первого раза не получится - шансы очень высокие :) Но это же относится вообще к инвестированию, а не только к такому виду "семейного" инвестирования.
Если все же принято решение поддерживать партнера, то как это делать?

Факторы:

- материально - стартовый капитал, текущие расходы бизнеса до поступления первой прибыли, обеспечение жизни
- экспертно - еще одно мнение, рациональное и интуитивное
- эмоционально - поддержание общей позитивной, конструктивной и творческой атмосферы, при всей жесткости подхода в критике пресечение упаднических настроений после провалов (а они наверняка будут) и поиск путей для исправления ошибок и продолжения пути с учетом прошлого опыта, устранение из отношений негативных эмоций.
- организационная - устранение различного рода препятствий для успешного развития бизнеса, как внутренних для бизнеса так и бытовых и в отношениях с людьми.
Решения могут быть самые разные. Можно отказать, например, в материальной поддержке, если есть непреодолимые разногласия в оценке реалистичности бизнеса, но оказывать экспертную и эмоциональную. Или наоборот :) По месту.
Также помогает поддержанию существования семьи в условиях вложений в бизнес то что называет frugal living - экономный стиль жизни. Такое движение появилось на Западе как ответ на потребительское общество.
Сократ сказал "как много есть вещей, без которых можно жить". Если творчески привести в рациональное состояние расходы, то оказывается возможным сэкономить кучу денег, при этом найти способы вести достаточно интересную жизнь.

Качество жизни при этом в 1 очередь обеспечивается тем, что человек занимается чем ему нравится и что перспективно - тем, что обещает ему и семье, да и остальному человечеству существенно больший потенциал выживания, в чем больше жизни.

Для запуска бизнеса такой стиль жизни может оказаться очень полезным, т.к. снижает необходимость трудиться попусту - на удовлетворение необязательных потребностей, вместо того, чтобы заниматься ярким и конкретным развитием.
Для ведения самого бизнеса такой экономный стиль мышления также очень полезен - управление получается более тонким и эффективным и позволяет лучше выживать даже в трудные экономические периоды.

Важно определиться, для чего семья существует. Если вы решили, что только для воспроизводства, воспитания детей и получения от жизни гедонистического удовольствия - одно.

Если вы хотите, чтобы ваша семья произвела на свет что-то СУЩЕСТВЕННОЕ, низкое текущее потребление не ощущается как проблема. Вы знаете МИССИЮ, и чувствуете, что живете не зря, это дает ощущение счастья.

Высокое потребление и развлечения успешно обманывают лимбику и вы можете нормально себя чувствовать длительное время, но если в голове есть мозги, однажды человек начинает понимать, что в жизни ничего существенного не сделал, и жизнь проходит зря.

Истинное счастье, в котором не разочаруешься, приносит развитие - увеличение жизни. Форма выражения может быть очень различной, в зависимости от наклонностей конкретного человека. Одна из форм - создать БИЗНЕС, который будет приносить людям ценность, а владельцу - существенный доход.
634 - 18.7.2004. Харизма - глубокая убежденность, что "я знаю лучше вас, что вам лучше", невольно заражающая слушателя. Харизма появляется тогда, когда говоришь вещи, верность которых слушатель и сам чувствует, и что по его ощущению повысит количество жизни.

635 - 18.7.2004. Реальная цель всех людей и всего живого - увеличение жизни, т.е. увеличение вероятности, что жизнь в целом не исчезнет, а продолжит быть.

Богатство - это жизнь и то, что способствует жизни. Богатство в финансовом смысле - хороший показатель богатства вообще. Другие виды богатства: отношения, статус, знания, любовь, вера, личностный потенциал, дети, природа и т.д - т.е. все, что увеличивает потенциал жизни или как-то этому способствует.

Счастье - это оценка, которую выставляет наш эмоциональный разум связанному с нашей личностью потенциалу увеличения жизни. Оценка далеко не всегда корректная (вспомним счастье от наркотиков), хотя точность приличная. Почти все люди ищут счастья - этим способом нас природа заставляет двигаться к увеличению жизни.

К увеличению жизни стремится даже самоубийца. По его ощущениям, лишение себя жизни устранит его несчастье, а значит (по расчету его сознания или подсознания) увеличит количество жизни в целом.

Даже войны исторически предназначались для увеличения жизни. В войнах обычно не погибало все население, а побеждал сильнейший, и между племенами и народами устанавливался порядок, при котором более сильный управлял более слабым, чем потенциал выживания всего человечества увеличивался.

Сейчас с появлением более мощных средств выживания (наука, развитой интеллект, гуманитарные технологии, техника) значение войн для повышения выживания человечества явно снизилось, поэтому их процентное отношение к общей численности населения земли уменьшилось и в общем-то большинство людей находят предпочтительным чтобы не было войн вообще.

Фашизм, христианство, буддизм, коммунизм, гуманизм, либертаризм и все другие взаимоисключающие друг друга идеологии имеют одинаковую скрытую цель - увеличение жизни. Различаются они лишь представлениями об окружающем мире и о том, что жизнью является и не является, и о наиболее эффективной стратегии повышения количества жизни.

Христиане верят в загробную жизнь, поэтому стараются повышать ее качество за счет действий в земной жизни. Фашисты считают, что есть избранная раса, в которой количества жизни значительно больше, чем в других, поэтому их можно использовать любым способом для повышения потенциала выживаемости избранной, и тем самым будет больше жизни в целом. Гуманизм полагает, что наилучшим средством для увеличения общего количества жизни является забота о сохранении жизни каждого человека, и т.д.

636 - 18.7.2004. Поищите в себе ощущение "здесь больше жизни". По нему можно оценивать перспективность направления. Оно есть в вас, но может быть забито множеством наслоений рационального и эмоционального характера и воспитанием. Это ощущение похоже на сдержанную глубинную радость.

Ваша интуиция стремится к тому, что способствует выживанию. Не обязательно вашего собственного или вашей семьи (хотя обычно это - в 1 очередь), но хотя бы кого-нибудь, причем делает это существенно. Если такое находится, то возникает ощущение "больше жизни".

Если оно нашлось, то скорее всего найдутся люди, которые разделят ваше ощущение. А значит, будут покупать или инвестировать. Ведь люди покупают, когда чувствуют, что могут с помощью покупки увеличить количество жизни. Прежде всего себя и своей семьи, но и других - тоже.

637 - 18.7.2004. Бизнес - это война. С природой, другими людьми, и прежде всего - собственным несовершенством. А на войне как на войне - если вы не гениальны, вы не можете жить как все. Лишения, высокая концентрация, боль, своя и чужая. Жертвы. Конечно, ценно, если на этой войне вам удастся никого не убивать физически.

638 - 18.7.2004. Умные становятся богатыми, когда становятся мудрыми. Если знание неполно, результаты слабые. Сильные дает лишь полное знание (мудрость), хотя бы интуитивное, хотя бы упрощенное. Умному надо либо делать тупее и проще, либо дорасти до решения более высокого уровня. Главное - не умереть до этого с голоду :)

Другая проблема умных - многим не интересны законченные решения низкого уровня. Интересен сам процесс увеличения знания до решения высокого уровня, а меры для завершенности принимать не хочется. Достижение же решения высокого уровня может занять кучу времени и денег - человек до этого может либо умереть, либо отчаяться, либо денег не хватить, либо вообще совершенного знания высокого уровня усилиями одного человека невозможно достичь в этой сфере в ближайшие десятилетия.

Если же знание несовершенно, то такому человеку будет хотеться двигаться дальше и дальше в познание (или улучшать отдельные характеристики продукта), при этом аспект завершенности решения будет упускаться как неинтересный. А без законченности решения хотя бы на невысоком уровне даже денег выше средней зарплаты не заработаешь.

639 - 19.7.2004. Приоритезация задач должна делаться не отвлеченно, а относительно конкретной стратегии. Хотя цель та же, действие ценное в рамках одной стратегии может быть бесполезным в рамках другой. Получается, ценность действия не абсолютна, а зависит от того, что вы планируете делать помимо данного действия.

640 - 20.7.2004. Серьезные результаты получаются только из целенаправленных сознательных усилий. Если будете делать "на всякий случай, а вдруг получится", то результаты могут получиться лишь средние. Или никакие, что чаще. При этом цели и стратегию лучше создавать творчески и проверять интуитивно - чисто рациональный расчет слаб.

641 - 22.7.2004. Максимализм - ДА / НЕТ: варианта 2 - либо такие люди более успешны в бизнесе, если оценок по ДА / НЕТ у них очень много и они креативны, либо они очень неуспешны в бизнесе, если таких ресурсов нет. Если видите в себе максимализм и бизнес не получается, имеет смысл научиться видеть оттенки.

642 - 22.7.2004. Звериная интуиция хороша тем, что это законченное и быстрое данное от природы решение. А логика + креатив - это решение более высокого уровня. Поэтому если нет интуиции, выход - их развивать, обучать и думать. Сначала гадкий утенок - они дают очень плохие решения. Но однажды превосходят интуицию.

643 - 22.7.2004. Зарплата за труд - это виртуальная реальность, которую предприниматели создают для людей, нуждающихся в иллюзиях. РЕАЛЬНОСТЬ состоит из усилий, которые надо прикладывать не получая дохода, и из дохода, который появляется ПОТОМ почти без усилий в результате созданных ранее плодоносящих активов.

644 - 24.7.2004 Если все получается, значит вы ставите слишком низкие цели.

645 - 24.7.2004. Если вы плывете через реку, в какой-то момент перестали верить что другой берег существует и грести, вы утонете :-) То же с бизнесом - если вы перестанете двигаться пройдя часть пути еще до появления прибыли, перестав верить, что она существует впереди, она так и не появится.

КАК ПРАВИЛО другой берег существует, даже если плывете в тумане и его не видно. И прибыль существует, почти в любом бизнесе, если двигаться достаточно усердно, творчески и долго. Единственное, чаще, он существенно дальше, чем вы изначально думали. Сил может не хватить доплыть, да (а в бизнесе - инвестиций на реализацию проекта или средств на текущее поддержание жизни).

Но есть и хорошие новости: запуск бизнеса подобен компьютерной игре. У вас много жизней :-) можно тонуть и рождаться много раз, пока не получится удачно. Единственный вопрос в каждый момент - лучше умереть и родиться, или продолжить плыть здесь же.

Идеально - приобрести себе прожектор или локатор, чтобы ориентироваться в тумане - очень продвинутый интеллект, креатив и знания или интуицию, и в результате видите или чувствуете другой берег до такой степени чтобы достаточно хорошо представлять до него расстояние, в результате обрести уверенность и плыть себе спокойно, пока не приплывете.

В этом случае резко улучшается отношение успешных проектов к попробованным.

Вообще говоря, только если у вас есть такой прожектор/локатор и достаточно отчетливое видение или ощущение другого берега, вы имеете реальный шанс добраться до миллионов. В игре в "а вдруг получится" миллионы не зарабатываются. Единственное для чего ее стоит применять - для исследования реальности и получения практической мудрости, а когда ее уже достаточно - применять ее непосредственно для зарабатывания.

646 - 24.7.2004. Если у вас нет навыка быстро схватывать информацию и легко обучаться, в т.ч. из опыта делать обобщения (сознательно или интуитивно), вы не сможете учиться из опыта достаточно быстро. А значит не приобретете практической мудрости за разумное время, а значит не успеете заработать и миллион. Без достаточной мудрости не будет видения "другого берега", а без видения можно заблудиться в тумане, даже если плывете усердно, и к миллиону не приплывете. Если способности быстро обучаться из своего опыта нет - вопрос к психологу, чтобы помог развить.

647 - 24.7.2004. Есть люди, которые на данный момент совершенно не в состоянии заниматься бизнесом. При всем желании он у них НЕ ПОЛУЧИТСЯ, потому что не хватает личностного потенциала: знаний, навыков, понимания, креативности, интуиции, интеллекта, черт характера. Если чувствуете, что личностного потенциала не хватает - вопрос к психологу, чтобы помог развить.

Если сейчас зарабатываете достаточно, чтобы платить психологу, стоит не пожалеть денег и времени, даже сэкономить на развлечениях или предметах потребления, найти ЭФФЕКТИВНОГО психолога (ибо большинство из них работает плохо и вам реально помочь не сможет) и заняться собой всерьез, и пусть не сейчас, а через несколько лет, но накопить нужный потенциал и все же заняться бизнесом.

От природы даются задатки, но остальное можно существенно развить с помощью обучения, тренингов, упражнений и особых видов практики. Вот предварительный (не полный) перечень видов тренинга и навыков, которые необходимо освоить и провести, чтобы получился достаточный личностный потенциал, который даст вам возможность успешно заниматься бизнесом:

- установление связей всего со всем - как можно больше каждого вида (повышение гибкости, ассоциативности, изворотливости мышления - полезно для переговоров, продаж и выхода из сложных ситуаций)
- тренинг на развитие креатива - креативные техники, устранение внутренних психологических барьеров для креатива, высвобождение творческого потенциала
- комплекс мер для улучшения интуиции
- углубление в объект, развитие внимания - способность замечать и описывать большее количество деталей чем обычно
- упражнение на лаконизацию с заданной целью
- тренинг выделения главного и неважного (трепа, болтологии) в тексте с т.зр. целей общения
- тренинг по устранению отр. эмоций и привычки их испытывать
- тренинг на устранение страха перед болью (на него завязывается множество других страхов, мешающих двигаться к богатству)
- тренинг ценностного мышления, приоретизации выделения главного - анализ и обоснование ценности самых разных объектов и деятельности, выработка ощущения приоритетов ценности, в стратегических, тактических и оперативных вопросах. отработка интуитивного изменения приоритетов действий в зависимости от целей и стратегии.
- умение схватывать суть, обучение с 1 раза, активное восприятие информации через вопросы
- умение воспринимать истину диалектично
- практика в создании бизнес-моделей в цифрах
- тренинг на системное реалистичное конкретное мышление - учет большой части отрицательных факторов, затрат и рисков
- тренинг на анализ причин проблем и выработку мер
- тренинг на достаточность обоснования - выработка здоровой верификационной модели - полезно, чтобы вас сложнее было обмануть, и чтобы не браться за Пустые идеи, умение их отличать от Твердых
- исследование структуры базовых инстинктов и архитипических потребностей и решение конфликтов и особенностей в них, мешающих мотивации на богатство.
- тренинг на выделение ценных идей из наблюдения практики эффективных успешных людей.
- решение проблемы "крупнокусочного мышления" - повышение тонкости восприятия, умение работать с оттенками, т.е. лечение нездорового максимализма.

- отработка зависимости от потребления для удовлетворения эмоций

- устранение привычки к общению/реагированию, выработка молчаливого восприятия и навыка действия/самовыражения из глубины.

- обучение организационным приемам защиты от кидка и грабежа, тренировка на примерах способности отличать защищенных схем от слабых

- методы эффективной командной работы, умение формировать и поддержвать команду, распределять  ответственность, мотивировать, организовывать взаимодействие, преодолевать недостатки командной работы

- тренинг на очищение ощущения "больше жизни" - чтобы модель реальности в лимбике не врала, не звала к тому, что бесполезно, а к тому что реально способствует увеличению выживания.

- выработка качественного логического мышления

- выработка многозадачности мышления, легкого переключения из задачи в задачу.

- устранение эмоц. зависимости от качества - желания делать все совершенным образом по отдельным аспектам в ущерб другим значимым, лечение перекоса в мышлении - неуделение должного внимания отличию ценности 1000 объектов от ценности 1.

- тренинг на выработку умения и появление привычки быстро принимать креативные максимально простые системно оптимизированные работоспособные решения для решения текущих проблем в конкретной ситуации.

- тренинг на генерацию бизнес-идей в заданных областях, причем разного масштаба - с акцентом на двух: быстрое легкое обеспечение выживания и миллион-долларовая тема

! 648 - 25.7.2004. Если вам удастся запретить эмоциям контролировать ваше потребление или вы переделаете их так, чтобы они перестали хотеть это делать сами, у вас существенно больше шансов стать богатым.

Эмоциям хочется потреблять больше и больше, причем далеко не всегда реально нужных вещей и услуг. Какой бы у вас ни был доход, если вы позволите эмоциям тратить деньги, они будут съедать существенную часть дохода, причем объективно эти затраты оправданы слабо.

Большая часть потребления в сегодняшней экономике развитых стран определяется не реальной необходимостью для жизни, а эмоциональной потребностью. А эмоции нас часто жестко обманывают относительно степени нужности покупок.

Что такое объективная необходимость? Это то, где объективно увеличивается количество жизни - создается что-то, что повышает потенциал выживания, ВАС лично, вашей семьи, и других людей. Часто деньги тратятся так: покупается что-то, отчасти реально потенциал выживания повышающее, но по кр. мере наполовину (а часто - больше) покупка определяется удовлетворением какой-то эмоции - страха, зависти, гордости, зависимости от мнения других и т.д.

Эмоциональные проблемы эффективнее решать с помощью психолога - один раз заплатил, решил на всю жизнь, и чувствуешь себя хорошо, а не закрывать эти дырки с помощью потребления, платя каждый раз по новой. (Предупреждаю: далеко не все психологи одинаково квалифицированы! разброс огромен. Вам нужен именно эффективный, а не трепло).

Когда у вас мало денег, то рационализация потребления позволяет существенно сэкономить деньги и иметь возможность выделять их на развитие. Если не будете вкладывать в развитие (прежде всего - личностного потенциала и бизнеса), вы перейдете в категорию бедняков, у которых нет даже шанса оттуда выбраться.

Когда доход приличный, возникает проблема, описанная Р. Киосаки (в США больше среднего класса, у которого доход приличный): люди всю жизнь активно приобретают и потребляют, и даже залезают в долги, и несмотря на довольно высокий текущий доход в категорию миллионеров никогда не переходят!

Многие же миллионеры отличаются тем, что либо научились отстраиваться от эмоций в вопросах потребления больше чем обычные люди, либо их эмоциональная структура устроена так, что у них нет потребности потреблять ради удовлетворения отр. эмоций - в практике встречаются и те и другие случаи.

Когда вы слышите о шикарных приобретениях миллионеров, здесь нужно понять 2 момента.

В части случаев у них есть точный расчет, что это тем или иным образом окупится или даст существенную пользу для развития, хотя вам кажется что кроме шика там ничего нет.

В других случаях, когда миллионер научился отстраиваться от эмоций при потреблении, но они остаются неудовлетворенными, то когда доход начинает позволять потреблять без существенного ущерба для развития, миллионер начинает направлять 10% дохода на текущее потребление, обусловленное эмоциями. В отличие от среднего класса, который имеет обыкновение проедать 50%, 100% дохода, или даже брать кредиты.

Все остальное миллионер направляет в рост, тем или иным образом - личностный, или бизнеса. А средний класс направляет существенно меньше и существенно больше на удовольствия. А удовольствия далеко не всегда свидетельствуют об увеличении жизни (в частности, фин. капитала). Теперь понятно, почему богатые регулярно богатеют, а остальные - нет?

Они относятся к потреблению в большей степени как к способу увеличивать количество жизни объективно, а не просто по эмоциональной оценке.

Вопрос - можно ли себя чувствовать счастливым, если к расходам относиться рационально?

Во-1, если не отстраняться от эмоций в вопросах потребления, а их реально ОТРАБОТАТЬ психологическими методами, то вы будете чувствовать себя отлично, при этом тратиться на потребление резко меньше.

Во-2, если вы найдете сферу деятельности, которая вам по душе, и глубоко соответствует вашим глубинным устремлениям, то вы сможете чувствовать себя счастливым, потому что будете этим заниматься. Вы сможете строить "больше жизни" в бизнесе, потреблении и личной жизни.

Счастье, под которым есть РЕАЛЬНОЕ увеличение жизни, в отличие от счастья от потребления как способа временной компенсации психологических проблем - глубокое и надежное, потому что оно - не обманка, а свидетельствует о повышении потенциала выживания. А ведь это и есть то, для чего предназначена наша эмоциональная система. Просто делает она это, мягко говоря, неэффективно.

Когда ее кормишь реальными ценностями (способствующими увеличению жизни), сначала может быть ощущение, что это что-то довольно скучное, но если внимательно присмотреться, где-то в глубине души, под скукой, ощущается какая-то сдержанная радость. Это и есть чувство "больше жизни". И это чувство истинно, и способно сохраняться неограниченно долго, пока вы его кормите реальным "больше жизни", и дальше оно может из глубины души пропитать душу целиком, и вы будете им движимы и вполне счастливы.

Потребление для удовлетворения эмоций в конце концов разочаровывает, потому что вы начинаете чувствовать пустоту под этим. И чтобы эту пустоту прикрыть, потребляете еще и еще. Когда же становится ясно, что это не помогает, человек впадает в депрессию. Понятно почему в цивилизованных странах депрессия стала эпидемией?

(Уточню: почти все виды материальных и духовных благ в какой-то ситуации, для какого-то человека, относительно какой-то стратегии, могут оказаться объективно полезными или пустыми - почти не существует того, что ТОЛЬКО пустое или ТОЛЬКО полезное. Главное здесь - не ЧТО покупать, а КАКИМ МЕСТОМ вы принимаете решение.)

Кстати, именно в этой плоскости отчасти лежит идеологическое разрешение сегодняшнего конфликта между западной и восточной цивилизацией, который приводит к терроризму.

В чем главное идеологическое обвинение исламских радикалов западной цивилизации? Безудержное потребление, погрязли в материальном - грех. Так ведь на самом деле как и есть :) Не то что грех, а просто глупость. Люди тратят кучу бабок покупая вещи в погоне за иллюзорным счастьем и так его и не достигают - тратят на то, что можно купить намного дешевле, заплатив один раз хорошему психологу и решив свою эмоциональную проблему, после чего 80% всего что обычно покупается можно и не покупать! :) с тем же результатом.

В то же время, если западная цивилизация осознала бы эту глупость (она наконец имеет эту возможность в Вашем лице, т.к. теперь Вам это понятно), если производились бы вещи и услуги, реально ценные для увеличения выживания а не для обманки эмоций - исламские радикалы лишились бы одного из главных аргументов для мотивирования экстремизма. "Дьявол", против которого они боролись - исчезает :)

И опять же, РЕАЛЬНО это полностью соответствует истинным целям западного человека - он пытается с помощью потребления достичь счастья. Понимание, что теперь есть более дешевый способ достичь ту же цель, вполне примиряет сторонников "духовного совершенствования" и "материального развития": проблемы, которые легче решаются на уровне эмоций, устраняем этими методами, а в материальной сфере развиваем то, что реально способствует увеличению количества жизни, прямо или косвенно.

И это не только общеидеологический момент. Вы можете это совершенно конкретно применить в собственной жизни, чтобы стать реально богаче - и финансово, и субъективно - по количеству счастья от жизни.

Часть эмоциональных проблем, заставляющих нас потреблять то что реально не нужно, можно устранить с помощью тренинга, который честно скажу, мне очень нравится универсальностью.

649 - 26.7.2004. Не реагируйте, но действуйте. Не общайтесь, но слушайте/молчите и выражайте себя.

Чем отличается реагирование от действия? Реагирование поверхностно, оно управляется эмоцией. Действие идет из глубины, от Я.

Чем отличается общение от слушанья/молчания и выражения себя? Общение - это реагирование на реплики собеседника. Слушанье/молчанье - это обогащение вашей глубины Я собеседником, пока молчите и слушаете. Выражение себя - действие из глубины Я.

Работа глубиной Я в разы эффективнее в смысле реальных результатов, чем реагирование / общение. Например, если вы пишете рекламу от глубины Я, это дает на десятки-сотни процентов более высокий отклик. В деловой коммуникации тратится в разы меньше времени на разговоры для достижения того же полезного результата.

Особенно эффективно общаться с людьми, которые также как и вы работают глубиной.

650 - 26.7.2004. Не спрашивайте, что просходит, чтобы вести себя в зависимости от этого. Это вас должно интересовать только чтобы обогатить вашу внутреннюю модель внешней ситуации. А действуйте на основе модели.

651 - 26.7.2004. Важно иметь высокую самооценку и мышление богатого даже тогда, когда у вас немного денег. У бедного с мышлением бедного (или ср. класса) почти нет шансов стать богатым. Ваши действия будут направляться мышлением богатого, двигать вас к богатству и способствовать тому, что люди будут лучше покупать и инвестировать.

652 - 27.7.2004. Тяга к богатству ассоциируется со свободой. Но чем богаче персона, тем менее свободна. Противоречие? Ответ:
Чтобы стать богатым, как правило, требуется много внутренней свободы. Поэтому человек, когда достигает богатства, то часто в состоянии не страдать от внешней несвободы, а также организовывать жизнь так, чтобы быть достаточно свободым там, где другой чувствовал бы себя несвободно и был внешне также несвободен.
Кроме того, если точно знаешь зачем тебе богатство, то эта "несвобода" точно совпадает с тем, что ХОЧЕТСЯ делать. А зачем еще человеку свобода, кроме как для того, чтобы делать то, что хочется?
Имеет смысл делать что хочется еще ДО того, как стал богатым. Более того: во многом - это и есть путь стать богатым - освободиться от страхов и комплексов, и дальше делать что хочется.
Наши естественные желания, идущие из глубины, не обусловленные страхами и отрицательными эмоциями, в основном ведут нас туда, где БОЛЬШЕ ЖИЗНИ. И делают это довольно мощно. В частности, к богатству, как одной из форм "больше жизни".
Вся проблема в том, что у большинства людей желания зажаты страхами, обидами, раздражением и др. отрицательными эмоциями. Когда они освобождены, то просыпается существенный творческий потенциал и начинает ХОТЕТЬСЯ делать большей частью то, что полезно людям, приносит деньги, дает счастье, и в конечном счете - увеличивает количество жизни.
Т.е. по большому счету, несвобода внешняя - для человека это не главное. Основная проблема - несвобода внутренняя. Несвобода от отрицательных эмоций. Внутренне несвободный человек даже при внешней свободе найдет повод страдать. Свободный внутренне человек будет чувствовать себя свободным даже при внешней несвободе. И внешняя свобода имеет тенденцию "прилипать" к внутренней - т.е. жизнь, велики шансы, вам возможность быть внешне свободным также предоставит.
Освободиться от отрицательных эмоций можно с помощью тренинга.

653 - 27.7.2004. Не стесняйтесь быть лидером, даже не очень хорошим. Спрос на лидеров хронически превышает предложение. Большинство людей СТРАЖДЕТ быть ведомыми. Даже если не признаются. Даже если вас ненавидят - в душе, хотят и рады свалить ответственность на вас. Им нужен человек, кого ругать... и кого слушаться.

654 - 28.7.2004. Если вы имеете свободный график - подберите экспериментом режим дня, при котором ваше творческое начало работает наиболее активно и продуцируется максимальное количество идей. Например, спать с 20 до 3 утра, проснуться и обнаружить пару новых идей. Или изменяющийся режим - то обычный, то ранний.

655 - 31.7.2004. Как общаются лидеры? Они изучают друг друга, дополняя себя, устраняя слабые стороны. - благодарности Ивану Пантелееву.

656 - 3.8.2004. Сейчас у большинства людей на работе - Взрослый, в отдыхе, личной жизни и потреблении - Ребенок... Почему бизнес не может быть творческой игрой Ребенка, а потребление - рационализировано Взрослым? почему бы не делать что интересно, а потреблять - что разумно, и не жить ЦЕЛЬНО?

(Взрослый - т.е. сознательное мнение, рациональность. Ребенок - эмоциональность, творческое начало, игривость, желания.)

657 - 3.8.2004. PR - это реклама на подпороговом уровне восприятия, т.е. внушение каких-то идей на уровне тонких факторов, проходящих через цензуру сознания человека без задержки.

Например, устраивается веселое благотворительное мероприятие для клиентов с участием сотрудников. Цель здесь - убедить подсознание клиентов, что "мы - веселая и добрая фирма". Рассчитывается на то, что ассоциации с "веселый" и "добрый" влияют позитивно на решение данной категории покупателей о покупке нашего продукта.

Почему достигаются существенно более высокие результаты когда вы что-то делаете от души, особенно в деле убеждения людей? Вы системно наполняете то, что говорите или делаете тонкими признаками, которые генерирует ваше подсознание. Ни ваше сознание, ни сознание собеседников этого не замечают, но это передается и программирует сознание собеседника / рекламополучателя на то, в чем вы хотели убедить. Когда это делается подсознанием, то получается комплексно (т.е. ряд признаков подтверждающих то в чем хотите убедить), внутренне непротиворечиво, гармонично по интенсивности и все это на подпороговом уровне.

Почему воздействие на подпороговом уровне экономически эффективно? именно потому, что обходит барьеры сознания и обратиться напрямую к подсознанию, которым решение о покупке и принимается в большой степени в большинстве случаев.

658 - 3.8.2004. Важно трубить о своих достижениях, чтобы уважали. Важно и быть скромным, чтобы любили. Как хвастаться своими достижениями, оставаясь скромным? Делайте это НЕ из гордости, НЕ чтобы показать свое превосходство. Рассказывайте эмоционально отстранненно и объективно, как как хорошие новости о третьем лице, сохраняя уважение, дружелюбие, оставаясь "на одной ноге" с собеседником.

659 - 3.8.2004. Богатые люди так часто и вкусно рассказывают о своих успехах, что вы можете подумать, у них нет провалов. На самом деле многие из них ошибаются и проигрывают не реже, а ЧАЩЕ обычных людей. Просто чаще и сознательно делают такое, в чем можно проиграть или выиграть всерьез, а обычные люди боятся этого.

660 - 3.8.2004. Искусство (в широком смысле) имеет дело с неограниченностью и идеалом, бизнес - с ограниченными формами, полезными в данный момент для конкретных платежеспособных групп. Искусство улучшает бизнес, но ошибка думать, что если делаешь превосходно, то деньги получатся автоматом. Не факт!

661 - 3.8.2004. Если тратите больше 15 минут в день на телевизор, и не можете удержаться, просто избавьтесь от него :) подарите врагу. Вы думаете, я шучу? В доме сразу станет тихо... и умно. Ящик - для быдла. Если вам еще кажется смотреть его ценно и интереснее, чем ЖИТЬ, вы занимаетесь чем-то не тем в жизни.

662 - 4.8.2004. Чтобы убедить купить, лучше всего быть миссионером и докладывать эту миссию покупателям. Цель и смысл жизни всех людей - увеличивать количество Жизни. Что есть основа мотивации покупателя? Объясните ему, каким образом ваш продукт увеличит количество Жизни, для него, семьи, фирмы, и вообще

663 - 4.8.2004. Многие полагают, что в маркетинге и рекламе главное - это обман. Далеко не так. Главное - понимать потребности и мотивации покупателей и свойства продукта, и уметь согласовать одно с другим.

В сфере маркетинга зачастую создается основная доля ценности для потребителя, особенно в инновационных продуктах: до работы маркетолога / специалиста по рекламе ценность продукта для потребителя могла быть близка к нулю, а после - резко возрастает. Ведь потребитель не может извлекать из продукта существенную пользу, если не понимает, не чувствует его ценности.

Ценность в продукте для него остается бесполезной, пока у него в голове не появится образ и понимание. Именно в этом и заключается создание ценности хорошим продавцом - создать образ и понимание.

Задача продавца/маркетолога/рекламщика сделать так, чтобы покупатель поверил продавцу, мотивировался на покупку и смог воспользоваться ценностью продукта. В покупателе действует здоровая защита против обмана, и ценность создается ее преодолением.

Некоторые обманывают, но этим защита укрепляется, так что обойти ее будет сложнее другим - в этом тоже своеобразная ценность для покупателя - повышается его защищенность. Но если действовать честно, то защита обходится не очень просто, но и не слишком сложно. В чем создание ценности продавцом - в том, чтобы помочь вместе с покупателем преодолеть здоровый барьер сомнения (защиты от обмана, ненужности, некачественности), понять ценность и способ ее реализации, и помочь покупателю все же ею воспользоваться.

Это существенная и творческая работа, и то, что в сфере рекламы, маркетинга и коммерции часто зарабатываются высокие прибыли, показывает вполне заслуженно высокую общественную полезность этой работы.

664 - 4.8.2004. Что такое ощущение "больше жизни"? Если говорить по смыслу, оно отражает какой-то фактор, событие, объект, который увеличивает вероятность выживания вас конкретно, семьи, общества, человечества, биосферы, сознания вообще. Это ощущается как сдержанная глубинная радость, предощущение чего-то хорошего. Не блестяще хорошего, как сверкает обманка - это не экстаз, переходящий потом в разочарование и депрессию, а реально, жизненно, надежно хорошего, в котором не обманываешься.

Если вы устраните (например, тренингом) в себе все отрицательные эмоции, эмоц. барьеры и страхи, да и положительные все что можно, то что останется и устранить никак невозможно - и есть ощущение "больше жизни". Это голос нашей истинной природы, глубины интуиции.

Он зовет нас туда, где... жизни больше :-) т.е. повышается вероятность выживания нас, семьи, рода, биосферы, сознания.

Если его удастся в себе найти, то жизнь станет более успешна, и будет давать больше удовлетворения, чем раньше. Наша глубинная природа не идеальна и может ошибаться (но и учиться на ошибках), но она часто умнее нашей разумной части, а эмоций - тем более.

Ощущение "больше жизни" может пробиваться даже через толстый слой эмоций и рассудка, и отчасти так или иначе руководит большинством из нас в принятии решений. Просто, когда слой эмоций и рассудка каким-то образом удается либо нейтрализовать, либо убрать, то что под ним - активизируется и выходит на сознательный уровень. У большинства людей его голос искажается, а то и забивается эмоциями и рассудком, поэтому решения получаются не столь удачными. А то и вообще ощущение пропадает и тогда - потеря смысла жизни и депрессия.

Повезло лишь талантливым людям - у них от природы устроено так, что "больше жизни" достаточно сильно пробивается даже через рассудок и эмоции, так что их решения лучше и результативнее, чем в среднем. Остальным из нас, по кр. мере я не знаю другого способа, кроме как устранить отр. эмоции и рационализировать установки, впитанные с детства некритически. В этом случае высвобождается творческий потенциал и чувство "больше жизни" начинает проявляться и вести за собой наши решения и деятельность.

Общение с человеком, у которого это ощущение находится в активизированном состоянии, ощущается собеседником как интересное, находит в душе отклик.

На выражении этого ощущения и его привлекательности для людей, предполагаю, в существенной мере и строится харизма лидера.

Странно: это перекликается с буддисткими представлениями о духовном совершенствовании. Нельзя сказать, что буддистское просветление напрямую приводит к миллионам :) Если ТОЛЬКО оно и больше ничего, скорее - уводит. Но я почти не сомневаюсь, что очень успешные в бизнесе люди во многом пользуются именно своей глубинной природой, которую йоги так старательно очищают в ходе духовных практик от наслоений эмоций и рассудка.

"Больше жизни" существенно связано с творческим началом, похоже, у них одна природа.

В то же время, хочу заметить, если устранить отр. эмоции и пользоваться ТОЛЬКО "больше жизни", то практические результаты в бизнесе могут НЕ получаться существенно дольше, чем у других людей. Это - решение более высокого уровня и требует значительного "разгона" без результатов, а потом - скачок и сильный результат. Вы рискуете превратиться в гения оторванного от реальности :) ценность труда которого огромна, но оценится через века и финансовой прибыли ему не принесет :)

Чтобы такая фигня не случилась, имеет смысл также активно развивать интеллект, и проверять ощущения "больше жизни" логикой, убеждаться что здесь не только больше жизни стратегически, но и конкретно, подтверждаемо цифрами, сроками и надежными фактами.

Очень везет тем, кто слышит свое "больше жизни" даже сквозь негативные эмоции.

Мое предположение: идеальным сочетанием является ситуация, когда отрицательные эмоции обеспечивающие ситуативную, животную интуицию ("зло") развиты сильно, но через них мощно пробивается и стратегическая интуиция - больше жизни ("добро"). В этом случае человек успешен как в стратегии так и в ее реализации, что дает быстрые И высокие результаты.

Но стратегически важнее "больше жизни", чем животная интуиция. Без зла высокие результаты получатся, но медленно, а вот без "больше жизни" и следующего из него творчества высоких результатов, насколько я понимаю, не бывает.

Как активизировать в себе "больше жизни", не устраняя отр. эмоции - пока не знаю :) Лично я пошел путем устранения отр. эмоций, устранения по возможности иррационально внедренных установок с помощью логики, и так активизировал "больше жизни". Одним из результатов стало то, что активно стала писаться эта книга. Точнее, я ее не пишу - оно само появляется :) из "больше жизни". я - записываю.

Чтобы не терялся контекст: а зачем нам вообще нужно "больше жизни", миллионы денег и выживание человечества?
Выживание человечества - это то, к чему подсознательно стремится (в малой степени, как правило, но стремится) каждый человек в силу социального инстинкта. В то же время более силен инстинкт самосохранения, а также заботы о потомстве и семье, поэтому для большинства людей на 1 месте он сам и семья, дальше его соц. группа, а остальное человечество тоже в нек. степени важно, но на 3 месте.
Зачем могут быть нужны миллионы денег - см. статью ЗАЧЕМ быть богатым.
Ощущение "больше жизни" - это глубинная интуиция. Это то, что позволяет нам находить более сильные решения по жизни, ставить более реальные цели, и двигаться к целям более успешно.
Самое же "больше жизни" не как ощущение, а объективно - просто это то, к чему стремится все живое, включая человека - мы все стараемся делать так, чтобы было больше жизни, в широком смысле. Нам это нужно просто потому что мы все так устроены :) и что бы мы ни делали и к чему бы ни стремились, скрыто или явно остается подразумеваемая цель именно эта. Просто имеет смысл ее осмыслить и двигаться к ней не только подсознательно, но и сознательно - лучше будут результаты.

665 - 5.8.2004. Если вам не нравится праздная и никчемная жизнь богатых людей в сериалах, это не значит, что вы обязаны так жить, когда у ВАС будет много денег.

Сериалы (а также много чего другого, что продвигается элитами - религия, мораль, СМИ и т.д.) пытаются  навязать отрицательный образ богатства, чтобы народу не хотелось его и не было лишней конкуренции самой элите.
Богатство - не самоцель, а средство для совершения чего-то важного и ценного (миссии, вашего пути увеличить количество жизни для себя, семьи и человечества в целом). Финансы - это просто часть общего Пути, существенная часть. А если вы идете Путем, то вы чувствуете свою жизнь счастливой и полноценной, при этом у вас много денег и вы делаете хорошо другим людям.
И еще богатство - показатель качества того, насколько успешно вы двигаетесь по этому пути. Если это приносит мало денег, значит делаете что-то не так и людям ваша деятельность малополезна.
И еще деньги - универсальный материал, из которого вы можете лепить что-то стоящее и нужное себе, близким и другим людям, как скульптор из глины.
Потребительский мотив сам по себе для ряда людей тоже ценен. Но это совсем не значит что становиться богатым(-ой) имеет смысл только ради высокого потребления и праздного проведения жизни! Есть масса других, часто более существенных мотивов - в статье ЗАЧЕМ о них подробнее.

666 - 7.8.2004. Миллионер чувствует себя твердо даже на скользкой почве. Когда скользко, повышенной устойчивостью обладают тяжелые машины с шипованными шинами? То же в бизнесе: с повышенной четкостью (аккуратное различение деталей) и плотностью подхода относиться к скользким вещам.

667 - 9.8.2004. Если вы страдаете перфекционизмом (склонны по потребности души делать все с идеальным качеством), это очень мешает зарабатыванию денег. Но если найдется способ, чтобы с результатами вашего труда познакомилось множество людей, вы можете стать богаче других.

668 - 12.8.2004. Если у вас замечательно получается что-то делать, но заниматься доведением результатов труда до других людей неинтересно, вам в команду нужен человек, кому интересно и кто УМЕЕТ это делать. Поделитесь с ним большей частью дохода, т.к. иначе он скорее всего скоро потеряет интерес с вами работать.

669 - 14.8.2004. На вере в порядочность и доверии серьезные вещи не делаются. Если работаете с существенными суммами, исходите из того, что вас кинут или ограбят, причем самые доверенные люди. Закладывайте меры защиты сразу и надежно, чтобы кидать или грабить было явно невыгодно, а еще лучше - невозможно.

670 - 14.8.2004. Когда самый доверенный друг и партнер кидает, многие делают вывод, что лучше владеть бизнесом одному. Но это неверный вывод. Командная работа и ключевые игроки в доле - в конечном счете имеет существенные преимущества. Верный вывод: закладывать в схему сотрудничества четкую взаимную защиту от кидков.

671 - 16.8.2004. Идея нового инструмента поддержки продаж: строится дерево аргументации, где на каждое утверждение пользователи имеют возможность дать возражения, задать вопросы или высказать сомнения, а продавец на каждый пункт дает объяснения - на объяснения идут снова возражения и т.д. - дерево пополняется. Вложенность аргументов неограниченна. В корне дерева - утверждение "Вам нужно купить мой товар сейчас". Когда пользователь пройдет по всему дереву, он логически придет к выводу, что купить товар нужно. Либо продавец получит точную информацию, почему кто-либо не должен купить у него его товар.

Использовать можно через Интернет как сайт для поддержки продаж, либо для распространения на CD. Сфера применения: продукты и услуги, где решение о покупке принимается большей частью рационально, инновационные продукты с высокой стоимостью, где целевая аудитория готова читать много о продукте, прежде чем купить, где предложение имеет достаточно много потенциальных покупатеелй, чтобы было рентабельно строить для него развернутую аргументацию.

Задача рекламы в сочетании с этим инструментом - мотивировать потенц. покупателя пройти по всему дереву аргументации и написать возражения или причины нежелания купить, если они есть.

Преимущества такого способа поддержки продаж:

- эмоциональные аргументы это не исключает, но что касается убеждения логикой покупателя, это окончательное решение (впрочем, писать аргументацию ведь можно и живым интересным образным языком, сопровождать иллюстрациями - т.е. сочетать логику и эмоционально-образное воздействие)
- многие подсознательные мотивы выводятся на рациональный уровень, что позволяет их преодолеть
- продавец получает возможность углубленно работать с качеством конвертации в покупателей потенциальных покупателей, приходящих по рекламе
- продавец получает возможность точно узнать, почему кто-то из потенц. покупателей не покупает и определить более точно целевую аудиторию, в результате - более точно ориентировать рекламу.

672 - 17.8.2004. "Идеальное" не лучшее хотя бы тем, что не учитывает другого идеального. Практическое лучшее - системно. Оно синтезирует множество противоречивых идеалов. Максимализм хорош тогда, когда синтезирует разные крайности. А когда ударяется в одну - общая ценность объекта низка.

Примеры.

Искусство и техника: шедевр и работоспособное изобретение обычно включает ряд сильных идей, решений, моментов, а не одно.

Спорт: есть много РАЗНЫХ приемов и стратегий, дающих победу. Реально побеждает тот, кто владеет большим их количеством и лучше их синтезирует.

Политика: чистый капитализм, социализм, диктатура, анархия, демократия, аристократия и т.д. не дают народу такого же процветания как система, где присутствуют в подходящих местах элементы каждой системы.

Бизнес: если вы будете непропорционально заниматься одним аспектом бизнеса, упуская другие важные, доход будет низким.

673 - 18.8.2004. Диалектика командной работы и авторитарного управления:

Сначала человек работает сам, потому что ничего другого не приходит в голову.

Потом обнаруживает, что вместе веселее :)

Потом обнаруживает, что команда получается рыхлая, неэффективная, кто во что горазд и приходит к авторитарному стилю.

Потом обнаруживает, что вступать в партнерства - эффективно. И на основе качественных защищенных от кидков партнерских отношений приходит к командной работе.

В чем отличие командной работы 2 от 1? В том, что 2 - это развитие авторитарного стиля, т.е. взаимоотношения между партнерами, если так можно выразиться - с высокой степенью "эгоизма", разделенности. Это - тесное сотрудничество очень отдельных личностей, а не коллектив в социалистическом смысле, где личность нивелируется.

674 - 18.8.2004. Единственная разумная цель предпринимателя - довести свою фирму до состояния финансового актива, когда дело крутится БЕЗ его участия или с минимальным, хотя и с возможностью полного контроля.

675 - 19.8.2004. Есть бизнес, который контролирует себя - быстрый и интуитивный - он получается или не получается по каким-то малопонятным но уловленным вами внешним законам. Вы следуете течению, и оно вам платит.

А есть тот (медленный и интеллектуальный), который вы сделали от и до собственными руками и мозгами, и который вами контролируется досконально и мало зависит от внешних влияний. Вы находите спрос там, где его не было, и вы его контролируете. Вы не спрашиваете людей, хотят они покупать или нет, вы делаете так, чтобы хотели. Второй путь - медленнее и надежнее, лишь бы хватило терпения и денег все сделать по кругу.

Вероятно, как всегда, максимальная эффективность - в синтезе. В основу закладываем второй путь, но как одну из конкретных методик реализации используем первый - при создании направления не только спрос создаем с нуля, но чтобы не тратить лишних усилий - ищем волну. Либо в основу закладываем первый, но севши на волну, остальное прорабатываем достаточно, чтобы обеспечить себе контроль над бизнесом.

676 - 20.8.2004. Если только работать, даже управляя чужим бизнесом, то богатым не станешь. Можно стать лишь человеком с высокими доходами. Богатым можно стать, только инвестируя.

Почему? Если вы много зарабатываете, но плохо инвестируете или много тратите непроизводительно, то богатство либо не растет, либо пропадает из-за неумных инвестиций.

Прав Кийосаки: единственная возможность разбогатеть - перевести свое сознание из среднего класса в сознание класса инвесторов и смотреть на вещи как инвестор. Даже когда работаешь на кого-то.

Чем отличается сознание богатого человека от сознания среднего класса? Средний класс владеет, чтобы потреблять, богатый владеет, прежде всего, чтобы растить богатство, а потребление отходит на второй план. Хотя в конечном счете богатый и потребляет больше, чем средний класс, но это не является приоритетом.

Зачем растить богатство, если потребление на втором плане? Мотивы разные. Для многих богатых - в т.ч. чтобы в конечном счете потреблять больше и наслаждаться этим, хотя это далеко не единственный мотив. Но конкретные приоритеты в принятии решений именно таковы.

677 - 20.8.2004. Деньги стоит зарабатывать не только ради свободы.

Деньги можно зарабатывать так же как композитор сочиняет музыку. Зачем он ее сочиняет? :) Прежде всего, ему это нравится, вот и сочиняет.

И во-2, деньги - это больше жизни, т.е. вероятности выживания личности, семьи, группы, общества и т.д. Именно ради увеличения вероятности выживания. А зачем ее увеличивать? А потому что все мы так устроены, что к этому стремимся, это - зов природы.

Если мы ему следуем, то выполняем свою природную функцию, если нет - то сами умираем и других толкаем к исчезновению. Ничо страшного, исчезнем так исчезнем :) но не хочется, да? А заодно стремление к "больше жизни" - это то самое, что обеспечивает счастье. Ведь счастье - это свидетельство нашей эмоциональной системы, что мы идем по правильному пути туда, где больше жизни.

Свобода - это лишь условие эффективного продвижения туда, где больше жизни. Свобода - ценность подчиненная цели увеличения жизни, в широком смысле.

(За заданный вопрос благодарности Игорю Цуканову.)

678 - 21.8.2004. Воздействие на эмоции в рекламе работает лучше обращения к логике. Но если вы обращаетесь к логике ОЧЕНЬ качественно, глубоко и системно, то воздействие получается мощнее, чем самое лучшее обращение к эмоциям.

679 - 23.8.2004. С нуля или с чужих инвестиций начинать? Сначала человек начинает сам, т.к. чужие привлекать не приходит в голову. Потом приходит, и пытается привлекать. Потом начинает понимать, что чтобы дали инвестиции, нужно уметь делать деньги из воздуха, т.к. иначе инвесторам неинтересно. Но тогда и не требуются инвестиции внешние, и опять работает сам. И, наконец, некоторые доходят до этапа, когда умеют делать деньги из воздуха, при этом знают, как это ЕЩЕ усилить, используя внешние инвестиции.

680 - 24.8.2004. Сначала рискуем, потому что еще не обламывались. Потом обламываемся и хотим надежности. На этом этапе - большинство людей. Потом некоторые вырываются из болота и рискуют, потому что получаются более высокие результаты, в среднем. Но на каком-то этапе риск перестает нравиться: миллионеры ищут надежности в своем высоком доходе. Наша задача - вырваться вверх по способу решения по созданию дохода даже через риск, и потом - узнать так много об деле, чтобы сделать его надежным.

681 - 26.8.2004. Наши расходы не должны компенсировать наши проблемы. - благодарности О.Л. Кононовой. Покупка вещей на 80% - не объективная необходимость (т.е. не то, что реально способствует увеличению количества жизни), а лишь временная компенсация какой-то психологической проблемы человека.

Думать о покупке чего-то имеет смысл, когда прикинул, что более дешевыми способами тот же результат не достигается, а покупка ОБЪЕКТИВНО нужная и важная.

В частности, часто люди покупают лишь для того, чтобы почувствовать себя счастливее, причем это - не то, что делает реально счастливее, но не такими несчастными :) временно компенсирует какую-то отрицательную эмоцию: чувство собственной незначительности, ненужности, беззащитности, зависть, страх быть не таким как все, боязнь умереть с голоду, даже когда до этого далеко, страх одиночества, скуку и много других. Причем не то, чтобы это было реальной проблемой, а этот страх, если посмотреть по сути - почти полностью обманка.

Часто более дешевый способ - решить психологическую проблему, а не глушить ее вещами, развлечениями (а также успокаивающими, алкоголем, курением, наркотиками). Большинство людей это не умеют, но если ЗНАТЬ КАК, то оно сравнительно просто. Что эффективнее - 1 раз научиться быть внутренне свободным и счастливым, или всю жизнь платить дядям за всякие вещи, чтобы они облегчали твои страдания? :)

В частности, когда до меня 11 лет назад дошло, насколько эффективнее достигать счастье внутренними методами по ср. с покупкой вещей, я сделал специальный тренинг для устранения отр. эмоций - описание его на http://VseHorosho.org/russian/training2.html. Если эмоциональную реакцию в себе устранить 1 раз до конца, то дальше результат остается на всю жизнь. Делает ли это богаче?

Приведу пример. Я в 19 лет понял, что объективно мне не нужен большой коттедж, о котором мечтал до этого, а это - лишь компенсация моих комплексов :) Найденную эмоцию устранил тренингом, и через час почувствовал себя совершенно реально на 100 тыс. долл. счастливее. Эффективно? В смысле ваших конечных целей (быть счастливым) - да офигительно.

Так бы я был вынужден пахать и угробить кучу времени на эту цель, а так я могу спокойно и расслабленно заниматься чем хочется :) после этого я стал чувствовать себя совершенно конкретно свободнее и счастливее, и это не иллюзия - так и есть.

А представляете насколько стала бы эффективнее экономика, если люди не были бы вынуждены покупать вещи чтобы компенсировать отр. эмоции? Ведь эти усилия, время и деньги можно было бы направить на что-то более интересное-полезное.

Я не говорю, что дома и другие мат. ценности вообще не нужны и не обладают ценностью. Нужны и обладают. Я говорю лишь, что получить то, ЗАЧЕМ их потребляют большей частью, есть способ намного дешевле. А дальше продолжить потреблять, если продолжает хотеться :) или считаете нужным. Просто ценности в потребляемом тогда окажется примерно в 5 раз больше.

682 - 27.8.2004. Типичный образ мышления среднестатистического американца - он понимает все буквально... Так и в бизнесе, понимайте все буквально. - Благодарности Алексу Пономареву.

683 - 27.8.2004. Ограничивать круг своего контакта только с сильными и умными - решение более низкого уровня, чем обогащать опыт общением с множеством разных людей. Но важно быть защищенным от негатива, который несут тупые, слабые и агрессивные люди, иначе скатываешься к их уровню. Для себя я это сделал с помощью тренинга. Теперь извлекаю ценный опыт из общения с кем угодно, в т.ч. негативными и слабыми личностями.

684 - 31.8.2004. По статистике у успешного руководителя пола нет - максимально эффективен только мужской тип управления (лев), обогащенный элементами женского (лиса), вне зависимости от реального пола руководителя.

685 - 5.9.2004. Если хочешь заработать миллион, помоги заработать еще 100 миллионов тому, у кого они уже есть. - Благодарности Эдуарду Каменеву.

686 - 10.9.2004. То что многим кажется безнравственным, умному и тонко различающему оттенки может видиться вполне нравственным, и более того - при ближайшем рассмотрении ЯВЛЯТЬСЯ нравственным.

687 - 10.9.2004. Кидалово в бизнесе - это не российская особенность. Просто исторически половина бизнеса и была войной - набегами на соседей, охотой, грабежами. Более тонкая форма - обман. Но когда все этим занимаются, то выгодность этого снижается, а вероятность быть наказанным - увеличивается.

Поэтому сейчас на Западе % нечестного бизнеса несколько снизился, хотя на "диком Западе" еще 2-3 столетия назад это было распространено еще больше, чем сейчас в России и СНГ.

В нестабильной эк-ке бизнес больше грубый, черный. По мере ее устаканивания, бизнес сереет, а потом и белеет.

Можно и в нестабильной экономике заниматься белым бизнесом или близко к тому, просто те, кто делает черный бизнес - зарабатывают намного больше. В стабильной эк-ке все выгоднее и выгоднее становится делать бизнес белее, хотя тоже остаются выгодные возможности для мошенничества и грабежа, но меньше.

Чем по сути отличается черный бизнес от белого? И тот, и тот - полезен для общества. Но черный полезен очень по-грубому. Он уместен, когда все хреново, и либо пан, либо пропал. Поэтому в более дикие времена люди в большей мере грабили, убивали, обманывали, наезжали на соседей, чем сейчас.

Чем это было хорошо? выживал сильнейший и тем самым увеличивал вероятность выживания всего рода человеческого.

Также тем, что у сильнейшего аккумулировалось больше ресурсов для выживания (богатства), в результате чего происходило умножение больших ресурсов и его большего ума и силы и в нем прогресс шел быстрее. Т.е. выживал хотя бы кто-нибудь и это было ценно, чтобы вообще люди не пропали как вид.

Т.е. война, грабеж и обман - ценность их в аккумулировании богатства в руках умнейших и сильнейших, что позволяет растить богатство (а значит потенциал выживания всего человеческого вида) быстрее.

В чем ценность белого бизнеса? В том, что он создает ценность как таковую.

Что важнее? Когда богатства в обществе МНОГО и экономика стабильна, то важнее создание новой ценности, и выгоднее, соответственно. Когда богатства мало или экономика нестабильна, то важно чтобы богатство получили те, кто умеет его удерживать и преумножать - это дает богатству наиболее интенсивный рост. Если это не сопровождается массовыми человеческими жертвами, то можно считать что и умеренно черный бизнес нужен и  ценен с т.зр. развития общества.

Если ресурсы будут в руках слабых, кто не может позаботиться об их развитии и даже не может защитить их от посягательств - будет ли богатство быстро расти? А когда богатство растет, будучи хотя бы в руках сильных, то они с какого-то момента начинают быть заинтересованы делиться долей этого богатства с остальными, по разным соображениям это начинает быть выгодным, так что и остальные в конечном счете от этого выигрывают.

Есть проблема той бедности, которая угрожает жизни - встает вопрос гуманизма. Т.к. даже богатые далеко не все настолько бездушные, чтобы желать согражданам смерти, да и нужна база для трудовых ресурсов, то обычно в более-менее обеспеченном государстве есть какая-то социальная политика.

688 - 10.9.2004. Как заводить ценные связи?

Во-1, убедитесь что вы что-то из себя представляете в смысле внутреннего потецниала, чтобы с вами было интересно общаться. Если нет - займитесь его увеличением.

Во-2, устраните комплексы в смысле общения с высокопоставленными и богатыми людьми. Научитесь общаться с ними как с равными и общайтесь именно так.

В-3, убедитесь, что у вас есть ценное предложение конкретному человеку.

В-4, придите к этому человеку и сделайте ему это предложение, и начиная с этого стройте общение, ищите то, что ему интересно и находите поводы общаться еще и делать так, чтобы ему было интересно.

В-5, подобное тянется к подобному. Убедитесь, что стиль вашего мышления такой как у богатых людей. В этом случае, когда вы начнете общаться с ними, то к вам "прилипнут", т.е. с вами будет интересно общаться богатым.

В-6, если вам необходимы связи для бизнеса, то вы можете поставить это как сознательную цель и разработать маркетинговую кампанию для установления контактов со значимыми людьми. Если не знаете, как разработать маркетинговую кампанию - изучите методы VIP-маркетинга, это есть в книгах и дают на тренингах.

689 - 10.9.2004. Взятка - это в уголовном кодексе прописано, что преступление. Если рассматривать в терминах бизнеса - бизнес чиновников в том, чтобы продавать имеющиеся у них ресурсы, а мы - клиенты. Делается ли это законно или незаконно и есть ли возможность у чиновников это делать - зависит от того, как устроена система.

Есть некоторая доля условности в этом: что в одной системе законно и является платной услугой, то в другой - нет и уголовно наказуемо.

Я скорее ориентировался бы на наличие конкретного вреда от взяток, чем абстрактного. Если никому это не вредит и без этого никак не обойтись (иногда можно добиться того же угрозой уголовного преследования чиновника или обнародованием его действий или обойтись установлением личного контакта или просто тупой настойчивостью добиваться выполнения закона), то взятка - это расход бизнеса.

Вероятность того, что вас за это преступление поймают и осудят как взяткодателя - запишите в издержки бизнеса. Вы согласны на эти издержки? Если да и вреда никому не видите - вперед. Если для вас риск отсидки несколько лет - слишком большая плата за преимущества а сделать так, чтобы риска не было не представляется возможным - значит этот способ не годится.

Также когда идете на незаконные действия примите во внимание что вы можете не учесть каких-то факторов, в результате чего проколитесь и сядете. Также запишите в издержки возможность сбора против вас компромата и шантажа в дальнейшем.

690 - 11.9.2004. Если когда-нибудь отважитесь управлять сложной системой РАЦИОНАЛЬНО, а не интуитивно, то чтобы ее хорошо контролировать, можно применять сразу несколько моделей, пусть даже противоречащих друг другу, но соответствующих фактам. Если выводы по всем моделям совпадают, то поехали реализовать.

691 - 12.9.2004. Есть 2 вида фантазии: на основе неадекватной модели реальности, и на основе адекватной. Когда появляется полное понимание в сердце (интуитивная модель), то начинаешь чувствовать, какая реальность тяжелая и неподъемная. Она такая какая есть и вряд ли может быть другой. Но если фантазия сумеет пробиться через толстый слой ограничений, то получается что-то реально новое полезное. Когда же фантазируешь на основе неполной интуитивной модели, то фантазируется намного легче, но фантазия в большинстве случаев не способна реализоваться. Этим и отличаются пустые фантазеры от тех, кто силой воображения реальность изменяет.

Сложность не = адекватности. Модель реальности может быть упрощенной, но адекватной, и сложной, но неадекватной. Адекватность модели определяется тем, насколько учтены в ней все существенные факторы, пусть грубо. Если учтены, то решения будут получаться работоспособными. Если модель еще и тонкая, то они будут получаться не только работоспособными, но и эффективными.

Почему многие умные люди не богатые? В т.ч. потому, что их интуитивная модель реальности может быть тонкой, но не адекватной. Для адекватности не требуется интеллекта, требуется ... какое-то другое свойство мышления. Адекватность в бизнесе важнее тонкости, особенно на этапе запуска. Тонкость начинает быть важной на более высоком уровне.

692 - 12.9.2004. Бизнес и элементарная порядочность - совместимы ли они?

С элементарной порядочностью бизнесом можно заниматься, но не продуктивно. Желательно приобрести более тонкое понимание порядочности, уметь делать аморально, если это эффективно, при этом НЕ ДЕЛАЯ НИЧЕГО ПЛОХОГО. Это возможно.
Мораль - это усредненные хорошо и плохо. А если высчитывать в каждом случае интересы, влияния и последствия ваших действий отдельно, то выводы иногда могут противоречить общественной морали, иногда совпадать, но при этом не делать никому зла, либо его делать, но достаточно несущественное, чтобы им принебречь ради того добра, которое данное действие приносит.
Например, от рекламы многие люди испытывают раздражение - зло? Да. Но это необходимое горькое лекарство от бедности, лучше пока ничего не придумано. Хотя можно попробовать преодолеть раздражение в рекламополучателях, и тогда эф-ть от рекламы получится выше средней.

Если вам страшно или неприятно делать вещи с т.зр. общественной морали неприемлемые - примите во внимание:

1. Мораль проверена на "безопасность", а ваш расчет может оказаться ошибочным, поэтому соизмерьте, насколько вы доверяете своему расчету интересов и насколько важно не ошибиться, какие последствия наихудшие будут для других людей, если вы ошибетесь, приемлемы ли они для вас?

2. Прикиньте худшие последствия ДЛЯ СЕБЯ аморального поведения, приемлемы ли они для вас?

3. Если вы УВЕРЕНЫ, что в данном случае мораль рекомендует полную ерунду, а вы с собой не лукавите и ваше мнение более верное, в т.ч. с т.зр. интересов общества, но все равно чувствуете внутреннее сопротивление, то можете ощущение устранить с помощью данного метода.

693 - 12.9.2004. Если вы думаете о богатстве в терминах "могу покупать дорогие вещи и не думать о завтрашнем дне" - это совсем неверное представление о богатстве. Ключевыми в богатстве являются не расходы, а доходы и активы. Расходы - это лишь частность. Если его считать главным, то это - мышление рабочего класса, а не предпринимателя.

Расходы для предпринимателя - это не самоценность, а средство увеличения богатства, в самом широком смысле. Богатства - детей, личностного потенциала, знаний, опыта, связей и т.д. В широком смысле это все - тоже "бизнес", т.е. дела по увеличению богатства, т.е. количества жизни.

694 - 12.9.2004. Типичные возражения: не могу стать богатым, т.к. 1) возраст 2) нет способностей 3) нет средств чтобы их развить 4) семья 5) нет стартового капитала. Отвечаю:

Возраст - не проблема особо, начинали и в 60. Главное - не стареть личностно: сохранять мотивацию, волю к победе, интерес к игре, инициативу и готовность учиться новому.

Семейное положение - затрудняет но не препятствует. Ищите возможности и упорно двигайтесь к цели. Само движение и промежуточные успехи дадут ощущение счастья, а с
нуля начинать придется в любом случае, хоть как тут. Даже опытные предприниматели это делают каждый раз, и любят это делать.
Средств нет на развитие своих способностей - пользуйтесь тем что бесплатно, но агрессивно ищите все что можно, в инете, книги в библиотеке, общение с людьми, которые что-то могут знать и согласятся сколько-то уделить внимания. Время есть хоть сколько-то? Занимайтесь целенаправленно собой.

Работу можно искать, ту что дает больше денег и дает возможность набираться опыта, а не держаться за предыдущую. Либо договориться с супругой/супругом, кто зарабатывает на текущее, а другой бросается в омут с головой и начинает пытаться заниматься своим делом изо всех сил и создавать активы. Это время рационализировать все расходы до минимума, затянуть пояс до максимума, чтобы жить на 1 зарплату и тот кто работает - тоже зарплату все время стараться увеличивать всеми силами. В общем, это некоторый род подвига, тут нужна сплоченность и целеустремленность.

Должна быть моральная, идеологическая поддержка, понимание общих целей в семье, в т.ч. от детей - они должны  выразить собственное предпочтение, чтобы папа (или мама) занялся бизнесом - они должны понимать что им придется тоже вложить свою долю в успех общего дела, т.е. максимально ужаться с расходами. Обсудите  это на семейном совете, вам нужна поддержка членов семьи.
Если ощущается апатия, нужно разозлиться на свою бедность и эту энергию направить на мобилизацию внутренних ресурсов и на дело.
Если не хватает внутреннего потенциала - заниматься самосовершенствованием и практикой бизнеса можно параллельно, уделяя какое-то время тому и тому. Можно и часть времени тратить на зарабатывание текущих денег - скажем, на полставки, или посменно, а остальное время тратить на становление своего бизнеса.
Нет стартового капитала - либо начинайте с нуля, либо найдите партнера, кто будет финансировать и договоритесь о разделении дохода. Людям с деньгами тоже интересно, чтобы кто-то двигал дело инициативно.

695 - 12.9.2004. "Книжек умных я начитался всяких, но прогресс слишком медленный. Но такими темпами я далеко не уйду, хотелось бы какого-то озарения, сатори." Отвечаю:
Самое большое сатори - собственная злость, разозлитесь на ситуацию и боритесь с ней, ищите способы ее победить во что бы то ни стало, располовиньте ее, задушите, вгрызайтесь ей в горло, пока она не начнет сдаваться. Но и тогда не ослабляйте хватку ни на секунду.
Боритесь в 1 очередь не с людьми, а с ситуацией как таковой, хотя если люди встают на пути - боритесь и с людьми. Думайте, чем еще можно пожертвовать, не потеряв самой жизни (своей и по возможности - чужой), ради спасения своей души. Боритесь зло, но умно и осторожно - не рискуйте слишком. Но это не значит пассивность - через умеренный риск и осторожность должен идти огромный напор энергии злости и оптимизма насчет достижения цели по сути.

Главное здесь - если вы не заниматесь богатством, а ХОЧЕТСЯ, считайте, вы сейчас живете зря. Можно ли это чем-то оправдать?

696 - 12.9.2004. "Жить по средствам" и рационально расходовать деньги - далеко не одно и то же! Первое - ужиматься в расходах во что бы то ни стало, а остальное тратить на небольшие удовольствия, второе - тратить лишь на то, что перспективно, а экономить жестко, но лишь в той мере, в которой это не препятствует развитию.

697 - 14.9.2004. Когда ресурсов (психологических, организационных, моральных, финансовых и т.д.) мало, то зло - это зло и ингибирует жизнь. А когда много, то оно может катализировать развитие и оказывается... добром!

Поэтому то, что бедные и слабые считают злом, для богатого и сильного часто - интересная игра. В этом есть конфликт интересов между богатыми и бедными - для богатых зло - во-многом это добро, т.к. стимул для развития, иначе будет застой, а бедным зло - это зло, т.к. иначе будет облом и смерть.

Пример: если меня начинают материть, мне это по-своему полезно - помогает устранять НЭ на практике. А если другого человека - это может причинять психологический ущерб.
Если богатого человека пытаются обмануть, ему это может быть как игра. Знаю немало богатых людей кто с удовольствием играет в игру на деньги "кто кого перехитрит". Для бедного - это ущерб.
Для банка, у которого сделана крутая система информационной защиты - нападение хакера если он не украдет ничего или украдет но немного, может быть ценно, потому что обнаружит дыру в системе и позволит найти человека, который умнее взятых на работу специалистов по безопасности - известно немало случаев, когда после этого хакера не сажали, а брали на работу. Хотя формально - это противозаконное деяние.
Хотя есть и общая часть зла для богатых и бедных - если тебя убили, то, как правило, это пока почти всеми расценивается как зло.
С добром - для бедного человека приятно и ценно когда с ним цацкаются. Иначе для него - психологическая травма. Он считает людей, которые ему уделяют внимание - добрыми. Богатому человеку ТАКОЕ внимание не нужно, и он считает таких людей тупыми, слабыми, размазанными, слащавыми, и т.п., и предпочитает в разумных пределах более жесткий стиль общения
Если ты богатому человеку предложишь заработать $10 - для него это может быть как личное оскорбление (или он тебя посчитает идиотом) и не будет с тобой больше общаться. Для бедного - это интересное предложение и он тебе за него будет благодарен.
И т.д. - множество примеров.

698 - 21.9.2004. Продавайте не продукт, а продавца, в т.ч. с помощью продукта. По большей части люди покупают, особенно дорогие вещи, не просто потому, что им нужен конкретный продукт, а потому, что они считают продавца достаточно для себя ценным, и лишь в частности - в связи с покупкой данного продукта. 
Покупатель во многих случаях не просто обменивает продукт на деньги. Покупка является лишь поводом для выражения признательности покупателя за ту ценность, которую продавец несет покупателю. Покупатель своей
оплатой выражает пожелание, чтобы продавец здравствовал и процветал, и продолжал приносить покупателю и другим людям пользу и дальше.
Поэтому не думайте о каждой продаже как о чем-то отдельном, а создавайте ценность для покупателя, сделайте, чтобы он считал САМО ВАШЕ СУЩЕСТВОВАНИЕ для себя ценным. Тогда он будет хотеть у вас покупать и конкретные продукты, и даже по более высокой цене!
Эгоизм здесь участвует только в последний момент: покупатель получает или нет конкретную выгоду в зависимости от того, оплатил или нет, да и то, не всегда - могут быть акции и с иным принципом действия, например, бесплатные предложения, отсроченная оплата, бартер и т.п. А все остальное - в решении покупателя покупать у вас играет роль вышеописанный принцип.

699 - 23.9.2004. Есть 2 вида неудачников, добрые и злые. Добрым я бы посоветовал разозлиться, а злым - устранить отрицательные эмоции:) Человек, настроенный на долговременный успех - добрый в целях, стратегии и с людьми, злой в завязке добра на себя, интенсивности достижения целей и в конкретности отношения к делу.

Чем отличается полезная злость от вредной? Полезная злость - неинициируемая, она присуща всему, что человек делает, внутренняя собранность, активность и агрессивность. А инициируемая злость - раздражение, реакция на что-то, должна быть устранена, чтобы мозги не застилала и с людьми отношения не портила.

700 - 27.9.2004. Злость - это не негатив, негатив - это злоба. Злость - адреналин, чистая энергия действия, энергия изменений. В более белой экономике проявления злости становятся тоньше, только и всего. Но она также нужна.

701 - 29.9.2004. Если плохо продается всей аудитории, выдели наиболее интересную ее часть (определи ее признаки по клиентам, которые у тебя покупают больше всего) и продавай ей. В рекламе указывай признаки этой аудитории, чтобы человек узнавал себя по описанию - это повысит эффект от рекламы.

702 - 29.9.2004. Для успеха нужно отсутствие сомнения в своей правоте, правильности своих действий, и обязанности окружающих под тебя прогибаться. Тогда все получится.

Большой человек отличается от меленького человека только одним: Первый знает о себе, что он – Большой Человек, а второй знает о себе, что он – маленький человек. Все остальное – просто следствия этого факта, просто развертывание этой жизненной позиции во времени и пространстве. - Е.В. Гильбо.

703 - 2.10.2004.
> Я старше вас. Как вы столько успели в жизни за так мало лет?

Отчасти повезло со стартовыми условиями, но в остальном рецепт простой:

1. Устранить страх неудач и приучить свою эмоциональную систему не расстраиваться из-за них.

2. Стараться относиться с интересом, творчески к тому что делаешь, вкладывать душу.

3. Делать большей частью то, что нравится, и много и часто пробовать все, что хочется в смысле видов деятельности, к чему зовет сердце.

Большая часть проб может и не получиться или вам может расхотеться потом этим заниматься, зато а) накапливается жизненный опыт быстрее б) 5-10% из всех проб (а может и больше, если у вас хорошая интуиция) - да получится, и вы сможете потом рассказывать о своих успехах в разных областях. Перепробовать все - не самоцель, но если лежит душа и хочется что-то сделать, то почему бы этим не заняться.

Вначале может получаться и меньше 5% из проб, но тогда вам достаточно относиться к эксперименту как к способу извлечения жизненного опыта, главное - сделать для себя выводы, научиться чему-то.

В этом случае во-1, даже неудавшийся эксперимент окажется удавшимся, т.к. вы приобретаете опыт, во-2, с какого-то момента опыта окажется достаточно, чтобы выйти на заветные 5% успеха.

И еще я лет 8 назад выкинул из дома телевизор. Очень помогло :-)

704 - 3.10.2004. Никогда не бойся делать то, что ты не умеешь. Помни, ковчег был построен любителем. Профессионалы построили "Титаник". (с) неизвестно.
705 - 3.10.2004. Если тебе лизнули зад, не расслабляйся - это смазка! (с) неизвестно. (Благодарности Елене Смирновой за 704 и 705.)

706 - 12.10.2004. > Может быть "обывательское сознание" - это не так уж и плохо?
Хорошо тем, что меньше риски развития и думать не надо. Плохо тем, что застой и нет развития. Без развития жить можно какое-то время, но во-1, жить хуже чем можно было бы, во-2, жить без развития можно пока гром не грянет, а потом - смерть, либо неизбежное скатывание к предыдущему состоянию - т.е. больше риски при изменении внешней среды.
Духовность никак не противоречит моему учению о богатстве и бизнесе. Духовность - это тоже богатство, только другой его вид. Еще есть богатство - отношения, дети, культура, технология, знания и т.д. Все виды богатства способствуют выживанию, в этом назначение богатства.
Обывательское сознание - это ни то, ни се. Это компромисс низкого уровня - ни духовности, ни материального богатства. Это полуживотное состояние более-менее сытой собаки, которой больше ничего не надо. Либо собаки голодной, которая бегает в поисках пищи.
Я это называю быдлом. Это не ругательство, это термин. Я бы был очень рад, если большая часть людей не были быдлом, и я делаю все что от меня зависит, чтобы вырвать кого можно, из этого состояния, кто пока там. В этом та ценность, которую я создаю для людей, мое дело, книги и бизнес.
Чем плохо быть быдлом? Быдло не защищено от тех, кто пошел дальше, потому что сознание более высокого уровня (хотя бы по каким-то параметрам) способно сознанием быдла манипулировать себе на пользу и в ущерб быдлу, что и делается. Также быдло приносит мало пользы себе, семье, своему народу и человечеству в целом, т.к. масштаб его деятельности по созданию ценности, как правило, ограничивается необходимостью зарабатывать деньги на прокорм себя и семьи.
Быдло не отделяется от не-быдла лишь по признаку финансового благополучия. Это вопрос активности жизненной позиции. Производить ВЫСОКУЮ ценность можно в разных сферах, не только в бизнесе. Просто, почти всегда, когда БОЛЬШАЯ ценность производится, то ее можно конвертировать и в высокий доход. Но основная проблема быдла - именно в том, что высокая ценность как таковая не производится и даже нет мотивации ее производить.
> Особенно на фоне предлагаемых достижений...
Вам не нравится быстрое развитие. В Вас работает страх нового и страх познания. Это нормальная защитная реакция против непроверенного нового, которое оказывается нередко с отрицательными побочными последствиями. Т.е. консерватизм. Когда другие люди много раз пройдут этим путем, он станет мейнстримом и его перестанут пугаться, то Вы и другие консерваторы туда тоже вольются и начнут пользоваться тем, что сделали первопроходцы - люди, у кого меньше страха и больше интереса к новому.
И еще здесь разница менталитетов. Мой - это синтез западного и восточного, Ваш - российско-советский.
В западном духовность и материальное развитие друг друга органично дополняют с акцентом на материальное. В традиционно-восточном делается акцент на духовность, а материальное в основном - лишь то что нужно для поддержания физического существования и не более, тоже органично, но акценты другие. Российско-советский - духовность и материальное друг другу противостоят и показывают зубы.
Русско-советский менталитет внутренне противоречив, как известно. Русский человек настолько считает деньги бездушными, грязными и бездуховными, что часто предпочитает... воровать - урвать побыстрее, чтобы не пришлось о них больше думать.
Я предлагаю этот конфликт разрешить. Поставить в основу материального развития духовность. Дальше убрать из головы тараканов и не быть наивным со всеми вытекающими (вроде "общее количество денег неизменно - у одних убывает у других прибывает"), а тактически жестко, прагматично и со здоровым консерватизмом реализовать поставленные духовные цели и следующие из них материальные.
Западный путь всем хорош, но он себя начинает исчерпывать. В рамках низших потребностей как мотиватора развития сегодня все больше и больше появляется ряд отрицательных побочных эффектов и неэффективностей в экономическом смысле для каждого конкретного человека и общества в целом. Если начать сверху, от духовного, и поставить его в основу материального развития, то негативные побочные эффекты и неэффективности исчезают автоматом.
Достижения предлагаемые - это прогресс как духовный, так и материальный, Вы что-то имеете против? Более того, материальный - прямое следствие духовного.
Без определенного продвижения на пути улучшения своей души и психологического состояния среднему человеку рассчитывать на то, чтобы вырваться из состояния быдла и начать зарабатывать существенно больше - почти бесполезно. Те, кто делают это самостоятельно - они одарены от природы большей внутренней свободой или лучшим умом и интуицией, а остальным придется сначала над собой поработать, а потом рассчитывать на адекватные внешние успехи.
В частности, в смысле изменения состояния души - тренинг для устранения отрицательных эмоций. Что делает тренинг? Он практически реализует некоторые из целей, которые ставит христианская и буддистская религии - устраняет из человека зло - искажение истинной его природы. А если посмотреть со стороны материальной, что он делает? Он создает личность, устойчивую к неудачам, обидам, стрессам и негативу - свойство личности  критически необходимое для успешного бизнеса. Так куда делся конфликт материального и духовного?
Также, толковое средство для выхода из состояния быдла - Школа эффективных лидеров Гильбо, уже упоминал. Гильбо закладывает в основу креативную мотивацию. Т.е. также в основе - душа и дух, а успехи материальные - следствие.
Чем ценно закладывать духовную основу в материальное развитие? В этом случае не будет разочарования своим жизненным путем. Если человек занимался бизнесом ради удовлетворения материальных потребностей, то это позже может привести к ощущению пустоты. Бежал, бежал, а когда пришел к цели и завоевал миллионы - оказалось, что это было не нужно. В результате, с отрицанием мотивов двигаться к богатству человек отрицает и само движение, чувствует себя несчастным, сделавшим ошибку.
Если в основе мотивация креативная, а сознательной сверхцелью является увеличение потенциала выживания (себя, семьи, народа, человечества, сознания и биосферы, в какой-то пропорции; вопрос верной пропорции - особый), то такое разочарование человеку не грозит - если выяснит, что то КАК он делал - не оптимально для этих целей, он всегда сможет безболезненно изменить свой способ ведения бизнеса или заменить занятие бизнесом на что-то другое, без какого-либо духовного, психологического или идеологического перелома, а конечные цели останутся, какие были.

707 - 14.10.2004. Твой бизнес должен отражать и выражать тебя. Сделай так, чтобы ты мог его двигать всей душой, чтобы он был ее отражением, чтобы тебе не надо было ничего делать искусственно, а все делалось само, по твоему естественному желанию, чтобы "надо" совпадало с "хочу".

Чтобы картинка тебя истинного не искажалась ложными желаниями - сначала устрани отрицательные эмоции и привязанности в себе, ну большей частью - перфекционизм не нужен. После этого твои желания будут исходить не из твоих страхов, а будут в большой степени истинными - исходить из глубины тебя, из позитивных стремлений.

Что такое истинные желания? Это - то, что ведет к увеличению потенциала выживания. Наша лимбика нагружена историческим хламом - есть куча вещей от которых мы испытываем удовольствие, но которые для нашего выживания совсем не так нужны, как это кажется. Именно это ошибочное мнение лимбики и имеет смысл устранить с помощью тренинга. Тогда на поверхность начнут всплывать истинные желания.

Пример: человек говорит "мне нравится смотреть ТВ, играть в футбол" - вроде как фигня, да? Но когда устранишь множество привычек испытывать негативные эмоции (НЭ), то окажется, что ерундовых желаний намного меньше, а в других ерундовых на первый взгляд открывается глубина и скрытая реальная ценность и они оказываются не ерундовыми. Почему? Потому что мы убираем страх и прочие НЭ, которые зажимают наши желания заниматься чем-то РЕАЛЬНО ценным по жизни (а оно очень часто связано с определенным риском или запретами, моральными или даже законодательными - что бы ты ни делал, всегда найдется кто-нибудь, кто будет тебя осуждать или говорить что это не получится!)

Когда истинные желания начали появляться, выпиши все, что тебе нравится делать в жизни. А дальше погрузись в альфа-медитацию (см. выше по тексту что это такое) и придумай себе вариант занятия, который бы интегрировал все что тебе нравится и одновременно удовлетворял разные потребности, при этом чтобы объективно это друг другу помогало, взаимоусиливалось и давало общие системные положительные результаты в смысле дохода, пользы людям и твоего собственного удовольствия от жизни.

Замечу, что без устранения НЭ выписывать и интегрировать желания может оказаться пустым делом, потому что полагаться на свою природу, искаженную НЭ - все равно что полагаться на слово закоренелого лгуна. Можешь себе представить, какие решения из такой информации получатся?

Нет ничего более ценного в твоей жизни для тебя и для других людей, чем найти СВОЕ дело, которое отражает и выражает твою истинную природу очень хорошо. Для этого имеет смысл потратить даже годы или 20-30 лет жизни, проводя их в бедности, перебирая друг за другом разные сферы деятельности, чтобы обогатить свой опыт и попробовать какую отдачу имеют разные варианты занятий, как внутреннюю, так и внешнюю.

Выписывание желаний - это здорово, но это лишь поможет создать гипотезу о том, чем тебе НАДО заниматься в жизни. Дальше эту гипотезу надо проверить практикой. Найдется множество корректировок в твою концепцию, как в зависимости от внутренних сигналов, так и от внешних, исходящих от рынка. В результате выкристаллизуется ТВОЕ дело, которое будет не просто делом, которым ты занимаешься. Оно будет твоей жизнью. Это - то, чем ты занимаешься, не чтобы стать счастливым, а когда ты УЖЕ счастлив. Даже не занимаешься.. ты просто живешь, и ведешь себя естественно. А все действия получаются, выливаются из тебя сами собой, двигаешь дело всей душой. В этом - секрет максимальной эффективности.

708 - 16.10.2004. Меня удивляет, почему, когда человек говорит 90% правды и 10% врет, или создает 90% и еще 10% отнимает, или как правило сотрудничает, но иногда действует силой, при этом всего делает МНОГО, некоторые его называют антиобщественным отоморозком, в противоположность тому, кто делает всего на 2 порядка меньше, но при этом % аморальных поступков не 10%, а, скажем, 1%? Не дает ли первый для общества пользы больше, чем второй, если посмотреть объективно?

Почему при моральной оценке человека сосредоточивается все внимание на количестве негатива, а позитивное упускается и не оценивается чистая разница полезного и вредного для общества?

709 - 23.10.2004. Узор ценности. Вообще весь бизнес - это про то, как строить ценность.

Но люди принимают решения о действиях по-разному. Кто-то цельно-интуитивно, кто-то рационально, исходя из общепринятых шаблонов понимания того, что ценно, и что нет, а кто-то интутивно-сознательно, просчитывая (сознательно или интуитивно) элементы построения ценности индивидуально и конкретно.

Человек, стремящийся к увеличению богатства, должен генерировать ценность своей жизнью - другого выхода нет. Схема построения текущей жизни (в частности, бизнеса), чтобы она приносила ценность - это как шахматная партия, как музыкальное произведение, как художественное произведение.

Вряд ли художник скажет вам, что зеленый или фиолетовый цвет сам по себе употребляй всегда, а красный или желтый - никогда. Каждый цвет хорош на своем месте. То же и с ходами в шахматах - есть ходы, которые мастера считают плохими, но гроссмейстеры их делают... и выигрывают. Если смотреть объективно, каждый ход в бизнесе ценен или глуп не сам по себе, а в общей картине. 90% ценности появляется лишь в особенной комбинации элементов, ходов, а не в ходах самих по себе.

Ценность каждого хода может быть отменена какими-то факторами и все надо учесть, чтобы ход принес ценность. Но реальность, которую мы хотим (т.е. с т.зр. желаемых результатов), часто в 10-20 раз более тонко устроена и информационно насыщена, чем мы имеем о ней понимания на сознательном уровне. Реальность довольно многие люди чувствуют интуитивно - на подсознании может находиться до 50% или даже больше информации о реальности, поэтому удается ею довольно эффективно и надежно управлять.

Но можно вывести управление на сознательный уровень и срастить интуицию и понимание в единое целое. Тогда действия будут идти из глубины и дальше проходить через повышение четкости с помощью рациональности.

Успешный человек действует в бизнесе, как движется мастер единоборств или как думает опытный шахматист - всей душой и телом. Но если еще задействуется рациональное мышление, при этом четкость мышления также высока, что позволяет внятно объяснять другим (подчиненным, партнерам, клиентам), что от них требуется и чем им это хорошо, а также выверять полученные результаты интуитивно логикой на корректность - это повышает надежность выводов и действий.

Текущее поведение предпринимателя строится, как рисуется картина - все элементы в системе пригоняются друг к другу так, чтобы они гармонировали и были объединены единым смыслом и результатом. Получается "узор ценности" - он для каждого бизнеса очень индивидуальный. Есть и что-то общее, но конкретные, особенно, СИЛЬНЫЕ решения - во многом индивидуальны. Чем рисует художник картниу? Хороший - душой. Хороший бизнес тоже растет из души.

Если картина поведения, "нарисованная" предпринимателем в своей текущей жизни, гармонирует с внешним окружением - вписывается в рисунок среды, то такое поведение выстреливает - начинает приносить прибыль. Если какие-то элементы не пригнаны достаточно друг к другу или к внешней среде, то прибыль не получается.

Если смотреть широко - нет заведомо хороших и заведомо проигрышных ходов. Есть тенденции что это хорошо, а это плохо, но даже то что "плохо", в гомеопатических дозах в нужном месте в нужное время в нужной комбинации с другими элементами системы - может обернуться благом.

Вывод - не зажимай мышление в бизнесе рамками и стереотипами. Исследуй или прочувствуй оптимальное поведение индивидуально в каждом случае - без шаблонов, без рамок навязанных мамой и папой, или учителем, без моральных соображений, без абстрактных понятий о добре и зле, без правильных и неправильных действий.

Нет зла и нет неправильного вообще, есть только более или менее успешное добро и что-то, что подходит или не подходит под конкретный случай. Зло - это просто то, что ошибочно считается кем-то добром, но добром не является. Реальное добро наиболее эффективно создается душой и проверяется логикой.

Создавай узор ценности, реальность - твое полотно, люди - твоя кисть, информация, предметы и действия - твои краски.

710 - 25.10.2004. Прибегает Маугли к мудрому Каа:

- Скажи, мудрый Каа, а этот банан висит очень высоко?
- Да, Маугли, этот банан висит очень высоко...
- Скажи, мудрый Каа, а сможет ли быстрая Багира его достать?
- Нет, Маугли, быстрая Багира не сможет его достать...
- Скажи, мудрый Каа, может быть, сильный Балу сможет достать этот банан?
- Нет, Маугли, и сильный Балу не сможет его достать...
- Я знаю, мудрый Каа, наверное, ты сможешь достать этот банан?
- Нет, Маугли, и я не смогу достать этот банан...
- Я понял! Я понял! Я! Наверное, я смогу достать этот банан!!!
- Да, Маугли, ты кого угодно достанешь...

Если что-то может быть оттянуто, оно будет оттянуто, поэтому общий темп развития бизнеса замедлится. Если может быть что-то не сделано, оно будет не сделано.

Поэтому если можно это сделать сейчас же и добить человека или ситуацию - добей до результата, не стесняйся, прояви настойчивость. Если вас считают Тарзаном, который достанет кого угодно... значит вы действуете верно. Исходите из того, что все вам должны и пытайтесь мотивировать людей вам помогать настолько, насколько это возможно, чтобы не вызвать избыточно агрессивной к себе реакции.

Мобилизуйте пространство, чтобы оно двигалось в максимальном темпе в нужном вам направлении.
Если вы думаете, что у людей есть более важные задачи, чем помогать вам - вы ошибаетесь. Подавляющее большинство людей все равно по жизни занимаются ерундой - у них ни черта нет миссии или смысла, поэтому помочь вам достичь ваши цели придает их жизни хоть какой-то смысл и интерес. Вы делаете для них благо, мотивируя или даже иногда заставляя делать для вас то что нужно вам - вы наполняете их жизнь каким-то смыслом.
Не всегда они это сами понимают, т.к. им поначалу кажется, что у них есть что-то более важное или интересное, поэтому ваша задача их убедить, что им существенно важнее, ценнее и интереснее помогать вам.

Не бойтесь отвлечь людей от чего-то важного, человек со Смыслом в своей жизни все равно помогать вам не будет, если только это не соответствует его собственному Смыслу. Тогда вам придется построить мостик между его смыслом и вашим, чтобы и его мотивировать помогать вам.

711 - 26.10.2004. Деньги липнут к деньгам - это верно. Вы слышали, что для начала бизнеса нужен стартовый капитал? Но ведь капитал бывает не только в денежной форме. Капитал - это все, имеющее ценность. Бывают ведь нематериальные активы. И в 1 очередь ваш внутренний потенциал. Если инвестор видит, что все готово к приему денег и не хватает только их, то вы получите деньги, притом инвестор от давания вам денег получит удовольствие.

712 - 26.10.2004. Изредка бывает, что деньги сами лезут в руки. Человек, привыкший работать, привязывается к схеме "работа-деньги" и нередко испытывает в таком случае внутреннее напряжение, что-то вроде угрызений совести, и отталкивает деньги своими действиями или словами. Важно устранить эту зависимость, чтобы перестать от себя деньги отталкивать. Устранить ее можно тренингом для устранения отрицательных эмоций.

Какой настрой у представителя среднего класса? "Много поработаю - хорошо заработаю".

Какой настрой должен быть? "Нормально - это когда мне ничего делать не надо, деньги сами ко мне идут. Но реальность не идеальна, поэтому кое-что все же приходится делать. Но давайте я хотя бы буду делать как можно меньше, а денег будет как можно больше." Это не жадность на эмоциональном уровне, это просто настройка на втягивание.

Она позволяет человеку не только стремиться перекладывать трудозатраты на других людей, но и заставляет быть придумчивым, изыскивать оптимизированные, эффективные варианты поведения, где затрат мало, а прибыли много - как и делают быстрорастущие миллионеры.

713 - 30.10.2004. Чтобы зарабатывать американские деньги в американском количестве, надо работать в американском темпе :))

И искать людей вокруг, кто умеет двигаться в таком темпе. И мотивировать их двигаться так быстро. А в США "трудовая мораль" существенно другая, чем в России. Тонус нервной системы при выполнении работы, насыщенность рабочего дня работой, и работы ценностью в среднем - намного выше. Удивительно ли, что и доходы резко выше?

Широкая русская душа и природная придумчивость - это замечательно, но если еще и не пахать интенсивно, много и полезно, то... собственно, меня не удивляет, что американские миллиардеры богаче российских примерно во столько же раз, во сколько американский бедный человек богаче российского!

714 - 30.10.2004. Не критикуй, а концентрируйся на улучшениях. Не уделяй внимания недостаткам - это далеко не так эффективно как улучшениям. И меряй работу людьми. Если не годится работа в целом, замени сотрудника целиком или ограничь его сферу деятельности тем, что у него хорошо получается. Эк. отдача от критики низка.

Соблазн колоссальный броситься исправлять обнаруженный недостаток или вставить подчиненным, чтобы они его исправили - прямая логика нормального человека. Все традиционное управление построено на критике.

Но так работает низкодоходный бизнес. Высокодоходный растет из концентрации на улучшениях. Если есть малейшая возможность не критиковать - избегай этого! в этом мудрость управления :) т.к. ощутимо повышает эффективность расходования времени.

В то же время, если видишь, что требуется твое обучение или помощь и оно ловится на лету - это имеет смысл делать. Но помощь и обучение - это не критика, это - один из видов улучшений.

Критика и концентрация на улучшениях - если посмотреть объективно, то это стакан наполовину пустой или наполовину полный. Но от формулировки сильно зависит результат. Когда стакан наполовину полный, то результаты выше, чем когда наполовину пустой... Это влияет на подсознание людей и ваше собственное - когда концентрируешься на позитиве, то появляется мотивация работать, а когда на негативе, то пропадает. А от мотивации и результаты дела зависят очень сильно.

А если что-то бизнесу мешает, не критикуй и не переживай - просто убери этот элемент из системы.

715 - 30.10.2004. Интегрируй систему проведения покупателя до покупки. Реклама, поддержка продаж, способ продажи и послепродажное обслуживание - все они должны исходить из единой концепции. У человека должна сохраняться по смыслу цельность сознания на всей этой цепочке, его должны вести от шага к шагу - это эффективнее в разы, чем когда каждый элемент по-отдельности.

716 - 19.11.2004. Нет неправильного. Есть не вписывающееся в концепцию.

717 - 23.11.2004. Деньги - это не центральный момент. Это лишь кровь бизнеса. А плоть - ДЕЛО по самой сути, создание какой-то ценности, полезности. А в субъективном смысле - Дело, в которое хочется вкладывать душу, в котором чувствуется "больше жизни". Без плоти нет крови, хотя и без крови плоть не живет, как правило. Но начинать имеет смысл с Дела.

718 - 23.11.2004. Что долго или дорого производить, нередко также и является ненужным потребителю - избыточным качеством, которое может даже ухудшить продажи.

719 - 30.11.2004. Пропитывайте любые слова, которые говорите, деньгами. Если вы молчите, то никто не узнает, что следует помогать вам увеличивать ваш доход и капитал. Если вы говорите, но слова выражают пустоту и безденежность, то денежные люди не будут к вам притягиваться. Если слова выражают денежность, то по ассоциации люди будут настраиваться на денежный лад, а значит при удобном случае с большей вероятностью вступят с вами в денежные отношения.

720 - 30.11.2004. Если непосредственно по ходу бизнес-процесса идет общение с людьми (клиентами, партнерами, сотрудниками и т.д.), то ориентируйтесь только на средний и имущий классы. На бедных не тратьте время вообще, если только это не делается автоматически без затрат вашего времени.

Им вы этим мало поможете, а бизнесу повредите. Если хотите заниматься благотворительностью, лучше ее отделить от бизнеса.

730 - 3.12.2004. Покупка - это итог борьбы убеждений продавца, что покупателю купить нужно, и покупателя, что ему покупать не нужно. Чтобы покупатель купил, продавцу необходимо (хотя и недостаточно) как-то создать у покупателя впечатление, что убеждение продавца, что покупателю купить нужно, более серьезно, чем покупателя - не покупать.

Если посмотреть в корень, вопрос идет вокруг вполне объективного вопроса - данный акт покупки - это хорошо или плохо в масштабах вселенной? В нем больше жизни? Если да, то покупатель будет иметь тенденцию купить, если нет - нет. Делаем тут, правда, поправку на субъективизм в оценке "больше жизни" - т.е. люди склонны завышать значимость своего выживания и своей семьи, и занижать значимость остального.

731 - 3.12.2004. Быстро богатеющие люди обычно способны вести множество слабо связанных друг с другом процессов параллельно, они "многозадачны", эмоционально не привязываются к каждому процессу, легко переключаются с одного на другой.

732 - 5.12.2004. Придумывать - это замечательно, но в бизнесе требуется на порядок большее: придумывать так, чтобы работало ;)

733 - 9.12.2004. Если инвестируешь, то держи дело плотно под контролем, чтобы не было ни одного фактора, который мог бы привести к провалу. Не полагайся на недостаточно плотно и конкретно проверенных И контролируемых людей. дело должно быть на 100% для тебя прозрачным и должны быть рычаги влияния на каждый аспект.

734 - 11.12.2004. Ошибка - делать все так, как будто оно будет стоять века. На самом деле актуальность и ценность большей части всего, что делается в малом бизнесе, теряется сразу же, через дни, недели, месяцы, в лучшем случае - годы, а в худшем - еще до появления, так что затраты на качество должны быть адекватны.

735 - 14.12.2004. Прежде чем создавать что-то новое, подумай, нельзя ли приспособить что-то готовое. Прежде чем искать готовое, подумай, не проще ли его создать заново. Прежде чем делать продвинутый вариант, подумай, нельзя ли обойтись базовым. Прежде чем что-либо делать, подумай, нельзя ли это не делать...

736 - 14.12.2004. Сегодня жить уже завтрашним - мечтами, и их реализовать здесь и сейчас, не откладывая на завтра. Тогда мечты быстро перестают быть просто мечтами, а либо показывают свою пустоту или преждевременность, либо дают реальный толчок жизни, в результате быстро развивают ваше внутреннее понимание.

Люди, на самом деле, живут в очень разных мирах. Человек, ПОНИМАЮЩИЙ что как работает, хочет и мечтает во многом иначе, чем человек понимающий мало. Поэтому очень полезно в смысле личностного роста на пути к созданию личности миллионера (т.е. человека ПОНИМАЮЩЕГО) быстро и эффективно либо разочаровываться в мечтах (что чаще), либо получать подтверждение их истинности.

737 - 20.12.2004. Бизнес - это процесс обеспечения людей и организаций за деньги особо ценными идеями в концентрированной форме - продуктов, услуг, связей.

Пока ваш бизнес малый, а рынок большой, людей и идей по разным бизнесам и внутри каждого все равно больше, чем вы можете переварить. Первое достается рекламой, второе - мозговым штурмом. Горизонты развития идей необозримы, а платежеспособных людей в мире уже около миллиарда.

Поэтому, не надо вплоть до момента, когда рынок близок к насыщению вами, особо экономить клиентов и идеи - реализуйте и охватывайте их достаточно широкими, быстрыми и смелыми, хотя и разумно-точными мазками. Главные ограниченные ресурсы - ваше жизненное время и подтвержденное знание, что работает, а что нет.

Если можно отрезать ломоть денег или получить новое практическое знание о качестве идей и людей - отрежьте и получите, как только созрела разумная концентрация умножителей, а потом отрежьте еще и еще, наращивая отрезаемое. Не ждите, пока умножители созреют до такой степени, что на голову свалится целый миллион. Иначе обнаружите, что 90-95% умножителей, на которые вы рассчитывали, таковыми не являются, а лишь идеями умножения, которые почему-то не работают. В результате вместо ожидаемого миллиона получится лишь первый шаг к нему, но узнаете вы об этом лишь ПОТОМ, потеряв массу времени.

Потому сделайте этот практически проверенный шаг как можно быстрее и раньше - как только он способен принести какой-то доход, а потом второй, тоже практически проверенный - по увеличению этого дохода, потом еще - по следующему увеличению и т.д. "Москва не сразу строилась".

Конкретный доход или его увеличение играет двоякую роль: во-1, дает ресурсы для дальнейшего роста, во-2, дает информацию, что ваши идеи корректны и можно двигаться дальше.

738 - 20.12.2004. Тех. специалисты склонны к "прорывам сразу во всех направлениях", а бизнесмены - к специфической тупости. То, что кажется тех. спец-ту прогрессивной идеей, нередко с т.зр. бизнеса является  слишком ненадежным, преждевременным или неэффективным, и хороший руководитель предпочитает консервативный и надежный вариант. А тех. спец делает вывод: "инициатива наказуема" :-)
Не нужно рваться к вершинам, которые быстро уходят под воду. Не нужно тратить ресурсы на инновации ради абстрактной "крутизны". Не нужно делать общие решения там, где можно обойтись дешевым быстрым частным. Не нужно строить на века то, чему срок жизни - год. Не стоит выкладываться на улучшательствах на проценты, когда можно умножать доход в разы.
Инновации нужны лишь там, где они ясно обещают и финансовый прорыв, являются "точкой роста" для вашего бизнеса - самым эффективным, либо стратегическим вложением в инновации времени и денег. Ведь возможных инноваций всегда на порядок больше, чем ресурсов в каждый момент времени (если не больше - в вашем бизнесе не хватает идей - найдите их в себе, партнере или наемном сотруднике) и важно выбирать сливки.
Дерево растет вверх. Определите, куда конкретно вам расти, и на этом концентрируйтесь, а остальное по возможности игнорируйте.
Выбирайте инновационные решения там, куда растете, а в других направлениях лучше предпочитать консерватизм и надежность. Инновации обычно требуют время и деньги на отладку - если нововводить сразу по всем направлениям, получается НИИ, либо учебное заведение, требующее внешнего финансирования, а не бизнес с доходом.
Избегайте избыточного процента инноваций по отношению к проверенным частям схемы бизнеса.
Хаотическая и избыточная инновационная деятельность, как правило, убыточна и разрушительна для бизнеса и, как ни парадоксально, тормозит его развитие.

739 - 24.12.2004. Интуиция бывает тонкая и толстая :-) Т.е. эмоциональная и "духовная". Отличается частотой вибраций, которые лежат в основе. Тонкая позволяет принимать более эффективные и главное - надежные решения, т.к. она благодаря тонкости глубоко проникает и понимает реальность. Как рентген.

Тонкая интуиция есть в любом человеке, но не все имеют к ней доступ, т.к. она заглушается шумом из толстых, эмоций, желаний, воприятий и других движений души.

В альфа-медитации, медитации, некоторых других практиках, а также после сна, находясь в теплой ванной или греясь на солнце, грубые движения могут замолкнуть и человек может получить доступ к тонким вибрациям в себе (активизируется альфа-ритм мозговой деятельности), и появляется возможность тонко чувствовать, в т.ч. бизнес.

У некоторых людей доступ к тонким энергиям от природы - такие люди "везучие" и быстро продвигаются в бизнесе. При этом у них может тонкое чувствование сочетаться с очень грубыми, казалось бы, примитивными эмоциями. Но уровень грубости настолько грубый, что почти не мешает тонко чувствовать реальность - просто мозговая деятельность идет в 2 непересекающихся диапазонах. ЛИБО у таких людей все грубые вибрации сделаны из тонких, точно резонируют с тонкими, поэтому удается и точно предсказывать/планировать реальность, и при этом совершать в ней воздействия на грубом уровне, что нередко в бизнесе требуется. В отличие от обычных людей с грубыми вибрациями, не резонирующими с тонкими, резонансные грубые воздействия обладают не только мощью, но и точностью, так что совершают работу эффективно.

Другие бизнесмены безэмоциональны и тонко настроены, или от природы им легко переключаться в это состояние, их деятельность также эффективна, и даже более.

Неэффективна деятельность человека с толстой интуицией :) Такая интуиция не проникает глубоко в реальность, а принимаются решения по ее поверхностным формам, не учитывается множество важных аспектов, в результате результата нет или мало.

Решения, принятые тонкой интуицией, нередко выглядят скучно. Порой удивляешься, как такая невзрачная вещь может предпочитаться этим дядей (или тетей), который ворочает миллионами, когда вот тут под носом лежит алмаз, который весь светится, переливается и зовет "возьми меня". А оказывается, не все то золото... :) И когда человек чувствует тонко, то оказывается, что блестит оно только, когда смотришь на него в "зримом диапазоне", т.е. на эмоциональном уровне. А если смотреть на него в "рентгеновских лучах", т.е. тонкой интуицией, то нифига он не светится.

Еще одна характеристика человека, у которого активен тонкий уровень мышления - целеустремленность и цельность. Толстые душевные процессы, если только они не резонансны с тонкими, то имеют эффект отвлечения. То захотелось то, то это, то кажется пятое, то десятое - субъективизм.

Выход на тонкий уровень мышления позволяет обрести цельность и ясность, происходит более глубокий и полный охват объекта (в частности, бизнеса), мысль становится тихой и пронзительной, тонко и интенсивно вибрирующей, как лазер, поэтому способна управлять действиями в реальности эффективнее и надежнее.

Вывод: имеет смысл заняться какой-либо практикой, которая позволяет сделать себе доступ к тонкой интуиции, "рентгеновскому" взгляду на вещи и процессы.

Один из возможных подходов - устранить отрицательные эмоции, и вычистить все толстые душевные процессы, отвлекающие от проникающего видения, придти к основе души; основа у любой души - тонкая. И дальше этой очищенной душой принимать решения.

Метод очистки души от негативных эмоций и более толстых, чем основа души, процессов -  см. www.VseHorosho.org/russian/training2.html. Раньше это был только тренинг для устранения отр. эмоций (т.е. оооочень толстых вибраций, просто-таки топорных), но скоро будет добавлена также часть для очистки от более тонких наслоений, мешающих проникающему видению.

Бояться устранения толстых вибраций не стоит. После того, как они утихомирились, на свет божий появляются тонкие вибрации, и дальше из них можно снова строить решения макро-уровня (т.е. в т.ч. нечто подобное негативным эмоциям и желаниям), но теперь уже резонансные с тонкими вибрациями, потому эффективные.

Толстая и тонкая интуиции - как подставка для кофе и DVD-дисковод. Они могут иметь тот же размер и похожую форму, но DVD-дисковод устроен более тонко, поэтому он пригоден не только как подставка для кофе, но и для более тонких задач.

740 - 26.12.2004. Лучше меньше, да лучше, и растиражировать. В то же время, не слишком хорошо - чтобы не тратить время и деньги на достижение ненужного качества.

741 - 31.12.2004. Улучшение качества может снижать прибыльность.

Максимизируй доход, а качество, маржа, сервис, надежность, умный персонал, и т.д. - это все лишь факторы дохода и может быть по-разному. Соизмеряй доп. доход от затрат на улучшение каждого фактора. Распространенная ошибка - страстное желание сделать идеально 1-2 фактора в ущерб другим (перфекционизм), в результате доход страдает, либо существенно оттягивается на будущее, в результате характеристики окупаемости ухудшаются!

Качество реализации отдельных факторов дохода и сам доход - совсем не одно и то же! в отличие от того, что интуитивно кажется некоторым начинающим предпринимателям, которые привыкли делать все на "пятерку". Как-то упускается из внимания, что кроме увеличения дохода улучшение фактора требует расхода денег и, главное - времени, т.е. оттягивает момент получения или повышения дохода.

Есть такой вот психологический перекос. Для людей, не привыкших работать с массовыми социальными процессами, качество в количестве 1 штуки и в количестве 1000 штук по эмоциональной ценности различается очень слабо. Фактор масштабирования и умножения имеющейся ценности упускается из внимания, ему не придется значения. Хочется максимизировать качество 1 штуки, и кажется, что это автоматом даст прилив дохода.

На самом деле его дать может только сбалансированное увеличение и качества в каждой штуке (продукта, рекламы, сервиса, бизнес-процессов и т.д.), так и объема.

Фактор времени очень важен - период до получения дохода или его очередного увеличения должен быть в пределах надежно прогнозируемого. Иначе, если пойти по слишком длинному циклу для получения полного дохода, то может как в той сказке, либо падишах умрет, либо осел умрет, либо я умру - могут внешние и внутренние обстоятельства измениться настолько, что ценность твоего конечного результата исчезнет или резко упадет. Другой риск - инвестиции или терпение кончатся раньше, чем будет получен доход, или он увеличится.

Лучше меньше, да лучше (а потом смасштабировать), но лучше хуже, но быстрее. "Меньше" лучше в основном потому, что оно быстрее достигается и проще масштабируется. А "хуже" лучше тоже потому, что оно быстрее. Фактор времени - критически важный для скорости роста. Часто - важнее качества любого отдельно взятого фактора, и уж почти всегда важнее, чем идеальное качество какого-то фактора.

Не стоит строить сразу корпорацию Дженерал Электрик целиком. Постройте простейшую схему своего бизнеса, чтобы каждого фактора хватило при взаимодействии с другими для достижения какого-то первого шага дохода.

Критерий для выбора величины шага - скорость реализации, ваши способности к моделированию и запас прочности. Если у вас много долгосрочных инвестиций и терпения, а также (обязательно!) великолепная способность все строить не опираясь на практику, а из чисто умозрительных соображений, и они потом подтверждаются практикой, то вы можете себе позволить более длительный цикл до дохода. Если же вы как большинство остальных людей - имеет смысл доход двигать по шагам вверх, разбивая путь к цели на небольшие по времени отрезки. На каждом отрезке нужно устранить все узкие места вплоть до достижения очередного уровня.

При этом имеет смысл не оптимизировать все по кругу, а сконцентрироваться только на небольшой части факторов (точке роста), улучшение которых наиболее быстро и просто даст вам очередной ощутимый кусок ценности.

Кроме фактора времени очень важен фактор гармонии в улучшении разных факторов. Если вы улучшите одни, и не улучшите другие, необходимые для достижения следующего уровня дохода, то ваши инвестиции в первые повиснут, время будет потеряно, и очередное увеличение дохода не наступит!

742 - 31.12.2004. Длина периметра меньше площади фигуры. А управление по целям и ключевым внутренним характеристикам процесса эффективнее, чем регламентирование процесса во всех подробностях. Управление по целям - это определение характеристик конечного результата, и, возможно, избранных ключевых характеристик процесса. При этом исполнитель получает свободу действий в рамках заданных целей и ключевых характеристик.

Такое управление сродни покупке готового продукта. Вы покупаете компьютер, и вы не думаете, как работает каждая микросхема или программа. Вы пользуетесь потребительскими функциями. И это намного эффективнее, чем если бы вам пришлось регламентировать каждую отдельную внутреннюю функцию самому :-)

Более того, единственная возможность вообще пользоваться компьютером - это пользоваться его потребительскими функциями. Ни один человек в мире не знает, как устроен компьютер во всех подробностях!

То же и в бизнесе. Единственный шанс строить организации, больше малых - управлять по целям и ключевым характеристикам процесса. Иначе, стоя наверху, никогда не справитесь с потоком подробностей, в результате будет совершенно невозможно иметь организацию больше, чем малую, да и в ней придется тратить очень много своего времени на достижение не очень больших результатов.

Управление по целям может быть в форме покупки готовых решений, либо заказа готовых решений третьим фирмам, либо "внутреннего заказа" - т.е. заказа своему управляющему (или управляющим) в плане достижения таких-то целей на такой-то период.

743 - 31.12.2004. Есть противоречие между использованием стандартных блоков в бизнес-схеме (при этом внутри блока все делает кто-то другой, а вы лишь пользуетесь внешними потребительскими функциями блока) и уровнем оптимизации качества.

Чем выше стандартность, тем больше надежность и скорость получения очередного конечного результата (новый кусок дохода), но чем выше индивидуальная проработка подробностей, тем выше эффективность, обычно.

Если сделать все слишком стандартно и неоптимизированно, то часто проект убыточен, либо прибыль несерьезная. Если сделать все слишком индивидуально, то надежность и скорость реализации страдают.

Задача предпринимателя, либо менеджера, выполняющего стратегическое управление - найти эффективную комбинацию того и другого. Либо, чтобы применение стандартных блоков было эффективным (нечасто, но бывает), либо как-нибудь, чтобы индивидуальная проработка оказалась очень простой, надежной и быстрой, либо здоровый компромисс между эффективностью и надежностью.

744 - 31.12.2004. Если выявилось несколько проблем с объектом (закупаемым продуктом, сотрудником, партнером, проектом и т.д.), исходите из того, что будут с ним и другие проблемы, примерно с той же частотой. Если это устраивает - ок, нет - бросьте его как можно раньше.

745 - 3.1.2005. После 40 люди начинают задумываться, как им мало времени осталось, и шевелиться в бизнесе активнее, уходить с работы, начинать собственное дело. Это отличная идея - начать думать об этом где-то в 13-25 лет, и продолжать, и продолжать....

746 - 5.1.2005. Рецепт прибыльного бизнеса: мало работы, легко масштабируется, и исключительно высокая воспринимаемая потребителем ценность. И совсем не обязательно оно должно быть инновационным по сути! Инновации по сути - это геморрой, который надо долго проверять и отлаживать, прежде чем оно станет беспроблемно маркетабельным.

Маркетинговыми инновациями можно создать намного больше ценности и быстрее. Стоит вам по-новому, более качественно посмотреть на известные и нужные вещи, способ их продвижения и организации производства и потребления, как можно высвободить море воспринимаемой ценности!

Один человек по-новому посмотрел на ресторанное дело, и родился МакДональдз. А другой - на автомобили, и родился Форд. А третий - на софт, и родился Майкрософт. А еще один - на книготорговлю через Интернет, и родился Amazon, и т.д. Все они ведь сделали БОЛЬШИЕ деньги на известных вещах, верно? Самые деньги растут не из уникальных инноваций уровня прорыва, а из инноваций, резко увеличивающих _воспринимаемую_ потребительскую ценность уже существующего рынка.

Почему это так? Потому что существующий рынок и потребность дает еще один умножитель - огромный объем спроса, который не надо высасывать из пальца, он уже есть и проверен. А инновация внутри воспринимаемой ценности дает другой умножитель - заворачивание этого спроса на себя, мощное конкурентное преимущество.

Сначала на рынок выходят малые-фирмы с радикальными инновациями, но они так и остаются малыми - у них есть проблема - они слишком инновационны, их предложения не проверены и не отлажены, и часто они слишком сконцентрированы на самом продукте, чтобы делать новые вещи в маркетинге и бизнесе на полную катушку - иначе просто уровень новизны превышает максимальный для стабильного функционирования бизнеса вообще.

Часто за ними приходит кто-то, организовывающий все на высоком уровне с т.зр. БИЗНЕСА, и снимает самые сливки дохода..

Проблема малого предпринимателя - он плохо чувствует внутреннюю структуру масштаба, плохо отличает ценность 1000 ресторанов и 100, и также 2. Кто зарабатывает миллионы - структуру масштаба чувствует и понимает отлично, для него 1000 ресторанов - это не абстрактная цифра, а совершенно конкретная маркетинговая, организационная и финансовая идеология, структура, и механизмы.

Сильные деньги растут часто из скучных вещей - весело это выглядит только когда начинаешь считать в не менее скучных цифрах прибыльность и, главное - надежность :) когда сравниваешь с тем, что захватывало дух поначалу, начинаешь понимать, что их скучное светится внутренним светом, а золото - не все что блестит :) Скучно - ИМЕННО потому что не чувствуешь структуры масштаба и не отличаешь ценность 1 от многого.

Красота эффективного бизнеса - в цифрах и казалось бы, незначительных деталях - размере аудитории, величине спроса, прибыли на штуку продаж, малых затратах, надежности связей, аккуратно продуманных рисках, эффективных орг. решениях и т.д., а не только в суперском продукте.

Распространненная в интеллигентских кругах зацикленность на продукте и идея "если товар хорош, он сам себя продаст, я сделаю и буду ждать пока мое лучшее купят" - это больной подход, господа, его надо срочно лечить!

Уберите гордыню как можно дальше (можно тренингом www.VseHorosho.org/russian/training2.html), не зря Иисус Христос этому учил. Как ни странно, теперь не только смиренных Царство Божие, но все больше, и больше - и царство материального богатства.

Я все чаще встречаю среди богатых людей смиренность, а среди бедных - гордость. Это удивительно, да?

О ваших достоинствах и товара знаете пока только вы. Теперь вам нужно вылезти из кожи, чтобы ваше лучшее во-1, превратилось в воспринимаемую целевой аудиторией ценность, а во-2, чтобы не маленький ее кусочек, а большая часть ее реально ПОЛУЧИЛА эту ценность и заплатила вам денежку.

И сильные решения здесь требуются в основном не в сфере техники, а в сфере маркетинга и организации.

747 - 5.1.2005. Как предприниматель - занимайся в основном тем, что даст стратегический эффект, а не текущим латанием дыр. Текущее тогда через нек. время начнет получаться само.

Вместо линейных усилий - перспективные. Но шаг перспективы выбирай реальный, в котором сможешь Твердо понимать и контролировать процесс, чтобы не ошибиться со стратегией. Если мало опыта - пусть стратегия будет короткой, чтобы успевался корректироваться курс, но СТРАТЕГИЯ, а не тактика.

Начав процесс, который начал получаться, у многих людей возникает жуткий соблазн им и заниматься, и заниматься... и улучшать его, и лизать со всех сторон, подчистить то, поправить се... усилия получаются линейными - затягивает текучка.

Если хочется существенных изменений к лучшему, не давай текучке затягивать. Сливай ее, текучку, сколько можно, на кого-то, либо игнорируй. Это страшно и поначалу будет приводить к ошибкам, но это путь к эффективности.

Хороший предприниматель подобен жонглеру, который позволяет шару падать, зная, что подхватит его в последний момент. Или даже позволяет части шаров упасть, зная, что ему подкинет новый шар его ассистент.

Воспринимай каждую проблему не как сигнал к немедленному ее решению, а как сигнал к корректировке стратегического курса или своей модели понимания, что значимо для твоего бизнеса, если оно того стоит. А если не стоит, то и бог с ним.

Твоего внимания требуют только те проблемы, которые его требуют стратегически, а таких - лишь доля от всех. Если можно позволить проблеме быть без радикальных стратегических потерь - позволь ей быть, пусть процесс тактически упадет, если ты знаешь, что за этим последует стратегический подъем. Зато сэкономишь ресурсы.

В этом есть умножитель. Если ты решаешь каждую проблему в отдельности, то усилия тратятся каждый раз. Если же тратить усилия только на наиболее важные проблемы или повторяющиеся, то решаешь проблему 1 раз стратегически, а потом пользуешься ценностью ее решенности много раз. Прежде чем проблема возникла несколько раз - может быть не стоит и заморачиваться с ее решением?

В каждый момент времени важно быть проснутым и свежим, относиться к делу не как к рутине, а как к чему-то все время новому и требующему запуска... хотя каждый раз с новых стартовых условий - того, что достигнуто.

748 - 11.1.2004. В мнениях, в описании действительности есть определенный люфт. Т.е. действительность многогранна и можно правдиво ее описать с разных сторон, причем некоторые более привлекательны, некоторые - менее.

На этом основан PR - донести до людей те стороны, которые создадут благоприятное впечатление об объекте (фирме, человеке и т.д.).

Пиарь себя. Во всех личных и публичных контактах, в любой коммуникации. Создавай о себе у людей позитивное впечатление.

НО: Принципиальный момент - чтобы убедить других, нужно быть самому о себе высокого мнения. В основе должно лежать убеждение "Я - ХОРОШИЙ (-АЯ), Я ДОСТОИН (-НА)". Если вы в этом железобетонно убеждены, то ваша убежденность при общении будет передаваться и другим людям, подвигать их на то, чтобы помогать вам получать то, чего вы хотите.

Высокое мнение о себе, при любом раскладе, при любых неблагоприятных событиях или обнаружении в себе любых негативных черт или грехов - это основа успеха и внешнего, и большей жизнеспособности.

Нещадно убивайте на корню все эмоции в себе, которые вызывают мысли "я не могу, я не достоин" и т.п. Никакая критика вас в целом или в частности, ЛЮБЫМИ людьми не должна задевать ваше высокое мнение о себе в самой основе.

Но как иметь высокое мнение о себе, если все факты этому противоречат? Если вы (берем худший случай) человек - некрасивый, немолодой, не обладающий умом, ленивый и закомплексованный, без талантов и достижений? Берем за исходный пункт мысль: "Я - хороший, я - достоин. Не важно, какое у меня там прошлое и что я якобы могу или не могу. Это все теория. А практика такая: Я хочу это получить и я стану таким и это получу. Все, поехали." И чтобы никакие внешние события или факторы не поколебали это ваше убеждение.

Нужна фанатичная преданность идее о своем потенциальном совершенстве, которое просто осталось привести в актуальное, реальное состояние.

Человеческая психика способна на чудеса. ЕСЛИ к этому есть подходящий внутренний стимул - мнение о себе. Если убрать негативные эмоции, противоречащие вашему высокому и позитивному мнению о себе.

Базовое мнение о себе, о своей ценности и важности - оно не нуждается в доказательствах. При любом самом худшем раскладе, можно смотреть в свое божественное начало и знать, что "Я ДОСТОИН". Ты - достоин. Каждый человек достоин и нет исключений. Но другим помочь ты не сможешь, пока не помог себе. Начни с себя.

И не важно, как идут дела. Движется дело видимым образом или нет. Если не движется - проанализруй, что мешает, ищи помощь во вне и ресурсы в себе. Не важно, что думают о тебе окружающие. Важно одно: пока жив, у тебя есть шансы. Неудачи - возможность научиться чему-то новому. При этом базовое мнение о себе остается непоколебимо позитивным и высоким - "Я ДОСТОИН. Я МОГУ". Единственная здоровая причина разрушения этого мнения о себе может быть биологическая смерть :)

749 - 12.1.2005. Если не хватает определенности - учини произвол.

Многие люди, которые хотят быть предпринимателями боятся неопределенности. Когда дело создаешь с нуля - ее очень много. Многое приходится создавать буквально из ничего.

Чем заняться? Какую концепцию взять? Какая стратегия приведет к результату? Какую цену выбрать? Каким должен быть сотрудник на данной должности? и т.д.

Как решить проблему неопределенности - возьми то, что тебе больше нравится :) И скажи: "БУДЕТ ТАК". В бизнесе далеко не так много универсальных "правильных" ответов. Намного меньше, чем в задачнике по математике... Если ошибешься - потом поправишься. Если это было ошибочный выбор, то сможешь по кр. мере научиться из опыта и в след. раз сделать лучше. Но если не выбирать, а бояться неопределенности, то будешь стоять на месте.

Страх неопределенности очень связан с уверенностью в себе. Ответ в таком случае находится в тебе самом, его нет в окружающем мире. А если ты в себе не уверен, то ты не можешь себе позволить взять ответ из себя, выдумать его из головы, что вы что вы! да кто я такой, чтобы говорить другим, как НАДО?! :)

НАДО - это просто твое собственное ХОЧУ, если, конечно, нет лучших конкретных идей в данном случае, а в ряде случаев даже если они есть :)

Наемный работник (а также ученик в школе, студент в вузе) привык ставить чьи-то чужие ХОЧУ (в форме НАДО) над своими ХОЧУ. Если собираешься быть предпринимателем, необходимо вернуться к истокам - в качестве НАДО для себя и других взять собственное ХОЧУ :)

Посему путь такой: а) убираем негативные эмоции, мешающие брать ответы из головы - чувство собственной ущербности б) обретаем уверенность в себе в) в случаях неопределенности определенность берем из своего ХОЧУ г) корректируем наше понимание по мере получения обломов в ответ на свои действия.

750 - 14.1.2005. В каждом деле есть порог вложения усилий, времени и денег, после которого ценность его резко возрастает и оно получается в деньги.

Примеры:

Если разломать компакт-диск пополам, то ценность 2 половин намного ниже, чем целого.

Почти бесполезно знать половину номера кредитной карты.

Построить любую из половин дома намного менее ценно, чем его целиком.

Следствия:

1) важно рассчитать, чтобы деньги не кончились раньше, чем порог достигнут и пошел доход

2) концентрировать ресурсы вокруг такого числа целей (проектов), для которого их хватит для доведения до живого состояния, причем каждой уделить достаточно, чтобы успело дойти до какого-то промежуточно-завершенного цельного-ценного состояния

3) не начинать дела, для которых возможно, что не хватит времени, денег или терпения.

751 - 14.1.2005. Занимаясь практикой, мы упускаем из виду, что мы всемогущи. В какой-то момент просыпаешься, и появляется опять детское восприятие, понимание что можно все. В принципе.

Это не теория, а конкретный метод. Прежде чем реализовать, имеет смысл заняться сказкой. Придумать мечту. потом ее детализировать как можно больше.

Когда занимаешься сказкой, то не нужно отталкиваться от возможного. Отталкивайся от своего ХОЧУ. и все тут. Предполагай, что все что нужно у тебя есть или будет и строй структуру исходя из этого. Единственное, что важно - чтобы внутри сказки не было вранья. Она должна быть внутренне согласована и последовательна.

Если сказку очень сильно детализировать, то в какой-то момент оказывается, что большАя часть нереальных предположений реализуема, а другая часть нереализуемых заменяется на упрощенные реализуемые.

Яма в которую не упасть: не начать исходить из возможного вместо желаемого, прежде чем сказку проработал по идее во всех важных деталях по сути. Переходить к рассмотрению возможностей стоит лишь после того, как по концепции все ясно.

752 - 17.1.2005. В пирамиде Маслоу много разных потребностей. Но важна лишь верхняя - самореализация. Остальные, если они не подчинены ей - лишь баласт, удовлетворение которых попусту отнимает ваше время.

753 - 18.1.2005. Как стать лидером? Делай и зови людей к тому, что ведет к Жизни. Если у тебя это будет неплохо получаться, люди будут идти за тобой. В ряде случаев - даже если ты будешь делать им больно.

754 - 18.1.2005. Что такое философия маркетинга, глубоко внедренная в фирме? Это значит - сначала придумай, как соврать так, чтобы покупатели заплатили много денег. А потом используй свои организационные и финансовые ресурсы, чтобы сделать это вранье правдой.

Мошенничество отличается от честного маркетинга лишь тем, что при мошенничестве не заморачиваются с реализацией мечты, а берут деньги за нее в чистом виде, а при честном маркетинге - еще и реализуют.

755 - 18.1.2005. Креативная декомпозиция. Сначала придумай идею решения проблемы, а затем - комплекс идей, как эту первую идею реализовать.

Не всегда можно найти сильное экономически эффективное решение сразу. Поэтому сначала можно придумать себе сказку - идеальное решение, как проблема могла бы быть решена, если бы... у вас было то-то и то-то. А потом оптмизировать это решение, придумать еще несколько фишек, которые сделают его рентабельным и реализуемым в вашей ситуации.

Обычно первым и вторым шагом креатива занимаются хорошо разные люди по складу ума. Первым - мечтатели, вторым - люди приземленные. Хотя, можно проблему решать и с помощью мечтателей - просто в качестве проблем второй раз ставятся проблемы, сформулированные вокруг реализации исходного сказочного решения. Если сказку придумывать много раз вложенным образом, то совокупное решение приобретает черты реализуемости и эффективности.

756 - 21.1.2005. За всеми зайцами погонишься - не выловишь и рыбку из пруда.

Распространенная ошибка начинающих предпринимателей "идейного" типа - взять в качестве концепции своего бизнеса нечто очень широкое - делать буду и то, и то, и это и еще вот это это и это. В результате толком не получается ничего.

Скоро сказка сказывается... а воз и ныне там :)

Имеет смысл выбрать из всех идей наиболее реальное, эффективное и перспективное (т.е. в дальнейшем легко масштабируемое) конкретное место для приложения усилий и/или инвестиций на данный момент. Проработать его досконально, и долбать его, пока не получатся деньги. А потом уже подумать, что к этому добавить следующее конкретное узкое, чтобы наиболее быстро и реально умножить доход в разы.

При этом подобная рекомендация нередко понимается как "выбери узкую нишу". Это тоже неверно. При прочих равных, если вы рассчитали, что уверенно сможете обслужить широкий круг покупателей, и тема масштабируется хорошо - то конечно имеет смысл предпочтение отдать ей! Больше потенциал, однако. При этом внутри этого рынка постараться выбрать категорию своих покупателей наиболее вероятно, которые купят, и выбирать канал продвижения и обращаться в рекламе прежде всего к ним.

757 - 22.1.2005.

> Вы упоминаете "всякое нормальное быдло". Кого, собственно, вы имеете в виду??

Хороший вопрос. Я бы определил быдло нормальное как человека, который скорее предпочитает безопасность свободе чем наоборот, если выбирать. Или даже который не любит свободу, стремится к структурам наложенным на его жизнь извне - социальным, психологическим, экономическим, политическим, и не имеет стремления создавать структуры самостоятельно, как минимум, для себя, а также, возможно, и для других. 

Быдло - это человек, у которого другие жизненные цели не подчинены цели самореализации.

Быдло нормальное - это член человеческого стада. не его вожак и тем более не его пастух или скотопромышленник, а также и не отдельно стоящая овца... предпочитающая охотиться самостоятельно. и, что важно - не стремящийся кем-то из них стать.

Возможно, быдло - это обидно, но я и стремлюсь обидеть. Важно, чтобы человек узнал свое истинное место. Если это место быдла - не надо туманить себе крышу самовосхвалениями вроде "честный человек", "хороший специалист", "добросовестный работник" или "ведь я - женщина". Это все замечательно, но это не мешает человеку быть быдлом в основе своей.

Ты хочешь быть быдлом - признай честно, что ты это, и будь им на здоровье :-) никто не против, дело добровольное. Если человек принадлежит к быдлу сознательно - это нормально. Проблема в том, что многие люди к нему принадлежат, но даже этого не осознают. Поэтому у них нет выбора и шанса из состояния быдла выйти. В чем моя помощь? Оскорбляя быдло быдлом я помогаю ему осознать свое истинное состояние. Если возникнет недовольство им, возможно появится энергия из этого состояния выбраться - чего я и добиваюсь.

Если ты больше НЕ хочешь принадлежать быдлу - у тебя почти всегда есть возможность что-нибудь делать, чтобы к нему не принадлежать. Если ты начинаешь активно пытаться двигаться вверх, то будь ты самым отъявленным быдлом, ты автоматом им быть перестаешь, по кр. мере в духе своем. Ибо ключевое отличие здесь - мотивация и движение, прежде всего внутреннее, а также и внешнее.

Не быть быдлом - это очень демократично. Может позволить себе каждый. Для этого не обязательно УЖЕ быть лидером и не обязательно УЖЕ самореализоваться.

Достаточно стремиться быть человеком, создающим и определяющим структуры для себя и других,  самореализоваться всеми силами души и делать все возможное, чтобы найти Себя, сбросить оковы, налагаемые стадом и его законами. Не люблю Ницше, слишком напыщенно у него это, но в данном случае не могу не согласиться - постараться стать Сверхчеловеком.

Если такого стремления в себе не обнаруживаете и не хотите его приобрести - тогда давайте с вами честно признаем, без обид, что вы сейчас - в состоянии быдла и не хотите оттуда выбираться! Это не в порядке осуждения, это по факту.

Как развить в себе такое стремление - вопрос технологии, такой как развивает Е.В. Гильбо в своей Школе эффективных лидеров, например. Но даже если в данный момент нет денег на приобретение готовых технологий, то достаточно поставить такую задачу и начать искать возможности повысить внутреннюю свободу.

Быдло - это человек социальный, значительную часть поведения которого регулируют негативные эмоции, это член толпы, человеческого стада. И, должен вас огорчить - далеко не всегда высшее образование позволяет выйти из состояния быдла. Вуз может дать человеку знания и даже научить думать, в рамках профессии, но почти никогда не дает ему значительно большей внутренней свободы.

Внутренняя свобода либо является изначально природным даром, либо закладывается мудрым отношением родителей, либо развивается специальными методиками, либо достигается самостоятельными усилиями человека, также отчасти может перениматься из общения с внутренне свободными людьми.

Увы, как ни пытался я изначально относиться непредвзято, вынужден признать, что у женщин шансов оказаться быдлом несколько больше, чем у мужчин. Психика женщины больше завязана на физиологию и эмоции. Также и выше прессинг на женщину со стороны общества ("должна то, не должна это..."). Поэтому изначально женщина в более тяжелых условиях. Но если есть желание - перестать быть быдлом тем не менее также возможно, почти всегда!

Способ существования быдла - следовать общественным нормам, традициям и устоям. Способ существования Сверхчеловека - самореализоваться, делать нечто, что изменяет мир, создавать некие новые структуры.

Каждый из нас несет в себе какую-то часть Быдла и какую-то Сверхчеловека, разумеется. Борьба между ними идет не только в социальной жизни, но и внутри каждого из нас. Вы за кого?

758 - 26.1.2005. Рекурсивное достижение целей. Обычный человек делает так: пробует, не получилось - пробует что-нибудь другое. Миллионеру необходимо уметь так: пробует, не получилось - осознает, почему нет, и пробует иначе. Опять не получилось - опять анализ и еще по-другому. И т.д. до тех пор, НЕ пока не надоест, а пока находишь это целесообразным или пока не получится.

Окончательно целесообразность пропадает не тогда, когда делается вывод "раз несколько раз не получилось, то и дальше не получится", а когда из полученной в результате ошибок информации становится ясно, что продолжение усилий в этом направлении не приведет к успеху по принципиальным причинам - НЕ МОЖЕТ привести, а нужно менять что-то в основе, в идеологии.

Не всегда нужна настойчивость, иногда эффективнее отступиться чем продолжать (если есть много альтернативных не менее выгодных и более надежных способов приложения усилий), НО в ряде случаев без неограниченной настойчивости невозможно добиться высокого результата.

Как быстро удастся придти к выводу, что здесь ничего не светит, либо к успеху - определяется мерой незнания.

Если ваше незнание высокое, то может потребоваться несколько неудач, или даже десятки их, и на каждом шаге знание будет увеличиваться, чем будет готовиться база для последующего успеха, либо осознанного и целенаправленного (не эмоционального!) отказа от продолжения усилий.

759 - 29.1.2005. Когда начинаешь, лучше предпочитать риск и скорость, когда уже появились деньги - надежность. Тот, кто не смог перестроиться нередко все что заработалось - теряет.

760 - 29.1.2005. Если появились какие-то свободные деньги, и эмоционально привязан к бедности или экстримальным усилиям, то можешь подсознательно делать то, что ведет к потере этих денег, чтобы опять оказаться в состоянии, когда необходимо предпринимать экстремальные усилия для выживания и роста.

Такие привязанности необходимо устранить, например тренингом, чтобы это не стало препятствием к дальнейшему росту.

761 - 9.2.2005. Покупать людей заставляют креативные пассажи в основном. если их оказывается достаточно много и концентрированно, то получаются продажи. Причем пассажи - как в рекламных или PR текстах, так и по схеме маркетинга или организации.

Очень желательно, чтобы креатив шел широким потоком, и непрерывно пропитывал как всю вашу повседневную деятельность, так и людей, работающих в вашем бизнесе. А увеличивает креативность первая ступень - после устранения большей части негативных эмоций, а особенно - вторая ступень тренинга "Стать счастливым".

762 - 9.2.2005. Перестань приносить пользу, начни создавать ЦЕННОСТЬ!

763 - 9.2.2005. Подбирай людей на функции в своем бизнесе так, чтобы они могли самореализоваться и были счастливы заниматься этой деятельностью - это экономит з/п, повышает лояльность и стабильность бизнеса, а также является одним из индикаторов, что задачи определены верно. Я уже не говорю о социальной ценности.

Если что-то никому не нравится делать и сложно найти человека, кому бы нравилось - подумай, надо ли это делать вообще, может стоит избавиться, аутсорсить или пойти вообще другим путем, чтобы то, ради чего это делается, достигалось иначе?

764 - 9.2.2005. Диалектика развития мотивации.

Сначала человек работает, чтобы заработать деньги.

Потом обнаруживает, что работать нужно, чтобы накопить опыт.

Потом накапливает опыт, и работает, чтобы его реализовать и заработать побольше денег.

Потом приходит осознание, что работать имеет смысл ради ценности вообще - а ценность может быть как в деньгах, так и опыте, удовольствии, своем и других людей, общественной значимости, перспективности для будущего и т.д. - главное чтобы было ОБЩЕЙ ценности побольше.

Наконец, человек осознает, что просто максимизировать абстрактную ценность - неэффективно. Имеет смысл выстраивать стратегию четко и конкретно в данной ситуации. Определять, должна ли каждая вещь и каждое действие появиться в твоей системе, исходя из твоей миссии и стратегии развития и текущих обстоятельств. А стратегия - это путь, который ведет к некоторому ценному результату. Например, перому твоему миллиону долларов :-)

765 - 9.2.2005. Возможно два подхода к бизнесу: бизнес для опыта и бизнес для денег.

Если видишь, что заработать быстро и много не удается, создай минимальную себе поддержку для выживания, и дальше смело экспериментируй - проверяй, что получится, все что приходит в голову. Так начальный опыт накопится быстрее всего.

А потом, в какой-то момент опыта достаточно, и его можно капитализировать: в этом режиме не давай себе проигрывать, подходи ко всему консервативно и тщательно. Проигрывать - по-своему, это дурная привычка, она демотивирует и расслабляет. Так что в какой-то момент нужно сказать себе: ВСЕ, хватит, теперь я играю в основном за деньги, а не за опыт.

Потом на каком-то этапе можно опять переключиться в повышение внутреннего потенциала, и опять в капитализацию.

В идеале - эти два процесса будут идти параллельно, и можно гибко выбирать, где брать деньги, а где опыт. При этом строишь стратегию, где участвует и получение опыта и капитализация его - все на своем месте.

766 - 9.2.2005. В неразвитой начинающей экономике прибыльность и создание общественной ценности - сильно отличаются. Эффективно использовать нечестные и грабительские методы для обогащения - что мы в России и странах СНГ наблюдаем :-)

После того, как все устаканилось, и все что можно разворовано и получило владельца, дальше грабить, обманывать и т.п. становится все менее и менее прибыльно и более опасно - дырки закрываются. Начинает быть все выгоднее и выгоднее создавать новую ценность. Что мы видим в странах с более старыми рыночными экономиками - США, Европе и т.п. - тоже обманывают, грабят и убивают, но в общем-то, ощутимо реже. В среднем и состоятельном классах общества. А если и обманывают/грабят/убивают, то в других странах :-) По принципу "не достанут". Ну, на большие расстояния просто пока еще невыгодность отнимательного поведения не распространилась... придет время, и распространится.

Но даже когда грабят, воюют, обманывают и т.п. - здесь на самом деле тоже есть некая скрытая общественная ценность.

Она в том, что эффектно и быстро определяется, кто умнее и сильнее, чтобы прибрать к рукам больше богатства. Шансы, что он сможет им эффективно управлять и быстрее растить богатство в дальнейшем - в среднем выше. Ибо если он только нечестен и глуп при этом, его богатство как втекло, так и утечет - его постепенно (или сразу) отнимут более умно, системно и гибко мыслящие. А получить и длительно сохранять и преумножать богатство и власть сможет не только нечестный... но и одновременно честный :-) т.е. более гибкий и умный - способный переключаться между нечестностью и честностью, в зависимости от текущей ситуации, или даже сочетать их одновременно.

Важно, чтобы нечестность не стала свойством характера. Паталогические вруны и агрессивные в поведении люди могут достигать тактических успехов, но редко идут далеко... если только не преодолеют свои негативные качества характера. Нечестность и силовые методы для успеха должны быть элементом разумного подхода, а не эмоционального! В этом смысле, когда опытный политик врет, он чаще на самом деле не врет :-) Он честно обманывает. Это далеко не одно и то же - он не защищает свои эмоции, а сознательно играет, строит свою линию поведения в игре... где разрешено ВСЕ. И где цель всем понятна - борьба за капитал и власть. В политике и крупном бизнесе разрешено все, чего ты не боишься. Ограничения вполне естественные - если ты зайдешь слишком далеко в нарушении интересов других людей, тебя убьют. Выживают те, кто умеет нарушать так, чтобы это не было слишком :-) или так, чтобы не достали.

Большинству людей эта игра не подходит по характеру и моральным взглядам, они в нее и не играют. Но и играющих много - конкуренция высокая.

Но стоит учесть, что при отнимательных методах всегда сохраняется шанс получить пулю, или по кр. мере по морде - сокрытие информации несовершенно, учесть все невозможно. Время от времени тайное становится явным, а на ту хитрую гайку, что считала себя неуязвимой и безнаказанной, находится свой болт...

В этом смысле, если вы хотите прежде всего не максимально сохранить свою жизнь, а добиться фин. результата и власти по возможности быстрее, даже с более высоким риском для жизни - как вот Е. Гильбо, например :-) www.gilbo.ru, - появляется больше целесообразности в использовании нечестно-грабительских методов, если ситуация позволяет.

Если же ценность собственной жизни - превыше всего (не знаю как для вас, а для меня это так!), то целесообразно использовать большей частью креативные методы построения богатства, т.е. не отнимающие у других людей, а в основном создающие новое богатство "из ничего". И ОЧЕНЬ аккуратно, осторожно и взвешенно - перераспределительно-отнимательные методы - те, которые идут против интересов и желаний других людей.

Вопрос - сколько отнимания предпочтительно для самого человека и общественно полезно?

Вариант неиспользования отнимания у других совсем я не рассматриваю. Он в смысле построения личного богатства и общественно неэффективен - не используются доп. возможности для концентрации богатства, что создает ценность само по себе - концентрированное богатство обычно быстрее растет, по кр. мере до недавнего времени было так... А, пока процент самоактуализирующихся личностей в обществе невысок (т.е. субъектов только и пригодных для эффективного владения богатством!), то и будет расти быстрее.

Вариант экстремального накопления богатства любыми средствами с риском для жизни не рассматриваю также - очевидно, в этом случае слишком высок риск собственной смерти и слишком нестабильно общество.

Но между крайностями - что предпочтительно? Для личности - в зависимости от любви 1) к своей 2) чужой жизни. Если цель - максимизация жизни, то богатство - это средство, а не цель. В этом смысле если действие слишком сильно отнимает жизнь (в широком смысле) или создает риск для нее, и при этом не повышает достаточно возможности для ее сохранения/увеличения, то ой. Его делать не надо. Эта позиция, кстати, отражается в установках демократической партии США или лейбористской - в Великобритании.

Если человек предпочитает быть самым крутым во что бы то ни стало, даже с высоким риском для своей жизни - т.е. либо все либо ничего, то... то, в общем-то если он это слишком сильно предпочитает, то довольно быстро погибнет. Но если оно в умеренной степени - такое предпочтение тоже жизнеспособно. Оно отражается в частности в программе республиканской партии в сша.. и консервативной в - в Великобритании, кстати. Эти партии - для людей, кто готов в большей степени пожертвовать социальным равенством ради свободы и скорости роста.

А какой подход предпочтителен с т.зр. общественных интересов? Вероятно, все сходятся в том, что общество хочет выжить. С максимальной вероятностью при всех возможных раскладах развития событий - внешних и внутренних. При этом развиваться как можно быстрее - что является фактором стабильности выживания - чем быстрее развитие, тем выше шансы успеть развиться далеко-высоко до наступления неблагоприятных обстоятельств, чтобы от них защититься и выжить все равно.

Так какой подход (больше отнимательности или больше созидания) предпочтителен в смысле выживания общества? т.е. в моральном плане? иначе говоря, если ты хочешь помочь человечеству выжить наилучшим образом, как следует себя вести? Подход и тот и тот жизнеспособен в умеренном виде, мнения, как видно из практики - разделяются - кто-то предпочитает побольше созидания и поменьше концентрации богатства, а кто-то побольше свободы и радикализма.

На самом деле отличия здесь количественные и их лучше рассчитывать по каждому конкретному поводу, системно рассчитывать. В одной ситуации очень безопасно и мало вредит выживанию общества - отнимать, в другой - даже небольшое отнимание приведет к явному снижению потенциала выживания. Любая попытка определить универсальный общий подход - упрощение, ухудшающее результаты. (в этом смысле при более тонком подходе законы и решения должны усложниться, чтобы аккуратно и оптимально охватывать разные ситуации, а различие между более демократическим и более консервативным курсом - исчезнуть - они синтезируются)

Конечно, рассчитывать лучше очень консервативно - т.е. исходить из того, что если вред может получиться, то он получится. И дальше его сравнить с преимуществами.

Правда, достаточно объективно это может рассчитать лишь человек свободный внутренне.. от догм и в то же время от страхов и негативных эмоций. И достаточно развитый интеллектуально и с хорошей интуицией. Ибо остатки от животной и стадной эпохи развития человека (негативные эмоции, страхи, догмы) искажают ясность мышления и выводы могут получиться ошибочными... Результат - вечное "дорога в ад вымощена благими намерениями" или в сегодняшнем варианте - "хотели как лучше, получилось как всегда" :-)

В этом смысле, в большой мере корни зла - это несовершенство нашей психики, которое ведет к искажению миропонимания и грубых ошибок в решениях. Мало людей искренне желают зла себе или другим. Оно получается само собой... потому что нас подталкивает к нему наша природа, которой зло кажется добром ;-)

Если мышление освободить от искажающих объективность факторов и развить творческое позитивное начало методами, которые в общем-то известны - такими как тренинг "Стать счастливым" - качество решений будет ощутимо выше. Даже если будут приниматься решения отнимательного характера, то они в большой доле случаев будут достаточно хорошо выверены, чтобы в целом приводить к повышению вероятности выживания общества, а не снижению.

Мораль такая: Не так важно, ЧТО конкретно в каждой человек делает в конкретных ситуациях и по жизни, важнее, каким местом он принимает при этом решения. Если место верное, то и плоды получатся намного вероятнее, что хорошими - как для него самого, так и для общества.

В этом смысле моральный аспект я бы перевел из общепринятой плоскости "хорошо отнимать/убивать/обманывать или плохо" в плоскость - полезно это для повышения выживания общества или плохо. Иногда - хорошо, иногда - плохо.

Ницше толкал примерно похожую мысль, что Сверхчеловек сам принимает решения, что хорошо что плохо. Как? Если очистить свою природу от животного и стадного дерьма, то можно принимать решения в каждом случае индивидуально своей высшей позитивной психической природой. А она всегда стремится к хорошему, для себя и других - она делает плохое лишь по ошибке, и ошибки бодро исправляет, быстро соврешенствуется. Хотя по формам проявления могут быть диаметрально противоположными, но привкус всего, что делает Сверхчеловек - общий: в этом всем играет какая-то высшая разумность, интересность. В этом играет ЖИЗНЬ и ее развитие.

Сверхчеловек не может им стать, если он не очистил себя от природы, которая толкает его к глупости и ошибкам. Когда же стал, к нему становится применима максима "Что позволено Зевсу - не позволено быку". Т.е. в моральном смысле ему не нужно больше следовать жестким предписаниям, что конкретно можно и что нельзя (- которые лишь усредненные упрощенные "хорошо и плохо", а не умно-оптимальные).

Для Сверхчеловека, т.е. актуализованной личности остается лишь одна заповедь: "Делай что угодно, но чтобы становилось ЖИЗНИ больше и больше!" - т.е. чтобы вероятность выживания увеличивалась. Здесь Жизнь - не в узком смысле - количество представителей биосферы, а в системном - т.е. вероятность выживания биосферы. Количество представителей в какой-то момент может и мешать выживанию организма в целом - как, например, в динозаврах было намного больше клеток, чем, скажем в птицах, но они вымерли... а в Римской империи - много людей :-) но она развалилась. В "больше Жизни" входят также и средства жизнеобеспечения - богатство. И не только материальное, но и духовное и интеллектуальное, которое тоже выживанию способствует ;-)

"Делай что угодно, но чтобы ЖИЗНИ становилось все лучше и лучше!"

Вообще сверхцель построения материального богатства - чтобы Жизни становилось лучше. Это та же цель, как и других сфер жизни людей - семьи, религии, политики, науки. Даже менее очевидных: искусства - это культивирование прекрасного - т.е. гармонических системных структур, способствующих выживанию, которые ассоциативно переносятся и в другие, реальные сферы деятельности; а также спорта - это культивирование физических и интеллектальных качеств человека, потенциально полезных для выживания.

В этом смысле, если вас интересует моральный аспект бизнеса, я вижу его так: делайте что угодно, при одном условии: убедитесь, что вы в достаточной степени избавлены от зла в своей природе - т.е. искажений мышления, ведущего вас к ошибкам. И дальше можете не переживать о балансе эгоизма и альтруизма - природа сама его найдет, лишь бы мышление было достаточно чисто от искажений.

Ложь (самообман, искажение мышления) - отец всякого греха, если кому нравятся термины религий и морали :-) Очисти свою природу от лжи и искажений мышления, и делай что тебе хочется - хоть отнимай, хоть созидай. Ошибешься - поймешь, поправишься - больше не будешь так делать. Будет расти твое собственное внутреннее понимание, опыт - как делать, чтобы было хорошо, и ты сможешь делать все лучше и лучше. Себе или другим? Вообще. _Позитивная высшая_ природа сама приведет куда надо.

Многие не любят Ницше за то, что у него проповедуется эгоизм и аморализм, который, как известно, деструктивен для общества :-) Но принципиальный момент именно - сначала стать в достаточной мере чистым Зевсом, а затем начать делать что хочется и что не позволено быдлу... простите, быку ;-) тогда и вреда почти не будет, а ценность будет.

Можно, правда, пойти другим путем - начать сразу делать что хочется, и постепенно природа сама себя поправит - мышление будет быстрее двигаться в сторону свободы от ошибок. Но пока оно туда доеедет, может какое-то количество дров наломаться ;-) Вплоть до собственной физической смерти или непоправимого ущерба другим людям. Да и небыстро это, если одновременно не двигать себя изнутри.

В этом смысле, вероятно, более системный аккуратный подход - не только начать делать что хочется, но и паралелльно заняться целенаправленным освобождением себя от того, что искажает мышление - негативных эмоций, страхов, догм/жестких недостаточно обоснованных установок в мышлении. Одно вместе с другим должно привести к состоянию существенно ближе к Сверхчеловеческому за обозримое время - сколько-то месяцев или лет. А там повысится интеллектуальная и творческая продуктивность и качество интуиции, так что и к материальному богатству будет ощутимо ближе.

767 - 10.2.2005. Работай с сотрудниками и партнерами, кто тебя понимает с полуслова.

768 - 10.2.2005. Часто говорят о позитивном мышлении - мол думаешь, что все будет хорошо, и оно будет. Это не полная картина. На самом деле завышать оценки текущей ситуации и будущего так же вредно для результатов, как и занижать. Оптимизм должен быть где-то в глубине души, в основе всего что делаешь и говоришь, а все остальное - реализм лучше. Оптимизм должен пропитывать реализм как дух пропитывает тело :-)

769 - 10.2.2005. Люди в бизнесе - такие же объекты с характеристиками, как и машины, целые организации, бизнес-идеи... я сам - предприниматель, и т.д. Строй бизнес-схему из людей, которые без твоих особых доп. усилий делают то, что тебе нужно, чтобы получался твой доход.

770 - 11.2.2005. Теорема правильности вашего мнения: если вы работаете с легко изменяемым объектом и не потеряете слишком много денег в случае ошибки, то если будете вносить в него любые изменения, которые как вам КАЖЕТСЯ, его улучшат, даже без надлежащей предварительной проверки правильности вашего мнения, то в объект будет улучшаться, а ваше знание ПРАВИЛЬНОГО будет увеличиваться максимальным темпом.

Даже если решение тактически оказалось ошибочным, то стратегически при таком оторванном подходе оно может помочь быстрее перейти к решению более высокого уровня.

Если вы увидите ошибку концептуальную, которая исходила из ваших ложных предположений, то потеряв определенные деньги, вы лучше запомните, что так делать не стоит. (Вообще, потеря денег - один из самых лучших учителей.)

Замечу, что делать меньше ошибок в решениях и генерировать больше эффективных улучшений позволяет внутренняя чистота от факторов, которые искажают мышление и зажимают творческое мышление - негативные эмоции, некритически воспринятые установки-убеждения. В этом случае рост и вашего и опыта, и бизнеса будет происходить более высоким темпом.

Если ошибки не фатальны, то вам нужен этап начального накопления опыта - позвольте себе делать ошибки и набивать шишки, если только эти ошибки не фатальны и не приведут к слишком плачевным последствиям в случае неудачи. Воздерживаясь от крайностей - в остальном позвольте себе полную свободу.

Когда же ваш опыт дойдет до такой стадии, что фин. баланс станет положительным и достигнет определенных высот, то имеет смысл перейти в режим разделения основного капитала и рискового - с основным вы играете по консервативным правилам (проверка на небольшом перед масштабированием, проверка вашего мнения мнением экспертов и т.д.) а в рисковом - по правилам скорейшего накопления опыта - т.е. совершенно отвязанная реализация всех идей, похожих на здоровые, которые вам приходят в голову.

771 - 11.2.2005. Если тебе заниматься бизнесом не так интересно, как сексом - значит в бизнесе ты делаешь что-то не то. Убери из себя все факторы, которые мешают тебе делать то, что ты на самом деле ХОЧЕШЬ, что позволит тебе самореализоваться и каждый момент жизни быть счастливым!

772 - 11.2.2005. Одно из отличий просто мечтателя от мечтателя-миллионера в том, что у просто-мечтателя фантазии неупорядочены. Они появляются тут и там, и нет у них единой основы и вектора. У мечтателя-миллионера мечты организованы в едином направлении и взаимоусиливают друг друга.

Каждая фантазия сама по себе, как правило, пуста. Но если сконцентировать десятки фантазий вокруг одной темы, это начинает приносить деньги - сначала небольшие, а по мере добавления новых и новых фантазий-умножителей - все большие и большие.

Фантазия, мечта - это реальная производительная СИЛА, инструмент и орудие производства и экономического роста (как личного так и общественного), если применять ее не куда попало, а целенаправленно в рамках какой-то бизнес-стратегии.

Фантазия - энергия. Коцентрация - лазер.

Фантазия + концентрация дает феноменальные результаты.

773 - 11.2.2005. Залог высокой эффективности: Старайся делать сам только то, что делается само и так же естественно, как отдых. И постарайся найти других людей, которым делать то что тебе не хочется - тоже так же естественно, как отдых.

774 - 11.2.2005. 3 этапа: выживание, накопление опыта, капитализация.

Первая задача - обеспечить себя минимумом средств, без шика без излишеств - скромно. Для ориентировки: деньги на 1 человека, достаточные для выживания в Санкт-Петербурге, Россия - $200. В Москве - $300, в регионах - $100-150. Включая ВСЕ расходы на жилье, одежду, питание. Если уходит больше, значит тратишь неэкономно - ПРОДУМАЙ расходы.

Вторая - рисковать ВСЕМ кроме твоего минимума чтобы понять и накопить опыт, и если повезет - накопить начальный капитал как можно быстрее. Играть оторванно, давать волю самой разнузданной фантазии (в рамках безопасного для базового выживания!), реализовать все идеи кажущиеся разумными возможные для реализации. Если интуиция хорошая - сделаешь стартовый фин. капитал, если плохая - капитал в виде опыта.

Третьий этап - капитализируешь полученный опыт: реализуешь его в деньги, подходишь консервативно, не даешь себе проигрывать; отделяешь капитал основной для сохранения и консервативного преумножения и капитал высокорисковый - для дальнейшего обогащения опыта.

775 - 11.2.2005. Интеллигентов и чувствительных женщин просим заткнуть уши и оттащить себя от экрана :-)

Есть 2 очень метких И полезных для бизнес-мышления выражения: "ЗАЕБАЛО", и: "МЕНЯ НЕ ЕБЕТ".

Если вы подумали, что это проявление грубости натуры - напротив. В этих словах много на удивление тонкого отражения двух ценнейших для бизнеса функций, братьев-близнецов: отсечения неэффективного и концентрации на главном.

ЗАЕБАЛО: делаешь-делаешь-делаешь... образ многократно повторяемых малопродуктивных движений :) Ебля, одинм словом. И тут осознаешь и с душой говоришь: ЗАЕБАЛО! и наконец перестаешь делать! :) Это как раз тот редкий случай, когда отрицательная эмоция не является невротической, а часто отражает совершенно реальную возможность усовершенствовать жизнь, и с успехом отсекает неэффективное. В результате реализации испытывается чувство облегчения и радость, а доход твой нередко возрастает, сразу или через какое-то время.

"МЕНЯ НЕ ЕБЕТ": ты занимаешься своим делом, движешься куда надо, а тут на тебя наваливаются какие-то люди, близкие или дальние, с малоценными предложениями и просьбами или жалобами, не вписывающимися в твою стратегию создания ЦЕННОСТИ в этом мире и принесения пользы себе и обществу.

Причем люди начинают не просто приставать, но наседать и наезжать, попрекать, винить взывать к совести, соблазнять или подхалимничать - в общем, тянуть тебя прямиком в ад - т.е. в низкоэффективное состояние, когда ты занимаешься не самореализацией и созданием КРУПНЫХ кусков ценности, а растрачиваешь свое время по мелочам только потому, что кому-то по глупости его это кажется важным. Для него - может и важно, т.к. он больше делать ничего не умеет. А у тебя в этом мире - Миссия. кстати, совпадающая с твоим ХОЧУ, когда оно очищено от разных искажений вроде негативных эмоций и догм. И когда ты ее нашел, то отклонение от этой Миссии - есть зло, себе и обществу.

Вот тут ценным инструментом является это самое "НЕ ЕБЕТ". Не обязательно его произносить вслух, чтобы никого не обидеть :-) И не создать себе лишних врагов и злопыхателей. Но просто ты знаешь твердо, что тебя их заморочки не касаются, и что ты знаешь свой Путь и Миссию и не собираешься отвлекаться на малоценное или не совпадающее с твоей концепцией - вот это важно.

В этом месте меня обвинят в аморализме - мол я призываю к черствости к страданиям нищих и убогих. Напротив. Я призываю к тому, чтобы помогать им наиболее эффективным способом. Если ты созрел, чтобы помогать слабым и чувствуешь в этом свой следующий шаг по созданию ценности в этом мире - ты начинаешь заниматься этим целенаправленно и вкладываешь в это душу. В этом случае "не ебет" будет применяться к коммерческим предприятиям, возможно, финансово более выгодным на ближайшие 5 лет, чем то, чем ты сейчас занимаешься, но не вписывающимся в твою миссию и стратегию.

Если же ты к этому не созрел - твое занятие "нищими и убогими" превратится скорее всего в размазывание соплей и эту самую еблю - т.е. ты будешь заниматься этим потому что якобы должен, но на самом деле реального эффекта от этого для этих нищих и убогих будет немного. Лучше сделай деньги на том, что является твоей Миссией и позволь помощью убогим (и т.п. некоммерческими задачами) заниматься тем, у кого это - Миссия.

Конечно, ЕСЛИ ты уверен, что это не просто бизнес по перекачиванию средств из карманов лохов под видом помощи страдающим, а реальная помощь. делаемая умно и эффективно и результативно - как для самих страдающих, так и для общества в целом.

Либо дозрей до помощи и тогда займись сам, но тогда - ВЛОЖИ В ЭТО ДУШУ - чтобы это стало смыслом твоей жизни и ХОЧУ, идущим из глубины, а не просто чьим-то "должен". Если некоммерческая помощь никак не становится твоим искренним желанием, значит это не та сфера, где ты сможешь проявить себя наилучшим образом и принести максимальную пользу себе и другим. По кр. мере на данный момент. Тогда сконцентрируйся на своей Миссии.

Косвенно, какой бы конструктивной деятельностью ты ни занимался, стратегически ты будешь тем не менее улучшать состояние страдающих. Если мир благодаря тебе будет быстрее развиваться, то будет общий пирог больше, и в какой-то момент появятся возможности очень легко и просто помочь еще, а потом еще какой-то части страждущих. Причем, возможно, что помочь так, чтобы они больше никогда не страдали, а не как сейчас - один раз помог, и помогаешь и помогаешь, пока они не умрут. А потом рождаются новые поколения страждущих и опять им надо помогать - в общем, проблема системная, и тактическими мерами не решается.

Не занимайся тактической помощью людям, занимайся стратегической - приближай своими усилиями момент, когда помочь еще какой-то категории страждущих станет легко - поможешь ты сам или еще кто-то, и это будет легко и концептуально. Возможно даже, что настанет момент, когда вместо чистой благотворительности ты сможешь сделать деньги, ОДНОВРЕМЕННО решив для массы людей очередную проблему! win-win.

Другое ценное применение НЕ ЕБЕТ: скажи это слову "нельзя" :) Я ХОЧУ сделать то-то, потому что это круто и в этом есть ЦЕННОСТЬ. Но это невозможно/запрещено. Тут ты произносишь сакральное: "А МЕНЯ НЕ ЕБЕТ." И придумываешь способ это сделать! чтобы ПОЛУЧИТЬ желаемую ценность и крутизну, обойдя все запреты и "невозможно".

В этом месте меня снова обвинят в призыве к аморальности, отсутствии уважения к законам и нормам. Но сильные мира сего сами создают законы, и навязывают (или другими способами внедряют) их другим. Я призываю вас стать СИЛЬНЫМ мира сего. А если появится возможность - и не сего тоже.

Рассуждения об аморализме - это все сопли, за исключением ключевого момента: нанесет такой подход вред или благо обществу, человечеству, Жизни? Еще конкретнее: будет ли он способствовать повышению потенциала выживания общества/человечества/жизни?

Можете верить или не верить мне на слово, мой ответ таков: если человек в большей части внутренне чист и искренен, аморальный подход (ХОЧУ!) принесет чаще и больше - благо. Если природа человека, принимающего решение - сильно искажена иллюзиями, то может нанести серьезный вред.

Стратегически, правда, вред - это тоже благо, потому что он способствует устранению иллюзий. Но практически все же имеет смысл пользоваться более быстрыми и нематериальными способами устранения иллюзий.

Ибо вред может быть слишком большим и тежелопоправимым, и в т.ч. неблагоприятно отразиться на самом человеке, вплоть до его уничтожения - в силу существующих механизмов защиты общества от вреда - месть, уголовная ответственность, бесчестие с последующим уменьшением прав и возможностей и т.д.

Как очистить себя от иллюзий и потребностей, называемых в религиях "греховными" и ведущими к вреду? Одним из эффективных способов является тренинг для устранения негативных эмоций. Вторая его ступень - медитация на "идеальном образе себя" - позволяет активизировать в себе тонкую позитивную природу, что дополнительно будет способствовать чистоте и истинности мыслей и чувств. А значит, вы сможете в большей части эффективно и безопасно пользоваться сакральным "НЕ ЕБЕТ" по отношению к различного рода запретам и "невозможно", и реализовать свое ХОЧУ.

776 - 11.2.2005. Вкладывай деньги и время в легкомасштабируемое качество.

777 - 11.2.2005. Управляйся не потоком событий, а своими целями, хотя и учитывая поток событий.

778 - 12.2.2005. Старайся не платить сотрудникам больше прожиточного минимума, достаточного для скромного поддержания здоровья, работоспособности и семьи. Избыток денег развращает, равно как и их недостаток.

Если что-то платить сверху минмума, то как партнерская доля дохода, а не как з/п, соответственно и отношения с человеком должны быть другие - партнерские.

Платить зарплату выше достаточного для жизни минимума - означает, что с вами человек может работать из-за жадности и неумеренных материальных потребностей, а не потому, что он здесь самореализуется. А это приводит к лишней нестабильности бизнеса, проблемам, которые потом придется разруливать, и также немаксимальной эффективности деятельности человека, не говоря уже о лишних затратах на з/п.

Даже, если человек изначально работал из мотива самореализации, то материальное стимулирование на рабочем месте приводит к возбуждению нездоровых низших мотиваций. Это ДА, может приводить к краткосрочному повышению эффективности, но развращая сотрудников деньгами, вы закладываете бомбу замедленного действия под свой бизнес.

После удовлетворения базовых потребностей, ищи способы мотивировать сотрудников нематериальными благами, причем с акцентом на самореализацию.

Можно ли построить коммунизм в отдельно взятой фирме?

Да. Но не нужно. Коммунизм отдыхает ;) Это - стратегически эффективнее и надежнее, а также делает людей, работающих у тебя, более счастливыми: "От каждого - по душевной потребности в какой-то деятельности, каждому - по минимальным разумно обоснованным потребностям в обеспечении жизни и работоспособности."

Иначе это можно сформулировать так: "Я забочусь о поддержании твоей жизни, а ты - делаешь что хочешь, самореализуешься, а результаты отдаешь мне".

ПЛЮС жесткий отбор тех, кто этих отношений достоин, т.е. вписывается со своими способностями и душевными потребностями в потребности твоего бизнеса. Ибо вписывание деятельности в потребности человека - это не альтруизм или благотворительность, это способ повысить эффективность и стабильность твоего бизнеса.

Это - что касается трудовых отношений. А дальше идут отношения совладения: "Выигрываю я - выигрываешь ты", либо заказчик-клиент: "Есть результат - есть оплата". Это другая игра, партнерская. Ее можно и сочетать с игрой в найм.

779 - 13.2.2005. Продуктовый подход выгоднее, чем предоставление услуг. Продукт создается один раз, а производится много. Особенно хорошо, если продукт науко, либо информационно емкий - в идеале - чистая информация :-) Такая как ПО. Не даром же Билл Гейтс такой богатый...

Если ваш бизнес - предоставление услуг, и вы работаете честно и тяжело, зарабатывая свой кусок хлеба, то подумайте хорошо. Мир не оскудеет, если вы перестанете это делать. А вот если вы произведете продукт, который можно будет продавать много раз - от этого мир выиграет многократно. А уж как ВЫ выиграете...

Экономика очень поощряет тех, кто находит способ, делая один раз, получать результат много раз. Иначе говоря - продукт. в отличие от услуги, которую нужно каждый раз производить заново.

Единственный тактический недостаток в продуктовом подходе - продукт нужно произвести - это вложение денег и/или времени. Но если вы оказываете услуги на высоком уровне, то выделить из своего профессионального мастерства продукт может оказаться не такой сложной задачей. Реализовав цель - создание продукта, вы выйдете на новый уровень дохода.

Впрочем, если продукта у вас нет - не беда. Воспользуйтесь чьим-нибудь и сконцентрируйтесь для начала на его продвижении. Это вполне может дать стартовый капитал, чтобы сделать свой продукт и дальше надежно получать все по полной программе.

780 - 14.2.2005. Постарайся натренироваться так, чтобы к каждой придуманной идее уровня прорыва ты придумывал сразу комплекс взаимодополняющих идей как быстро и просто начать глобальную идею реализовать. Либо найми / возьми в партнеры тех, кто это в состоянии делать.

Глобальные идеи - не такой уж дефицит, а вот придумать, как быстро, легко, дешево и надежно запустить идею реализацию - в этом фишка, отличающая талантливого предпринимателя.

Если ты попросишь обычного человека или даже MBA разработать план запуска бизнес-идеи, он тебе наворотит затрат на несколько десятков или сотен тысяч долларов, и также несколько месяцев, если не лет подготовки, и ожидаемую прибыльность вроде 50-100% годовых.

Отличие предпринимательского подхода в том, чтобы придумать несколько радикальных оптимизаций, которые позволят запуститься на порядок проще, быстрее, дешевле и надежнее, и найти в идее прибыльность на инвестиции не менее 300% годовых.

Таким образом формируешь начальную концепцию. Это должно у тебя занимать несколько минут. Дальше накидываешь несколько десятков таких готовых сформированных концепций, выбираешь несколько лучших - наиболее многообещающих и надежных, и запускаешь их в тестирование.

Здесь мне скажут "скоро сказка да не скоро дело..." Так вот: если ты работаешь с идеями хотя бы в 20 раз медленнее, чем описано, то нечего и думать о построении ценности из воздуха и росте капитала на 300% в год. Тогда вложи для начала время в свои мозги, чтобы развить такие способности, либо найди подходящих людей, кто тебе поможет решать эту задачу.

781 - 14.2.2005. Молчаливый, но не скрытный, агрессивный, но не жестокий, охотник, но не убийца, общительный, но не трепло, спокойный, но не успокоенный, строгий, но понимающий, тупой, но не глупый, узконаправленный, но не узколобый, многосторонний, но не разбросанный, тонко чувствующий, но не сентиментальный, приземленный, но не близорукий, самовлюбленный и амбициозный, но не гордый, прижимистый, но не жадный, честный, но многогранный, и потому гибкий, расслабленный, но не размазанный, экстремальный, но сбалансированный, упорядоченный, но не зажатый - и свободный, но не расхлябанный, небожитель, живущий среди людей, оптимист, не завышающий оценки, сочувствующий, но не жалостливый, любящий, но не привязанный, заботящийся о деталях, но не мелочный, учитывающий мнения, но не зависимый от них, не загромождающий голову ерундой, и потому знающий много, вдумчивый, но не тормоз, живущий богато, но тратящий лишь на жизненно важное, принимающий близко к сердцу, но не страдающий, стратегически прагматичный, наказывающий без злобы в сердце, циничный, но любящий людей, занимающийся маниловщиной, но заботящийся о реализации, свободолюбивый, но легко вписывающийся в непреодолимые ограничения, гибкий, но не бесхребетный, смелый, но учитывающий последствия, летающий, в основном - чтобы лучше рассмотреть то, что на Земле, имеющий вкус, но не применяющий его там, где это неважно, объективный, но учитывающий эмоции... - диалектика личностных качеств на высоком уровне.

Если обычные люди включают лишь одну сторону, то чем больше вы сумели интегрировать обе, тем больше ценности в себе сконцентрируете. которая далее конвертируется в финансовую.

782 - 14.2.2005. Если проблему не удается решить, сделай состояние нерешенности - правилом, если закон нарушается - сделай его нарушение новой нормой. И дальше постарайся в рамках этой нормы улучшить ситуацию, насколько возможно.

Любая проблема - это признак несоответствия нашего представления нашего представления о реальности и реальности. Как только мы признаем реальность такой, какая она есть, а не какой "должна быть", сразу получаем мощный рычаг для ее улучшения.

Если проблема возникает, значит есть причины, которые ее порождают. Если причины не естественного характера, а идущие от людей, значит чем-то это кому-то хорошо, или по кр. мере было и до сих пор кажется, что это хорошо. Положись на этот естественный процесс и подумай, как его использовать во благо, вместо того, чтобы с ним бороться.

Жадность - вроде как порок. Но капитализм его признает и использует как движущую силу развития. И неплохо получается.

Не удается искоренить взяточничество. Почему бы не сделать материальное поощрение чиновников за выполнение своих функций частными лицами системообразующим механизмом? постараться минимизировать ущерб и превратить его в движущую силу для увеличения престижности гос. службы и качества услуг государства. Почему бы не сделать дачу взяток открытым механизмом на основе соревновательности?..

Компании не удается защитить корпоративную сеть от хакеров. Компания назначает достойное вознаграждение любому, кому удастся взломать и сообщить службе безопасности об уязвимости в системе, а наиболее таланливых хакеров берет на работу в службу безопасности.

Измены - явление, сопровождающее где-то половину браков. Решение - ввести измену в определенных рамках в договоренность, в норму брака. Либо более продвинутый вариант - многоженство, многомужество, по согласию всех сторон. Нестандартно, вне рамок господствующей культуры? Да. Но кто сказал, что ЭТА культура самая правильная и обеспечивающая больше всего благополучия и счастья для ее носителей? есть и другие... а если и нет, то почему бы не придумать свою.

Боишься что ключевой спец-т по продажам уйдет и организует свое дело? Помоги ему организовать свое дело, и возьми себе за это достаточную долю собственности, или хотя бы введи в его оплату труда зависимость от результатов, дай ему большие полномочия.

Нет достаточного стартового капитала? А кто сказал, что для запуска успешного бизнеса нужен стартовый капитал? Закладывай в основу бизнеса, что по-настоящему высокоэффективный бизнес начинается с $100-1000 (на мелкие орг. расходы бывает эффективнее заплатить за готовое решение, чем делать самому). Если не начинается, значит бизнес неправильный и нужно схему додумать.

и т.д.

783 - 15.2.2005.

Многие учителя жизни говорят - верь, мечтай, и у тебя все получится. Я вот мечтала, а у меня денег так и нет! И еще и разочарование и боль от этого. Так я теперь стараюсь настраиваться на худшее, чтобы не разочаровываться. Может я как-то не так мечтала?..   

ДА, в этой сфере распространено упрощенное понимание, из-за этого у многих людей и не получается, хотя и в ожидании худшего, и в мечтах есть своя правильность - нужно только научиться их совмещать.

1. Когда мечтаете, то продолжайте мечтать вне зависимости от того,
сбывается это в реальности или нет - ведь мечте нужно дать
определенное время, чтобы успеть поменять реальность. Реальность -
вещь жесткая, и не сразу отвечает на желаемое. Но если желание
настойчиво и постоянно, то реальность под него в какой-то момент
начинает прогибаться, как правило.
2. Чтобы не было больно и не переставало хотеться мечтать -
убирайте НЭ тренингом, добивайтесь чистоты.
3. Прорабатывайте мечту в практических подробностях как можно
сильнее, чтобы эта мечта была внутренне согласована.
4. Помимо того, что мечтаете о самой мечте, также очень помогает
мечтать о ее реализации :-) Т.е. придумать оригинальный и сильный
способ - что вам или кому-то (!) нужно делать, чтобы основная мечта
сбылась.
5. Если после этого захотелось уже что-то сделать для реализации
мечты из придуманного - сделайте :) По возможности - подумайте,
как разные аспекты вашей жизни связаны с вашей мечтой -
способствуют ее реализации или препятствуют? Если препятствуют -
как их изменить, чтобы они способствовали?
6. Рассказывайте о своей мечте как можно более художественно
подробно и интересно другим людям. Это программирует их сознание
на то, чтобы помочь вам реализовать вашу мечту.
7. Как правило, не стоит ожидать моментального или быстрого
эффекта. Реальность - вещь достаточно жесткая и нужно чтобы она
пропиталась вашей мечтой - тогда изменится. Эффект в СРЕДНЕМ
наступает через несколько лет упоенного и настойчивого мечтания,
причем мечтания скажем так, дельного ;-) включающего проработку
подробностей мечты, придумывание пути ее реализации, рассказывание
о ней другим людям, устранение препятствий на пути к ее
реализации, внутренних и внешних, и, черт возьми, наполнения своих
ДЕЙСТВИЙ этой мечтой :-) Чтобы все шло не вразброд, а в едином
желаемом направлении.
8. В ВАС самой могут жить разные по вектору желания и устремления,
которые нейтрализуют вектор позитивного желания вашей мечты и
отнимают у нее силы. Поэтому если вы сосредоточитесь на мечте и по
возможности будете нейтрализовать психологические факторы, ей
мешающие, то ее реализация ускорится и облегчится.
9. Надо понимать, что не все мечты обладают достаточной энергией,
чтобы реальность под себя прогнуть в обозримые сроки. Некоторые
прогибают буквально за минуты упоенного мечтания, другие - не
прогибают и за годы. Но здесь не нужно оправдывать ваш случай тем,
что вы мечтаете о несбыточном. Если этого ХОЧЕТСЯ, причем не по
негативным, а позитивным причинам - значит высоки шансы, что это
возможно к реализации в ближ. несколько лет и стоит дать этой
мечте рулить вашей жизнью.
10. Не нужно путать мечту и реальность. Реальность сейчас вполне
может отличаться от мечты. Она пока - лишь материал для реализации
мечты, глина. ДА, мечта высока вероятность, что в конце концов
сформирует реальность в нужном направлении, но это не значит, что
вы должны думать что УЖЕ сформировала, или сформирует буквально
сегодня-завтра. Мечты - это действенный инструмент формирования
действительности в среднесрочной и долгосрочной перспективе - в
пределах месяцев и лет, а также десятков лет.
11. Почему мечта не реализуется здесь и сейчас, и часто - не
завтра? Потому что ДО сих пор кто-то в вашем ближнем и дальнем
окружении (родители, деды) или вы сами, долго мечтали (осознанно
или нет) о чем-то другом и двигались к другому. И создали комплекс
причин, которые привели к той ситуации, которая сейчас есть. Чтобы
преодолеть этот комплекс причин, создать новые, и изменить
ситуацию - требуется какое-то время, и иногда не совсем маленькое.
12. Почему мечта, превратившись в цель и в план, не реализуется
вовремя, в назначенный ей срок? Потому что ваши представления о
реальности могут быть упрощенными, вы можете что-то не учесть при
мечтании или планировании. Но смысл в том, что если будете
аккуратно устранять все препятствия друг за другом, то в какой-то
момент они закончатся (почти все в мире конечно!) и цель осуществится.
Провал возможен, если времени не хватит, но на успешный исход -
высоки шансы. В этом мире больше сдавшихся, чем проигравших.
13. Конкретизация мечты в какой-то момент, кстати, переходит в
постановку цели и планирование. Мечта наполняется такими
параметрами, как сроки, расходы, исполнители, конкретные действия,
привязка к реальности. Конечно же, ваши планы легко могут не
осуществиться :-) Но это совсем не обязательно значит, что цель
ложна. Чаще в какой-то части ложными являются ваши представления о
том, как нужно действовать, чтобы цель осуществилась. Так что, из
неудач делаете выводы, узнаете, как оно работает на самом деле,
вырабатываете скорректированную схему действий, и продолжаете
двигаться к цели. И так далее, пока либо не будет совершенно ТОЧНО
и достоверно ясно и доказано, что цель вашими средствами в
разумные сроки недостижима, либо цель перестанет казаться
интересной, либо цель не будет достигнута, либо хотя бы частично
достигнута. Обычно в какой-то момент преодоления препятствий
начинает быть ясно, что цель по кр. мере начала воплощаться.
14. Мечтать - не значит верить в то, что это произойдет без
достаточных на то оснований, или даже верить, что оно вообще
произойдет. Такая слепая веря - самообман и как раз и ведет к
разочарованию. Мечтать - это значит очень ясно представлять себе,
что и как произойдет, чего хочется. Рисовать себе картину
будущего, как художник рисует нечто несуществующее. Ведь когда
художник ее рисует, и даже гениально - ему не обязательно верить,
что он рисует что-то реальное? Если ясность будет очень высокой и
получит достаточную протяженность во времени (по кр. мере месяцы,
а то и годы), а также вы распространите свою мечту на всю свою
жизнь, каждый ее небольшой аспект, мечта начнет влиять на ваши
решения по жизни, на то что и КАК вы говорите другим людям и
делаете, и через это начнет влиять на других людей и
программировать их подсознание и сознание на помощь вам в
получении желаемого, поэтому вероятность его получения значительно
повышается - именно такой и есть механизм влияния мечты на реальность.

Насчет магического влияния самой мысли на реальность (без посредства
слов и действий), как о том говорят разного рода духовные учителя - может
и есть, но честно скажу, на практике пока я такое достоверно не вижу.
15. Разделяйте четко вашу повседневную жизнь и мечту. Это НЕ одно
и то же, пока оно не слилось одно с другим. Пусть реальная жизнь
не мешает вам мечтать. В мечте стройте другую реальность - такую
какую хотите, а реальности позвольте быть такой какая она сейчас
есть. НО. В то же время вам ничего не мешает с какого-то момента
начать изменять реальность, влиять на нее силой своей мечты и
целенаправленно конкретными действиями ее изменять.

Итак, у вас есть 3 области: 1) реальность 2) мечта 3) действия по
их слиянию: Мечтайте и о том, что и как делать чтобы их слить одно
с другим - это помогает их слиянию :-) Если не мечтать чтобы они
слились, то энергии самой мечты может не хватить для ее реализации
и она так и останется мечтой. И тем не менее, пока они не слились
- не смешивайте их искусственно, позвольте реальности быть
реальностью, мечте - мечтой, а реализации мечты в реальности -
реализацией. Когда мечта и реальность сольются - вы зафиксируете,
что теперь это реальность, будете из нее исходить и двигаться
дальше.
16. Позвольте вашей главной мечте быть с вами целый день и всю
ночь, даже когда вы занимаетесь другими делами. Позвольте мечте
поселиться у вас в подсознании, и влиять оттуда на все что вы
делаете и говорите. Даже если вы он ней не помните и думаете о
чем-то другом, убедитесь, что она с вами привкусом, оттенком, и
задним умом - вы постоянно чувствуете ее присутствие в вашей
жизни.
17. Не полагайтесь только на подсознание - это вещь хорошая, но
лучше воспользоваться силой и сознания, и подсозания. Возьмите
реализацию мечты в свои руки, поставьте ее в качестве цели,
проработайте план ее реализации. Подумайте, чего вам не хватает
для ее реализации, и разработайте пути получения недостающего.
Посоветуйтесь с другими людьми - опытными, знающими или думающими,
если какой-то из факторов неясно, как вы можете получить, или
нужен он или нет.
18. Не привязывайтесь к мечте в ее первозданном виде. По ходу
реализации и получения опыта, и появления знаний о реальности,
ваша мечта может во многих подробностях или даже основополагающих
вещах трансформироваться. Позвольте ей это сделать! Если
казавшееся раньше ценным оказалось пустым, то чем легче и быстрее
вы откажетесь от него, тем меньше расходов времени, денег и др.
ресурсов уйдет. Не жалейте то, что вы потратили до сих пор и что
не вернешь - оно было расходами на получение опыта. Теперь вы его
получили, и уже более реально и корректно понимаете, что вам
нужно, и как его получить. Двигайтесь к тому, что исходя из вашего
теперешнего понимания является истинной ценностью для вас, а не
сохраняйте пустышки прошлых мечтаний лишь бы в них не
разочароваться... расстройство от разочарование убирайте тренингом
и двигайтесь дальше. Разочарования - это нормальный этап
продвижения к истинному пониманию. Проходите его сколько-то раз и
обнаруживаете, что по-немногу начало получаться.

19. Не путайте мечту и практический расчет реальных последствий.
Мечта - это подход сверху вниз, а рациональный расчет - выбор и
оптимизация на основе текущего понимания. Мечта обычно
способствует улучшению понимания, расширению его, и тогда может
появиться новый выбор. Но когда действуете тактически - лучше
полагайтесь на рациональный, при том консервативный расчет или
интуицию, которая подсказывает худшее. Но пусть это не мешает вам
мечтать - это отдельный другой процесс стратегического мышления,
который будет изменять вашу жизнь в долгосрочной перспективе, а не
всегда сию секунду. Лишь когда процесс вашего мечтания обрел очень
конкретные формы и вы достаточно охватили мечтой и ее привязку к
вашей текущей реальности, хорошо и глубоко мечтаете не только о
конечном состоянии, но и о реализации, о том, как именно текущая
реальность приведется в желаемое состояние, и когда ваше
представление о реальности будет достаточно корректным, то
рациональный расчет и мечта могут в какой-то момент слиться в одно
целое, и тогда вы сможете мечтой двигать реальность более
непосредственно и быстро.

784 - 17.2.2005. Боже мой, как же внешние инвестиции развращают и делают все неэффективным! Воистину, деньги - зло. Когда они не свои. Когда у тебя нет денег, начинает соображать голова и придумываться по-настоящему эффективные варианты.

Если натренируешься создавать деньги из воздуха, дальше можно осваивать чьи-то еще инвестиции кроме своих. До этого же, весьма вероятно, чьи-то инвестиции будут тебя лишь расслаблять, ты их либо растратишь впустую, либо малоэффективно.

785 - 17.2.2005. Сделай из маленького большое, а потом будешь по-маленьку им заниматься.

786 - 17.2.2005. Ты не обязан не противоречить сам себе ;) Богатые люди легко живут с внутренне противоречивыми взглядами. Ибо реальность противоречива по своей природе. Когда у тебя такое же мышление, больше шансов быть ей адекватным и потому успешным.

Зачем ограничивать себя одной стороной правды, когда есть и другая, ей противоречащая? Пусть даже каждая из них не полная, но если принять обе точки зрения сразу, есть шанс получить больший эффект, чем от каждой по отдельности.

Например, известно, что республиканцы и демократы в США финансируются в большой части теми же бизнес-элитами. Идеологическое противоречие есть? Есть. Но его финансируют и поддерживают те же самые люди - им это противоречие не мешает. Оно им помогает делать свой бизнес более эффективным и стабильным ;)

787 - 17.2.2005. Вместо того, чтобы просто пытаться сорвать куш или наоборот, подходить пошагово и консервативно, правильнее разбить процесс своего обогащения на 2 стадии: максимально быстрое накопление капитала знаний и опыта - а для этого нужны смелые эксперименты, но эта деятельность вряд ли будет особо кормить; а потом - конвертация опыта в деньги - для этого нужен консервативный подход.

Потом опять переключение на накопление опыта - и снова капитализация.

Ну а потом оба процесса интегрируются и идут параллельно :) в каких-то пропорциях.

А чтобы повысить выход положительных результатов из экспериментов, рекомендуется очистить ум от искажающих факторов - негативных эмоций, а также нетонких желаний и позитивных эмоций. Сделать это можно с помощью первой и второй ступени тренинга Стать счастливым, соответственно.

788 - 17.2.2005. Откуда взять страсть к достижениям, если ее нет?

Освободить себя от психических зажимов, сжирающих энергию - негативных эмоций, и более тонких, но тоже съедающих кучу энергии - нетонких желаний и позитивных эмоций.

Чтобы осталась только озаренная психическая природа. Тогда конструктивная тонкая тихая, четко сформированная в одном направлении и при этом мощная как лазер страсть начинает быть очень заметной и мощно влиять на жизнь. Не та крупноамплитудная и низкочастотная страсть, которая приводит к разрушениям, а конструктивная страсть - тонкая, молчаливая и мощная.

Заодно точность и истинность мышления повышается, так что меньше ошибок при реализации страсти.

Собственно для того мой тренинг и есть :) Особенно в этом плане ценна вторая ступень. Хотя ее рекомендуется делать после первой, а то может быть слишком сильное обострение чувствительности сразу - стабильность психики снижается, пока она не очистится. Лучше очистить от грубых проблем, а потом уже доводить до блеска.

После этого, кстати, не факт, что будет желание именно самореализоваться в направлении создания фин. капитала. Могут быть другие стратегии создания ценности - это внутренняя природа сама подскажет. Главное, что когда очистил мышление от искажающих факторов, то внутренняя энергия начинает бить точным и мощным потоком, который конвертируется в создание Ценности во внешнем мире через то что ты делаешь - вместо создания маленькой пользы.

Темп создаваемой человеком Ценности (в т.ч. фин. капитала, как одна из разновидностей) прямо пропорционален степени чистоты психики от искажающих мышление факторов.

То же касается и драйва - если есть чистота от искажений и барьеров, то конструктивной страсти, мотивации действовать, становится в разы, или даже на порядок-два больше. По природе ведь энергия в каждом человеке есть, и довольно много - вопрос зажатости ее, и потребления невротическими механизмами.

789 - 17.2.2005. Простите, отвлекусь от серьезного содержания книги, но тут такой прикол к вопросу о глобализации бизнеса - не могу не рассказать :)
Я живу в Петербурге, и работаю со всеми партнерами сотрудниками и подрядчиками удаленно - по телефону, емейлу и icq. Для экономии - в основном сотрудники наши живут в Украине.
И последнее время у меня времени и головы на организацию быта и смежных с бизнесом задач по жизни что-то перестало хватать, да и не хочется отвлекаться от основного процесса совершенно. Так что я такие задачи понемногу тоже начал передавать помощникам и подрядчикам - по кр. мере организацию и контроль реализации.
Но последняя мысль в том же направлении меня изрядно повеселила ))) Задача - помощнице, живущей под Донецком, емейлом:
"Ань, что-то у них занято. Дозвонись плиз в мою жилконтору тел. 7-812-1441139 (в другую страну!!) и вызови сантехника на завтра. Скажи, надо переставить трубы на кухне, напор холодной воды слабый. Адрес мой такой-то, я буду дома с 11 до 24. О результатах сообщи плиз по аське. Расходы на межгород внеси мне в счет."
Самое здесь смешное, что это на определенном уровне дохода и ст-ти личного времени оказывается рентабельно!! :))))

790 - 17.2.2005. Если ты непризнанный гений, и у тебя мало денег, а хочется много, то все просто:

1. Примени свою гениальность, чтобы сделать содержание твоего воображения понятным другим людям. Хотя бы не всем, но достаточному проценту - хотя бы 1 из 100.

2. Придумай способ донести это содержание до как можно большего числа людей, либо до небольшого, но целевого - кому это содержание будет профильно и интересно, причем донести так, чтобы это не вызвало слишком больших психологических барьеров, и чтобы ценность этого была понята примерно так же, как ее чувствуешь ты. И продолжай терпеливо доносить какое-то время, заботясь о том, чтобы тебя правильно понимали - повторение мать учения. Сделай мостик: 1) придумывание 2) регулярное обнародование.

3. Позволь людям воспользоваться созданной тобой ценностью, если они захотят.

4. Когда масса людей начнет активно пользоваться создаваемой или созданной тобой ценностью, подумай, в какой форме лучше всего дополнить эту схему твоего служения людям получением тобой денег - ибо все необходимое уже для этого создано.

Если это не получилось, возможные причины:

1. Создаваемая тобой ценность ОБЪЕКТИВНО на сегоднянший день не актуальна и не может быть в достаточной мере ни полезна, ни интересна достаточно большому числу людей, либо малому но влиятельному. Тогда исследуй причины, почему людям это не нужно, и постарайся найти ошибки в своем понимании ценности. Либо, если ты уверен, что твое понимание верно, тогда заблуждаются другие люди и ты просто не смог объяснить им так, чтобы они свою выгоду поняли - так сделай нормально работу по объяснению!

2. Ты некачественно выполнил какие-то из 4 шагов. Мало людей, плохо объяснил, некачественная схема получения денег и т.п. Сделай каждый из шагов так же КАЧЕСТВЕННО, как ты любишь делать все, что ты придумываешь в своей сфере. Добейся, чтобы оно работало, а не просто было красиво - ты же гений, ты сможешь. Конечно, даже у гения может не сразу все получиться, но если достаточно постараться, то скорее всего получится не радикально хуже чем у других, менее гениальных.

3. Ты недостаточно настойчив в том, чтобы донести созданную тобой ценность людям. Найди в себе достаточно любви к людям и терпения, чтобы это сделать! это поможет решить твою проблему с деньгами и сделать придумываемое тобой не потенциальной а РЕАЛЬНОЙ ценностью, работающей уже для твоих современников.

4. Не хватает понимания реальности. Ты вертишься в своей области и области идей, и эти идеи недостаточно полно и корректно отражают реальную жизнь. Примени свою гениальность, чтобы более подробно изучить реальность, как она работает, поэкспериментируй, тогда через какое-то время сможешь найти работоспособное решение.

5. Ты вообще подсознательно любишь быть бедным и питаешь к деньгам отвращение? Тогда устрани это тренингом ;-) Деньги тоже хотят любви и заботы... как и все в этом мире. Даже если они - не такие возвышенные, как что-нибудь еще, с чем ты имеешь дело (кстати, глина, из которой сделана скульптура - это возвышенно? так же и деньги - вопрос, что из них делают). Но если ты хочешь, чтобы они тебя полюбили - они требуют к себе любви, уважения и понимания. Равно как и люди - может ты просто недостаточно любишь людей, которые сейчас с тобой живут на этой Земле, а также - себя, чтобы принести создаемую тобой Ценность и им, и получить от них взамен то, что ты хочешь?

791 - 18.2.2005. Право собственности - это теория. Реальность - это пользование. Если ты по раскладу интересов все обустроил, что можешь пользоваться деньгами и все заинтересованы продолжать разрешать тебе это делать, значит у тебя есть эта сумма. Если ты что-то не учел, то рискуешь лишишься денег вне зависимости от того, зарегистрирована собственность на тебя или нет.

Если у тебя есть акции но ты по ним никогда ничего не получишь, потому что менеджмент выводит все лишние активы и прибыль не оставляет и ты не можешь на них повлиять - есть у тебя активы или у них? А если на тебя ничего не зарегистрировано, но много богатых людей предпочитают чтобы ты делал с частью их активов все что хочешь, а завещание оставлено на других людей, которые тоже ТОЧНО известно, что это будут предпочитать - есть у тебя эти активы или у них?

Формально-юридические права собственности - это теория, что сделали с Ходорковским - известно ;-) И иностранные инвесторы Юкоса оказались лохами, которых развело российское правительство, да простят они мне правду.

В этом смысле и с налогами - если ты ничем не владеешь то и платить налоги не надо :-) А за возможность (даже не право!) говорить кому-то как использовать ему его активы, если ты это делаешь на безвозмездной основе, налоги платить не надо ;) а ведь такое право - и есть по сути РЕАЛЬНАЯ собственность.

Живешь не в своем доме - тебя просто хозяин временно пускает там пожить. Почему пускает? потому что ему так выгодно - потому что он за это что-то хорошее от тебя имеет. И будет пускать, потому что знает, что если ты не будешь доволен его поведением - он своей собственности лишится, а если будешь доволен - она будет сохраняться и преумножаться. И убить тебя во-1, невыгодно, во-2, психологически неприятно.

Ты вообще гол как кол и чист как дева Мария - рубашка на тебе не твоя. И ручку ты временно взял попользоваться. Не говоря уже о корпорациях - их владельцы просто прислушиваются к твоим словам и ты можешь в любой момент воспользоваться любой суммой! ничего нигде не написано (точнее, написано, но как провести по бухгалтерии - это вопрос технический, а не принципиальный), а в случае чего все претензии к их директорам и владельцам!

Предприниматель, который хочет себя обезопасить от... болезней, остается финансовым девственником :-) Он не станет регистрировать на себя собственность, ставить где-либо подпись или заключать на себя юридические договора. Многие богатые люди предпочитают также скрывать от всех свое настоящее имя и лицо. Даже не потому, что делают что-то особо аморальное, а просто от греха подальше.

Надежнее и безопаснее полагаться на точное понимание расклада интересов и рычагов, а юридические механизмы использовать для дела, когда нужно, но так, чтобы ЛИЧНО не быть в них никак не замешанным.

В то же время надо понимать, что если ты ничего нигде не ставишь и ничем не владеешь, это НЕ значит, что ты себя обезопасил. Если ты не вымеряешь системно баланс интересов, тебя лишат возможности распоряжаться активами, а также могут лишить свободы или жизни. Т.е. это - лишь одна из мер предосторожности, нужны и другие.

Иначе говоря, собственность, зарегистрированная на себя - это такая же химера как и брак: если ты достаточно все верно делаешь, у тебя с партнером будет все хорошо и без брака. А если впадаешь в иллюзии - и собственность с браком особо не помогут.

792 - 18.2.2005. Когда что-то хочется сделать, прорисуй путь необходимости и важности этого с позиции миссии и стратегии твоего бизнеса. Если окажется что это ерунда, то может расхотеться.

793 - 18.2.2005.

> Есть мнение, что бизнес и личная жизнь несовместимы (это утверждает и
> Гильбо Е.В., образ мыслей которого Вам близок). А Вы, как я поняла,
> не против такого симбиоза?
Если делать с головой - да. Также бизнес совместим с дружбой, если их сначала разделить, а потом интегрировать обратно, но на новой, более аккуратной основе ;)
Это показал мой опыт работы с моим партнером и другом. Сейчас мы в меньшей степени партнеры, чем раньше, т.к. стиль ведения бизнеса оказался не очень совместимый, но доверие, взаимный интерес, общность жизненных ценностей и дружеские отношения остались.
Очень способствуют решению проблемы, если хотя бы один из партнеров устранит негативные эмоции. Именно они обычно - и есть то, что разрушает отношения и не дает успешно совмещать личное и деловое в отношениях с тем же человеком.
Е. Гильбо вполне прав, что невозможно совмещать личное и деловое. Но если воспользоваться техникой для устранения негативных эмоций хотя бы одному из партнеров, то невозможное становится возможным :)

794 - 19.2.2005. Если никому не верить, вы освобождаетесь от риска стать жертвой обмана или предательства. Либо заранее смиритесь с тем, что будете обмануты и преданы - в ряде случаев это тоже годится, т.к. не всегда же обманывают и предают? эти случаи и окупят остальное.

795 - 20.2.2005.

C> Михаил,у вас есть совет на счет того как в
C> элементаре подзаработать денег,немного???
Простой, но хороший вопрос :)
Стратегический ответ такой: подумать, как заработать МНОГО. Как один из этапов - начнет получаться немного ;-) Но ведь это не самоцель - немного, правда? Лучше много.
Мастера каратэ имеют такую фишку: когда кулаком разбивают кирпичную стену - мысленно наносят удар ЗА стену, а не в саму стену. Тогда и стена разбивается.
Так и тут - ставишь высокую идеальную цель, придумываешь себе СУПЕР-БИЗНЕС, МЕЧТУ! А когда выкладываешься по полной и реализуешь, как раз появляются небольшие деньги ;) Заодно перспектива развития есть. Пополнишь эту супер-идею несколькими десятками других супер, поконкретнее, в этом же направлении, и получится неплохой доход.  Но я бы поставил вопрос иначе. Если ты на грани голодной смерти, в полном нуле, ни кола ни двора, и рубашка последняя, как выжить?
Только что освободился из тюрьмы ;) или разорили до копейки... погорел, квартиру обобрали или отобрали. собственная глупость довела до нищеты. Или еще лет немного, родители умерли (не дай бог!), а больше никого
в целом мире. Что делать?
1. Первая цель - выжить: чтобы было где жить, что кушать, во что одеться, по минимуму.
2. Допустим, у тебя на 2 месяца было бы все это, что бы ты делал, чтобы в следующие 2 месяца это сохранить? Как бы ты зарабатывал? Определи себе четко стратегию. Причем максимально реальную и консервативную, чтобы не промахнуться. Пусть мало и скромно, но чтобы железно сработало и ты не умер с голоду и не замерз.
3. Спрячь свою гордость так далеко, насколько сможешь. Забудь о ней, по кр. мере до тех пор пока не выберешься из своей ситуации. Если ты попал в тяжелое положение, то тебе нужно дать людям что-нибудь чтобы они тебе дали взамен то что нужно тебе. То что у тебя есть - возможность дать им почувствовать себя сильными и добрыми. ДАЙ им эту возможность, а они тебе за это дадут средства к существованию.
Спрятать гордость - НЕ значит вытащить маску униженности. Это контрапродуктивно! Только гордость спрячь, и все.
4. Мир не без добрых людей ;) Да что там, почти все люди добрые, так или иначе, хотя не все доверчивые... и не все достаточно обеспеченные, чтобы другим существенно помогать.
Для начала твой бизнес в том, чтобы пойти к людям и рассказать о твоей стратегии возвращения к нормальной жизни, чтобы получить финансирование твоего плана.
Расскажи максимально честно о своей ситуации, об ошибках которые совершил, в результате чего попал в такую ситуацию, и которых больше не совершишь, и скажи что тебе нужно и почему - средства для выживания на такой-то срок попроси, и объясни четко серьезно и конкретно, что будешь делать чтобы не сидеть на шее, а встать на ноги и дальше самостоятельно зарабатывать себе на жизнь. Также пообещай отдать деньги, при первой возможности. Скажи, что за искл. того времени, которое тебе нужно, чтобы обеспечить себя на будущее - готов любой разумной работой отблагодарить дающего тебе деньги.
Не трать время на тех, кто тебе помочь не может и кто не готов тебя выслушать до конца. Рассказывай только людям, способным помочь без риска оставить голодными себя или свою семью.
Имей в виду, что тебе придется переговорить с несколькими десятками или даже сотнями людей, которые в состоянии помочь и готовы выслушать тебя до конца, чтобы найти того одного, кто помочь согласится.
Отдельно проговори то, что ты собираешься вести себя на 100% честно и искренне по отн. к дающему тебе деньги. Что он может тебя спросить о чем угодно и ты ответишь как есть.
Опиши, на что и как ты собираешься тратить его деньги.
Проси деньги ТОЛЬКО на самое жизненно-необходимое и четко важное для реализации твоего плана. Ни в коем случае не проси на удовольствия - сигареты и т.п. - это создаст ощущение серьезности - больше шансов что дадут.
Не говори униженным тоном, без излишнего стесения, но в то же время скромно. При этом аргументируй все максимально разумно и прояви твердую волю решить свои проблемы как можно быстрее. В голосе должна звучать уверенность человека, который знает чего хочет и знает, что ему для этого нужно.
Тебе нужно создать впечатление человека, СЕРЬЕЗНО и ТВЕРДО настроенного, чтобы выбраться из своей тяжелой ситуации - таким помогают более охотно.
Не грузи слушающего отрицательными эмоциями! Даже если твоя ситуация ужасна, то рассказывай о неприятных подробностях спокойным тоном, просто как о факте. Все эмоции которые надо у слушателя появятся и так. А вот если ты проявишь по отн. к своим проблемам спокойное и разумное отношение, к тебе будет лучше отношение.

Не только рассказывай о себе и своей проблеме и просьбе, но и деликатно поинтересуйся проблемами и текущими задачами слушающего. Скажи, что хотел бы подумать, чем сможешь ему помочь в благодарность за его
помощь.
Где находить людей с кем разговаривать? В любом месте, где видишь, что человек финансово способен помочь тебе и не настолько сейчас занят, чтобы не иметь возможности с тобой поговорить 5-10 минут.
Перед тем как начать разговор, спроси, может ли человек тебе уделить сейчас 5-10 минут, скажи что для тебя это
очень важно. 
Будь насколько это возможно искренен и честен, хотя если есть какие-то не слишком существенные детали, которые могут человека от тебя отпугнуть, то возможно их стоит сказать ПОТОМ когда уже человек прочувствовал необходимость тебе помочь и то что называется "созрел".
Даже если не дадут тебе обеспечение на пару месяцев (или сколько тебе по твоему расчету нужно чтобы подняться) то возможно человек прочувствует и даст тебе какие-то деньги прямо сейчас, что тоже неплохо :-)
Не расстраивайся, если 2, 5, 10, 30 человек тебе отказали. Это НОРМАЛЬНО. Конечно, после каждого случая проанализируй ошибки, скорректируй тактику разговора, чтобы следующий разговор достиг цели с большей вероятностью.
Ориентируйся на мелкие признаки успеха - например, в первый раз с тобой даже не стали разговаривать, а во второй раз тебе удалось поговорить минут 10 по душам, и тебе дали небольшие деньги.
Если человек тебе отказывает помочь в реализации твоего плана возвращения к нормальной жизни и видишь что продолжать бесполезно, то под конец спроси, возможно ли помочь любой удобной для него суммой. Если спросят - поставь себя на его место, прикинь, какую сумму ему было бы не жалко дать и ее попроси. Откажет - ок, поехали дальше.
Но не скатывайся просто к попрошайничеству - проси помочь стратегически, и делай все возможное чтобы это случилось, тогда ощутимо больше шансов, что дадут немного денег :) чем если будешь просить немного денег сразу. Причем, сумма которой помогут в среднем может быть больше в этом случае.
Экспериментом определи сумму, которую реально дают, и если не сработал план А (стратегическая помощь), то реализуй план Б (тактическая) и если человек не уверен сколько тебе дать - назови ту сумму (в вопросительной интонации) которая тебе кажется, или из опыта является реальной.
Все же главная цель - не собрать немного денег сейчас, а решить свои проблемы стратегически.
Если местность, где ты сейчас находишься, практически не позволяет решить твои задачи, включи в свою стратегию пункт о переезде в другую, где ты сможешь это сделать. 
При разговоре проявляй положительные душевные качества - дружелюбие, но и уверенность в себе, скромность, но и настойчивость, деликатность и открытость, не проявляй негативных эмоций!!! никаких! насколько возможно и уместно - проявляй умеренно-позитивные и разумность - это повысит шансы что тебе помогут.
Обычно плохо дают, т.к. не верят, что ты потратишь деньги на что-нибудь нужное. Думают, что потратишь на  водку, наркотики и т.п. Поэтому сразу скажи, что ты собираешься расходовать деньги так-то и так-то, и что если человек хочет - ты готов приносить чеки, либо вместе ходить в магазин и т.д. - любой вариант тебе годится, чтобы помогающий тебе был уверен, что его деньги пойдут на благое дело.
Также в "пакет предложения" включи свою готовность делать любую работу в разумных пределах и определенных временных рамках - за то, что тебе будут помогать выжить. Не так важно сколько тебе будет платить - тебе важнее скорость удовлетворения основных жизненных потребностей, а не сумма на первом этапе. Но договорись так, чтобы у тебя оставалось время искать себе нормальную работу или начать бизнес.
Лучше говорить с женщинами - они более склонны сочувствовать и помогать, по своей природе.
Перед тем как тратить время на разговор, посмотри человеку в лицо и в глаза и попробуй ПРОЧУВСТВОВАТЬ - есть шансы что поможет или нет. Возможно, что это снизит твои затраты време